1、 月影法式铁板烧Page 1特许经营发展计划书 “月影法式铁板烧”连锁项目一、开展加盟业务的必备条件二、加盟机制的建立三、加盟拓展的方式四、建立加盟支持系统和加盟管理系统五、月影项目加盟计划初步规划六、月影项目布点策略七、拓展计划总结八、月影项目需完成事项（附注）编制人：张晓腾编制日期：2012 年 4 月 6 日月影法式铁板烧Page 2一、开展加盟业务的必备条件（一）拥有注册商标（或获得注册人的商标授权）：实现统一品牌，可对代理商、加盟商进行商标授权；（二）设立公司：经营范围应具备管理、咨询、产品、销售、 （设计）功能（例如 XXX 商业策划有限公司） 。1、管理、咨询功能：可开展特许经营
2、连锁业务，进行技术服务输出；2、产品功能：可开设直营店或控制加盟店（也可考虑另设公司进行功能） ；3、销售功能：可开展物流配送业务（也可考虑另设公司进行功能） 。（三）建立经营团队：以下为建立初期架构，未来随着业务扩大，逐渐增加编制（也可以根据公司资金及发展需求调整人员编制）2-3 人 2-3 人 2-3 人 2-3开业支持网络营销客服系统加盟业务 店铺开发选址评估特许经营中心营运支持 物流培训督导市场工程（设计、监理）客服月影法式铁板烧Page 31、网络营销及客服系统：负责网上加盟推广及网络 SEO 优化，网上接洽客户，登记加盟信息等；2、加盟拓展：负责加盟推广、接洽加盟业务、完成加盟签约
3、；3、选址评估：为自营店及加盟店提供店铺开发及选址评估。4、工程：为自营店及加盟店提供店铺设计（也可委托第三方）及现场施工监理；5、营运支持：（1）开业支持（新店招募、建店地人员培训、开业计划现场执行） ；（2）培训：总部培训（开业、日常） ；（3）督导：开业后加盟店现场检查及培训；（4）市场：市场活动规划、设计、组织执行；（5）客服：客户订单接收及处理、客户沟通；6、物流：为加盟店提供开业物料配送及日常配送注：以上 4-5 项初期也可考虑在原来的直营系统内建立，但后续最好能建立专职的加盟服务支持系统。月影法式铁板烧Page 4（四）打造品牌：1、建立统一的 VIS 系统（制订 VIS 手册）
4、2、在直营店执行 VIS3、建立网站（包含品牌介绍、门店介绍、产品介绍、市场活动、加盟信息、申请加盟的网页、网络客服）4、通过媒介宣传品牌（五）建立 KNOW HOW：标准化-连锁企业制胜之法宝；要做到成功复制，必须解决企业“赢利标准化”的问题。连锁经营标准化工程的八大模块：1、规划体系连锁总部的管理标准；2、SI 体系店面识别系统；3、店址评估体系选址标准、选址流程、选址表单；4、建店体系建店过程标准化；5、物流体系配送品类、采购仓储、配送运输；月影法式铁板烧Page 56、开店体系开好头，事半功倍；7、运营体系经营核心，门店管理；8、拓展体系网络延伸，无限商机。（六） 设立培训中心：1、分
5、为实操培训和理论培训；2、前期指定直营门店建设成培训实习基地；未来可设立专门的培训地；3、进行一定的人才储备，为大力扩展提供后备人才。（七） 建立有效的物流配送系统：物流系统是特许经营的重要组成部分1、有利于保持产品标准化、品质的稳定性，降低加盟店的操作难度；2、有利于强化对加盟店掌控力；3、是公司达到多家连锁店后的重要利润来源。二、加盟机制的建立（一）分析自己的加盟优势、经营优势、产品优势：找到赢得加盟商投资兴趣的切入点；月影法式铁板烧Page 6（二）确定单店的投资类型：1、类型规划：最好开发 2-3 种模式，扩大开发空间（1）标准店型：约 150 平方米左右（预估）（2）旗舰店：约 30
