1、商场设计与商品陈列一、商场设计1、店面布局一个好的店面布局要考虑很多因素。在南区这个主要以大学生为消费主体的市场，店面的布局应充分考虑大学生年轻活跃的特点，将“时尚自由”作为店面布局的主元素，并以方便顾客为布局方向。综合考虑，店面布局采用自由流动式的布局。具体布局如下：根据主副通道，以蛇行线来设定商场。全面有效的展示商品，使顾客在店内滞留时间延长是商场行销的关键所在。因此，在进行商场设计时，我们首先应当考虑到如何最大化的展示商品，并使商品形成对顾客心理与视线的双重包围，从而促使其完成购买过程。为达成以上目的，设置顾客习惯浏览的路线为店内的主通道，可设为 L 或反 Y 字形。其中，热销款及流行款
2、应摆放在主通道的货架上，以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引导，用于布置辅助款及普通款商品。收款通道则应置于主通道的尾部，同时结合三福品牌标志物进行重点宣传，在最后一关对顾客的脑海形成冲击。2、商场照明结合三福的品牌形象及服装特性，设计恰当的光线氛围。灯光照明是营造商场气氛的一种经济有效的装饰手段。通过商场的照明可以传达商品信息，消除陈列商品的阴影，展现商品魅力，美化环境；同时可以吸引顾客 ，方便顾客购买。对于人工照明宜采用以下三种方式进行设计：A 基本照明：基本照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。一般选用日光灯，其使用
3、数量应能使店内照明度达到700勒克，并且日光灯管应安装在天花板内，使天花板形成光面，这样可使店内灯光通明。其中，在出入口、主要通道及营业场所最里面的地方，照明度要有所加强，以便吸引顾客入店。B 特殊照明：对于流行款及主打款服装而言，应用特殊照明就显得十分重要。其中特殊照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，特殊照明还可以运用于店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯，可以根据服装的具体特点而选用相关设备。C 装饰照明：装饰照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力
4、与感染力。其中，可用照明设备较多，如彩灯、壁灯、吊灯、霓虹灯等。总体而言，店内照明应使服装店富有个性化与艺术气息，通过各种光线的交叉性照射消除视觉死角，保证陈列的最佳效果，从而突现三福品牌的特色与服装的魅力。3、色彩的运用色彩和谐赏心悦目才能给顾客以良好的视觉效果。服装店布局的色彩要统一，服装和店内的色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出本店的主色调。由于本店的目标顾客是大学生，为突出其年轻活泼时尚的特征，可采用黄色、绿色、红色等暖色调来布局店内色调。但根据季节的变化，应对店内的色调布局做适当的调整。例如夏季可适当的使用一些冷色调的布局，用以给顾客带来清凉的感觉。4、音乐服装商场的竞争就是其
5、品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现商场特色的利器。其中，音乐设备的主要作用有以下几点：A 营造购物气氛；B 迎合顾客心理；C 宣扬品牌文化；D 疏解顾客情绪。由于本店致力于体现大学生的青春朝气，所以相对应地可以在店内播放时尚流行音乐。5、气味宜人的气味通常能够使顾客神清气爽，心情愉快。因而利用气味而产生的嗅觉营销在本店的布局经营中应得到重视。目前市场上的香氛设备主要有两种：一种是液体香氛设备，一种是固体香氛设备，前者的优势是持续时间长、清洁度高、无烟尘困扰，但是价格较高；后者的优势是香味较浓，会有烟尘困扰，但是价钱比较便宜，我店可以根据自身实际情况选用。 同
6、时，我店可以根据不同季节选用不同香型，为顾客营造良好的购物环境，比如春季，可以主推清新的花香；夏季，可以主推清爽薄荷香；秋季，可以主推甜美的瓜果香；冬季，可以主推温暖的檀香等等。此外，除了在店内设置香氛设备外，还可以随女性服装配送相应小香囊、香味洗涤剂、香味卡片等物品，一些别致的小道具往往能收到意想不到的效果。6、休闲空间设置一个休息区能充分满足那些因疲劳而需要坐下来休息的顾客和陪伴女朋友逛街的男性顾客的需要。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。7、衣架有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式
7、衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。8、模特在店面的入口处摆放模特，能快速抓住顾客的注意力，诱导顾客入店。9、空调配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。综合以上布局绘出商场的布局图如下：二、商品陈列1、商品陈列方式商品陈列是最有 力的促销手段之一。本店主要运用的陈列方式有：(1)分类陈列根据服装的质量、性能、档次、颜色、特点及消费对象等进行分类陈列。A 同系列商品应挂列在同一展示区域。同时，男女服装应进行分列挂示。B 服装陈列时，应遵循从小至大的原则。C 正面挂装色系应遵循从外及内，由浅至深的原则。D
8、正面挂装应配置价格标签。E 同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库;在对比色搭配上，用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占 50%，最好是 3：7 左右的比例比较合适，要注意穿插组合。(2)主题陈列它是以一个广告专题为中心，围绕某一个特定的事情，组织不同类型的商品进行陈列，向媒体大众传输一个诉求主题。又可分为：节日陈列-以庆祝某一个节日为主题组成节日陈列专题；事件陈列-以社会上某项活动为主题，将关联商品组合起来的陈列；场景陈列-根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客
9、的购买行为。根据实际情况运用这种陈列方式时，应单独开辟一块场地，配以适当的用具展示出来，使这类服应与其他服装在种类与位置上明显区分开，并配以解说人员，从而加大该服装的吸引力。(3)端头陈列端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。在端头的特殊位置可以用来陈列特价服模特（照明加 模特（照明强 2.54.5 倍） 加强 2.54.5倍）店门（照明加强 2 倍）展示台（照明加强 3 倍）货 架（照明加强1.5倍）货架（照明加强1.5倍）收银台（照明加强 3倍）空调试衣间店门（照明加强 2 倍）货 架（照明加强1.5倍）货 架（照明加强 1.5 倍）货架（照明加强1.5 倍）货 架（照明加强1.5倍）装
10、，高利润服装、新服装、重点推荐或热卖中的服装，用以提高销售量。(4)突出陈列 对于新服装、促销服装、廉价服装等希望引起顾客特别注意的服装，采用突出陈列。其陈列高度应适宜，量不应过多，位置不宜影响主通道。2、陈列更新(1)根据季节变化把应季商品集中进行陈列。这种手法满足了顾客应季购买的心理特点，用于扩大销售。但季节性陈列必须在季节到来之前一个月预先陈列出来，向顾客介绍，才能起到应季宣传的作用。(2)经常更新服装的局部展示形式或全部调整位置。(3)每 l2周重新规划货场的服装陈列格局及模特展示。(4)每3天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。(5)缺货时尽可能将适合挂装的服装展开挂列，并多元化组合配
11、衬，减少货区窄挡。3、服装挂装陈列的标准(1)同款服装应同时连续相邻挂列35件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。(2)挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。(3)清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。(4)非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。(5)系列款式的货品使用同一衣架。(6)侧列挂装货品的间距应在6cm8cm 之间。(7)挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大。(8)正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。(9)同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。(10)服饰挂装与地面距离不应超过15cm。(11)货品污损后，及时清洁、处理和更换。(12)将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题(13)挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。4、标价牌要求(1)标价牌内容须打印或正楷书写。(2)标价牌严禁出现涂改现象。(3)同一专柜标价牌须摆放在同一位置。参考资料来源：创意点子网 http:/贝贝衣童装世界 http:/第四区上品女装 http:/中国女装网 http:/
