1、工法样板房讲稿欢迎光临万科四季花城！大家身处的是我们的工法样板房，即工艺做法样板房。工法样板房展示的是我们万科四季产品的施工用材与隐蔽工程的施工情况，让业主了解自己房子的结构，从而住的更放心，这种样板房在广州各大楼盘中实属罕见。房内展示了二十个构成房子的部分的用材及组成，基本上把全部交付标准的做法，都展现给消费者参观，下面就由我来逐一介绍（解析：直接说明目的） 。一、 上人平屋面做法：屋顶的作用是承重、防水排水、保温降热、装饰等。上人屋顶分七层，虽然看上去层数比较多，但是每层都有其自身必要的作用：仿古地砖，由于要上人，所以铺上一层地砖，既美观又可以保护屋面，并有耐磨的特点（解析：普通材料说明方
2、法：功用） 。水泥砂浆找平层，为保持屋面平整，和辅助铺砖。细石钢筋混凝土保护层，保护下面保温及防水层避免其过早老化（解析：普通材料说明方法：功用） 。保温层，用发泡聚苯乙烯，此材料用于屋面保温绝热，并有隔声作用（解析：普通材料说明方法：功用） 。911 防水涂膜，实际上是 SBS 改性沥青柔性油毡卷材，有良好弹性、耐疲劳、耐高温、耐低温、耐老化，是一种中档技术经济较好的新型防水材料，适用于屋面及地下防水工程，能冷作粘贴也可热熔铺贴。 （两星期浸水不漏） （解析：普通材料说明方法：案例实际利益防水）水泥砂浆找坡层，利用材料厚度变化作自找坡，坡向排水地漏。钢筋混凝土屋面结构板，作用为承重，另外经压
3、光处理，淋水不渗（解析：普通材料说明方法：实际利益防水） 。二、 坡屋面做法（分六层）：新西兰钢屋瓦，在钢瓦上铺一层红色细砂，既美观，又防水，且金属屋瓦单片面积大，接缝严密，应用频率越来越高。 （解析：普通材料说明方法：推广证明安全） ；铝铂布，起防水反射热作用，抗拉及弹性好，多用于屋面防水。挂瓦条，材料为防腐木方，挂瓦条为挂屋瓦而做。保温层找平层钢筋混凝土屋面结构层三、 安防及可视对讲系统（解析：普通材料说明方法：实际利益安全）：一部苑门识别机，非同苑业主不能随意进入，必须按铃；一部单元门识别机，不同单元业主不能随意进入，必须按铃入户门磁，当室内布防之后，入户门受撞击或门锁被破坏都会感应振动
4、而报警； 紧急按钮，当在家有突发事件可马上按铃通知物管中心； 燃气报警器防漏气红外探头四、 住宅内墙做法：第一层 ICI 乳胶漆，保护防水；第二层 ICI 乳胶漆，保护防水；内墙腻子，材料为石膏，作用为保护作用和找平， （有时用于填补裂纹）水泥砂浆面水泥砂浆找平铁丝网，作用为：设于不同材料的交接处及电线盒电线管上，由于材料的不同热稳定性就不同，形成不同程度的物理形变，使外墙面开裂，因此在梁柱与砖墙交接处必须挂铁丝网拉平，使变形不明显，防止交接处墙面开裂。另外电线管插座附近也应罩铁丝网，原理是用电时电线管发热，热量也会造成墙面开裂，所以必需使用铁丝网拉平隔离。 （解析：普通构造说明方法：专业客户
5、信心从“问题”角度论述，更让客户放心）砖墙：一期为红砖，优点为坚固、容易穿孔挂物，但是不环保、浪费资源，现在部分城市已经禁用。二期为加气混凝土烧砖，优点为隔声隔热好，冬暖夏凉，现在多用这种轻质空心砖。 （解析：普通材料说明方法：实际利益）五、 客厅楼面：6060 抛光地砖，易清洁，高贵。 （解析：优质材料说明方法特点包装客户心理）水泥砂浆找平层钢筋混凝土结构层楼板注：墙脚踢脚线，十分容易出现问题，因此踢脚线也铺一层地砖防护。 （解析：普通构造说明方法：从“问题”角度客观论证，更让客户放心）六、 管道压力试验：用正常水压的 23 倍仍能正常运行（表仍能转动） ，表示每层楼的供水水压绝对没问题七、
6、 厨柜：采用创花木板作为柜门，厚度十足，且在表面作一层防火处理的防火板，既防火（即遇火不会马上燃烧）又美观（解析：优质材料说明方法特点）台面为石材二期的水龙头可伸缩，便于清洁厨房之用（解析：优质材料说明方法特点实际利益）垃圾桶及烟道都是隐蔽式，十分美观八、 下沉式卫生间楼面做法：黑色防滑地砖，优点为防滑耐磨，污渍不明显且易清洗。 （解析：优质材料说明方法特点实际利益）水泥砂浆保护层，保护下面的防水层并作找平作用。911 防水层细石混凝土找平层，用细石容易填充碎石较大的空隙。碎石填充层，下沉式卫生间的一般做法都是这样，用碎石防止下水管变形、对旁边的材料的破坏，如用混凝土填充剂一定会开裂。 （解析