6、0 平方米以上2、需确定每种店型的大体投资状况（不考虑顶手、租金）（三）确定加盟方式：单店特许加盟或合作控股经营、区域代理；（四）确定公司的盈利模式，收费标准、程序：1、确定履约保证金、加盟金、月权益金、供货押金及其他有偿服务的收费项目的金额；2、确定工程方式：客户自行施工/总部施工（或部分成品配送）3、确定指定从总部采购的物料清单及定价（开业及日常配送） 、运费处理：（第一期）：如 LOGO/服装/特别设备/有 VI 的物料、耗材/ 原料等：4、确定各款项的缴费方式和缴费时间；（五）整理投资方案：根据以上（一）（四）确定的数据（六）确定加盟流程： 拓展流程 11 步，步步为赢：月影法式铁板烧
7、Page 71、加盟宣传 2、接洽考察3、资格认定 4、店址预评5、谈判签约 6、店面建设7、员工培训 8、内容导入9、开业宣传 10、营业指导11、营运督导 （七）设立加盟热线：电话号码尽量简单好记，需为专线；申请 400 专线或者 800 专线（八）编订加盟合同、代理合同：注：按照商业特许经营管理条例的相关规定，必须要有两家直营店，并经营一年以上，在商务部备案才能开展特许经营。开始阶段可采用技术服务合同的模式，未来符合条件后，再用特许经营合同模式。（九）印制加盟手册、企业简介：A、 企业文化 B、品牌内涵 C、品牌优势 D、加盟政策 E、投资分析 F、旺铺选址月影法式铁板烧Page 8（十
8、）设立有效的奖励机制：加盟部属于业务部门，有效的奖励机制才能推动人员取得更好的成绩。三、 加盟拓展的方式（一） 店内推广：利于在自己的消费客人中寻找加盟商1、在多处适当的位置标明加盟热线、或加盟广告；2、摆放可随意索取的加盟资料（二）网站推广：可提供在线咨询、加盟申请、QQ 客服（百度商桥、53KF 系统）（三）媒体宣传：每次刊登媒体广告均加上加盟热线或加盟信息，有机会参加一些美食电视节目；（四）网络推广：可考虑百度搜索、专业的特许经营网站；专业 SEO 优化等；（五）参加特许加盟展：利于直接面对热衷于特许经营的投资者。四、 确立加盟支持体系和管理体系1、启动支持：（1）为加盟商提供寻铺专业指
9、导、或提供铺位、店铺评估（2）指导加盟商办理相关证照：卫生、工商、税务等（编订指引）2、工程协助：（1）总公司提供装修平面图、效果图及施工图；月影法式铁板烧Page 9（2）LOGO 或与 LOGO 有关的物品（或部分成品化柜台）由公司统一制作并配送；（3）现场工程监理；4、营运支持：（1）提供店铺营运管理手册、产品操作手册（2）派开店店长协助开店；或根据产品情况，考虑合适的开店支援人员数量；（3）提供客户咨询服务（4）定期或者是不定期的督导服务5、培训支持：（1）开店前期的人员培训（2）后期的发展培训6、市场支持：（1）开业市场活动计划（2）年度的市场活动计划（3）广告宣传，品牌联合活动、V
10、IP 管理等7、物流支持：专有商品配送8、产品研发支持：例如大师主理，每季度新产品上市月影法式铁板烧Page 10五、 月影铁板烧项目加盟计划初步规划 时间 加盟店数 加盟收费 备注 其他第一阶段（1 年半，探索期）1-30 家加盟费 5-10 万（三年） 履约保证金 1 万供货押金 1 万免费提供装修设计免费提供 LOGO 一套开店支援人员收费到广州培训免费，车资、食宿自理开业其他必备物品、首次铺货收费第二阶段（1 年半，调整期，对品牌进行升级，及资源整合）31-70 家加盟费 10-15 万（三年） 履约保证金 2 万供货押金 1 万免费提供装修设计免费提供 LOGO 一套从第 31 家开始，加入收取月管理费用 1000 元；第三阶段爆炸期51 家以上加盟费 15-20 万（三年） 履约保证金 2 万供货押金 1 万免费提供装修设计免费提供 LOGO 一套收取固定月管理费 2000-3000 元（可以考虑品牌整体输出及托管）第四阶段 100 家以上加盟费 20-25 万（三年） 履约保证金 5 万供货押金 1 万免费提供装修设计免费提供 LOGO 一套收取固定月管理费 2000-3000 元注：关于加盟费的收取，我们可以按店型及区域不同再做调整。前十家可以大幅度的优惠
