1、1揭秘“电视购片人”时下，在热门电视剧黄金档投放广告，越来越受到商家青睐。仅新三国一部戏，就为首播它的几家卫视带来超过亿元的惊人收入。同时他们也是各大卫视在市场竞争中的“王牌” 。年， “热播剧购片人”这一新鲜职业刚浮出水面，就引起人们的普遍关注和浓厚兴趣。走进这个高收入群体的隐秘生活，令人吃惊不已。 成摞的样片，每天看得只想吐 今年岁的米琪是位漂亮的郑州女孩，原在北京一家文化传播公司工作的她，因眼光独到，三年前被国内一家著名卫视“挖”走，担任购片人。 本以为这活儿新鲜又轻松，一干起来她才大呼“上当了” 。展会上看片花，是购片人工作的一个重要部分，也是让米琪感觉最累的。制作单位都很“狡猾” ，
2、有些电视剧的片花剪辑得精彩绝伦，但是剧集却很平庸，甚至很差。比如以前好多电视台播放过的蓝色妖姬就是血淋淋的教训，片花迷惑了好多购片人，结果平均收视率只有。 米琪的案头放着成摞的样片，她要做的，就是在规定时间内完成审核，然后从中选出中意的电视剧，予以推荐。时间往往要求得很紧迫，因为好的剧集稍加耽搁就可能成了其他电视台的囊中物。 每天个小时的工作时间根本不够。要看完任务内的剧集，起码要个小时以上。中间还没有任何休息时间，半天下来就头昏脑涨，眼2睛发热发涩。米琪看电视剧看到吐过，不是比喻是真的呕吐。她在入职半年后，每天都恐惧走进审片室，当电视剧的片头音乐响起，她就有冲过去砸掉电视的冲动。 电视台每个
3、时间段针对的顾客群体不同，选择播出的电视剧肯定也有差异。有一次米琪差点失去工作，就是她买了一部戏说历史的剧集，很精彩耐看，但是观众群体是后，她却建议放在晚上点播出。而那个时间，年轻人大多都在外面逛街吃饭会朋友呢，所以收视率很不理想，影响到了电视台的贴片广告，上司大发雷霆，告诫她“不可再犯” 。不同年龄观看电视剧的口味自然不同，这就需要购片人的耐心调查和了解。 刚接触士兵突击时，因这部片子里没有特别显眼的明星，也没有情感纠葛，所以购片人都疑惑：该片的收视率能好吗？ 米琪为此忙碌了一周，几乎每天只睡个小时。她在咖啡厅、酒吧、书店、图书馆进行调查，发现一些励志的成功学图书很有市场，而且购买群体从后到
4、后都有。这证明，这个时代的人认可励志向上的东西，而且观众群体涵盖面很广泛。 最后，正是米琪提交的那份购片报告，让她供职的电视台决定拿下这部电视剧。签订合同后，米琪一直捏着一把汗。一直到剧集播出后的第三天，收视率在个点左右波动，勉强达标，她才舒了口气。但没有想到，从第四天起，收视率竟然一跃超过了个百分点。 不过，这个昔日“菜鸟” ，如今在圈子里已经小有名气。米琪说，如果不能吃苦，根本干不了这一行！ 3工作像打仗，遇上好剧本就得“抢” 入行四年，现任上海东方传媒影视剧中心采购部主任的陈菲，在业内素有“快刀手”之称。从年下半年开始，卫视之间的“抢片大战”越来越激烈，最为广告商看中的黄金档收视率俨然成
5、了各大卫视的生命线。能在黄金档带来稳固收视率的优质电视剧，自然是争夺的焦点。在购片人眼里，值得购买的电视剧只有两类：一等剧、二等剧。前者每年只有十部左右，后者每年有四五十部。尤其一等剧就更成了购片人的必争之物。为了拿到精品好片，陈菲几乎天天都在为电视剧而战。 对她来说，一切都从剧本开始。天天早上坐车上班时，她在看剧本；排队时，她在看剧本；晚上回家后，还是看剧本。最要命的是，没人会等电视剧拍完了才出手，几乎以上的一等剧在剧本阶段就必须要尽快拿下。 陈菲手下还有四位采购经理，每一位经理都控制着家制作公司负责人的名单，他们与制作方熟稔，懂得每一家公司两三年内的生产打算以及每一部电视剧的进展情况。除了
