1、组对盘 58 问一、房屋本身1.了解该社区各户型面积及优缺点？主力户型是什么？2.社区内自住户数是多少户?出租是多少户?空闲是多少户?3.该社区 1 居有多少套？2 居有多少套？3 居有多少套？4 居有多少套？4.该社区有多少栋楼?板楼多少栋？楼层是多少?有多少户？塔楼多少栋楼层是多少?有多少户？5.该社区的各户型的采光情况？采光时间?6.该社区的层高是多少？利用率是多少？楼间距是多少？7.该社区的外立面是什么材料？有什么优点？8.该社区建筑年代是哪一年？建筑结构是什么？这个结构有什么优点？9.该社区入住是哪一年？有没有回迁户？有的话是哪栋楼？多少户？现在还有多少户？10.该社区房本的下发年代
2、、有没有营业税、个税？契税、土地出让金是多少每平米？综合地价款是多少二、社区1. 该社区里面有哪些单位职工构成（公房这样的情况会多一些）？2 租该社区的都是做什么职业的人居多？他们在哪里上班的居多？他们在这里租房的主要原因是什么？3 买该社区的都是做什么职业的人居多？他们在哪里上班的居多？他们在这里买房的主要原因是什么？4 该社区过去及现在都住过哪些知名人士？5 该社区的开发商是哪个？各期的开盘价是多少？该盘获过什么奖项？该盘的设计理念是什么？该开发商获过什么奖项？6 该社区的占地面积是多少？该社区是多少面积的社区？7 该社区的容积率是多少？8 该社区走人的出口在哪里？入口在哪里？走车的入口在
3、哪里？出口在哪里？是否是人车分离？9 该社区在哪些网站有论坛？哪个论坛是该社区业主经常上的？哪个业主在该论坛有影响力？10 该社区 60 以上的有多少人？11 该社区 1 岁的小孩有多少？2 岁？3 岁？4 岁？5 岁？6 岁？7 岁？8 岁？9 岁？10 岁？11 岁？12岁？12 该社区有央产房吗？是那个机关单位的？能上市吗？13 能简单描述一下该社区居民的总体素质与构成结构吗？14 该社区的邮寄地址是什么？邮编是什么？三、配套1 该社区的会所收费是多少？里面都有什么设施？2 该社区的绿化率是多少？都有哪些植物？是哪个设计公司设计的？该绿化的优点是什么？3 该社区物业公司名称是什么？这个物
4、业的优点是什么？4 该社区的物业费是多少？电是多少钱 1 度？水是多少钱 1 吨？热水是多少钱 1 吨？取暖费是多少钱 1 平米？自取暖各户型每年平均要用多少钱？自取暖是用电还是用燃气？停车在哪里？地面停车费多少？地下停车费多少？包月是多少？买一个停车位价格是多少钱？5 该社区保安公司是哪家？一共有多少个保安？该社区的治安情况怎么样？6 该社区的居委会是哪个？在什么位置？属于哪个街道管辖？7 该社区的派出所是哪个？在什么位置？该社区的管片民警是谁？多大年龄？8 该社区周边有什么标志性建筑？9 该社区周围有什么银行？10 该社区周围有什么幼儿园？入托的条件是什么？收费是什么？现在有多少小孩？这些
5、小孩住在该社区的有多少？办托理念是什么？师资情况？11 该社区周围有什么小学？入学的条件是什么？收费是什么？现在各年级有多少学生？这些学生住在该社区的有多少？办学理念是什么？师资情况？12 该社区周围有什么中学？入学的条件是什么？收费是什么？现在各年级有多少学生？这些学生住在该社区的有多少？办学理念是什么？师资情况？13 该社区周围有什么高中？入学的条件是什么？收费是什么？现在各年级有多少学生？这些学生住在该社区的有多少？办学理念是什么？师资情况？14 该社区周围有什么大学？有哪些著名教授？15 该社区周围有什么医院？这个医院主治什么？是否是医保医院？16 该社区周围有哪些超市？距离该小区是多
6、少米？17 该社区周围有哪些市场？距离该小区是多少米？18 该社区周围有哪些早市？距离该小区是多少米？几点开始？几点结束？19 该社区周围有哪些商场？距离该小区是多少米？20 该社区周围都有哪些有特色的餐厅？什么口味？什么特色？21 该社区的宽带入户的情况？是什么宽带？收费是多少？22 该社区办理电话更名在哪里？办理宽带在哪里？办理歌华有线更名在哪里？23 该社区未来的交通、购物、文化等方面的规划具有哪些四、交通1 该社区有哪些地铁站？站名是什么？距离该小区是多少米？走路要多少分钟？2 该社区有哪些公交线路？站名是什么？距离该小区是多少米？走路要多少分钟？这些公交的起始站都是什么？各公交线路沿途都经过哪些地方3 如果带客户该社区的最佳带看路线是什么？如果想避开对手的最佳带看路线是什么？五、金融投资1 该社区不同户型的租金价格是多少？2 该社区可不可以注册办公？3 这个社区不同户型的投资回报率是多少？六、公司链家成立时间?现在店面数量?一共有多少名员工?在哪些城市有链家?七、成交1 了解近半年该社区的买卖成交数量及成交价格,链家卖了多少套 ?2 该社区的评估价是多少？最长可以贷多少年？最低过户价是多少?3 该社区我们现在系统里有多少套可以出售？有多少套可以出租？4 你们的费用怎么收取?怎么解释 3%收费?选择链家对于客户有哪些好处 ?
