1、安利事业的价值与远景1没有风险、无压力的事业、平步青云的平台2诚实、重承诺、国家政府首家批准的、有营业执照、照章纳税、品质保证、明码标价。3家族的事业。4助人助已。5储蓄的事业，回报率大、真诚助力、坐飞机、老师付出。6有保障 4%7自由自主、订出的目标可以实现：实现人生梦想的事业。8COPY（拷贝）9成功机会大、为国家减轻就业压力。10 领导人的事业、管理人性与人性的管理，充分发挥一个人的无限潜能的事业。11 跨国际的事业。12 环游世界。五大忌1经济上没有纠纷2感情上没有纠纷3建议性意见往上传4消极言论到你为止5不困扰旁部门、抢部门正当与非正当直销区别1历史的长短2利润的来源3是否有最低业绩
2、的要求4是否有退货保障5是否高额加入费或有供等值产品可给从事安利事业的基本心态1融入：打开心门、当主人、随喜心2学习：反复学、出去3谦卑：空杯、球员4舍得：开源与节流、时间、钱5包容：体谅、尊重6老板：自己给自己打工7自我改变：从骨子改8平常心：积极、不着急如何稳健的迈出第一步一、每会必到：1、有无有必要学 2、是否应该反复学3、什么时间做行？ 4、养成习惯二、做一个受欢迎的人：1、自我销售，打开人际关系2、提升能力，争当讲师 3、付出杰出 4、点点滴滴三、借力使力：1、先借后使 2、一点点使，从点头开始3、全方位的使 4、四两拔千斤四、舍得：1、时间、金钱、用产品 2、自我改变如何举办家庭聚
3、会及重要性1、重要性：（1）发现人才 （2）培养人才（3）借力 （4）凝聚力（5）接受咨询 （6）学经验的地点（7）治伤疗伤的地点 （8）大会场的补充2、软件：老师、男女、年龄、背景、特点3、硬件：教室、黑板、椅子、挂图、产品、示范材料、录像带、录像机、电视机等4、种类：（1）新人（2）产品（3）分享（4）方法（5）讲师训练（6）零售分享会（产品示范零售） （7）目标（落实、总结、定位） （8）心态调整5、干扰：孩子、老人、音乐、门铃、电话、茶水、水果、杂志6、注：人数、时间、准备、计划、交通、安全3S 零售推荐 =业绩一、零售：（有与无）1、心境：相信产品、热爱产品、接受被拒绝2、如何零售：
4、买、用、知、说3、卖什么：（1）满意保证（2）服务、关心（3）专业知识二、推荐：（大与小）1、心境：相信自己模式，自信与陌生人交朋友，接受被拒绝2、如何推荐：（1）先自我改变（2）帮助别人找理由，编织梦想（3）倾听别人诉说、懂人性、敏锐的观察力、找工人点（4）学习借力使力 （5）跟进（6）学会打电话 （7）销售与配合三、服务前提：通过学习提升能力1、对顾客的服务：主动、跟踪，给顾客一种安全感，有第二次交易叫生意。2、对网络的服务：耐心、细心、发现人才、培养人才，给一个正确的观念，及时修正，责任感，03% 6% 9%12% 15%18%21%成长全过程。如何零售：舍得用心度搞产品的家庭聚会，当朋
5、友面用产品，带朋友去发货，存货概念。推荐：首先推荐自己，不设一定的框框。销售、配合、借力使用安利成功：75%销售、20%培训、5%解决问题一、销售：是成功的第一把钥匙销售：传统：不了解也可安利：全方位了解，加以放大什么是销售：把对人的爱表达出来，重复、反复1、前提：（1）欣赏的心态（2）感激（3）累计资料（4）谦卑“老二”精神2、内容：（顺序）（1） 自我销售（2） 人物：对会场、人的付出、能力、P 位、特点、背景、过去如何说过的话、事（3） 会议（4）梦想（5）公司（6）产品二、配合：1、配合会场：付出 2、配合上级部门领导：停车位3、配合公司：严格 4、配合下级部门：付出4、配合旁部门：成
