1、浙经院 2018 商业计划书技能大赛-竞赛规程一、竞赛目的商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，也是对每一位营销专业学生的巨大挑战，是考察学生对营销整体架构掌握情况，更是个人在社会中非常重要的一项能力。商业计划书大赛以实际项目为背景，让学生通过对相关行业的调研，熟悉已有成功模式，并在此基础上进行大胆设想，同时通过项目团队共同完成。从而更好地锻炼大一学生们的口头表达能力、市场分析能力和团队协作能力，使营销专业学生的个人综合素质得以提高，以便更好地应对未来挑战。二、组织机构与主要职责承办部门：商贸流通学院市场营销专业室协办部门：教务处实践科三、总负责人：吴爱珍工作职责:
2、全面负责大赛的各项工作。四、工作组：童旭红、汪露娜、沈鉴超工作职责：负责技术文件、竞赛规程、评分标准制定，命题与竞赛评审、报名、赛事组织、成绩公布等事宜。)五、参赛对象具有浙江经济职业技术学院学籍的 2018 级市场营销专业及其他商科类学生。六、比赛日期与地点：1、竞赛时间与场地安排 ： 环节一：11 月 09 日-12 月 04 日完成初赛。环节二： 12 月 11 日下午完成总结汇报比赛。 地点：学校教室，具体另行通知注意事项：环节一：1）参赛选手需按照规定时间内将商业计划书提交至指定邮箱，并以收到回复为准；2）参赛作品必须为原创作品，不得侵犯他人的知识产权,如发现作品有任何造假、剽窃等问
3、题，一经查实立即取消参赛资格或撤销奖项，由此造成的知识产权纠纷将由参赛队伍负责；3）获奖的参赛作品主办方有权在教学过程中展示并推介到相关企业应用；环节二：1）参赛选手需按照规定时间到达指定赛场，带学生证或一卡通参赛；2）选手个人因素无法正常参与比赛者，将按弃权处理；3）参赛选手在赛场应自觉遵守大赛规则和纪律；4）参赛选手参赛过程中应充分尊重面试官及评委，不得在现场与面试官或评委发生争执，影响后续选手正常比赛。七、竞赛内容竞赛形式： 5-8 人左右一组，撰写商业计划书，结合最后的 ppt 汇报决定最终个人成绩。主要内容：（1）环节一（商业计划书文稿）：由市场营销 18 级 2个班的学生分成 11
4、-17 组，每一组有组长，由组长负责商业计划书整体统筹，需要提交电子稿与打印稿，发邮箱至（P211118 市营）（S211218 市营） 。商业计划书内容包括：执行摘要、公司简介、产品服务、营销策略、管理团队、财务分析等。重点是为初创型公司选择经营模式、具体产品以及设计营销策略等。（2）环节二（总结汇报）：商业计划书完成之后，取排名前 60%的参赛队参加现场答辩，进入决赛的小组在收到通知后两天内将汇报 PPT 发到指定邮箱。在指定时间进行小组汇报，由评委老师进行提问并现场评分 。八、竞赛形式：学生以组队形式参赛九、竞赛规则与评分标准1. 竞赛规则1）本次比赛本着公平、公正、公开的原则实施。2）
5、环节一，由专业室老师进行盲评，对学生提交的电子稿商业计划书进行打分，环节二由专业教师组成评委组现场共同评分。评分过程中有争议时，由竞赛组委会成员共同商量决定。3）比赛结果由高分至低分依次排名。2.评分标准1）环节一主要是以商业计划书的完整性、创造性和可行性表现进行评分。 （占总成绩的 60%）具体评分标准见评分表一。2）环节二主要以汇报表达能力，PPT 制作及现场回答进行评分。 （占总成绩的 40%）具体评分标准见评分表二。九、报名时间及要求1、报名截止：报名截止日期 2018 年 11 月 09 日报名方式：以班级为单位由组织委员将报名表交至班主任处（P211118 市营交至吴爱珍处，S21
6、1218 市营交至童旭红处）报名联系人：吴爱珍 13757193253，童旭红 15958105785十、奖项设置竞赛设一、二、三等奖，依得分（保留两位小数）由高至低颁奖，一等奖 1 名（800 元） 、二等奖 2 名（600 元） 、三等奖 3 名（400 元） 。评分表 1：项目 评分说明选题与调研（25%）选题的典型性和代表性（10%）调研的深入程度（15%）内容与结构（65%）企业战略表述的清晰程度（15%）理论与方法运用的合理性（15%）分析逻辑的严谨性和清晰性（15%）结论的科学价值和应用价值（20%）计划书撰写（10%）结构的合理性（5%）格式的规范性（5%）评分表 2：现场答辩
7、阶段：现场答辩分组进行，每组至少 3 位专家，取平均成绩作为案例作品的现场答辩成绩。现场答辩评分细则如下：项目 内容 评分作品制作展示（20%）展示作品是否能够体现商业计划书内容，结构安排是否合理，PPT 质量。内容陈述（40%） 陈述表达能力（20%）陈述者的口头表达能力，思路是否清晰。准确性（15%） 回答问题符合客观实际。逻辑性（15%） 回答问题的逻辑性，考虑是否全面。问题回答的到位性（40%） 反应能力（10%） 对问题的理解力和反应速度。团队合作（20%） 团队之间是否分工明确、合作融洽。附件 1：商业计划书内容模版1. 计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计
8、划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围 ;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织 ;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要
9、要尽量简明、生动。2. 产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的定义、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他
10、介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业需要哪些专利、许可证，或需要申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。3. 人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍
11、。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对需要加入企业的管理人员加以阐明，介绍他们应该具有的能力，他们在本企业中的职务和责任。4. 市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场
12、预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况和企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的
13、市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。5. 营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。6. 制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产
