1、雅苑便民超市规划一、商店名称：雅苑便民超市二、目标人群：理工雅苑小区居民以及附近的人三、业态：小型超市四、经营品种：超市经营的范围分为两大系列（日用跟食用）十几个种类上万种商品。本着便民的原则，我们在种类的选择上要尽量求全，可挑些大众化的、质量、价格都适中的商品，大致可分为以下 11 类千余种商品： 日用系列：5 类，化妆品、卫生用品、厨房用品、家用小电器、办公用品。食用系列：8 类，熟食、生鲜、酱菜、干调、小食品、糕点、豆奶、烟酒。在营业面积和经济实力都有限的情况下，只要我们的经营理念和眼光能盯准消费者的日常实际需求，相信开花必有结果时！宣传口号：低价格消费 高质量享受五、竞争者分析竞争者是
2、影响超市利益的一个重要因素。竞争者即能促进超市的经济效率也可能割掉企业的命脉，所以掌握好竞争者得资料非常之重要。首先，我们小组对理工雅苑附近的超市做了一个有关竞争者的调查。在理工雅苑附近 500 米内，只有 3 家超市，而且规模都不大，属于超市那种。而在理工雅苑大门口没有一家超市，这对于我们新建一个超市来说有非常大的优势。对附近的超市主要调查如下：1、 美乐佳连锁超市 （花溪店）地址：理工大学对面主要商品：烟酒、生活用品、零食、饮料、简单的办公用品（纸、笔）业态：超市2、 美洁超市地址：江南水乡门口主要商品：烟酒、生活用品、家用小电器、生鲜、蔬菜、粮油、办公用品、厨房用品（碗、锅、筷子等）、代
3、充话费、电费等。业态：超市3、 中百超市地址：杰信雅邻门口主要商品：烟酒、生活用品、生鲜、蔬菜、粮油、办公用品、厨房用品（碗、锅、筷子等）、进口食品等。业态：超市根据调查分析可得，雅苑超市主要竞争者的业态是一些超市。而它们所经营的商品和雅苑超市是大同小异，但是商品之间还是存在差距的。比如，中百超市，没有生鲜和蔬菜类，就这一点，就是去了竞争优势，在理工雅苑居住的大多是教师和学生，这类人群购买基本上不定时，许多人会在晚上去买些生鲜蔬菜。另外，中百超市的价格相比其他两家超市来说贵了一些。所以在商品上并没有什么竞争力，而它们的竞争力主要来自于地理优势。美乐佳连锁超市，在商品上基本上没有什么竞争力，它的
4、商品最少，没有生鲜蔬菜，办公用品，没有家庭必须的生活用品等，而且价格是最高的。所以，雅苑超市只要，在生鲜蔬菜，家庭生活用品，家用小家电，办公用品比其他几家多一些，就会和他们形成鲜明的对比，增加了竞争优势。另外，在雅苑门口没有其他的超市出现，在距离上有比其他超市有优势。所以，在竞争者中有着很大的从而增加销售额。要对竞争对手的市场占有率做出分析。这样可以明确竞争对手及本超市在市场上所处的位置，从而为超优势。 六、开业工作流程1、活动方案修改、确定；2、相应协助公司联系确立，腰鼓队、广告公司、花篮、带 Logo 礼品；3、卖场装修；4、开业档 DM 商品确立；5、开业宣传资料的设计及制作；6、前期宣
5、传造势；七、开业商品促销方案 活动目的：（1）通过促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;（2）前期卖场装饰，通过开业时店面形象的视觉传达，宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;（3）通过广告单散发等前期宣传造势活动，在地理上对消费群进行插位划分；（4）通过策划一系列社区互动活动，加深某某超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，树立“雅苑的专属超市”这一社会形象。具体促销活动： 前期准备： 在开业的前期，业务员在理工雅苑校区附近及理工大学校内向消费者发放超市开业的宣传促销海报。 活动当天在超市发放一个活动横幅和两个展架， 由业
6、务人员在周围人流量多的地方发放附带宣传字样的小礼品。活动一、低价抢翻天 活动期间，全场商品超低特价。（1）超市的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主， 由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动 （食品 6 个、 特价商品 日杂 2 个、日化 4 个） 商品待定、价格待定。（2）超值套餐组合： 低端组合：制定一种品牌，比如组合产品的只有上好佳这一个促销品牌，商品待定。中端组合：两样商品总款的折扣，如牙刷与牙膏。（3）赠送小礼品：开业当天，到店消费（填写调查表，调查表用于了解顾客需求，调整店内商品），赠送小礼品预计 100 份，可适当调整。活动二、幸福美满“袋”回家 活动地点：收
7、银台活动内容：顾客当日单票消费满 30 元起，即赠送环保袋 1 个。活动流程：环保袋制作完成后，送至财务部。由收银部派发给各收银台，顾客消费满 30 元起，免费赠与顾客环保袋 1 个。环保袋预计 500 个（3 天）。环保袋准备 500 个。 活动三、满 50 送 5 元，购物让您更省钱 活动内容：活动期间，顾客单张收银小票金额满 50 元，即可到换取 5 元“购物抵用券”一张。活动规则：参与活动的收银小票当日有效，不累计、不分零使用。金额满50 元，即可到客服中心换取 5 元“购物抵用券”一张；依此类推，单张收银小票最多可换取 5 元“购物抵用券”三张。顾客换取“购物抵用券”后，服务人员对收银小票加盖“已赠讫”字样章。印有“已赠讫”字样的收银小票，谢绝再次换取现金券。“购物抵用券”须在规定时间内使用。用抵用券支付，不设找零。
