1、1薪资方案及业务制度营销中心2010-10-12食品集团有限公司营销 一、 薪资结构【销售总监薪资由董事长确定】事业部部长资结构为：基本工资+销售提成绩效考核+费用率考核大区经理薪资结构为：基本工资+销售提成绩效考核+费用率考核区域经理薪资结构为：基本工资+销售提成绩效考核+费用率考核二、 基本工资、考核工资（考核工资标准详见细则）：基本工资职 位 级 别固定工资 考核工资A1 4000 1000A2 3500 1000事业部部长A3 3000 1000B1 2500 800B2 2200 800大区经理B3 2000 800C1 2000 500区域经理C2 1500 500承包区域营销总监
2、：统管集团公司各个事业部；事业部长：事业部长管辖下属三个大区，每个大区三个省区；大区经理：大区经理管辖下属三个省区，管辖下属区域经理；区域经理：每个省 2 名区域经理（由大区经理根据市场情况调整划分）营销总监 事业部长 大区经理大区经理大区经理6 名区域经理6 名区域经理6 名区域经理事业部各区域可以根据市场情况经公司同意可以增加人员3备注：所有人员包括新开发市场均按照职位最低一级工资标准执行（前三个月）三个月以后各项指标按照相应工资体系考核执行；执行细则如下；A、事业部部长：连续三个月完成基本任务以及费率达标按照 A3 级标准；连续三个月再完成 80%按照 A2 级执行提升一级；连续三个月再
3、完成 80%按照A1 级执行；连续三个月未完成 80%，职位自动降一级；B、大区经理：连续三个月完成当月基本任务以及费率达标按 B3 级标准；连续三个月再完成 80%按照 B2 级执行；再连续三个月再完成 80%按 B1 级执行；再连续三个月未完成 80%，职位自动降级或者调离岗位；C、区域经理：连续三个月完成当月基本任务以及费率达标按照 C1 级标准；连续三个月再完成 60%按照 C2 级执行；连续三个月再完成 100%按照 B3 级执行提升大区经理；连续三个月未完成 80%，职位自动降级或者调离岗位销售提成基数（分类产品提成详见提成标准）职 位 A 类 B 类 C 类 总计提成 备 注（综
4、合基数） 销售比例提成基数 35% 35% 30%按实际核算执行60 万以内无提成 0.05% 0.15% 0.2%60 万 0.08% 0.25% 0.3%80 万 0.1% 0.35% 0.5%事业部部长100 万 0.15% 0.5% 0.8%事业部每增加 1 个大区或者增加大区经理 1 名前三个月每月增加新开发客户3 个，销售回款按照第一个月 5 万为基数增加 30%案例：三个大区基数 60万成熟期每月完成一个新开；20 万以内 无提成 无提成 无提成 20 万 0.1% 0.4% 0.4%40 万 0.2% 0.6% 0.6%大区经理 60 万 0.3% 0.8% 0.8%大区经理每
5、增加 1 个区或经理前半年每月销售回款按基数增加 30%；每个大区成熟期 30 万为基数成熟期每月完成一个新开客户；10 万以下 无提成 无提成 无提成 10 万 0.3% 0.6% 0.6%20 万 0.4% 0.8% 0.8%区域经理 30 万 0.5% 1.0% 1.0%区域经理在大区经理的领导下每月销售回款按基数增加 30%；市场成熟期4新开发（新业务人员）市场前三个月考核按照客户开发为基准，第一个月 1 个客户、第二个月 2 个客户、第三个月 3 个客户，在完成开发客户的前提下按照实际销售回款提成；三、销售提成数据来源：主管级以上人员回款为所属下级人员回款总额；（一） 、集团公司主推
6、产品与战略性产品，销售比重严格按照集团公司规定细分实施；具体分解提成标准比例如下：A 类产品 B 类产品 C 类产品22 克乡巴佬、25 克单爪35 克单爪 30 克鸡蛋、10 克毛毛鱼除 A 类和 C 类产品，其余均为B 累产品（包括金针菇系列）泡菜及调味酱系列承包区域 固定区域 承包区域 固定区域 承包区域 固定区域1.% 0.5% 3% 1% 5% 2%特 通 渠 道0.5% 0.5% 1.5% 1% 2.5% 1%承包区域销售指标按照以下规定考核备注：承包区域人员无基本工资，无补助；每月销售任务营销部结合市场情况制定，销售人员必须无条件接受并执行；A、以上提成分集团公司 A 类、B 类
