1、单选题1.红星乳业的机身产品是用来（ ） 回答：正确1. A 冲击市场2. B 阻击市场3. C 获取利润4. D 开创品牌2.以下说法正确的是（ ） 回答：正确1. A 没有独特的技术或者巨额的资金就不能做品牌。2. B 品牌力一旦形成，就可以坐享其成，无需继续投入人力、物力、财力建设品牌了。3. C 广告就是品牌。4. D 品牌就像一个人的人品，是需要实践考验的，不是一蹴而就的。3.以下关于“体饮”案例的特点，说法错误的是（ ） 回答：错误1. A 企业进入的是一个竞争呈现白热化的行业2. B 完全是企业的一个新品的运作3. C 企业没有任何经验，没有销售渠道，没有营销队伍4. D 企业要
2、求长期成功4.营销的力量来自（ ） 回答：正确1. A 创新2. B 科技3. C 质量4. D 整合5.以下不属于企业对终端工作人员的管理表现的是（ ） 回答：正确1. A 报表管理2. B 终端人员的培养和锻炼3. C 终端监督4. D 终端开发6.以下关于红星阻击市场的产品，说法正确的是（ ） 回答：正确1. A 具备鲜明的概念 -均衡营养，打的是概念牌。2. B 在与对手的竞争中，取得价格优势，让消费者觉得物有所值。3. C 推出两个桶装奶粉和精装奶粉4. D 是红星乳业的机身产品7.业务人员在拜访客户时，基本的拜访方式是用一分钟的时间（ ），然后用两分钟的时间（ ），最后用三分钟的时
3、间（ ） 回答：正确1. A 介绍自己，听客户说话，顺着客户的话往下说2. B 介绍自己，介绍产品，听顾客说话3. C 介绍自己，听客户说话，介绍产品4. D 介绍自己，介绍产品，推销产品8.“不降价卖不出去，降价又没利润”，绝大多数企业营销陷于降价或不降价的两难境地。突破这种困境的最有效办法是（ ）“ 回答：正确1. A 更改产品名称2. B 更改产品包装3. C 进行有效的产品线规划，创造产品组合力4. D 更改销售策略，实施终端销售9.企业开发了一种饮料，可以进行产品组合，以下不属于产品组合的策略是（ ） 回答：错误1. A 在这种饮料的基础上使用不同的包装2. B 开发饮料的不同卖点3
4、. C 将饮料标上不同的价格去销售4. D 将饮料产品进行组合销售10.在中国，春节造就了人类最大规模的迁徙。20 天内，运输人次达到 19 亿。美国时代周刊评论说，这在美国是不可想像的，相当于把美国的所有人，在 20 天之内运输（ ）次 回答：正确1. A 62. B 73. C 84. D 911.品牌的内涵是激发感性的力量，创造隐性的价值。它包括两个核心：识别和（ ） 回答：正确1. A 信任2. B 意义3. C 理解4. D 赞同12.在人类交流的历史上，只有两种主体的交流方式，一种是（ ），一种是战争 回答：正确1. A 艺术2. B 营销3. C 文字4. D 交往13.以下关于
5、红星获得利润的产品，说法正确的是（ ） 回答：正确1. A 具备鲜明的概念 -均衡营养，打的是概念牌。2. B 在与对手的竞争中，取得价格优势，让消费者觉得物有所值。3. C 推出两个桶装奶粉和精装奶粉4. D 是红星乳业的护翼产品14.以下说法错误的是（ ） 回答：错误1. A 叫卖式的广告只会招人讨厌，不能拉动销售。2. B 激发式的广告让消费者看了之后处于半被动消费的状态，产生一种购买的欲望。3. C “今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金“属于典型的叫卖式广告。4. D 如果广告没有激发力，对于销售的拉动作用就不大，就不能将广告的投入产出比达到最佳比例15.事实证明（ ）的消费者购买的冰激凌是其第一眼看到的那支 回答：正确1. A 502. B 60%3. C 70%4. D 80%
