1、1长安福特全国市场整合营销策划方案2003 年 9 月 2004 年 9 月2写在方案之前长安福特作为福特汽车在中国市场的重要战略布局，为中国的轿车工业加入了新的活力。2003 年初，其所生产的“嘉年华”作为福特汽车在中国市场的初次亮相，即引起业内业外的充分关注。在距“嘉年华”下线不到 3 个月时间里，长安福特又推出中档轿车“蒙迪欧” ，参与国内公务及商务用车市场的竞争。为配合长安福特公司旗下品牌“嘉年华”在全国市场的推广工作，我们根据现有资料及对该品牌一年的推广工作进行分析、总结，拟订了“嘉年华”品牌 2003 年 9 月2004 年 9 月的年度品牌整合传播计划，以供贵司参考。3本 案 结
2、 构第一部分：市场分析一、市场背景1、市场面分析2、产品面分析3、竞争面分析二、嘉年华面对的商业挑战三、小结第二部分：行销及传播策略一、嘉年华的目标人群分析二、嘉年华的品牌定位三、行销策略四、传播策略4第三部分：整合传播策略一、传播对象二、传播目的三、传播主题四、传播工具组合策略五、传播行程六、媒体策略七、SP/PR 活动规划第四部分：预算分配5第一部分：市场分析6市 场 背 景一、 市场面分析 WTO 后国际汽车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争将上演一场“国内市场国际化”的大戏。从现有的贸易保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。入世将使国际汽
3、车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占中国市场的力度。这一切将极大地改变中国汽车市场的竞争格局，使中国的汽车产业和汽车市场融入全球汽车产业体系和市场体系之中。目前全世界的六大汽车集团（世界汽车产业已初步形成了通用菲亚特富士重工五十铃、福特马自达沃尔沃轿车大宇、戴姆勒-克莱斯勒三菱现代、丰田大发日野、大众斯堪尼亚、雷诺日产三星等六大汽车集团。 ）纷纷在国内市场攻城略地，此举不仅令国内的汽车工业感受到了压力，更重要的是加快了国内市场国际化的趋势，有利于国内汽车市场的早日成熟。 家用轿车成为市场主体，国家政策逐渐偏向鼓励家用轿车的消费，自 2000 年至今，家庭用轿车市场增长迅速，以平均每年不
4、低于 15%的发展速度为国民经济的增长提供巨大的贡献。从当前国际市场整个轿车工业的发展过程和发展趋势来看，轿车的消费是以私人和家庭购买为主，小排量、经济型轿车由于其经济实用始终畅销不衰并且日益走俏。结合当前中国的国情，公费购车比例逐年下降，巨大的私人消费潜力亟待转变为现实的需求。根据我国经济的发展状况和居民的购买力水平，低油耗、小排量、经济型轿车应是家庭轿车的首选。加上近7年来国民收入的持续提高，也为私人和家庭拥有轿车提供的消费能力的支持。 需求的多样化特征突现，但消费者在选择轿车品牌时仍以安全为首要考虑因素。轿车的需求量在不断上升，同时，人们的汽车消费素质也在逐渐提高。无论是“老三样” （桑
5、塔纳、捷达、富康） 、还是现有的汽车新秀，都不能完全满足消费者对汽车日益多样化的需求。需求的多样化要求企业提供差异化的产品，这正是跨国汽车巨头进入中国的市场机遇，它将使现有的产品格局发生重大变化。从 POLO 的上市策略（以车身富有色彩的多变来满足个性化需求）看，各汽车制造商也在为满足市场需求，寻找细分市场做足了功课。虽然在满足消费者的多样化需求同时，消费者在购买汽车时仍然以“安全”作为首要考虑因素（见车杂志在第十届上海国际汽车工业展览会举办期间举行的调查） 。不过在私人/ 家庭购买汽车时，部分消费者会重视价格胜过对安全性能的考虑。 私人/家庭轿车市场，以排量 1.02.0 升的轿车构成市场上
