1、售楼的话术泡沫催化剂 1、 为何说现阶段房价处理较低水平？ A：从购买力角度而言，房地产价格自 92 年到 94 年价格上升到最高，自 92 年以来，社会通货膨胀率高达 22%/年，所以人民币购买力下降，房价下跌达 50%以上。 B：从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费组成，建筑安置费、建安费已达历史最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。 0 O0 f; / V. WC：银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购买力的居民增加，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。 D：据以往的经验，经市场自
2、动调节，现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房，不承担风险，而且现在意识到房价处于低谷，是最佳购房时机的人越来越多，不如速作决定。 , P7 ; Z7 I k9 d2、 为可说投资房产是较好的选择？ A：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98 年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价格有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。 B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。 C：沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。 D：
3、从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。 - r7 l# T: h+ j4 t k# R v9 i6 f l3 、 为何说现在购现房最好？ % , S. e. J+ H现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。 “ 8 b T$ X7 G“ k* x价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。 8 B6 U4 E( G Z8 # J8 i9 |13、 为何做 50%按揭最划算？ $ d% J* P7 k
4、, ! R% Q2 B k9 h50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。 , O* t) t: Z3 R1 oT5 l/ l, o) c7 n% q“ c2 / g d1 A6 m- D6 C- O r2 ?* $ o抗震性好，整体性高，墙体薄，得房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。 20、 为何选择框架结构的房子？ 保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格
5、，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。 . N7 V; M; D“ K L21、 为何选择砖混结构的房子？ 保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。 5 u9 Q. : D% q, A( X/ x1 k9 m6 % q7 w22、为何选择得房率较低反而更好？ ; m- G1 W2 Y( i9 9 B9 s, H房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，得房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，得房率越低。 8 F; N9 ?) | 2 d; V省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建筑面积，居
6、住是使用面积），比较划算。 . % p) a+ a- J3 p24、选择朝西的房子好？ 价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。+ U: $ , p0 e1 D+ o8 V7 P25、选择朝东的房子好？ # H V- 31、为何要选市区单栋住宅？ ; t3 ; 9 “ P“ 一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。 1 l5 ?6 * m6 / h! k: M! Q9 w$ ! p7 M32、为何要选择较大型的小区？
7、大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人文环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。 33、为什么购房比租房划算？ 6 m6 w+ * 6 D8 T# z国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。 N
8、5 - e+ F0 e t/ n q x: R! 3 h34、靠小区深处（中心）的好处？ A：生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。 8 e l+ d7 J L! U3 H$ CB：利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。 35、靠近主干道购房的好处？ 7 l* G2 P7 t6 O5 YA：周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。 ! T j 9 C2 + CB：地价升值快。 3 - C) Q 7 ; ! |% s. 8 C：升值速度快。 # * R C, 0 B8 k. o. C. D8 G* / N2 p+ p36、为何双卫好？ 双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次
9、高，都是主卧套卫生间，生活趋势。 8 b! v- X5 o/ X6 37、为何单卫好？ . c! w( c# m8 C“ W j+ J1 , S$ c3 38、为何中间房好？ 3 x7 U$ a) N) g: e+ T8 q5 u4 z保温好，不存在西晒问题。而在东边，上海雨水多，比较潮湿，那么东边房则会潮湿，所以中间房好。( w E! j/ L* D39、两边房？ 采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。 2 t n# . N* H40、没有拆迁户的房子？ 6 p1 E/ x/ |) m$ Z开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质
10、量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。 41、有拆迁户的房子？ 取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。 X# q) n- E* t j, w5 p信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。 R5 F8 V2 ( _48、粗装修好？ 1 q4 S“ : p# z; B- N% Q成本低，避免二次装修带来不必要的浪费，可根据自己情况进行装修，使之适合自己品味，自己住的最佳选择。 1 H0 B6 B I L1 W* R: G3 K49、精装修好？ - ?1 G! o4 y* e6 V/ / O. H6 主要用于豪宅，方便，住户少花心思，用于投资出租，则买精装，省事。 ( V$ S! q$ X# 3 l50、部分装修好？ 3 K6 a4 |; R; a. C# h% R6 W中档楼盘采用，该高档的地方高档，该简单的地方简单。
