1、创业计划书本组组员：张俊斌许晓旋詹超王博江芳目录产业背景和公司概述公司战略总体进度安排关键的风险、问题和假定管理团队假定公司能够提供的利益一、产业背景和公司概述1、 详细的市场分析和描述现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫心意可言。虽然这些高科技产品对我们的生活而言是必不可少的，但与之相对的，越来越多个性化物品被人们所追求，尤其是被我们大学生。个性的 DIY 物品也越来越流行，越来越时尚，因为它的独一无二，别出心裁。自己使用个性的 DIY 用品，不用害怕满大街都是和你一样的，制做个性的 DIY 物品送人，也是颇具新意，意义独特。
2、目前，对于个性的 DIY 物品所吸引的群体大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。针对这一特性而言，个性的 DIY 手工作坊采取小店经营，成本低廉，薄利多销的方式，提供各式各样个性的 DIY 成品及制作材料，包括手绘T 恤、手绘球鞋、个性烫画、饰品制作等方面，既提供个性的 DIY 的制作物品，又具备个性的 DIY 的相应设施。就目前而言，在海南大学，甚至是整个海南，此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的 DIY 用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未为我们满足人们迫切的需求，即使偶尔努力
3、的寻找，让人们能觅得这样一个 DIY 所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的 DIY 物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。所以我店将在大学附近创起，大量宣传并以价格优势提高知名度，相信不久就可以逐渐扩大，连锁成自己的一个独特的品牌。2、 竞争对手分析在现今的海南大学附近，以致整个海南而言，个性的 DIY 手工作坊可以说是一个新兴的行业。现在对整个市场分析，目前销售物品及性质与个性 DIY 手工作坊相似的行业便是十字绣手工作坊。然而两者事实上是一个从属关系，十字绣也
4、是个性手工 DIY 的一部分。就现在而言，十字绣手工作坊之所以在整个市场蔓延开来的原因就是如上所分析的，它满足了人们的部分需求，其实人们需要的个性DIY 用品远不只限于小小的十字绣，只是因为无法得到全部的满足，只能退而求其次。但由于专门的十字绣手工作坊在市场上已经拥有了一批相对固定的消费群体，新兴的我们不可能直接改变消费者的行为及其观念。因此，我店会经营许多个性手工 DIY 的其他产品，在市场扩大，消费群体相对固定之后，再将十字绣引入店中，既扩展我店所经营的产品种类，又再次提升人气，达到拓展店面的目标。个性 DIY 手工作坊虽然是一个新兴的行业，但其市场竞争力是较强的，因为在供不应求的状况下，
5、提供满足需求的产品是吸引消费者眼球的法宝。虽然出了十字绣手工作坊之外，目前的市场上还零零散散存在一些附带的个性手工 DIY 用品店，但相对我店而言，它们一个种类单一，无法满足大多数的需求，仅仅满足的是一小部分，一个由于没有自成体系，价格居高不下，性价比极低。因此，我店的市场竞争实力还是相对雄厚的。我店首先选择在高校附近开业，采取价格促销的营销方式，或利用自身优势在校内开展 DIY 培训班、举办 DIY 设计大赛等，既提高自身知名度，奠定群众基础，吸引消费者眼球，又能广纳优秀作品，发掘相应人才。我店还将根据独特的眼光，引进个性化的各类产品，以符合消费者尤其是大学生消费者的需求。产品的多样化及较高
6、的性价比，都是竞争对手所在行业无法全部兼顾的。更何况我们有自己自身的优势，身为大学生的我们能充分了解现在大学生消费者的需求和消费观念，可以对号入座，这也是目前的中年竞争对手所无法具备的。因此，我们要针对竞争对手的劣势，发挥我们的优势，有序自信的进行个性 DIY 手工作坊的创业。3、市场需求就对目前身边的在校大学生及网上的调查而言，消费者对于个性 DIY手工物品的需求程度和喜爱程度是相当之高的。对于消费者自身使用而言，有两点原因：一是制作兴趣，有相当一部分人是相当爱好个性 DIY 手工的；二是不愿意与人相同，由于大量物品成批生产与输出，导致目前市场上居多物品会不可避免的重复，如衣服、鞋子、饰品等
7、基本是用“如有雷同，纯属巧合”这样的语言来描述了，在大街上见到和自己着装、用品一样的人已经见怪不怪，但这并不是消费者们所希望的，相反，是他们所不希望的，他们需要的是性价比高但有不会重复的物品。对于相互赠送礼品而言，存在着三点原因：一是针对送礼本身，赠送礼物的风气盛行，过年、过节、庆生等时刻，亲朋好友之间送礼已经是深入人心的一种观念；二是针对送礼者，挑选礼物已经成为一件非常困难的事情，因为目前市场上礼物的种类基本固定，由于送礼次数的不断增多，对于基本不变的礼物本身，送礼者已经失去兴趣，无法找到符合自己意愿又新颖独特的商品，无法找到能表达自己内心情感的寄托；三是针对收礼者，一般接受亲朋好友的礼物并