6、的竞争主体。在这个市场上，尤以排量为 1.31.6 升的产品最受消费者欢迎。该排量的轿车一方面是价格上能为消费者所接受（在 10 万元左右） ，而且国家的政策也趋向于鼓励小排量轿车的消费，在税收和价格限制（1.3 升排量的轿车国家限价在 8 万元）方面为消费者提供了很大优惠。国内外汽车品牌都瞄准了私人/家庭用车市场，在今后的汽车市场中必将有好戏连连。 国民经济的持续发展，为国民的收入稳步提高提供了保障。拥有一部轿车越来越成为了个人和家庭的需求。 轿车价格仍旧偏高，促使部分消费者持币观望，期待汽车关税的全面下调。8二、 产品面分析品牌名：嘉年华生产商：长安福特车型及颜色：目前有 5 款车型，分别
7、是 1.3 升基本型、1.3 升舒适型、1.6 升舒适型、1.6 升豪华型手动、1.6 升豪华型自动；丰收金、火焰红、金属银、云杉绿、动力蓝、碧玺绿和钻石白七种颜色。价格： 1.3 升基本型 5 挡手动变速售价 8.88 万元 1.3 升舒适型 5 挡手动变速售价 9.88 万元 1.6 升舒适型 5 挡手动变速售价 10.88 万元 1.6 升豪华型 5 挡手动变速售价 11.88 万元 1.6 升豪华型 4 挡自动变速售价 12.78 万元产品工艺：驱动系统、安全配置、燃油经济性、人体工程学直到内饰设计、驾驶环境等等等等，从大到小各个方面的不断改变，都充分体现了嘉年华的用心之处。因此，对科
8、技的进步，嘉年华的感触也非常敏锐。在同级车中，许多先进的科技成果和新型配置，9都是它领先一步装备采纳。而不断采用新装备的同时，嘉年华的外观也紧随潮流，激发着人们的想象和热情。产品殊荣：名列欧洲十大畅销车前列，嘉年华多次赢得欧洲区销量冠军、英国销量冠军、德国销量冠军、西班牙销量冠军等等；还有众多的专业大奖：“金方向盘奖 “、“年度汽车“、以及由英国皇室颁发的 “设计理事会奖“。竞争优势：优良配置+价格实惠 嘉年华配备有自动变速器，使它成为福特在同级车上安装自动变速器的首款车型。 秉承其欧洲版的优良传统“较高的安全性能” 。在中国版的“嘉年华”里，它的悬挂系统经过了专门的调整，车身前后都安装了防侧
9、滚或横摇的安全杆，并对噪音和振动的隔绝效果进行了特殊的加工，体贴的设计更符合中国消费者的喜爱。 售价低，以福特的品牌力推出 10 万元级以下的汽车，消费者相当能够接受。销售策略：低价入市，强力布点。在嘉年华的上市策略中，我们看到长安福特所采用的营销策略主要有两个亮点：一是以低价入市。8.88 万元就可以世界级顶尖汽车品牌，对消费具有强大的诱惑力；二是快速的销售渠道建设能力。在短短的半年左右的时间里，就将国内 11 家重量级的汽车品牌经销商召集至旗下，随之福特品牌专卖店也将遍布大江南北。传播策略：创造驾乘乐趣福特品牌作为背书品牌，在对“嘉年华”推广时，提供了强有力的品牌力支持。其品牌传播口号：你
10、的世界，从此无界，丰富了10福特产品系列的品牌内涵。而“创造驾乘乐趣”作为嘉年华的传播核心，成功的吸引了 2540 岁之间的消费群，完成了福特在国内市场的战略布局。 （另一款新车“蒙迪欧”主要针对中高端市场）三、 竞争层面分析1、主要竞争对手：赛欧：上海通用汽车出品，2001 年 6 月面市，现为国内家庭轿车市场的第一品牌。动态：针对福特嘉年华的上市，赛欧日推出排量升的赛欧三厢自动挡轿车 、赛欧休闲轿车 两款新车，分别售价万元和万元，并且推出配备座椅系统（取自英文的，为方便之意）的全新赛欧，将后部空间延伸毫米，带来赛欧空间革命。优势：品牌知名度高，产品配置先进，型号和款式多样化，可以满足消费者的不同需求；服务网点多，在消费者中的品牌认知度高劣势：价格比福特“嘉年华”高2、其它竞争对手：品牌 生产商 产品型号及规格 价格 其它千里马 东风悦达起亚（韩国） 1.6 升为主 10-12 万威驰 天津一汽（丰田） 1.3 升为主 12-18 万POLO 上海大众 1.4 升为主 小帕萨特派力奥 南亚菲亚特 1.5 升为主 10 万元 价格便宜
