1、目录1、自我认知21.1 自我评价21.2 他人评价21.3 职业测评31.4 个人小结32、环境认知42.1 社会经济宏观环境42.2 行业环境42.3 地区环境42.4 学校环境52.5 家庭环境53、职业目标确立63.1 SWOT 分析63.2 确立职业目标64、职业发展路径65、弥补差距的行动方案75.1 大学阶段（详细）75.2 职业发展初期（较详）85.3 发展中期（略）85.4 职业发展后期（略）86、调整评估87、备选方案98、结束语9就业组：我的第一个五年计划1我的第一个五年计划一、自我认知1.1 自我评价我是来自河南商业高等专科学校文化传播系 11 级会展 01 班学生赵晓
2、南，1992 年 1 月出生，在读大二学生。我自认为自己作为家里唯一一个大学生，是家里比较大的希望，应该背负起家里的大梁，为自己的家庭做出一份贡献。我性格较外向、活泼，喜欢与人交流，是个相对完美主义者，经典胆汁质类型人，有不符合年龄的理性，自己坚持的信念会毫不犹豫的走下去，性格偏执，不容易被人影响，擅长社会交际，有时比较喜欢独处，深思人生。平时比较喜欢研读经济类、心理学书籍，对社会经济、大众消费心理学略通，喜欢与相对较为成功的年长人士交谈，并学到一些没有接触过的社会经验。我有着不符合年龄的成熟，我的价值观就是：即使女生也得有自己生存下去的能力，要有起码一项拿的出手的技能，并保证自己的生活质量。
3、做个独立的个体，而不是想着寻找为自己的行为买单的人就可以庸庸碌碌的过日子。能力方面，我不认为自己很有能力去做好每一件事情，这是一个需要协做的社会，社会分工越来越细，去做好属于自己的那块来协调整个过程，比一个人的努力要成功的快速的多。但是不可否认的是我的学习、交流、协作等能力也是不可小看的。 （曾凭借团队力量每天一个人在卖场销售方便面金额达到一千以上）不爱表现自己，不喜欢在公众场合发表演讲，内心不够强大。1.2 他人评价在朋友眼中我是个工作狂，可以没有休息，但就是不能闲着。喜欢学习追求新鲜的东西，好奇心只增不减。父母对我有相当的信任，可以很放心的交给我很就业组：我的第一个五年计划2多工作。领导老
4、师等对我也有较高的期望，希望我能从小事做起，成为一个对社会有益处的成功人士。1.3 职业测评我的霍兰德职业倾向为 ESA 型，如表 1：根据希波克拉底的气质类型划分，我属于多血质完美主义者，这种气质的人在个性特征上表现为活泼、敏感、精力充沛，动作反应迅速，面部表情明显，善于交际，平易近人，善于适应变化了的环境：在工作和学习上富有精力而且效率高，常常表现出机敏的工作能力；在集体中显得精神愉快、朝气蓬勃，在保持充分自制力和纪律性的情况下，会表现出巨大的积极性。从事多变的和多样的工作时往往成绩比较显著；对什么都感兴趣，但感情易变，兴趣也易变。如果不能投其所好，热情瓦解的速度和激发一样迅速。根据性格色
5、彩划分人的性格，我是属于红色较突出性格的人，外加一点蓝色。积极，更多是因为对于人生快乐和自由的无限向往。性格更易改变，喜欢新主意、新思想、新事物，世界的变化是无穷的，所以能够一再经历这种狂喜。激情澎湃，梦想万岁；热情开朗，喜欢交友；童心未泯，富有趣味；乐于助人，不计愁苦；就业组：我的第一个五年计划3善于表达，调动气氛；乐在变化，创新意识；真诚信任，感染四方。结合这几种性格类型，适合我的职业方向有：外交官、执行官、管理人员、冒险家、新闻记者、事务长、博物馆馆长、律师、法官、导游等。1.4 个人小结热情开朗、善于表达是强项，追新求异，乐于创新，喜欢参加社会活动，积累经验，有目标，并能坚持的走下去。
