1、对兽药行业的影响预测指南：据官方数据统计，目前我国有 7 万多家兽药经营企业，他们在兽药行业内算是一个不小的群体，而对于规范兽药经营企业的 GSP 的实施，会对行业造成哪些影响呢？ 江苏省兽药监察所所长毕昊容：将提高兽药行业的经营水平兽药经营质量管理规范的全面推行，对于提高兽药经营管理水平、规范兽药经营行为、保障兽药和畜产品质量安全有重要意义，能够使硬件条件得到明显改善，软件管理水平大幅提高、人员素质得到明显提升，总之会使兽药经营质量管理得到全面提高和加强，另外，农业部目前正在研究有关 GSP 实施的相关政策，将来还将对 GSP 的实施做出一些规定。九州互联集团总裁胡竑邠：影响取决于执法力度兽
2、药 GSP 的实施对提高流通环节质量的抽检合格率有一定帮助，流通环节目前存在的质量问题一是硬件条件不好，设施达不到要求，兽药 GSP 推出后，有利于改善这一方面的问题；另一方面，流通环节产品质量合格率低的一部分原因是主观弄虚作假，这一方面就取决于软件的管理、溯源、跟踪、处罚力度，实施兽药 GSP 将有望解决这两方面的问题。对于兽药行业的影响主要取决于执法部门的执法力度，如果执法力度大，那么没有获得兽药 GSP 认证的企业就会退出市场或转入地下，如果执法力度不大，那么整个行业不但没有任何规范，可能会更加混论。对规范施行前已开办的兽药经营企业有 2 年的整改期限，在这 2 年之内多数企业会持观望态
3、度，而想做好做大的企业会认同和支持兽药 GSP，主动改善其硬件、软件，整个经营条件会有所改善。另外，我认为在这 2 年内，经营企业数量不但不会减少反而还会有所增加，以前不做这一行的人，认为这行太乱，现在行业开始规范了，反而会吸引新的投资者，而原有企业也会坚持到 2 年底。需要特别注意的是，这 2 年期限的最后一年市场可能会更加混乱，因为兽药 GSP 过渡期很短，过渡期的第二年因为不知道未来会怎么样，有些经销商会有些库存需要处理或想最后捞一把，而且这种风险可能会转移到养殖场、养殖户，市场可能会异常混乱，这方面要提前做好准备。 对兽药生产企业的影响预测 指南：虽然 GSP 是针对兽药经营企业的一种
4、规范，但是作为兽药生产企业的直接合作者，兽药经营企业的兴衰是否也会影响到生产企业的发展？张国红: GSP 将影响兽药生产企业的 5 个方面我认为， GMP 与 GSP 是一对孪生兄弟，一个是规范生产，一个是规范经营，前者是基础，后者是保障，二者相互关联、相辅相成。目前，兽药生产企业仍是一个哑铃型结构，生产与 GMP 息息相关，销售与 GSP 紧紧相连，二者皆为最低的入门标准，而不是最高标准，显然，这是行业准入的基本管理原则。曾经一度时期，兽药生产企业的经营活动更多的是从经营模式、品牌塑造、产品对接、客户服务、技术支撑、研发管理等角度发力，而 GSP 的推行，真正地将兽药经营变为现实，即明确兽药
5、销售是一个技术活，必须是有资质、有条件、有思想、有能力、有责任的人从事的一种技术活。因此，GSP 对兽药生产企业的影响是持续的、全方位的、全系统的，主要表现在 5 个方面。一、GSP 将推进兽药生产企业经营格局的调整，目标聚焦将更加明显兽药生产企业的传统经营主要表现在散、乱、多，无证经营、无资质经营、无场地经营、无资本经营、无战略经营现象非常突出。可以预计，GSP 推行后，兽药生产企业委派技术服务人员或营销人员精耕市场的做法将面临无资质经营的窘境，成为无证状况下的非法经营业态，兽药生产企业将失去更多的人海战术营销优势，转而依托更多的兽药 GSP企业代理经营本企业产品或自建 GSP 门市，集中于
