1、专卖店每日营运流程根据专卖店实际运营过程，将每日的营业分为三个阶段：营业前、营业中、营业后。每个阶段都有各自的操作规范。具体要求见下表：营业步骤营业前操作规范1到岗登记2换工服、检查仪容3组织店员打扫卫生4整理货品陈列5列队开晨会6准备营业使用普通话和礼貌用语；目光友善、点头微笑；保持距离，随时准备服务；双手递交顾客所需产品帮助顾客分析产品特点；每位顾客由一人全程接待懂得推销店内所有商品，不满足给顾客看清标签清晰报价根据需求给顾客推荐产品完整、准确填写售货单明确告知客户手银处按公司统一要求包装商品双手递交商品并礼貌致谢对离店客户说“谢谢，欢迎下次光临”1迎接顾客2留意顾客3接待顾客4展示商品5
2、介绍商品6附加销售7核价开票8交付货款9核对单据10包装商品11交付商品12送客致谢个人用品不得放在营业厅打扫货架应从上至下打扫店长检查店员仪容仪表分析昨日销售情况分配今日销售任务激励员工士气女店员上班前应化好淡妆营业中（接待顾客）营业中（店面巡查）每日营运工作规范营业前（准备和检查跟进阶段）定义：员工在店铺开门，正式营业前所需做的一切事项项目 时间 工作内容 标准 注意/避免事项人员方面10分钟仪容仪表整理 更换制服 更换工鞋 整理头发 佩带工牌 化妆 检查口腔/牙齿 检查手/指甲 检查首饰佩带 穿着统一制服，保持制服整洁无皱折 按规定穿着工鞋，鞋面保持干净整洁 保持头发整洁、发型自然时尚，
3、清爽大方 铭牌统一佩带左胸前，字体清晰，外观完整干净 按规定化淡妆 牙齿清洁、口气清爽 手部清洁，只涂淡色或无色指甲油 可戴钉状耳环一对，戒指一枚，简洁项链、手链各一条衣着不统一、有污渍或皱褶没有穿着运动鞋袜子颜色不协调男同事发长过耳男同事留胡子浓妆艳抹、不自然异味、刺激味、烟味、菜迹等手有污迹，涂艳色指甲油，留长指甲首饰过于繁杂、过多、贵重人员方面5分钟精神面貌 心态调整 情绪调整 保持积极的态度，调整个人情绪 良好的精神面貌，投入工作状态 带消极情绪上班，欠缺精神和笑容 不在工作状态考勤5分钟 打卡（签到） 上班时间提前 15 分钟 签到时必须更换好制服 女同事须化好妆 禁止代人打卡（签到
4、）5 查看工作 及时了解上班的工作以便跟 如有疑问及时联络上清理货品，货架及时清洁店面亲自或请优秀店员做示范到岗、离岗登记当日工作交接统计缺货产品并上报检查仓库管理情况确认退货产品质量问题请顾客出示票证1检查货品摆放2店堂整洁度3店员服务规范性4无顾客时交班5仓库摆放盘查6缺货情况处理7退换货情况处理1打扫店铺卫生2整理货品货架3清点帐目统计报表4更换工服离岗登记5检查电源开关6关门离店制作日销售报表制作第二日补货清单营业后咨讯方面分仲交接本 阅读公司传真文件等 推广活动进 了解公司新的政策 及时让店铺同事了解公司发展方向、状况等 明确理解推广活动操作方式、流程和一班当值同事 不明应及时询问清
5、楚 确保每个同事都清晰推广操作的要求项目 时间 工作内容 标准 注意/避免事项5分钟 清点现金（专卖店） 报数 核对销售日报表确保帐实相符 与商场核对销售（专柜） 传真销售日报表 如有差异，即时联络上一班当值同事进行沟通 按公司时间要求，准时传真销售日报表 、补货单等财务/物料方面 3分钟物料整理 检查营业所需文具是否齐备 检查所需损耗是否齐备 齐全、足够用量，整齐摆放相应位置 齐全、足够用量，整齐摆放相应位置 损耗品包括：购物袋、销售小票、包装纸、FAX 纸、收银机打印纸等货场方面2分钟电源及电器 开启店铺内所有电源 开启电脑 开启音响、电视设备陈列与宣传 检查 POP 检查橱窗陈列 货品陈
6、列卖场清洁 保持货场、货品整齐清洁 能正常动作（照明、空调、音响等调设备） 能正常动作 能播放音乐 POP 无褶皱、残损 POP 能配合产品的陈列主题、推广主题 齐色齐码。熨烫整齐 鞋子全部包装鞋膜 包要填充 货场清洁、干净、无纸屑 通道畅顺，无杂物 库房摆放整齐、合理、安全、易取易拿 按照公司照明灯光使用指引开启店铺灯光，确保光线全理，并有效节省资源 需播放公司规定的音乐 专柜执行商场规定 按照公司陈列指引规范执行 每周更换橱窗陈列 严格执行公司陈列标准和规范进行店铺的陈列 定期检查、更换陈列 运用店铺 5S 评估表格进行对卖场的管理货品方面5分钟 了解库存 清晰店铺各品类货品的销售排名 掌
