1、联想的国际化战略分析班级：经济 111 姓名：黄和 学号：2011213770一、案例简介联想集团成立于 1984 年，由中科院计算所投资 20 万元人民币、11 名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国 IT 业的顶峰，从 1996 年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002 年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。至 2003 年 3 月底，联想集团已连续 12 个季度获得亚太
2、市场(除日本外) 第一 (数据来源： IDC)。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在 2005 年 5 月完成对 IBM 个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原 IBM 个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。二、战略定位背景(一)全球国际化势在必行在“经济全球化”的背景下，企业国际化是大势所趋。20 世纪 90 年代以来，以信息技术革命为中心的高新技术迅猛发展，不仅冲破了国界，而且缩小了各国
3、和各地的距离，使世界经济越来越融为整体。但经济全球化是一把“双刃剑”。它推动了全球生产力大发展，加速了世界经济增长，为少数发展中国家追赶发达国家提供了一个难得的历史机遇。与此同时，也加剧了国际竞争，增多了国际投机，增加了国际风险，并对国家主权和发展中国家的民族工业造成了严重冲击。更为严重的是，在经济全球化中，由于实力不同，发达国家和跨国公司将得利最多，而发展中国家所得甚少。因此，发展中国家与发达国家的差距将进一步拉大，一些最不发达国家将被排除在经济全球化之外，越来越被“边缘化” ，甚至成为发达国家和跨国公司的“新技术殖民地”。经济全球化已显示出强大的生命力，并对世界各国经济、政治、军事、社会、
4、文化等所有方面，甚至包括思维方式等，都造成了巨大的冲击。这是一场深刻的革命，任何国家也无法回避，唯一的办法是如何去适应它，积极参与经济全球化，在历史大潮中接受检验。(二)电脑行业的发展从上世纪 90 年代初期至今，电脑从贵族走向平民，电脑业 DIY 在国内走过了一条从暴利到微利时代的演变之路，但与市场的激烈竞争演变而言，电脑业DIY 却是一成不变的运营手段，再加上不够成熟稳定的外部商业环境等因素，电脑品牌机的重磅冲击像个导火索，一下子把 DIY 产业隐藏在僵化业务模式下的种种弊端赤裸裸地摆上台面，让业界悚然。是重新定位目标市场，还是转变经营模式？今时今日的电脑业 DIY 渠道已经走到了变或不变
5、，生存还是消亡的分岔路口，危机迫在眉睫。电脑的普及，促使电脑 DIY 渠道网络的不断发展，然而，目前渠道的扁平化、价格的透明化、产品的同质化使得这个市场竞争尤为激烈，甚至不无残酷。社会的变革，让笔记本和一体机的市场占有率不断加大，而组装机的市场经营却显得更加空乏，步履维艰，困难重重。据新华网报导“北京中关村攒机量下降明显一个店月攒机降四成“，明白无误地告诉我们，电脑业 DIY 日暮西山，再加上 2010 年不断上升的经济通胀，人力成本、运输成本、房租成本的不断上升，更是火上浇油，使得攒机商与代理商都陷入了困境，未来迷茫！三、战略实施过程联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以
6、下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。 （一）投资战略以并购的方式进行海外投资，并将新联想总部设在海外国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。联想收购了 IBM 的个人电脑事业部，组建了世界第三大 PC 厂商，此次收购的交易总额约为 17.5 亿美元。收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。实施投资战略两年后，联想已在全球 60 个国家设立了分支机构，遍及全球 160 个国家的销售网络。联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的
7、创新能力和更丰富的产品组合。联想和 IBM 结成长期战略联盟，IBM 成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为 IBM 首选的 PC 供应商，这样 IBM 就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。在联想完成对 IBM 个人电脑部门的并购后，三家海外私人投资机构又以 3.5 亿美元投资入股新联想。至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。 （二）品牌战略从中国品牌到国际品牌的整合联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰，如何才能让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战略品牌战略。 联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品，然后配以卓越的