7、、C 类产品；1、销售 A 类产品不能超出总销量的 35%；2、销售 B 类产品总销量不能超出 35%；3、销售 C 类产品不低于总销量的 30% ；备注：超出部分提成均按照该提成的 50%执行；B、新产品：公司新产品投放市场，业务人员必须无条件完成新产品的宣传与推广，公司根据产品特性与市场情况给予额外奖励；C、以上提成均以回款额计， （市场费用不给予计算回款、条码费、进场费等） ；客户所垫运费计算回款额；（二） 、大区经理、区域经理、城市主5任销量由其直接上级分配，大区经理审核后报营销中心作为区域考核依据；四、绩效工资考核细则职 位 考核项目 占 比 绩效工资 备 注回款任务完成率 80%前
8、三个月累计回款不少于 30万，以后每月递增 30%销量新客户开发 10%事业部部长规章制度、执行力 10%1000 元得分率 前三个月整个事业部各大区不少于开发个新客户三个，成熟期每月新开一个有效客户；回款任务完成率 80%前三个月累计回款不少于 30万，以后每月递增 30%销量新客户开发 10%大区经理规章制度、执行力 10%800 元得分率前三个月每月不少于开发三个新客户，市场成熟期每月新开 2 个有效客户；回款任务完成率 80%500 元得分率前三个月累计回款不少于 20万，以后每月递增 30%销量新客户开发 10%区域经理 规章制度、执行力 10%协助地区经销商每月不少于开发二个二批新
9、客户，或者一个地级客户；备注：各级销售人员绩效由其直接上级考核，大区经理审核后报营销中心；五、费用考核（新开发市场前三个月暂不考核）1. 费用率超出 10%,大区经理、区域经理、销售提成均按 80%发放,超出 15%按65%发放；2. 费用率考核费用为当月申请用于市场方面的所有费用(含地招业代,但不含省区销售人员工资、差旅费及总部投入费用)；3. 申报批复费用含大区或经销商未实际执行费用(只要公司已批复即计算),由营销中心费用文员按月统计考核,考核结果报销售会计六、市场费用审核及核销标准：1、条码费：进店后凭正规发票原件、进货单复印件、照片、进店时间、规格、数量、商超小票、公司领导签批的申请原
10、件。62、店庆、节庆费用：进店合同中规定的节庆、店庆费用公司均没有支持费用；3 、堆头、陈列、DM 海报：4 、特价、捆绑、赠品活动：凭卖场、超市的特价赠品活动的照片、活动执行时间、商场小票、采购部电话、联系人、公司领导签批的申请原件。费用使用原则：所有市场费用必须先申请后核报的原则，没有申请报告无事业部长签字、总经理批复的一切费用均不予以报销（申报报告、批复文件） ；七、销售提成计算说明：1、 提成计算时所依据的销量以当月 1日至本月 30日的回款额为依据 (具体数额以到公司帐户金额为准，有退货情况的扣减掉退货金额 )；2、 为了充分调动市场人员工作积极性同时兼顾市场的稳定性 ,销售提成实行
11、次月发放上月销售提成 60%,剩余 40%在次月发放。3、 大区、区域经理在每月 26日书面上报各区域经理 /城市主任的区域划分以及任务分配情况至营销中心备案 ,临时异动随时书面上报；4、 大区、区域经理在每月 28号前上报所属区域销量任务分配数额至营销中心；5、 大区、区域经理在每月 10号前将各销售人员的绩效考核按规定表格上报营销中心 ,逾期不予考核；6、 所有的销售数据、费用率销售人员职位及销售区域由营销中心在每月 15号汇总审核后送交销售会计，营销中心对数据的准确性负全责；八、营销中心销售人员各项补助标准住宿标准职级 特大型城市(元/天)省会地市（元/天）生活补助（元/天）市内交通费（
12、元/月）手机费 （元/月）办公费 （元/月） 长途车票标准营销总监 180 120 50 实报 实报 实报 实报实销事业部部长 130 100 50 300 400 200实报实销大区级 100 70 50 200 400 100 实报实销80 50 50 100 300 100 实报实销区域经理 实报实销城市/流 / 100 100 80 实报实销7通/商超主任备注：以上住宿费、市内交通费、手机费、办公费均要提供正规发票。1、 特大型城市为:直辖市、北京、天津、广州、深圳、上海、 ；2 地招经理、区域经理在家庭所在地无住宿补助，生活补助 15 元/天核报；（二） 、费用报销规定（解读）：1.
