1、商 品 的 各 种 促 销 手 段一 、 商 品 促 销 手 段1、 折 扣 促 销2、 凭 证 优 惠 促 销3、 赠 品 促 销4、 奖 励 促 销5、 竞 赛 和 游 戏 活 动 促 销6、 现 场 展 示 促 销7、 各 种 促 销 方 法 的 优 缺 点二 、 商 品 促 销 方 式1、 POP 广 告 促 销2、 陈 列 促 销3、 演 示 促 销4、 媒 体 广 告 促 销5、 其 他 促 销三 、 商 品 节 日 促 销1、 民 俗 节 日 促 销2、 西 方 节 日 促 销3、 现 代 节 日 促 销四 、 商 品 主 题 促 销1、 开 业 主 题 促 销2、 店 庆 主
2、题 促 销3、 季 节 主 题 促 销4、 会 员 制 主 题 促 销5、 主 题 商 品 促 销五 、 商 品 价 格 促 销1、 减 价 促 销2、 特 价 促 销3、 现 金 返 还 促 销六 、 商 品 广 告 促 销1、 橱 窗 广 告2、 DM 广 告3、 广 告 单4、 网 络 广 告七 、 商 品 促 销 方 法1、 了 解 促 销 品2、 做 好 促 销 准 备3、 介 绍 促 销 品4、 进 行 产 品 示 范八 、 商 品 创 意 促 销方 案 1： 购 物 捐 赠 把 让 利 变 成 捐 赠方 案 2： 破 坏 试 验 让 促 销 品 质 量 彻 底 征 服 顾 客方
3、案 3： 口 碑 销 售 让 顾 客 当 你 的 “传 声 筒 ”方 案 4： 巧 用 证 人 让 证 人 做 你 的 “活 广 告 ”方 案 5： 巧 借 名 人 借 名 人 为 商 铺 做 广 告方 案 6： 免 费 领 养 把 奖 品 变 成 领 养方 案 7： 人 情 促 销 利 用 “促 销 员 亲 戚 ”促 进 销 售九 、 写 好 促 销 文 案1、 写 好 促 销 策 划 方 案2、 写 好 促 销 活 动 方 案3、 写 好 促 销 计 划 书4、 写 好 年 度 促 销 计 划 书十 、 管 理 好 促 销 品1、 清 货 与 补 货2、 库 存 管 理3、 整 理 促 销
4、 活 动 现 场十 一 、 评 估 、 总 结 促 销 效 果1、 促 销 业 绩 、 效 果 评 估2、 供 应 商 配 合 状 况 和 商 家 自 身 运 行 状 况 评 估3、 总 结 促 销 活 动秒杀在中秋节期间，红星美凯龙成功举办了多场秒杀会。另据记者了解，博洛尼、东方家园等都进行过大规模的线上和现场的秒杀活动。所谓“秒杀” ，就是指商家选择一定批次的产品，以较低的价格出售，通过上网或手机发送短信等方式在某一特定时刻登记的消费者，将以该“秒杀” 价格获得某款商品的购买权。点评：红星美凯龙东四环店店长焦富征介绍，近来举办秒杀活动的商家很多，消费者在选择时可以看其秒杀价格是否真的便宜，
5、其次看其秒杀的商品种类是否丰富。如果只提供一件商品或一类产品进行秒杀，数量太少，消费者选择的范围也很窄，成功的几率相对较小，也没有多大实质意义。提示消费者可事先选择自己喜欢的秒杀商品。不管商家采取的网络还是手机平台，可以考虑尽可能多号召几个人或者多带几个手机来参与，以增加成功的几率。一折起售当大多数产品都是以 8 折、7 折、6 折价格销售时，一折起售的产品确实惹眼。记者在闽龙木门总部基地发现，该基地部分木门为十一旺季打出了“一折起售” 的招牌，有的木门仅为 200 多元/扇，优惠力度确实让人心动。点评：一折的优惠确实让人心动，但需要注意的是，这种一折产品往往都有限制，比如只有一扇门，不含五金
6、、门框、垭口以及安装费用等，而且这种“一折” 门的数量也有限，商家大多只限定在一天一扇或者整个折扣期总共一扇。提示在心动之前，建议您先算一下加上门套、垭口、五金件等材料以及安装费用的总成本。如果您家只需要一扇门，若能选上这种门确实很值。但如果您家需要多樘门，即使选上了这种“一折门” ，您还得考虑其他的门与这个“一折门” 风格上的搭配，如果说您选择的其他门价格也比较优惠，这样总体算下来买门的价格依然很低，才算是享受到了真正的实惠。团购团购有很多种，目前京城最流行的就是厂家组织的团购和第三方如网站组织的团购。在十一来临之际，千人大团购之类的团购更是举行得风风火火。点评：一般来说，只要是正规网站或者
