1、1办公家具基本知识一、 企业介绍：北京顺发家具公司隶属香港顺华实业公司，于一九九三年进入北京，首期投资300 万港币，专业从事研发生产各类办公系列产品并承接办公、学校、宾馆套房、酒店餐厅、卡拉 OK、娱乐场所大型工程配套家私，实力雄厚，自置厂房。北京顺发家具公司在国内广纳家私界各类人才，现总占地面积三十亩地，固定职员300余人，其中专业技术管理人才占八分之一。拥有雄厚的资金实力和一支有先进的、现代化全方位的管理队伍和设计人才。引进德国、意大利等国家最先进的生产设备和技术，使产品质量遥遥领先。匠心独具的设计，巧夺天工的工艺，精细的包装以及诚信周到的售后服务是顺发家具多年以来立足国际家具潮流傲视同
2、群的保证。北京顺发家具公司的价格更为广大客户所接受。与相同质量度的进口家具比较，阁下只需付三分之二的价钱便可在顺发公司购到称心如意的家具。因为顺发公司在北京、上海、广东、深圳的基地优势造就成本的优势，更可给客户群提供及时的售后服务。香港顺华公司已在国内外亚太地区承接过各种大型配套家私工程。卓越的服务，甚得各界朋友赞赏。随着业务发展，顺发公司的队伍在不断扩大，正踏着坚定的步伐，向新世代挑战，“勇于接受挑剔，在挑剔中矗立”是顺发公司的精神。“挑剔中出极品，制造出高质量品牌”是顺发人的座右铭。顺发家具从各个环节都有无可挑剔的质量保证，是经得住挑剔的。顺发人充满雄心和自信，顺发人用汗水和心血在默默耕耘
3、。我们在不断的追求更好，勇于接受挑战，创造中国现代家具的王国，创造你我更加美好的明天！2二、 熟悉家具行业状况。不断了解家具市场行情，掌握各家具厂家产品的性价比。三、 家具营销人员需了解的相关基本知识：1、设计： 测量 规划布置 推荐产品2、生产工艺： 了解生产全过程3、原辅材料： 产地4、标准： 产品的定位、市场性价比5、产品价格计算： 屏风组合工作位等四、 产品系列介绍办公家具（实木家具系列、板式家具系列、座椅系列、礼堂/公共椅系列、沙发/ 茶几系列、铁柜系列；学校家具；酒店（客房）家具。实木系列：班台、书柜、会议桌、培训桌等系列；表面都经过喷漆处理简称大办公系列；板式系列：经理桌、主管桌
4、、秘书/职员桌、屏风组合桌、前台、会议桌等系列；表面已经成形各种条纹、颜色固定。小办公系列；座椅系列：大班椅系列、中班椅系列、接待椅系列、职员椅系列、礼堂/公共排椅及培训椅等系列） ；沙发/茶几系列：办公真皮沙发、休闲接待沙发；铁柜系列：办公柜系列、密集架系列、更衣柜系列、阅览书架系列、货架系列、保险柜系列学校家具：课桌椅、学生床酒店（客房）家具：KTV 包房、酒店套房五、材质介绍实木系列：（包括茶几） 进口木皮贴面1、板材：采用露水河中纤板（密度板） 、基材刨花板，符合国际 E1、E2 环保标准，紧密适中，尺寸稳定，内部组织均匀，表面光滑，经过防潮、防腐、防蚀三防处理。2、 面 材 ： 采
5、用 美 国 进 口 胡 桃 木 、 樱 桃 木 、 橡 木 、 花 梨 木 、 加 拿 大 酸 枝 木 ， 西 欧 榉木 、 泰 国 柚 木 等 木 皮 贴 面 。3、内衬：钢架、进口木架固定，不易变形。4、配件：德国“海福乐”无声导轨及五金连接件。35、油漆：采用封闭漆和开放漆，采用德国原料，台湾生产技术的大宝漆，底漆喷 2-3 次，标准厚度为 0.5mm。面漆经过 12 道油漆及工序，完整地造出开放或封闭漆效果，符合环保要求。油漆味释放通常 15-30 天。7、颜色：胡桃木色、樱桃木色、花梨木色、深花梨木色、柚木色、深胡桃木色金装胡桃木色、白榉木色、橡木色、酸枝木色、榉木色等。优点 ：1、
6、班台木材干燥至低于 9%的含水率，完全适合北方干燥气候使用。时间长了不会出现变形、干裂等现象。2、台面光滑平整，硬度达 H，油漆无颗粒、气泡、渣点、颜色均匀。3、木皮纹理自然，颜色线条拼合细密。4、密度板无论是握钉力或是吸水率等指标都高于同类产品外，主要的是它的环保指数，游离甲醛18 个单位，远远低于国家40 家个单位，达到国际环保标准。5、 整 体 进 口 五 金 配 件 紧 密 拼 接 ， 封 边 细 腻 ， 线 条 均 匀 ， 转 角 过 度 自 然 ， 间 隙 细小 且 均 等 。板式系列：1、板材：采用露水河中纤板或刨花板，厚度为 25mm 符合国际 E1、E2 级环保标准，紧密适中