6、爱玩爱自由是天性，性格爱好易变，比较喜欢自由，不易受束缚，要多多改变一下，以适应社会、职业的要求。二、环境认知2.1 社会经济宏观环境社会分工的日趋精细，社会对服务业的要求越来越高，从旅游到会展，需求越来越旺盛。消费者对消费产品的更新换代速度要求越来越快，一些追新者对展会的需求就会更加热烈。人们文化素质的整体提升、教育的发展越来越快，人们对新产品、新思想的接收程度显著提高。会展经济中的新品发布，也日趋白日化。国家经济政策要求大力发展第三产业，以顺应时代潮流。作为无烟产业，第三产业对会展经济的需求旺盛，提倡大力发展第三产业的政府对展会也做出了很大程度的支持，并增加了更多 的基础设施来实际行动支持
7、会展经济。2.2 行业环境从宏观环境上来说，会展业的发展代表一个国家新经济实力的崛起，社会各行业以及政府等都在向其靠拢。具体表现在：依照“十二五”规划，促进会展业健康发展。市场竞争更加激烈，区域性和行业性联盟同时发展。业内交流更加活跃，活动主体更加多元化。会展教育多层次发展，职业培训更趋细化。场馆存量持续增长。除了直接对经济的推动、促进，搭建了信息的平台以外，就业组：我的第一个五年计划4会展活动聚集了人流、信息流和物流，对于其他的服务业，比如交通、食宿、通讯、宾馆等等都有很大的拉动作用。国际上一般认为如果会展的收入为 1，带动其他各种城市收入是 9。2.3 地区环境郑州，作为中原建设的中心，有
8、着区域、交通、地理环境、经济中心等优势。郑州国际会展中心的建设更是为河南郑州会展业带来前所未有的发展机遇，更是河南经济向着新型经济转变的一个标志点。所以对我们会展策划与管理专业出身的学生来说，郑州会展公司的大量崛起，会展人才的大量匮乏，是我们抓住机会就业的大好时机。2.4 学校环境河南商业高等专科学校（即将升为河南牧业经济学院）作为一个以商业教学为主的经济学院，本着生源优秀、教学质量高、学生理论实践经验高等优势，颇受郑州市甚至河南省内各个市以及全国各大省市优秀企业的青睐。所以，我校会展应届毕业生的就业路径还是特别丰富的。2.5 家庭环境会展作为一个新兴行业，有着巨大的发展前景。虽然是一个高提成
9、的行业，但是对于初入行业的学生来说，低底薪的压力还是很大的。刚开始一两年可能不会有太好的收入。但是只要坚持下去，一定会不失所望。所以对于我来说，家庭基本富裕，可以承担这种压力，何况父亲对于新兴行业特别看好，对我的专业直至就业都特别的支持。就业组：我的第一个五年计划5三、职业目标确立3.1 SWOT 分析SWOT 分析如图 1 所示3.2 确立职业目标职业目标就是会展公司的执行总监。自己各方面条件与优势适合做销售拓展，也可以在销售技巧、高端客户、销售素质等方面提升自己，结合实践丰富自己的经验，拓展客户群，短期目标就是向着销售冠军去努力。比较喜欢做一线开发客户源、执行等，不喜欢做二线支持，根据自身
10、爱好选择实体行业比较容易成长，因为“兴趣”是最好的老师。所以我会从销售做起，并将自己定位于一线开发而非二线支持。就业组：我的第一个五年计划6四、职业发展路径1、大学毕业后争取选择在会展业中做一到两年的销售工作； 2、三年后，在熟悉市场的基础上，争取成为销售部经理或区域市场总监； 3、六年左右，争取进入公司总部担任相关的执行总监； 4、在熟悉行业与公司运营，建立起人脉网，完成一定的资本积累之下，选择合适的行业（很可能是会展公司）成立自己的公司。五、弥补差距的行动方案5.1 大学阶段（详细）努力学习会展相关专业文化知识（会展企业管理、会展策划、会展文案、会展心理、会展实用英语等） ，并多多参加各种
