1、某二手房中介公司的薪酬奖励制度 （*房地产内部文件）*房地产中介事业部所有家人们, 按照公司经营理念和管理模式，结合当前房地产中介行业的行业特性,我们本着责、 权、利相 统一的原则，构造适当工资档次落差，建立能够充分调动工作积极性的奖励激励机制及规范合理的工资分配制度。薪酬模式=底薪+ 提成+奖金+补贴+分行分红+其它福利一、底薪：岗位名称 实际收佣（基本目标） 底薪 备注区域经理 300000 元以上（所辖分行总业绩，除代办费）1700 元（含话费）高级分行经理100000 元以上 1900 元（含话费）分行经理 65000 元以上 1700 元（含话费）见习分行经理45000 元以上 14
2、00 元（含话费）储干 15000 元以上 1000 元皇牌经纪人25000 元以上 2000 元优秀经纪人实际收佣 10000 元以上 950 元经纪人 实际收佣 5000 元以上 850 元见习经纪人实际收佣 3000 元以上 650 元1、见习经纪人开单入职（转正） :详见最新管理办法2、分行人数规模为 8-12 人（含分行经理及分行秘书），转正人数不超过 8 个，见习人数不超过 3 个。3、A.优秀经纪人当月没开单底薪降为经纪人档次,等二个月没开单降仍为经纪人档次,第三个月没开单降为见习经纪人,第四个月没开降为零底薪或劝退。B.经纪人第三个月没开单降为见习经纪人,第四个月没开单降为零底
3、薪或劝退。C.见习经纪人如季度售单零开 单者直接降为零底薪或劝退。行政经理 1300-1800 试用期 1300 元，以后视工作质 量另定内网管理员900-1300 试用期 900 元，其余同上数据统计员900-1300 试用期 900 元，其余同上客服人员 900-1300 试用期 900 元，其余同上试用期 800 元无提成分行秘书转正后 1000 元+提成分行秘书的考核由总部进行考核，考核后定薪;晒房网、58 同城、赶集网等外网房源管理员工资与内网管理员同。注： 1、见习分行经理以上级别从每月底薪工资中拿出 400 元作最低目标任务金；2、见习分行经理以上级别每月最低任务要求为：基本目标
4、40%( 暂定 )，如未完成 则扣除当月目标任务金。(未来将视各分行成本核算单独制定目标比例)二、提成：岗位名称实际收佣 提成 备注50000 元以下 2%50001-120000 元 2.5%120001 元-20 万 3%200001 元-28 万 3.5%区域经理280001 元-40 万 4%提成制度采用差额累进计算方法。400001 元以上 5%5000 元以下 5%5001-12000 元 7%12001-24000 元 9%24001-4000 元 10%分行经理40001 元以上 13%分行经理提成基数以人均实际收佣为基数；分行经理提成计算方法 ：（本月 实收佣金/ 分行优秀经
5、纪人人数）提成比例 分行优秀经纪人人数=分行经理提成收入。0-5000 元 15%5001-12000 元 20%12001-28000 元 26%28001-42000 元 30%经纪人42001 元以上 35%1、经纪人业务提成后还须扣除 盘源拓展分配部分才是经纪人实得提成；2、房源提供提成 10%，有钥匙加 5%，普通委托加 5%，独家委托再加 5%。15 天含 15 天未跟进转为无主盘。行政经理部门实际收佣（除代办费）0.3%内网管理员同上 0.15%数据统计员同上 0.15%客服人员同上 0.15%店务秘书分行当月实收佣金0.3%鼓励后勤服务人员拓展房源,可享受房源提成,详情见.晒房
6、网 、58 同城、赶集网等外网房源管理员提成与内网管理员同提成制度采用差额累进计算方法，比如：A、某分行本月实收佣金 85000，而 该分行达到优秀经纪人标准的员工数为 7 人， 则该分行经理本月提成实际收佣基数为：85000/7=12142.86 元。提成收入计算方法及结果为：50005%+70007%+142.869%7=5270 元。B、某分行 经纪人本月实收佣金 36000 元，则该经纪人提成收入计算方法及结果为：500016%+700021%+1600026%+800031%=8910 元。则该经纪人本月薪金收入为：底薪+8910 元。三、月奖：为鼓励中介事业部一线经纪人能够充分发挥
7、工作潜能， 积 极开拓并感受到公司的关怀与支持，特增加奖励办法若干。年度奖项核算时间为： 2011 年 4 月 26 日- 2012 年 4 月 25 日1、每月头单奖（仅限售单，合同佣金为依据）：100 元2、月快炮奖（每月 5 日含 5 日前完成 业绩 10000 元者，名 额 不限，合同佣金为依据）：100 元3、月重炮奖（单笔业务业绩达 30000 元，名 额不限，实收佣金为依据）：500 元4、月分行业绩最多奖（即月分行 销冠， 15000 元以上，实收佣金为依据）：300 元5、月最佳分行经理奖（人均业绩 8000 元以上才能入选， 实 收佣金为准）：400 元6、月最多单数奖（三