7、：普通构造说明方法平实反证）水泥砂浆保护层，保护下层的 911 防水层911 防水层九、 炉灶用万和牌燃气炉，烧管道煤气十、 抽油烟机万和牌十一、热水器，BOSCH 热水器，用管道煤气，供卫生间用热水。装在工作阳台，用水和供水分开，十分安全（解析：普通设备说明方法：平实客观，让客户放心） 。十二、户内木门：空心夹板门，里面是木方框架，外面是木板加防火处理。由于户内门不需要做太严实，要求不是很高，因此做空心处理又可节省成本。但是这种门也算是户内门中做得较有层次的，因为它表面的木板是用高档的夹板贴上一层美观的薄木板做的，手工非常精细，从横截面就能看出其用料的档次。二期的厨房门为推拉门，优点是节省空
8、间，而入户的木门均为实木方拼砌的防火实心门（解析：普通材料说明方法：平实客观成本、制造程度等多方位阐述） 。十三、木地板：实木复合木地板，全部的卧室均使用这种地板，二期的比一期的表面做得更光亮比较好看。防潮层，作用是防止上面的复合木地板，受潮气影响而起翘变形或出现缝隙（解析：普通构造说明方法从“问题”角度客观论证）卧室墙踢脚线铺地板防护。十四、阳台栏杆：面漆防锈底漆喷砂除锈十五、铝合金门窗配件样品：窗框及客厅落地门均采用上黑漆的铝合金，材料比价厚，黑色喷砂铝合金框即使脏了也不明显，由于玻璃的厚度十足，因此门窗的隔音效果十分明显。 （解析：优质材料说明方法正反说明）窗及落地玻璃门的铰链均用不锈钢
9、，开关手把则是铝合金。十六、外墙做法一：第一层涂料，ICI DULUX 晴雨漆，防水效果很好第二层涂料，ICI DULUX 晴雨漆外墙腻子，材料为石膏磨光，起保护作用，另一方面找平有利于上涂料。水泥砂浆找平层，水泥砂浆混有防水粉，起防水及找平作用铁丝网墙体，红砖（二期为加气混凝土烧砖）十七、外墙做法二：外墙瓷面砖，材料是加压窑变砖，优点是高档、耐老化（七、八年清洗一次也没问题） ，色泽外观十分好水泥砂浆找平层铁丝网墙体，红砖（二期为加气混凝土烧砖）注：在墙体与门窗交接处均有一层防水涂料十八、烟道：是专利产品，原理是单向排气，在每户出气口作加速油烟向上升的设备，使油烟不会聚集在每户烟道出口，影响
10、排气阀门的打开。 （有些抽油烟机都有单向排气，但由于没注意油烟的上升速度而有些会造成油烟很难排出甚至回灌，造成很大麻烦） （解析：优质材料说明方法从唯一性论证）烟道是现浇一体的，没有接口，减少了烟道砌块接口漏油烟造成墙身开裂的隐患。十九、电器设备材料：配电箱预留三个空调电闸开关及插座均为进口的西门子产品，时尚的大按键入户线 普通洋房采用 10mm2 ，情景洋房用 16mm2 ，前者能抵受 8000 瓦电压，后者能抵受13000 瓦电压。现在许多楼盘还在使用 6mm2 甚至 4mm2 的入户线，并不符合国家标准（10mm2 ） （解析：优质材料说明方法：竞争对手劣势）二十、给排水材料：排污：防臭
11、地漏，用水把外面的臭气隔开，并用反压的原理把臭气压到地下处理，保证顶层的住户空气质量。整个排污系统均采用 PVC 材，PVC 现在使用十分广泛，它适用于水池，堤坝等防水抗渗工程，也可用于新建翻修工程的防水及排水管道（解析：一般材料说明方法：例证巩固客户信心）每单元总的供水管为钢塑材料，在钢水管里做一层塑料防锈，十分耐用，使用户放心用水减少隐患。 （有些楼盘并没有做得这么细，用久了水管就生锈漏水并且影响水质） （解析：优质材料说明方法：客户利益竞争对手劣势）每户入户水管为 PPR 塑料管，优点为耐用且由于接口均采用热熔拼合， 因此不会漏水，但是不耐高温，不能抵受 80 度以上的热温，但是只用于供给自来水（自来水绝不会有 80 度情况） ，因此这种材料十分理想。 （解析：一般材料说明方法：客观、实在）