6、养殖密集地区，聚焦兽药消费市场资源，具有大体系、大连锁、大流通、大协作能力的 GSP 企业将成为各个生产企业争夺的焦点。此外， 兽药经营质量管理规范规定了对兽药供应商要实行严格的审计（企业的合法性、产品的质量等） ，并要求对每批兽药的包装、标签、说明书、质量合格证等内容进行检查，符合要求的方可购进。由此可见，兽药生产企业的目标将更为聚焦，将集中于有技术含量、有品质保障、有竞争优势的产品群上。二、GSP 将进一步改善兽药生产企业的市场布局目前，我国兽药 GMP 生产企业已经达到 1600 余家，产业集中度不高、综合竞争力不强已经成为一种通病，行业对生产企业的普遍认识是四川、重庆、广东、山东等地的
7、企业在散养猪药市场和水针剂版块具有良好竞争力；北京、天津、河北等地企业在规模化养禽市场和禽用药领域具有较高的品牌度；广西、河南等地企业则在散养禽药和粉、散、片剂领域拥有较大份额。然而，兽药 GSP 推进后，这一格局将发生明显变化，兽药生产企业以畜禽品种和养殖容量为分割标准的市场布局将会不复存在，而是将以 GSP 企业的规模实力和经营业务推进力度重新对市场进行调整，信誉度高、技术强、服务优、资金足、网络全的 GSP 企业将成为兽药生产企业市场布局的重要考量因素。三、GSP 将推动兽药生产企业的依法经营曾经一度时期，因为一些兽药经营企业的专业缺乏、社会责任缺失、门店不规范、准入门槛低、从业人员素质
8、差，导致兽药经营市场存在诸多不规范，正规经营企业有的没有专业技术人员，不能向用户做兽药使用的技术指导；有的不具备合格的经营场地或兽药贮藏条件，不能保证兽药在销售、贮藏过程中的质量；有的对自己的供应商不了解，不能保证自己经营的兽药符合国家的质量要求；有的为了短期利益或眼前利益，不顾产品质量，销售低价劣质兽药；有的非法经营假劣兽药，或者不经批准非法经营兽药，扰乱兽药市场。正因为如此，迫于市场竞争的压力和所谓的适应不规范的兽药经营市场格局，一些兽药生产企业不顾违规甚至违法行为，铤而走险，以所谓的“满足市场需要”而迎合市场。GSP 的推动无疑将迫使经营企业在兽药的购进、储运和销售等环节实行严格质量把关
9、， 兽药经营质量管理规范对供货单位的资格合法性、兽药质量、与本企业发生业务关系的兽药销售人员的资格等按有关规定进行了严格审查，从源头上严把了兽药质量关，这样，就使得假劣兽药难以进入经营企业，少了一块假劣兽药孳生的土壤，净化了兽药流通市场。显然，生产企业不得不在品牌塑造、科研投入、渠道建设、促销宣传、市场拓展、经营模式等方面按照国家兽药管理法规要求开展经营实践，以满足 GSP 调整下的营销格局的变化。四、GSP 将带来兽药生产企业人力资源结构的调整兽药经营质量管理规范规定，兽药经营企业从业人员至少应具备高中以上学历，且具备相应的兽药专业知识，熟悉兽药管理法律、法规及政策规定；兽药质量管理人员不得
10、在本企业以外的其他单位兼职；销售兽用处方药应遵循处方药管理办法。然而，长期以来形成的兽药经营夫妻店格局或者仓库租赁养殖场直销模式，使兽药经营企业的质量管理人员、仓储人员、技术服务与销售人员等的数量与素质严重滞后，而 GMP 的宣传与实施比GSP 的推进早了近 15 年，因此生产企业向经营企业输送或培养专业人才成为一种必然，或者由生产企业主导推动现有经销企业顺利通过 GSP 认证。鉴于此，生产企业培养培训大量兽药经营、质控专业技术人才，向经销商输送或将经营客户进行员工化管理，将成为人力资源结构调整的主要方向和重点。五、GSP 将带动生产企业品牌经营的不断深化兽药 GSP 的推进必然是在进一步规范