8、服务。在2005 年发布的由世界品牌实验独家编制世界品牌 500 强排行榜中，联想榜上有名。同年在全球享有盛誉的财经媒体英国金融时报发布“中国十大国际品牌榜”评选中，联想排在第二位；在当前中国企业的国际领先品牌排名中，联想仍然位列第二。 在对 IBM PC 进行并购时在品牌战略的推广上，联想首先是使用双品牌战略。联想 LENOVO 在国外知名度比较低，但 THINK 在国外是非常知名的产品。所以说，在国外 LENOVO 的品牌战略是提升知名度，借助 IBM 品牌开创国际市场，而THINK 品牌建设的中心是提高美誉度。然后联想开始试图淡化 IBM 商标，在全球打响 LENOVO 品牌是联想的最终
9、目标，淡化 IBM 商标是迟早的事情。 （三）营销战略体育营销 联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨越，首先选择成为奥运会的赞助商。因为成为奥委会的合作伙伴，特别是顶级赞助商，可以在全球关注的奥运会上通过各种方式、在多种场合，更加便利地实现品牌推广。国际奥委会顶级赞助商的全球合作伙伴共 11 家，联想成为跻身其中的第一家中国企业。 都灵冬奥会上，联想小试锋芒，迈出品牌国际化的重要一步。冬奥会上，联想策划了一系列品牌推广活动。一方面是产品的推广；另一方面是整体上的品牌营销。赞助冬奥会，联想全方位展示了自己的实力，也通过自己的实力得到更多的认可。 另外，联想通过国际运动明星代言以及同著名赛事的合作
10、开拓世界市场。2006 年世界杯，联想签约巴西球星小罗作为新产品代言人。签约小罗后，在一些新兴市场如印度，小罗所代言的 LENOVO 3000 笔记本的比销量的增长几乎都是 100%。从这些数据看，小罗的代言对联想品牌的影响力以及市场销售都带来了实质性的突破。同年，联想与 NBA 签署了一项为期数年的全球营销合作协议，双方将在中美两国的市场营销方面进行合作，联想将有权在自己的产品上使用NBA 的 Logo、球星形象，还可借助 NBA 明星来华、NBA 中国赛等活动进行营销。经过这一系列的体育营销，对提升联想的品牌形象、拉动业务增长、提升员工士气的影响都是巨大的。四、战略总结与启示（一）国际化战
11、略给联想公司带来的收益通过联想国际化战略，为联想带来了的收益是不可估量的，最重要的是：增强市场力量；越过市场进入障碍；加快进入市场的速度；提高了联想的品牌价值。 （二）国际化战略对联想公司的不利影响 联想企业采取国际化战略后所带来的风险主要有以下几点： 一是 IBM 以前客户的流失。在联想收购 IBM 个人电脑部门后，保守预计联想可能会有约 20 亿美元的市场流失，这个数字可能会变得更大。 二是企业文化的磨合。联想与 IBM 在经营管理和企业文法方面存在巨大的差异，如何让其融合对联想来说是巨大的挑战。 三是品牌风险。联想企业现在在国际上的品牌还需要大量的提高，如何让联想脱离 IBM 是联想的当
12、务之急。 四是体育营销不很成熟。联想斥巨资进行体育营销，而对于现在的联想来说体育营销才是刚入门，如何有效控制其风险也要花费其大量精力。(三)国际化战略给我们留下的启示从联想的国际化的案例中，可以发现中国企业国际化需要尊重一些基本的原则。 （1）立足中国市场原则。 联想企业在进军国际市场之前已经连续多年占据中国 IT 业务龙头的位置，在它的产品质量和技术以及品牌得到多年的认证和考验后，联想公司才选择进入国际的浪潮中一展身手。此时的联想进可攻、退可收，如果联想公司的国际化战略效果不好，联想公司可以选择暂时固守中国本土市场而不至于一败涂地。但是很多中国企业在中国市场都还没有发展起来就雄心勃勃的走向国
13、际市场，结果惨败而归，有的甚至一蹶不振。联想公司没有在占据中国第一位置的第一年就选择执行国际化战略就是因为它想牢牢的抓住中国市场，为它以后的发展打下坚实的基础。 （2）战略突破为原则。 战略突破就是企业发展到一定的阶段，选择一个正确的转型道路。联想在国内市场成功以后，就以国际市场作为战略突破点，实施国际化战略。战略突破对中国的一些在中国市场上已经有很好优势的企业来说，目前已经到了需要做战略突破的时候了。是否能够真正的做到这样的战略突破是企业评估其国际化的最重要的原则之一。 （3）立足企业能力的原则。 企业国际化问题是个很复杂的战略问题，其最核心的问题是要做到任何的国际化行动都要以形成自己的战略
14、能力为目标。联想的国际化战略是出于要形成其更加庞大的市场能力的考虑，而不是体现在为了提高或获得中国企业所缺乏的技术和产品上。只有自己企业的能力达到了国际化水平，在开展国际化战略时才游刃有余。但并不是所有企业都具有国际化的能力，每个企业必须在客观把握本身生产能力和经营管理水平，以及生产资料供应能力和科研开发能力的的基础上，具体选择扩大市场的方式。五、参考书籍企业战略管理 梁冬 主编 机械工业出版社中国企业国际化战略研究 王莉 林汉川 著 中国经济出版社中国企业国际化战略案例 吴佩勋 著 北京大学出版社跨国直接投资与中国企业化战略宋亚菲 著 中国财政经济出版社向联想学战略 姜美芝 著 浙江人民出版社