7、握店铺的库存、销售情况，把握更好的销售时机 掌握各品类销售前十位的库存 掌握慢流货品，及时进行陈列调整，促进销售 按时完成销售分析报表 早会及时进行销售、库存的状况分析 培养同事对数字的敏感度，培训同事以数据代表感觉营业中（服务体现过程）定义：员工在正式营业时所需做的一切事项项目 时间 工作内容 标准 注意/避免事项人员方面全天 仪容仪表 精神面貌 货场气氛 学习产品知识 学习销售技巧 膳食时间 提供专业顾客服务 处理顾客投诉 联系旧客户 请参照营业前的标准 请参照营业前的标准 合作性、快捷、活力体现运动品牌特色 面料（材质） 、设计、颜色、价格、洗水、配衬 AIDA USP FAB 销售方法
8、 合理安排人员的膳食时间和人手分配、人员定位 请参照服务标准流程指引 请参照处理顾客投诉指引 当新货上市时 有新推广活动推出时 避免卖场气氛沉闷，增加适当的现场游戏 静场时可进行销售和产品的演练 静场时可作新同事教导 违反规定时间 造成卖场人手紧缺 服务标准不统一，店与店、人与人不同 避免对现场销售造成影响 不影响现场顾客服务财务方面30分钟 现金存折 准备零钞（银头） 按财务部要求定时送行 零钞准备根据公司标准，店铺销售状况等制定 保存单据，注意安全 适当换取各类型零钞资讯方面分时段 文件整理 报数 销售情况反馈 分类存放，定期整理 每天 2、5、8 点将当时的销售数报公司相关同事 及时、准
9、确 包括畅销和漫流 重要文件需同事签名并于早会知照用默契的语言向店铺同事公布销售状况激励同事，达致目标及时检讨生意表现，调整同事状态项目 时间 工作内容 标准 注意 /避免事项货品方面30分钟日盘点 清点货场及仓库货品数量 填写进销存 分区清点，定人定责 认真细致，确保没有错盘或遗漏 如实填写内容 根据实际发生数据和相关单据，规范填写店铺进销存 如有差异，及时联系上一班同事沟通 严格执行公司财务及盘点规范流程 附录相关送货单、调拨单、销售小票等货品方面全天 货架货品 模特着装 试衣间货品 后仓货品 收货 调货 退货 按区域划分进行货品补充 确保货场货量充足 货品摆放整洁、干净 及时将售出货品补
10、回货场 穿着整洁、必须熨烫 吊牌不能外露 配衬时尚、协调有系列感 及时将试衣间货品 SHOW 出货场 按类型、款号，尽量分色、分码摆放 请参照具体标准流程操作 请参照具体标准流程操作 请参照具体标准流程操作 货品须熨烫整齐 检查货品质量，避免将有问题货品陈列上卖场 时刻留意，保持警惕 至少每周更换一次 根据推广活动进行调整 因应天气变化及时调整 便于同事拿货 切勿摆放在卖场 即时进行处理 双方签名确认进、销、存的数量 保持单据完整，作为报表附录凭证 严格执行公司货品管理制度与流程项目 时间 工作内容 标准 注意 /避免事项货场方面5分钟仓库整理 清洁地面 清洁货架 整理公告栏 用地拖及扫把清洁
11、 无杂物、灰尘 用抹布湿水清洁 无灰尘、杂物，按规定摆放货品、杂物 张贴最近的通告、文件 避免堆放杂物，阻塞通道 非指定每天进行，由店铺主管适当安排5分钟橱窗整理 清洁地板 擦拭玻璃、展台 整理橱窗模特 用地拖/扫把清洁 无灰尘、污迹 用雪梨纸/报纸及玻璃水擦拭 无灰尘、指模 明亮，无灰尘、指纹、污迹 干净、整洁、无损坏 参照公司店铺陈列评核表格进行跟进 勿用抹布擦拭，会起毛球 参照公司 5S 店铺管理标准进行工作检查5分钟试衣间整理 擦拭镜子、扶手、水牌 擦拭挂通 擦拭墙壁 清洁地面 清洁试衣鞋 用雪梨纸/报纸及玻璃水擦拭 明亮，无指纹 用抹布擦拭 无灰尘、污迹 用抹布擦拭 无指纹、污迹 用