8、单以上包括 租单）：200 元7、皇牌分行奖（分行连续三个月 实收佣金业绩超过 8 万的）： 2000 元，大会表彰，奖红旗一面。注：月度经纪人奖励颁发时间及执行流程：分行秘书提出申请分行经理审批确认数据管理员确认中介事业部负责人审批财务部确认后在本月工资发放日由分行经理领取发放；月最佳分行经理奖励颁发时间及执行流程：数据管理员确认申报中介事业部负责人审批财务部确认后在本月工资发放日由中介事业部领取发放；凡已颁发的月奖，如该笔计算 业绩的收入三个月后最终未能到 帐， 则须在第四个月基本工资中自动扣回。如该员工已离职 ，该笔奖金又无法收回，则分行经理需负所涉奖金 30%的连带责任。四、分红：1、
9、为了鼓励区域分行经理及各分行 经理能够勇于挑战业务 高度， 对超额完成任务达到 50%的给予分行利润 15%的分红权 （仅限当年有效），此处所指任务为月基本目标任务量12 个月，区域经理为 300000123600000，则超额任务目标为 3600000（1+50%）5400000；分行经理为 6500012780000，则超 额任务目标为 780000（1+50%）11700002、核算时间：2012 年 6 月 26 日-2013 年 6 月 25 日五、保险等其它福利：保险种类及办理范围：1、意外伤害保险：分行经理、经纪人与代办部员工；2、五险一金：养老保险，医疗保险、工伤险、 计划生育
10、险、失业险；公积金办理保险相关条件：部门 岗位 条件 养老保险等五项 公积金 备注区域经理 3 个月内 分行经理 转正后 3 个月始 店秘 转正后 12 个月始 经纪人（含：从入职之日起，连续6 个月平均收佣6000 以上的。中介业务部其他后勤人员 转正后 12 个月始 人力资源经理 转正后三个月始 中介行政统计 数据管理员 转正后 8 个月始 代办经理 转正后 3 个月始 代办部代办员 转正后 8 个月始 客服经理 转正后 3 个月始 客服部客服员 转正后 8 个月始 交费标准：意外伤害险的缴费金额由公司统一确定；养老保险按市保险局的要求办理；办理时间：1、意外伤害保险：自入职 15 天后方
11、可申 请办理。2、五险一金：每季末办理一次，即于 3 、6 、9 、12 月底由公司财务部统一办理，从达到要求当月起计算。六、年终业务大奖：经纪人：1、经纪人年度最佳业绩奖（实 收佣金为据，取年度 业绩排行前三名且 实际收佣达 15 万者）：第一名：3000 元第二名：2000 元第三名：1000 元（以上项奖与其它年终大奖不重复）2、年度最多单数成交奖（售租都 计，但 单个租单实收佣必须 达 1500 元）：1000 元3、年度最佳分行经理奖（年度 实际收佣总业绩最高且达 70 万以上）：3000 元4、年度实际收佣达 500000 元以上，公司奖励价值 100000 元的汽车首付（3000
12、0 元）；下年度每月实收佣金达到 30000 元以上， （除正常奖励之外）公司支付每月分期付款 费 2000 元。5、年度实际收佣达 400000 元以上，公司奖励价值 80000 元的汽 车首付（24000 元）；下年度每月实收佣金达到 30000 元以上， （除正常奖励之外）公司支付每月分期付款 费 1600 元。6、年度实际收佣达 300000 元以上，公司奖励价值 70000 元汽 车首付（21000 元）；下年度每月实收佣金达到 30000 元以上， （除正常 奖励之外）公司支付每月分期付款 费用 1400 元。7、年度实际收佣 240000 元以上，公司奖励 10000 元国外双
13、飞浪漫游一次。8、年度实际收佣 180000 元以上，公司奖励名牌笔记本电脑 一台。以上奖项核算时间从二零一一年二月二十六日开始计算，以上奖项必须属实，不得弄虚作假，如发现有作假行为，该分行经理将受连带责任，将对其进行经济处罚，并取消该经纪人相对应的奖项。分行经理1、年度分行实际收佣达 1200000 元以上，公司 奖励分行经 理价值 100000 元的汽车首付（三成）；下年度每月实收佣金达到 80000 元以上， （除正常奖励之外）公司支付每月分期付款 费用2000 元。2、年度分行实际收佣达 1000000 元以上，公司 奖励分行经 理价值公司奖励价值 80000 元汽车首付（三成）；下年
14、度每月实收佣金达到 60000 元以上， （除正常 奖励之外）公司支付每月分期付款费用 1600 元。3、年度分行实际收佣达 80 万以上，公司奖励分行经理价值 公司奖励 10000 元国外双飞浪漫游一次。区域经理：1、年度区域收佣达 600 万元以上，公司奖励区域经理价值 120000 元汽车首付（三成）；下年度每月实收佣金达到 350000 元以上， （除正常奖励之外）公司支付每月分期付款 费用 2400 元。2、年度区域收佣达 500 万元以上，公司奖励分行经理价值 100000 元汽车首付（三成）；下年度每月实收佣金达到 350000 元以上， （除正常奖励之外）公司支付每月分期付款 费用 2000 元。3、年度区域收佣达 400 万元以上，公司奖励分行经理价值 10000 元国外双飞浪漫游一次。*房地产中介事业部2012 年 5 月 4 日