8、不是看礼物是否有价值或者是否是自己所缺，而是看礼物是否蕴含着什么意义，包含了什么样的情感，但事与愿违，收礼者会常常遇到收到同样礼物的尴尬。因此，综上所述，个性 DIY 手工物品的市场需求量是相当庞大的。个性 DIY 手工物品时依据制作者自身特性而相应产生的物品。由于每个人的特性均不相同，无法找到完全相同的两个人，甚至一个人在不同时刻也不可能拥有同样的状态，所以个性 DIY 手工物品几乎无重复性可言。再加上它成本居低，制作者可以根据自己的意图和想象充分发挥自己的才能，所以个性 DIY 手工物品的性价比相当高且蕴含的意义深刻、情感丰富。这正是市场需求之所在，正是在供不应求的情况下补充所需，这是时代
9、发展的潮流趋势，前景相当可观。3、 公司概述：随着时代的发展，现代的人崇尚时尚、追求个性的心理特点日益突出，越来越多的人尤其是青少年群体不愿使用与他人相类似的物品。但就目前市场而言，能满足消费者这一需求的商家是微乎其微。在此背景之下，我公司应运而生。产品&服务描述：我公司为广大消费者提供一个塑造个性的平台，消费者可以在我们提供的这个平台上为自己的物品设计不一样的外观。可以把自己喜欢的相片、自己设计的图片等，弄在自己的专属物品上，给它们穿上华丽的外衣。在 DIY 市场上，绝大多数的 DIY 作坊里物品的种类都过于稀少，且提供的服务业不全面。为此，我公司推出多种服务：1.我们经营的物品种类多，有：
10、四季服饰、鞋类、抱枕、挂饰、鼠标垫、陶瓷等一系列日常用品；2. 消费者可以选择自己设计图案，也可以请我们为他们设计；3.针对一些没有相关知识基础但又想自己设计图案的消费者，我们会开设培训班，叫他们设计；4.对于一些物品，我们拥有多种制作手法，如鞋类和服饰，消费者可以选择将图案直接打印在衣服上，也可以选择使用我们提供的特殊颜料，直接在物品上涂鸦。此服务，能够满足消费者的多种需求。市场开发策略：在进入市场初期，DIY 作坊地理位置的选择十分重要。经相关调查，了解大学生是标新立异的主要群体，因而，作坊初期的会开在大学附近。在价格上，我们一改市场上 DIY 价格昂贵的现状，以低价位打入市场，从而吸引消
11、费者。二、公司战略1. 核心价值观质量为本，设计为重，需求为导是我们公司的核心价值观。为甚么会把质量、设计、需求作为公司的核心价值观，这其实是结合了该行业的特点，以及突出我们公司的行业优势所制定的。以质量为本个性定制产品市场上目前所卖的产品大多做工粗劣，质量上参差不齐，很难让顾客购买到质量放心的产品。质量稍好的大多是一些大城市的大型个性礼品店以及少数大型个性礼品定制电子商务网站，数量很少，大部门的小店和小型电子商务网站都做工粗糙，所以要想在这个市场上站稳脚跟，一定要强调质量。根据个性定制产品的消费群体大多是时尚青年男女和在校学生，所以质量方面一定要保证。质量是根本，脱离了这个，你的产品设计的再
12、好看，也不会有消费者去信赖。以设计为重DIY 个性产品突出的一个特色就在于产品设计时尚有创意，因为针对的消费群体在 1430 岁这个范围的少年和青年男女，而这部分群体又是最追求个性、追求时尚的群体，因而产品的设计一定不能落入俗套，设计能力的好坏也是我们公司和其他类似公司的一个差异化竞争，只有做出出色的有创意的产品，我们的公司才能在市场取得消费者的青睐。所以，公司的产品设计能力一定是我们最为关注和重视的。以需求为导DIY 个性产品是一个强调按照消费者的 idea 来设计产品的行业，DIY 产品一定是有客户自己的设计元素在里面，由此也才能达到产品的差异化销售，我们的产品直接体现出消费者的需求，也能
13、让我们抓住消费者的流行趋势和消费心理趋势，能为我们设计出更加适应市场需求的产品打下基础。2核心目标我们希望我们所创立的这家公司，是能够真正改善我们生活，让人们通过个性产品订制给亲人、朋友、爱人、老师带去一份别有特色的感情，同样也是为了让人们单调的生活丰富化，现代人的生活节奏越来越快，很多人都为了工作而拼命奋斗，对身边的朋友、亲人的感情渐渐冷落，人与人之间的交流也更加冷淡，这样一种充满生活情趣的产品能够为现代人的单调生活带来一点色彩，让人们感受到生活的乐趣，不够人类社会发展到怎样的程度吗，人与人之间最本质的，最真诚的情感是不能被抹杀掉的，人们对快乐生活的向往是不会停止的，所以能去经营一家这么有意
14、义的公司，是非常有成就感的。3.宏伟目标希望我们的公司不仅仅只是一家普普通通的小店，希望我们能借此开拓出中国的第一家以个性定制为主的创意时尚品牌，引领中国的时尚潮流，带领人们寻求更加有乐趣的生活方式，让人与人之间的情感通过这些小小的个性定制产品来加深情感的交流，真正的为和谐社会做出一点点贡献。在 5 年时间里站稳市场，确保公司在市场上占有一定的市场份额，有一定的影响力和知名度，产品线由最初的三种扩展到 30 种个性定制产品；在 10 年时间里，进一步扩大市场份额，成为全国知名的个性定性定制产品公司，拥有一流的产品设计队伍和营销队伍，产品覆盖全国大部分城市，并且开始向国际化衍生，消费市场由个人产品定制向企业个性产品定制化发展；在 20 年的时间里打造出中国的时尚品牌，让品牌文化深入人心，让品牌与时尚，个性成为同义词。4.营销策略
