1、市场营销策划书的内容，格式： 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 : I! n1 m+ A/ x: y Q( Q(1) 市场状况：目前产品市场/规模/ 广告宣传/市场价格/ 利润空间等。 # Y+ Y2 ! N. t/ a! x! K3 / _(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/ 价格/包装等。 3 b+ B4 Q8 M3 z / % 8 R; |8 x6 G# 7 L3 w7 e9 U* M(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 ; i2 n- 6 k/ j$ q: j- C* z. U$ Y 5 s+ u6 n
2、(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT 问题分析 , i“ M/ y. U0 a 4 _* S x! N% z“ ?4 u2 i9 n) h“ v F) J! U8 # 机率：市场机率与把握情况。 9 A# J1 W+ R. h“ N1 ( + z- X) f9 B威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 3 , p/ f9 N+ o ; n* o$ I2 T% 定位：- 7 d- m7 D( Y6 W1 V“ p! t2 N6 9 t产品线：- 6 B3 h4 a( f8 r, 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等） 。 销售队
3、伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 , j9 w S- |1 z! w# i* b) D5 F) |9 营销活动（时间）安排。 X7 x+ t$ 9 S7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -7 N Y# o: M: k, J9 v- U0 X# A8.控制:检查,更正/ P2 m T+ f3 V+ n Q, r3 n附 :销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。1. 执行概要和要领 ( ?: 6 x M# n5 _ L, H) b. K7 P! ; H N“ 6. 行动方案：营销活动（时间）安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表- N“ D5 b: V$ f“ p# o8. 风险控制：风险来源与控制方法。