11、市场的前提下，促进产品价格的理性回归，保护广大经销商和用户的利益。当前，养殖户购买兽药产品越来越理智，他们不单单看重产品的价格，而是更加注重产品的品质和品牌、生产企业实力、综合技术服务水平等。GSP 的推进将使兽药经营行业出现四种典型模式，一是区域化，畜牧业的区域化分工将明显，企业会集中有限资源和力量巩固区域市场，精耕细作，建立和巩固核心客户，形成根据地；二是专业化，经营企业会专营某些产品，专门服务某种客户群，具备一些经营专长，不像现在什么都做什么也不精；三是网络化，兽药经营企业将具备全国性网络，采用分公司、子公司、办事处、连锁店等形式，形成网络，并且建立渠道品牌；四是一体化，一方面逆向整合生
12、产企业，另一方面形成以市场为导向的品牌渠道、拥有产品资源。面对如此 GSP 推进下的变革，国内兽药生产企业必将进入品牌竞争阶段，兽药的疗效、质量、外观、沟通、灵活性、刺激、效率、归属感、舒适性、亲和力、美誉等等，则构成兽药品牌的核心价值元素。在 GSP 推动下的一个快速变化的、特殊的兽药市场环境中，消费者（兽医、养殖户、经销商）需求的表现形式可能会快速变化（如对产品功能、技术服务、市场规划和市场保护的述求等） ，生产企业需要做的是不断地调整产品的外在形式（包装形式、包装规格、产品卖点等）以满足消费者的需求。但是，品牌内在的价值观和理念不会很快变化。河北征宇制药总经理刘学彬：将造成隐形成本的增加
13、我认为对有实力的兽药生产企业的影响不会太大，受影响的应该是一些刚开始运作的企业，因为这些企业首先是自身竞争力不足，还有就是 GSP 规范实施以后，整体的经营者数量会出现萎缩，所以，此时新企业选择客户时可能会受到一定影响。同时 GSP 的实施还可能会使兽药企业的隐形成本增加，因为当前人们对食品安全的关注，国家有关部门也加大了这方面的监管力度，而兽药经营质量管理规范第七章第二十六条明确规定，兽药经营企业应当建立销售记录，并且销售记录应当载明兽药通用名称、商品名称、批准文号、批号、有效期、剂型、规格、生产厂商、购货单位、销售数量、销售日期、经手人或负责人等内容，真正从源头上做到了兽药的可追溯性，这样
14、一旦出现食品安全事故，相关监管部门就能通过监管手段来对经销商监管，从而使其违规成本加大，而经销商往往又会将其转嫁给企业，使企业的隐形成本增加。石家庄汇丰动保总经理刘明东：将推进兽药行业的春天提前到来兽药 GMP 的强制实施，应该说是从源头上控制了兽药产品的质量关，但贴牌、套号、无证、无号、假冒伪劣产品仍是屡禁不止，正像网上发表的兽药行业十大怪中所说：“贴牌生产人人爱，假的倒比真的快，法不责众偷着卖” 。作为兽药生产企业，我们始终期待一个公平竞争、规范有序的市场环境。GSP 的实施，正是这个环境强有力的保证和支撑，因为它是具有强制性的行政规章，对改变当前兽药经营企业过多过乱、经营秩序混乱的现状将
15、发挥重要作用。谈到影响，首当其冲当属兽药制造的地下工厂，他们无证无号、造假售假，为追逐眼前小利而坑人害人，这类群体面临穷途末路，自然出局，正可谓是因行业繁荣而生，又因行业规范而灭；其次就是兽药 GMP 生产企业因营销渠道的变化而带来的应变，就市场销售占有量而言，兽药生产企业的很多产品将面临着销售渠道变化的选择。顺时而动、与时俱进，积极参与到现有和目标经销商的 GSP 建设中，是企业长足发展的好举措；第三，兽药 GSP 的实施其实是兽药生产企业 GMP 执行情况的试金石， 兽药经营质量管理规范第五章采购与入库中对其所经营的兽药产品要求作了明确规定，这些规定和兽药 GMP 规范中对兽药生产的有关规