13、1 差旅费报销人员负责按公司的相关规定粘贴整齐，回程开会直接核报1.2 公司财务部会计负责费用报销标准、合理性、真实性的审核；1.3 事业部长负责对经审核后的差旅费进行监批交由销售总监、报总经理或董事长终批；1.4 公司财务部负责按公司规定对差旅费终审并办理相关手续2、住宿费用:需由住宿地开具的正式发票作为证明，财务按实际出差天数的定额标准核报，多出不报、节省自用，但不可刻意节省；凡出现恶意“啃床腿”者，一经查实，降级使用；在征得公司书面同意,销售人员在当地租房居住的,按公司同意的租房的住宿费给予报销、不再报销住宿费。3、住勤补助:按实际出勤天数前后扣 1 天核报；回总部期间、公司统一会议期间
14、无住宿、生活补助；均有公司统一安排。4 市内交通费:在定额内凭出租车票或公交车票核报，公交车票原则无连号,连号出租车票超出 50 元以上费用不予核报,非公交车票、出租车票不予报销；5 长途车票:一律凭电脑票实报实销，无电脑票的需有大区经理签字确认方可报销；乘坐火车 8 小时以上的可购买硬卧票，超过 12 小时无住宿补助；6 业务招待费：8根据情况先申请领导批复后方可，费用支出必须在额定范围内；7 差旅费借支标准：（一） 、事业部长总借支 6000 元，分 3 次借支。（二） 、大区经理总借支 5000 元,分 3 次借支。（三） 、区域经理总借支 4000 元,分 3 次借支。备注：借支需要办
15、理相关手续，填写借支单据由事业部长签字，销售总监中批、总经理终批后到财务部门办理；出差在外须填写借支单传真回营销部，由后勤直接传送事业部长签字，销售总监中批、送总经理终批同意后方可办理。9差旅费报销要求：销售人员差旅费与填写日报表行程不一致，所有费用一律不予报销，予以通报批评，并按报销金额处以两倍以上罚款，情节严重者予以降级或者开除；备注：业务人员报销费用每月必须提供费用额 75%的票据，承包人员50%， （住宿费、车票、办公费、出租费等）10.办公费范围：含上网、打字、复印、传真、邮寄等费用,在标准内其它正式发票均可报销；11.财务审核日期：无特殊情况财务部在每月 10 日15 日期间将销售
16、人员差旅费用审核并汇款完毕；九、公司规章制度1、报岗制度：业务人员出差第二日起早晨 8：00-9：30 之间用当地固定电话向公司固定电话报岗，未报到每次罚款 20 元，连续一周未报到视作自动离职，将扣除一切待遇；（1）手机报岗或不报岗，罚款除外取消当天的补助；9（2）超过 9：30 报岗的扣除当天补助的 50%。报销时直接扣除。(注：如需要赶车方可用手机报岗到达目的地再用固定电话报岗)。（3）每日晚短信方式汇报当日工作进展及市场情况，每少发一次扣除 20 元，累计三次将扣除当月待遇的 50%。信息汇报程序:区域经理 大区经理 事业部长、销售总监。2、查岗制度：各区必须保证每天 24 小时待机状
17、态，公司将不定期查岗。连续三次手机不在状态或关机将扣除当月的话费补助，直接从工资上扣除。 （如特殊原因须书面说明情况） ；3、考勤制度：业务人员正常规定与每月月末回公司开会（具体待通知） 。在此期间考勤与公司考勤同步进行（见公司人事考勤制度） ，凡是违反公司人事考勤制度一律按制度执行。4、请假制度：业务人员临时有事请假的，需填写请假单，待区域负责人批准后方可请假，如在市场需书面申请传真至公司，批准后方可请假，请假天数超出公司的批准时间，将按天数扣除基本工资和补助；（请假期间必须保持电话通畅，保持和公司以及客户联系） 。注：出差期间未经请示，不得擅自串岗或回家；一经发现扣发当月工资和补助。( 每
18、次请假不能超出 6 天，每月请假不能超出 4 天，如请假未按时到岗迟到一天扣除两天工资，连续 3 次未按时返岗公司将扣除年终奖励，请假办事或者回家路费由当事人自己承担，除国家规定的节假日)。十、公司业务制度10各区域应与各客户签订经销合同公司盖章方有效果，各条款严格按合同执行，其它未尽事项，以申请的方式批复后执行，现就销售合同内容做以下补充；1、产品的价格：各区应严格执行全国市场统一价，对于有些特殊区域申请批复后方可执行。公司根据市场（原材料）情况进行价格调整时，提前一个月以通知函通知客户，同时预先通知市场人员，市场人员必须做好与客户之间的协调工作；业务人员在销售过程中不得加价，一经发现公司根
19、据业务人员销量加倍扣除业务人员的非法所得和所有补贴。2、付款方式：先款后货，如特殊情况需申请，批复后方可执行。 （例质量保证金、物流贷款等） ；客户欠款（质保金、铺底金）不能超过合同期限；3、促销政策：各区为客户申请的政策，连同订单一起申报，批复后方可执行。公司的促销政策实行一单一批制。4、交货方式：客户款到后我司确保产品 7 日内发出所定货物（400 公里内） 、超出 800 公里视物流情况） ，运费见合同，运费均由客户垫付。5、退货规定：新开发客户前三批进货，滞销产品需调换货的，必须以书面形式申请到公司，并注明调货原因、退货清单；待批复后方可实施，未经批准直接将货退回公司，所产生运费从所属负责人工资中扣除，退货金额从各区域当月回款中扣除。市场成熟期滞销产品产生的退货运费由客户承担；（必须先申请，见公司的批复后方可执行） ，如质量问题造成的退货，运费由公司承担，其退货款抵充次月应付货款。各区域所有退货均以仓库保管实际验收数据为准。