6、就感 6、各种场合下配合，红花与绿叶安利：真心真诚的合作、互提 传统：利益的合作、互换三、借力使力：（1）会场的力（2）部门领导（3）部门朋友（4） 旁部门（5）刊、音、像使力：回报，有能力去使一场重要的会议应做到1、传递资讯：旧的瓶子不能装新酒，会议的目的在会议中。2、不断的修正自己：看到别人的渴望、初心，每个朋友都有重大责任：带动。3、目标更明确了：和自己比，奋起直追。4、建立网络：让所有的朋友认识你，你认识全世界的朋友，没有边际的网络。安利成功的四个条件1、教育：上行下孝，有伦理2、环境：全世界的教育都规划好了，朋友跟着做3、制度4、更好的优秀的人才如何复制人才一、掌握时机，该教时教、该
7、修正时修正，培养好感情，没有教育会有反叛，建立好感情可以互相有时提醒，礼数要到，不能因熟而失礼。二、掌握观念1、学习不计代价，学习没有钱是因为没有本事赚钱，而不是学习没有钱。2、观念导引，一分钟不能停，养成不计较、不自私，基础要很结实，随时修正。三、掌握会场的功能会场的彼此珍惜不够，带动走进会场，人才就成长了。四、要有雅量舍得别人比自己好，彼此欣赏，包容心、允许别人比自己好、饮水思源。讲师资格一、出席会议、每会必到二、肯付出，有一定的人际关系三、有一定的业绩四、有固定的专业能力五、承担责任会后会分享1、看到什么？2、感觉 3、学到什么 4、目标是什么？5、回去做什么 6、为团队付出什么？智慧的
8、互惠给信心、快乐、智慧、方便迈进钻石八个重点一、找到上钻石的理由和动力父亲，小彭医官，在死之前能挑战上钻石二、每天要完成计划中的事万事不能还有明天、每天、每分钟都要计较，有心计，不怠慢一点点，时刻提醒。三、找一个能够和你友谊竞赛的彼此提醒，要有真心的朋友，找一个参照物，不唯业绩。四、记得帮助每一个部门上到目的地，关心每一个部门，用大部门去带小部门，三、三带部门，不会去忘记所有的人，尽力最多的是大部门。五、不轻易变更任何运作方法，固定的方式去做，不能有丝毫的偏差，杜绝消极的思想和言论，保持快乐的情绪，不要故做聪明。六、培养团队的共识成功让团队知道，彼此克服困难时，一起走过时来培养共识，与部门说一
9、下设想，共商大事，共同承担一份责任，但部门领导是决定方向的人，领导心中一定要有尺度，领导要给别人以信心，有方向感。七、不要轻易得罪任何人，谨言慎行，不轻易说“不”字，要一团和气，有宽容度，笑可以解决所有问题。八、不达目的不罢休，有绝对完成的信心，很多人被困难困扰，不轻易放弃，给自己压力，不要有散步的感觉，让自己小组有气势，一鼓作气。如何订立计划和目标要有梦想 目标：长、中、短一、学习的计划：1、专业能力的提升 2、合作与互惠的计划内3、跟随出去学习的计划二、会议的计划：1、安利公司的计划 2、环宇网络 3、黄埔会场4、部门上手领导 5、部门 6、部门的计划三、目标的计划：1、长期：人生定位 2
10、、中期：年度3、短期：月份、零售、推荐四、如何落实：1、重承诺，全力以赴 2、喊出目标，具有挑战性能3、切合实际 4、时间具体5、视觉化 6、有存货的概念，上 PV 的概念团队精神，舍得成就部门领导，成就自己，重要是每月要上一个台阶怎样制定计划1、单一：目前做什么？要自己做要明朗2、明确：时间表要清楚3、具体：能做到的尽量写，把自己能力提高一点点4、简单三跟：1、跟部门领导 2、跟会场 3、跟会议带动人心的四大法则一、倾财足以聚人二、量宽足以得人三、身先足以率人四、律已足以服人上下部门相处哲学一、合作：合作的本身是互利、双盈。二、诚意：做朋友达到合作共识。三、尊重：彼此尊重，组织网的行为是反射