16、定相吻合，只要有一点不符合规定，你的产品就不能流入市场。执行规范、确保质量，真正成了兽药生产企业的生命底线。GSP 认证进程每前进一步，都会给兽药 GMP 企业和 GSP 企业带来春天般温暖的阳光，我们期盼兽药行业的春天，期待兽药行业永久的艳阳天！山东中抗药业总经理王克涛：对禽药企业的影响大于畜药企业对兽药生产企业的影响肯定是有利的，经营环境规范了，所以对我们的影响是比较好的，但是从渠道方面来说，对禽药企业的影响要大于畜药企业，因为禽药企业的渠道下沉力度大，大多数企业的客户都已经开发到乡镇级的经销商甚至养殖户，这些经销商的自身实力和思想意识一般没有县级、市级的经销商超前，所以 GSP 的这道门
17、槛将此类经销商拒之门外的可能也比较多；而畜药企业开发的经销商多为县级以上的，因此，兽药 GSP 的实施，从渠道方面来说，对禽药企业的影响要大于畜药企业。本篇文章来源于 兽药营销网 原文链接：http:/ GSP 正式稿的出台时，很多经销商还闻所未闻，但是面对 GSP 的实施，兽药经营企业的未来之路还曲折而漫长。 济南维康畜禽病防治研究所任春庆：将推动兽药连锁企业的发展当前国家在推行兽药的 GSP 建设，将会进一步规范兽药经营企业的管理与兽药产品质量，有助于推动兽药经营的标准化建设进程，其中， 兽药经营质量管理规范第二章第六条规定：“兽药直营连锁经营企业在同一县（市）内有多家经营门店的，可以统一
18、配置仓储和相关设施、设备” 。这对于连锁企业来说既能减少仓库设施（化验设备）及人力的重复配制，减少资源浪费，降低费用，又能便于管理，统一采购，统一配送，规范经营过程，还能确保兽药产品质量，有利于实现在一个县（市）内连锁店的密集开发，从而推动兽药连锁企业的发展。莱州市光明兽药公司蒲桂波：已通过 GSP 认证的企业将更具竞争优势这对于我来说应该是一个利好条件，因为可以为大家营造一个合理、公平的竞争环境了，使大家能够在同等的条件下去竞争、去生存、去发展，另外，由于我们通过认证比较早，所以这将能为我自身的一个优势，在接下来两年的时间里，没有通过认证的，要在这方面耗费一定的人力、物力、财力，而我们则可以
19、专心做好销售工作，这无形中也增加了我们的竞争优势。内蒙古通辽市张老师兽药经销处张宪朋：实施程度将决定影响好坏对于兽药 GSP 我一直在关注，当地的文件下来后，我就要尽早的准备认证，在国家政策面前一定要走在前列。如果 GSP 实施到位的话对于我们兽药经营者来说当然是一件好事，可以给大家创造一个公平的竞争环境，目前我比较担心的就是实施的问题，是不是能够实施到位，如果实施不到位的话，通过认证的反而没有了优势（规范经营势必造成经营成本的增加） ，那样就偏离了实施 GSP 的真正目的，这是我目前比较担心的。陕西省西乡县庭丰牧业服务中心薛庭：资金和人员的影响较大我做兽药经营起步比较晚，所以相对来说资金和人力资源的配备还要差一些，因此，面对 GSP 正式稿的出台，对我最大的影响是资金压力和人员的配备问题，尽管有难度，但是因为 GSP 是进入兽药经营行业的准入证，所以我还是会尽早准备，尽早通过，今年我将逐步规范库房、门面以及合作厂家，为将来准备通过认证奠定基础。本篇文章来源于 兽药营销网 原文链接：http:/