7、，尺寸稳定，内部组织均匀，表面光滑，经过防潮、防腐、防蚀三防处理。强度高，刚性好，不变形，比重合理，达到国际握钉力标准。2、面材：采用美国富美家防火板。厚度为 0.8mm，具有防火、防污、耐磨、硬度高等优点，表面哑光效果持久。3、封边：鸭嘴封边、PVC 封边。4、抽屉：活动柜或吊柜采用流行的钢抽设计，采用一级冷轧钢冲制而成，经过喷塑处理，配置无声三节钢轨，抽拉顺畅，承重 30KG，可反复抽拉50 万次，独有的五轮式设计及中央锁系统，更方便、更安全。另：种类有台湾钢抽、塑胶抽、木抽。5、键盘架：ABS 工程塑料。6、走线盖：转动式走线盖桌面提供电线管理的功能。7、调整角：调整范围 1-12mm，
8、可充分吸收地面的不同。屏风系列：1、面板：“台湾颐达”优质麻绒布面、美国富美家防火板，透明玻璃、磨砂玻璃、PVC 面板，玻音软片、胶板（阳光板） 、钢板等。42、框架：三镀热漆静电喷涂处理的铝合金框架、宝钢 SPCC 一级冷轧钢板。3、连接柱：铝合金圆柱。4、功能：屏风可收纳各种电源、电话及电脑线走线四通八达、畅行无阻，屏风面板、线槽下盖可任意加装开关及插座，并可将电源与资讯线路分隔，减少线路之间的电磁波干扰，在布质面板的任意位置都可依需求加开插座、开关、面板具弹性扣具安装，拆装非常简单方便。座椅系列：1、面材：意大利真皮（全青皮、半青皮） ，皮面光泽度好，透气性能强，柔软且富于韧性，厚度适中
9、，具有冬暖夏凉的效果，色彩多样。采用了“台湾颐达”布绒，经过了 3M 防污、防静电处理，耐 5 万次磨损，具备阻燃功能，安全可靠。从外观来看，它偌大的面积找不到一个跳线，致密均匀，没有色差，背面全部有布胶，即使布被剪开后，也不会脱线，并有多种颜色可供选择。2、板材：广东/广西杂木、桦木、荷木或柳安木薄板热压成型，采用座背一体或分离，板厚 13-25MM2、海绵：采用高密度 PU 成形发泡海绵，回弹性好，经久不变形，并充分考虑人体坐与靠的和谐，一般坐垫海绵运用兰中超，靠背选用软超，一硬一软更加舒适。3、拼底：台湾进口拼底（大班椅有同步倾仰功能） 。结构紧密 1.5mm 夹板垫压成形，成形板材约
10、12mm，承重力达 300Kg） ，能有效的解决一般产品使用不久后聘的摇晃、松动现象。4、脚架：进口实木脚架、台湾尼龙塑胶脚架、不锈钢脚等。5、扶手：进口实木扶手、台湾塑胶扶手、不锈钢扶手。6、气缸：韩国进口名牌（SHS）或台湾三鸿气缸，升降自如（8-10cm）升降无声，经测试可承重 250Kg 压力，升降 30 万次无损，相当于正常使用5-8 年。7、脚轮：采用台湾尼克纤维材料，活动自如，滑动无杂音，耐磨性能符合国际标准。 （普通轮、压滑轮、2 号轮、3 号轮）功能特点1、气压高度调节，可依人身材随意调整到适当高度。2、持久背部紧贴功能，舒缓臀部及脊骨所承受的压力。3、根据人体工程学设计，采
11、用宽大并加厚的靠背及座垫海绵有效降低长时间办公而引起的疲劳。4、可根据人体重量，调节摇摆舒适度。5沙发系列：1、面料：意大利真皮（全青皮、半青皮） ，皮面光泽度好，透气性能强，柔软且富于韧性，厚度适中，具有冬暖夏凉的效果，手感良好，色彩多样。2、海绵：采用高密度 PU 成形发泡海绵，回弹性好，经久不变形，并充分考虑人体坐与靠的和谐，一般坐垫海绵运用兰中超，靠背选用软超，一硬一软更加舒适。3、木架：框架全采用实木框架（经防蛀、防腐、防变形等方面的技术处理） ，材质坚硬，刚性强，含水率9%。4、胶水：采用氯酊喷胶，不含苯等有毒致癌物质。5、绷带：采用有名的巴西绷带。铁柜系列：办公柜系列、密集架系列
12、、更衣柜系列、阅览书架系列、货架系列、保险柜系列本体采用优质一级冷轧钢板，模具冲压成形，表面酸洗磷化处理，静电喷塑，经久耐用，占地面积小。钢板厚 0.8mm。学校家具系列：课桌椅、学生床、礼堂公共椅酒店（客房）家具系列：KTV 包房、酒店套房、餐桌餐椅六、家具布置简单的基本知识（附参考 CAD 平面图）领导/经理室：1 张大班台+1 把真皮大班椅+2 把接待椅+1 套沙发茶几+1 组书柜（政府机关单位/大公司）1 张简易板式经理桌+1 把大班椅+2 把接待椅+1 套沙发茶几+1 组书柜（现代/ 公司）会议室：实木会议桌（大公司/政府机关单位） ；现代简易板式会议桌（小公司）职员区：屏风工位、组合工作位、职员电脑/写字桌、接待前台七、设计方案：准确测量现场尺寸平面设计布置图(首先要了解客户总体风格、布置情况、产品要求、客户估算价格)初次报价八、屏风工位计算方式：屏风平方米单价+桌面板单价+推柜单价+键盘单价+主机托 单价+ 桌脚 单价 或：（屏风平方米单价+1400*1400 桌/套）屏风计算方法：全麻绒面单价起始价+钢板+玻璃（比如 220+80+20=320 元6/M2）