11、的，尊重部门领导，不计领导 PV 如何。四、体谅：谁都可以错，部门领导也是人，将心比心，站在对方立场来考虑问题。五、培养亲情：情人的眼光，加强沟通，理直气柔。六、先从后解：红花与绿叶，要有一个很好的配合，先无条件服从，再解释补充，达成共识。七、以身作则：众人服你，你先服一人，拇指教育，指导式教育。八、责任感：左肩是责任，右肩是使命，重承诺、有心胸、整形、造型、定型、做媒婆、胶水九、跟上不跟下：要有上手部门领导的心境，保持与领导最紧密联系，每天给领导打一个电话。安利事业八大基本概念一、创业的概念1、创业是自己当老板，付出努力、辛苦是全能经营者。2、打基础，重复、反复学，苦练基本功。3、创业的特殊
12、性，与众不同，没有店面和固定场所。使我们所有的在一次努力中全部实现。二、买卖、销售的概念：是否不销售是这个事业有与无的分界线。1、消费者变成经营者，换一个牌子。2、与别人分享：机会和产品。3、网络发展中重复前面两个动作。三、点和面的概念传统是点、安利是面，安利是不断的开分店，你的效率不同，一段时间后，别人没有办法和你比，安利是先慢后快。四、学习与付出的概念外行变内行，掌握正确方法，付出才有杰出。五、合作的概念只有合作才能做大，懂得合作才叫强。六、一分耕耘，一分收获的概念点点滴滴，加法。七、认定一套方法和模式的概念先继承、后发展创造。七、要培养安利事业价值与远景的概念1、人人可以从事，我们先做2
13、、有没有危机3、成功是一种习惯4、换牌子不一定输如何带好一个成功的团队一个声音、一个形象、一个动作、培养队型如何培养一、会后会培养 二、会场中培养 三、家庭聚会中培养四、用电话培养队型五、配合上手领导的百分比四度1、融入度 2、用心度 3、园柔度 4、权提度（掌握度）给自己一点成长的空间是对自己厚道；给别人一点成长的空间这叫智慧。四度空间、六道一、宽度：收入高，每个人不是上手领导的唯一。二、深度：收入稳三、速度：能力提升的速度、心境改变的速度、业绩上升的速度、业绩快，团队有气势、斗志。四、热度：自我激励、自我鼓励、兴奋度、感染力。六道：知、悟、学、做、得、传如何激励部门和如何自我激励打电话追踪
14、一、首先是自我激励1、动机 2、溶入（1）远离冷漠（2）去除恐惧（3）去除犹豫（4）去除怀疑3、放大梦想 4、兴奋度、用心度4、合作，相互激励带动别人之前先带动自己的双脚二、激励来自于六股力量1、鼓励：人是被鼓励出来的2、激励：照镜子3、刺激：走和去4、冲动力：舍得有限、赢得无限5、冲刺力：全力以赴，一鼓作气6、冲击力三、打电话：1、最兴奋的上手部门领导 2、最兴奋的旁部门3、最兴奋的下级部门 4、新朋友 5、死老百姓什么叫生活？ 没有生活压力 没有金钱压力 没有时间压力成功领导人的讲话：给人信心、希望、智慧、方便、快乐形成问题的原因：1、能力不足 2、经验不足 3、信心不足4、习惯不好 5、
15、定位不对成功三要素温安洛：行动、观念、气氛学习与跟随一、如何学习：1、舍得的心、付出的心2、学习的态度、态度决定成功3、外行变内行二、怎么学：1、完整地学、脚步不停2、快速地学、快速地成功3、全然地学、欣然地接受、不打折扣4、互相地学、互相交流三、跟随：1、跟上、保持队型 2、全程跟，三跟3、用心跟 4、安利领导人是跟出来的5、跟随近，得到及时修正中心思想、团队精神团队精神：以我们有这样的团队为荣为傲，爱、珍惜自己的团队，把团队的荣耀、自尊写在脸上基本能力1、观念能力：三跟 2、专业能力：成为全能专家3、人际交往能力：建立良好的人际关系怎样看你的安利1、你是否看的懂 2、你是否做的对 3、你是