12、地拖及扫把清洁 一尘不染，无污迹、杂物 用抹布擦拭 整洁、无磨损、无异味 不能用抹布，会起毛球 参照公司店铺陈列评核表格进行跟进 参照公司 5S 店铺管理标准进行工作检查全天 货品的陈列情况 音乐的播放 货场内温度 试衣间门 保持货品按标准陈列，有吸引力、新鲜感，并能有效推动销售 保持正常播放 保持 25 摄氏度为最佳 保持关闭 根据陈列天书 、陈列手册标准进行店铺陈列和检查 播放公司指定音乐或 VCD 碟片 保持货场温度舒适注意减少资源浪费货场方面10分钟 清理地面 清洁各种宣传海报、POP 清洁电灯、射灯外壳 清洁收银台 用地拖及扫把清洁 地板明亮，有光泽，无杂物、尘埃、污迹 用抹布擦拭
13、明亮、无指纹 用抹布清洁 无灰尘、损坏 时刻保持清洁 按公司 5S 店铺管理和店铺评核标准检查和跟进 当发现有破损时，及时按规定作出更换 清洁货架（服装、鞋墙、配件） 擦拭 LOGO 用抹布湿水清洁 无灰尘、指纹、污迹、杂物 用抹布湿水清洁 无灰尘、污迹、杂物、损坏 用雪梨纸/报纸及玻璃水擦拭 明亮、有光泽，无尘埃、污迹 当发现有损坏时，及时按规定作出处理 不存放私人物品 不存放办公文具外的杂物 以层板为主 不能用抹布，会起毛球 注意凸、凹的地方交接方面15分钟 由晚班同事清点及核对货场货品数量 清点仓库货品数量 填写进销存 填写交更部 查看交更部 交班会 分区清点，与上一班记录核对无误 分区
14、清点，与上一班记录无误 如实按内容填写 清晰填写 了解上一班留下的工作 讲解，并在相关文件上签名 如有差异，按规定（财务管理制度）作出上报、处理 如有差异，按规定作出上报、处理 根据库存量情况由店铺店长安排人员落实 确保没有遗漏电话礼仪方面全天 先报店铺及品牌名称，再报姓名 招呼问候 细听事情/内容 回复 道别 铃声响立即接听（两声以下）左手拿听筒，右手准备记录 仔细聆听，有需要时边听边记录要点 清晰表达，重点进行重复，并与对方确认 即时回复，记下留言并跟进，及时回复 礼貌道别 在不影响正常顾客服务的情况下才接听电话 避免使用私人电话 避免短话长说 面带笑容，语气亲切 使用礼貌用语营业结束定义
15、：营业结束，准备离开岗位前项目 时间 工作内容 标准 注意 /避免事项货品统计及整理 清点货场货品数量 分区清点，定人定 如有差异，按货品方面10分钟 清点仓库货品数量 填写进销存 填写销售日报表 整理货场货品责，准确快捷 分区清点，定人定责，准确快捷 如实按内容填写 如实、准确 及时将售出货品补回货场，保持货品的整洁规定作出上报、处理 根据库存量由店长安排人员落实货品方面10分钟 销售数据处理 整理当天销售单据并存档 填写个人生意统计表 填写进销存 将销售报表连同销售小票订起来放置相应文件袋 如实按内容填写货品方面10分钟 现金处理 清点全天销售金额 将现金放入夹万，并锁好保险箱 与销售小票
16、核对无误 整齐摆放，并上锁 按规范填写销售报表和财务报表 小心保管保险箱钥匙 严格执行财务的现金管理制度人员30秒 打卡 按规定打卡2分钟 电源及电器管理 关闭电脑系统 关闭音响系统 关闭店铺内所有电源 处于关闭状态 同上 切断货场方面1分钟 锁门 完全关闭 门锁必须复查，确保处于完全关闭状态安全2分钟 检查员工个人随身物品及手袋 没有公司任何物品 相互检查 集体统一离场店铺各项设施方面一个月进行一次大检 检查各项消防设备 检查门、锁、橱窗等保安设施 检查家私与陈列道具 检查所有电源开关 检查音响设备 检查电脑系统 检查灯光 检查空调设备 无损坏，能安全使用、定期更换 无损坏，能正常使用 严格执行钥匙管理交接规定 无破损，美观整洁，能正常使用 无损坏，能正常及安全使用 无损坏，能正常使用 无损坏，能正常使用 保障现场灯光照明 合理使用冷、暖光灯进行现场的陈列 合理节约用电资源 空调设备运作正常 避免不规范操作消防设备 定期检查消防设备，过期设备及时更换 定期检查设备安全期 钥匙交收欠记录 培养同事爱惜公司物料和所有器材，小心使用并定期维护 按照公司的灯光使用指引运用灯光效果 定期记录更换情况 按要求定期记录用电情况