6、采购经理外，陈菲还必须与其中实力最强的一二百家制作公司保持密切接洽，这样加上“双保险” ，确保不遗漏一部好剧。 在采购市场上，像陈菲所在公司这样有实力的买方约余家，主要集中在省级卫视和发达地区的地级电视台。 年，几经周折，陈菲成功争得采购市场上最炙手可热的电视剧手机的首播权之一。不久，另两家卫视又进入了手机首播阵营。这样一来，首轮价格也从北京卫视、东方卫视每家万元集，4变成了四家卫视每家万元集。 陈菲说，她平时的工作“像打仗” ，必须眼观六路耳听八方，一旦有好导演、好剧本，马上就要抢！她说， “好剧本和好导演就是一部电视剧热播的保障，而且只有这两个可以保障。 ”比如她参与买进的高希希执导的新三
7、国 ，因收视率极高，一下就为首播的几家卫视带来了超过亿元的广告收入。 地方台采购人， “夹缝”中拼出一片天 据业内人士介绍，国内一些卫视台大多实力雄厚，他们可以拿出几十万甚至上百万的价格买一集电视剧，而地方电视台每集出价万元就已经非常高了，一般都是一两万元一集。人人都抢热播剧，地方台要在强势卫视的夹缝中分得一杯羹，非常艰难。 “地方台要巧打公关牌，做到先人一步，才能出奇制胜。 ”在刚刚闭幕的第十六届上海电视节上，陆德敏连着几天都穿梭在国际影视节目展会。不过，这位浙江教育科技频道的电视剧采购部主任，不是忙着买剧，而是和各家制作公司负责人联络感情。 年月，李少红的新红楼梦袭来，该剧每集卖出多万元，
8、比新三国还高。不同于之前的四家卫视争抢， 红楼梦首轮只有北京和安徽两家卫视播出。令人大跌眼镜的是，名不见经传的一家地方频道，却特殊授权安排在这两家卫视之前率先播出，这就是陆德敏所在的浙江教育科技频道。一时，他在业内成为“传奇” 。 先下手的最大得利点还不是价格，而是防止发行方出炉放行方案后，定为卫视买断或地方限制。陆德敏就吃过这样的亏， “之前的那部大丫5鬟 ，我也是从剧本阶段就开始介入，但最终公司决定发行先走卫视，就没了我们的份。 ” 还有电视剧裸婚 ，它连剧本还没形成时，陆德敏就对发行方展开了公关。由于当时和对方并不熟悉，他都忘了给发行方打了多少电话，还不能总谈购剧，要找各种话题和人家套近
9、乎，聊服装、聊美食、聊生活、聊孩子一轮交流下来，当个“闺蜜”都绰绰有余。还好，后来当十几家电视台闻风赶来时，他已经先人一步签下了购买合同。 其实陆德敏成功的例子还有很多，正因如此，才使浙江教育科技频道这个“小不点”在圈子里名声大震。现在很多电视台都将电视剧收视率与购片人员的薪金挂钩，如果你买的几部戏都是热播剧，呼啦一下广告费从四面八方都涌进来了，当然拿到的奖金数目也很惊人。据说购片人开轿车住别墅的大有人在。陆德敏却说，人们只看到他们风光的一面，其实采购部主任是电视台人员更换最勤的岗位，如果你所购的几部电视剧收视率均不佳（很多卫视规定若收视率低于广告商有权撤单） ，马上就会面临下岗。 最让陆德敏感到欣慰的是，一部好的电视剧能够给观众带来的生活理念上的变化，从而可能改变一群人的认知和生活，让人们过得更洒脱，更快乐。 比如蜗居播出后，陆德敏偶然一次参加一个朋友的聚会，发现蜗居成了热门话题。一个朋友说，房子我是不准备买了，我要用买房子的钱去周游世界。年后，别人用半生的时间得到一所旧房子，而我用半生的时间，得到了整个世界的风景。 6这让他重新认识了电视剧的影响力，它不仅仅是一个闲暇时间的消遣，还肩负着反映社会状况的“任务” 。 选自中国青年