16、否学的准确会场的重要性一、会场的功能：1、接受资讯 2、建立人际关系 3、培养人才4、指给的方向 5、治伤、疗伤的地方二、如何经营会场有会场才会有业绩1、会前会：沟通、融入、配合2、会中会：点头、微笑、鼓掌3、会后会：（扎口袋）（1） 复习（2）出现人才（3）找别人需求点跟踪（4）锻炼口才、表达力 （5）互相传递、激励想成功，先营造一个好的环境，有会场的地方一定有钻石，有钻石的地方不一定有会场。成功领导人的特质一、有一个渴望成功的心：企图心、熊熊旺盛、想要二、单纯：单纯就是效率、 “简单”就是智慧，怀疑一点、失去一点三、做一个知恩、感恩、报恩的人得到上手领导的助力是神气，心中有部门领导，感谢所
17、有的人。四、要懂得自我改变五、要成为一个好的跟随者，全程跟，带部门一起跟。六、有一个成熟度，控制自己的情绪，别人跳起来，你站着，别人趴下，你坐着，不说消极言论。七、要有一个组织力，带动力，给别人成就感，学会欣赏八、要有一个强壮身体：坚持到底，赢在终点成功领导人的特质（一）顽强学习力，主动去要，去从事，主动带动，求发展（二）明确的目标：长、中、短，目标视觉化（三）充分想象力，创造力（四）有信心（五）有自己的智囊团，团结、合作（六）有形象，有内涵，通过学习，提升能力（七）有一个正确观念，心态（八）有一个积极的态度，控制情绪（九）有一个责任感（十）懂得分工、合作（十一） 有一个坚强毅力银章领导人应该
18、具备能力一、学习的能力二、观念的能力，永远是第一位三、专业的能力四、主动、带动的能力五、自我要求的能力六、发现人才、培养人才的能力七、解决问题的能力八、传承的能力：（1）形象要求 （2）守时要求 （3）上 PV 要求九、组织会议能力十、有一份开发的能力，做五钻：不厌其烦 成功：不厌其烦四种部门一、脱部门：搞不清状况，幽灵部门二、担心部门：问题多、长不大、依赖性强、情绪化，成功的差别在于有人可以跨过去。三、强部门：忘了上手部门领导的存在，学习了一点就自己做，有收入，没有成就感。四、稳部门：（健康部门）自己先稳给部门看，自己带部门，要做给他们看1、怎样稳：强者身边有许多强者，欣赏每个人，愿意与别人
19、合作，不要一个人强，马拉松，赢在最后一圈。2、怎样快：最少的时间达到，达到最好的效果，用经验解决问题。如何转移能力和做一个有影响力的人一、能力：（1）专业（2）开发（3）组织（5） 训练（5）规划（6）观念二、传递：单纯的传递，传承一种观念、一种精神三、传递的步骤：1、自己去做 2、带着下级部门去做 3、教他怎样做4、陪他做 5、看他做 6、让他自己做四、做一个有影响的人1、有没有票房2、做全方位成功的人三种领导：（1）金钱的领导 （2）能力的领导（2） 影响力和人格带动学习力判断力说服力个人魅力组织力财力影响力推荐的技巧及重要性1、推荐关系着安利事业的大与小，拥有行销网、拥有全世界2、自我改变的重要性（1） 外表的改变：专业形象，什么场合穿什么衣服（2） 言语的改变：懂得赞美，给别人成就感，培养高度的幽默感。（3） 心态的改变：培养豁达开朗的个性，不计较、不批评的积极态度，热心服务不与人争辩3、如何推荐（1） 创造话题：注意说话的技巧（2） 找对方的需求：多开心的生活，都有不如意之处（3） 满足对方的需求：销售自己的所见所闻改变自己原先的想法，帮助自己在生活上、工作上、想法上成长。（4） 邀约对方：进教室或约定下次见面的时间
