1、商品陈列培训讲义 （1）概念： 商品陈列是一种营销手段，所以称之为感觉营销，目的是将所以商品与时尚、潮流相接，并用适合商品展示手法使产品售卖达到最高的销售量。 （2）目的： 统一店铺形象（包括橱窗陈列用品，货品陈列货场的家私组合，海报及其它宣传物料的使用），籍以在提高品牌形象的同时也促进货品的销售。 (3)卖场货品的陈列 A、货架的摆放： 1、 根据卖场的大小及板墙的位置安排中岛柜的摆放，总体效果应做到整齐、对称 2、要照顾到客流走向，留有充足通道供客人行走 3、入口处保持通畅，如需摆放模特及促销花车等，不可堵住店铺入口通道 B、按商品分类陈列标准 a、鞋类商品的陈列 1、 所有出样陈列在鞋板
2、墙上的鞋子都必须排列整齐 2、同款同色的男款或女款挑选中间号码陈列一种 3、同一款式不同颜色的样鞋应在同一水平线或垂直线上连续陈列，以便顾客挑选 4、同一鞋底不同款式可陈列在一起，以便突出鞋底 5、每只鞋内都应插入鞋撑，保持样品美观 6、同一功能类别的产品摆放在一起陈列，以强化类 别概念，方便顾客选购 7、将销售好的尺码不齐的鞋款撤离主要陈列区，近可能的减少带给顾客货码不齐的负面影响 8、滞销但尺码齐的鞋款可考虑在特定时段（如：季末、促销时）以重复出样的形式陈列在主展区域 9、所有出样必须做到一货一签 10、出样价签必须标清品牌、成分、编码、规格、等级、产地、价格、物价员 11、所有出样保持干
3、净、平整、美观，特别是浅色样品应定期更换。 B休闲装类陈列： 1、单一陈列面只能陈列同系列服饰 2、同一中岛柜内陈列货品应同一类别 3、男款、女款需分开摆放，有明显区分 4、突出个性化主题，款式新颖、时尚 5、色彩排列有浅至深，颜色鲜明，要求突出个性 6、以套装形式出样，并佩戴小饰物，达到整体化 7、挂装上衣必须把挂牌收入衣领内 8、裤子上的挂牌必须用夹子固定在裤腰上并佩戴腰带 9、裤子排列平衡、整齐 10、叠装必须用衬板叠放整齐 11、展示挂装应每款、每色重复出样三件（即S、M、L 按大小排列好） 正装类商品陈列： 1、挂出样品色调要求一致 2、衣架间距 10CM左右 3、所有出样产品朝向要
4、求一致 4、挂装上衣必须把挂牌收入衣领内 5、裤子上的挂牌必须用夹子固定在裤腰上并佩戴腰带 6、裤子排列平衡、整齐 7、叠装必须用衬板叠放整齐 8、所有出样要求干净、美观 9、裤子挂出时，同一货架上每条裤子应折后长度一致，下基线齐平 d、 配件陈列: 1、帽子和袋类，要用填充物充满 2、展示白色帽子时尽量放在帽子下面，并注意定期更换样品 3、如在层板上展示背包，要把背包带整齐卷好 4、尽量不用鱼线栓挂展示的服饰 5、桂花装钱包、袜子等小配件时，必须排列整齐，方向一致 6、根据配件墙的大小调整陈列数量，不可只考虑多而全而造成陈列的拥挤杂乱 7、所有出样要求干净、美观 注意： 1、各店面积大小用货
5、架数量有所不同，如卖场面积有限，不够陈列所有款式，应遵循当季新品优先的原则 2、新产品应出样充足，重点陈列，以刺激消费者购买新品的欲望 3、一些销售不好，断码少货的过季产品应及时撤下货架 4、卖场的陈列要整齐明快 5、当季新品位置明显，给人以视觉的美感 6、不可只为了样品的陈列全面而拥挤挂放，或每款只挂出一件单品，给人杂乱无章的感觉 C：商品陈列的搭配： a、面料的搭配： 1、相似法 -较传统的搭配适合成熟的顾客人造纤维（如混纺人造丝 、涤纶人造纤维）天然纤维（如棉麻 、丝羊毛）2、对比法-前卫大胆的搭配，适合追新一族人造纤维天然织的对比（如蕾丝羊毛）质地厚薄的对比（如皮革超薄织物）图案的对比
6、（格仔净色、横条竖条）不同服装类别的对比(如运动T恤丝织裙、 牛仔西服） b： 颜色的搭配： 1、颜色分类： 暖色- 红、黄、橙 冷色- 蓝、青、紫 无彩色-黑、白、灰 近似色-同色系由浅至深的颜色 对比色-在色上相对的颜色 2、排比技巧： 同一色系放在一起（如暖色+暖色、冷色+冷色） 近似色放在一起，制造和谐效果 用对比色造成强烈的视觉效果 用无色彩把不同类型的颜色分开，颜色由浅至深排列（4 ）橱窗的陈列：1、概念：为了配合其品牌特点（时尚、前卫、优雅），展示重点强调感念性主题（即潮流文化）和卖场的气氛，而不仅是推广一些主要的面料、线条及颜色。为乐体现以上新的元素，展示最佳位置（即橱窗、店铺
7、入口处、当眼位高仓）的陈列;除了海报配合宣传外，还采用一些生动有趣的道具做点缀。2、橱窗的陈列形式：（1）、用背景（组合画面的大小，以橱窗面积为准）营造气氛（2）、多个模特组合，穿着指定款号的焦点产品（3）、价格牌（可放置促销海报一起展示） 3、橱窗的注意事项： （1）、橱窗内摆放模特尽量遵循左松右紧的规律，使其更生动，更具有可看性 （2）、在摆放模特时，除左右间距有所变化外，还需近可能差开；如有三个模特，尽量不要一字排开，前后位置要有意识将其差开；如背景有海报，请将海报最大限度展示。 （3 ）、不管模特面朝何方，其底座应始终朝向正面 （4 ）、出样的货品必须熨烫，橱窗或模特的底座必须保持清洁，以防出现货品不清洁，导致橱窗形象受损 （5 ）、维护橱窗形象，使出样货物一目了然，从而提高顾客兴趣5、商品陈列的作用：（1）、可以塑造商店的形象（2）、体现商店的主旨（3）、有信息功能（4）、有美化功能（5）、有选择机能 6、商品陈列的基本原则：（1）、容易判别的原则（2）、显而易见的原则（3）、伸手可见的原则（4）、满陈列的原则（5）、先进先出的原则（6）、关联性的原型（7）、同类商品垂直陈列的原则好的陈列位置：与顾客的视线高度相平的地方，其一般为130cm-145cm与腰的高度齐平，高度一般为80cm-90cm最不利的位置是处于接近地面的地方