11、展会，学以致用。利用寒暑假、五一、中秋等节假日去实践，锻炼能力。每当周六日或者节假日时，是展会的高发期，比如说:车展、房展、酒店用品展、农药机械展、玻璃工业展、糖烟酒会、玉博会、健身器材展等。我都会去看看，观察一下不同的会展公司对展会定位的方针以及布展方法有什么不同之处。有时也会装作专业观众去和一些参展商交流，询问一些他们对展会的观点、对组展商的意见、不满之处以及满意度在哪，还有就是希望碰到一些专业的参展商、专业观众以及会展公司的专业人士，可以了解各行各业的生存业态以及会展公司对展会的定位标准。还可以从他们身上学到很多不同的专业知识，看到不同行业的职业素养、气质，以及对本行业的专业认知，获益匪
12、浅。这为我以后通往执行总监的道路是非常有帮助的，既锻炼了沟通交流能力，又学到了各行业的知识，为以后多方面的职业素质打下基础。在校期间努力做好学生的本职工作，多多涉猎各科学科常用知识，如：PS 技术、广告策划原理、人际关系学、展示设计等与本专业相交性较多的学会，并把计算机二级证书、英语四六级证书、驾照以及本专业的会展策划师证书等考下来，为成为会展公司的执行总监做好准备，培养专业能力和素质。就业组：我的第一个五年计划7规定自己每月读够两本书，但是不能死读一本书，多多涉猎各方面的知识，做到理解就好，并不是精读。在校期间，要求自己要每周做一次个人发言，锻炼自己的表现力和感染力。并多多与同学交流，锻炼自
13、己的沟通能力，同时克服自己的怯场现象。领导就是要有执行力，要想成为会展公司的执行总监，必须克服怯场、演讲恐惧症等一切不良因素，为提升专业素质去不断努力。5.2 职业发展初期（较详）入职初期，也就是毕业 12 年，首先就是明确的规划自己的目标。明确今后的发展方向，选择了做销售，就是因为我对销售比较爱好， “兴趣”是最好的老师，所以要在销售技巧、目标客户、销售素质、应变能力等方面提升自己，结合实践不断丰富经验，拓展客户群，目标就是奔着公司的销售冠军去努力。这样不仅在实践经验上能积累更多的资源，在收入上也会得到回报。5.3 职业发展中期（略） 中期我规划为 3-5 年，此阶段为积累阶段（主要就是知识
14、、经验、职业素养、职场涵养、心理素质、应变能力等） 。与其频繁跳槽，不如认准目标走下去。有了前两年的基础，中期客户群会大幅度增加，此时的我就算再苦再累也会坚持下去，等待胜利之光的到来。5.4 职业发展后期（略）那就是五年之后的事情了，这是事业上的上升期。认认真真做一件事情到了五年，很少有不成功的，所以到了这个阶段之后，则会接触到公司的核心管理阶层，提升为核心成员中的一员。不断积累人脉与资本，做到执行总监一职就业组：我的第一个五年计划8六、调整评估 评估时间为半年评估一次，方法是：根据自己所列的努力目标，不管是长期还是短期，看是否有达到效果。评估内容：从专业知识、涵养、经验、心理素质、应变能力等
15、方面看是否有所提高，并是否保持了刚开始的工作热情和精力是否充沛。七、备选方案 7.1 就职初期如果毕业时招聘不成功，无法进入目标的会展公司，则可去其他地方继续担任一线销售等销售类职位。如果工作了好几年还是没有取得好的业绩（也就是说没有达到自己预想的目标-成为该公司的执行总监） ，那么就说明在这个行业不太适合再待下去，选择其他行业或者最后的家族企业去从基层做起，不断学习一个新行业，努力做起。八、结束语 兴趣固然重要，不过行业的市场前景以及经济形势的走向也是值得考虑的因素。对于刚毕业的大学生，选择从事实体行业的业务工作，成长的比较快，只要认准了行业，剩下的就是坚持。海阔凭鱼跃天高任鸟飞要敢想敢做舞台就是你的就业组：我的第一个五年计划9