7、厂家真心实意组织的团购，而且给出了平常零售时买不了的价格，确实还是不错的。更重要的是，这也算是一种相对省心省钱的购物方式。提示搜房装修频道组织过多次团购的论坛版主“装修狂” 表示，对于初次参加团购的业主来说，应遵循“多看、多问、多走 ”的“三多” 原则。“多看”是指多看论坛，在网上了解团购的政策和品牌；“多问”是指问装修过的网友、前辈和正在装修的朋友； “多走”指多去建材市场，多跟导购聊天，事先了解产品的材质、价格、特点、优势、折扣等。十一期间，商家多有赠品和礼品，这些也在比较范围之内。除此之外，业主不要忘记询问售后服务等内容。TIPS ：“ 装修狂”认为，目前团购市场良莠不齐，业主应警惕一些
8、不正规的团购。他介绍，那些没有统一的团购政策、价格以及没有明确的时间、地点等信息，只是商家自己支个摊说“团购正在进行中”，具体内容都是导购自己在说的团购，往往不大正规，建议业主不要贸然加入，以防误入歧途。拼购在团购流行多年后，今年北京家居市场出现了一个新名词拼购。记者在 TATA 木门和索菲亚衣柜店面看到其公布的信息显示：消费者参与拼购后，就可以在十一期间享受因购买人数达到某个数额而享受到的折扣。购买人数越多，享受到的折扣力度越大。点评：拼购就是“拼在一起购买 ”，某业内人士认为，它其实与 “团结起来一起购买”的团购是一个意思，弄个新名词只不过是吸引大家眼球罢了。提示参加有组织的品牌拼购，一定
9、要记得让商家保证售后服务不打折。一元起拍这也是近年来很受商家和消费者欢迎的一种促销方式。在网络上、卖场中，多家商户都采取过拍卖的方式来吸引消费者。具体来说，商家会选择一些商品来进行拍卖，获得拍卖资格的消费者以竞价的方式来竞拍，最终价高者得。点评：一般来说，卖场举办的拍卖产品比秒杀产品要丰富，既有散热器、镜子等小件物品，还有成套的沙发、衣柜等大件物品。如果您喜欢这种方式，可以多多关注。提示如果决定参与竞拍，事先要了解产品的性能、颜色、样式是否喜欢，并设定一个心理价位，避免高价购得产品。部分秒杀和拍卖得来的产品，价格可能不包括产品的五金配件、送货和安装等费用，这部分费用需要消费者自己与厂家协商议价
10、或者自行解决。在参与竞拍前，建议您先合计好了总成本再来竞拍。尾货甩卖据记者了解，闽龙陶瓷将于十一期间推行“工程尾货”大甩卖的活动。部分用于工装项目的产品尾货，将以低价甩卖，而为了甩货，一些非尾货产品也可能出现在此阵营中，消费者有望在此淘得便宜货。点评：尾货甩卖算是瓷砖的“专利” 。若真能淘得合适的，不失为一种优惠。提示闽龙陶瓷市场部经理张君超表示，尾货必然会涉及到产品断货缺档的问题。您在购买之前，先算算自家需要多大面积瓷砖，而尾货还剩多少。建议只是小面积空间使用尾货，不然万一后期使用的时候遭到破坏，找不到相同花色的瓷砖也挺恼人的。订金抵货款有些商家还打起了订金的主意。某配饰品牌和某衣柜品牌推出
11、了“订金抵货款” 活动。宣传页上，“充 10000 元抵 15000 元”、“交 5000 元抵 12000 元”的字眼充满了诱惑力。点评：如果只是单独的充值抵货款，其优惠力度在十一并不算大，而且还是玩数字游戏，远不如明折明实惠。如此优惠与其他多重优惠可同时参加，倒是可以尝试参与。提示记者了解到，部分充值抵货款的活动有最低消费额限制，比如“交 5000 元抵 12000 元”的活动最低消费额需达到 50000 元。若您想参加这样的活动，最好提前了解一下限制条件再做决定。总裁签售“总裁签售”这种促销 方式自去年开始风靡家居界。不久前，某卖场的大型总裁签售活动将这一形式再次推向高潮。在此活动中，签
12、售人级别越高似乎意味折扣力度越大。点评：一般来说，总裁签售都意味着提供产品当期销售的最低价或团购价，能以消费者单人的量来享受团购价格。如果有卖场助阵，在此基础上能享受更大折扣。提示优惠与否得您自己事先“侦察” ，看其给出的折扣是否确实很低。如何辨别真实惠？在各式各样的促销活动面前，消费者要做的就是先进行判断，甄别哪些才是能给自己带来真正实惠的促销。焦富征认为，对消费者来说，直接打折就是真正的优惠。在经销商、厂家让利的基础上，如果卖场能够做出一些打折的优惠活动，无疑是最划算的。其次，可以看看是否有附加优惠，比如在折扣的基础上，举办一些秒杀、拍卖、限时低价等会有额外优惠的活动。再次，看看商家或卖场是否提供换礼优惠，比如达到多少金额送什么家电、饰品等。最后，如果有抽奖（送旅游、送产品）或者与电器卖场、汽车经销店联合让利的活动，也可以看做是增值的优惠部分。
