1、1合纵联横 走向国际“钨钢是我的孩子,我以生产钨钢为快乐。 ”廖万隆说,“我三十几年前开始创业,一路走来，每次巡视工厂的时候,就是我最快乐的时光。我看到工厂每一个设备,都觉得很开心;每一个员工都好像我的孩子 。 ” 廖万隆的头衔很多,春保钨钢总裁,中国国民党中央委员,中华两岸文化经济协会理事长,柔道跆拳道等体育协会的理事长,公益事业的积极支持者等等。但是有一点是抹不掉的、最有分量的,他掌握着全球排名第三的“钨钢王国”春保集团,是台湾第六届青年创业楷模。获奖当年,他只是个企业总资产两亿元的商人。如今,廖万隆已经成为全球惟一“一条龙”钨钢制造王国的大王。 廖万隆此次来杭州,是来参加中国第四届民企峰
2、会,他获得了“世界华人贡献奖” 。 在机场门口,记者见到了“钨钢大王”廖万隆,穿着淡黄的西装,简洁质朴。 合纵联横 兴起台湾 “你最喜欢做的事情是什么?” 2“我最喜欢做钨钢!”廖万隆在接受华人世界采访的时候答案脱口而出,快速又真诚。 “钨钢,是钨与钴的合金,是发展工业最重要的材料,其硬度已逼近钻石,且能承受摄氏千度以上的高温，甚至可以拿来用于军事用途。这是一个冷门的专业。 ”廖万隆的朋友潘恩郁总经理说， “廖万隆手里的生产线是全球罕见的,从江西赣州出发,经过福建漳州后,终点是福建厦门春保钨钢厂。这条生产线,被称为钨道。特别之处在于串联了钨矿的原料、生产和销售,不需要其他人的介入。 ” 廖先生
3、对华人世界说,“我知道中国大陆产钨矿, 大陆钨矿丰富, 世界上 75%钨矿产在大陆。改革开放后,大概在 1984 年左右我就来了,1990 年开始筹备钱款买设备,在大陆设厂。我是掌握了改革开放的契机,利用了大陆广大钨矿的资源,又应用了我的技术、资金，才获得今天的成功。我觉得和大陆联系非常畅通,这也是一个优势。沟通时语言相通,血脉相连,而且文化习惯也都是一样的。 ” 和许多中小企业的成功路相同,廖万隆也是从进出口贸易开始做起。他与妻子共同创业,进口螺丝机械与模具。当时,螺丝机像印钞机般不断吐出钞票,一分钟可以“吐”出两百元。 但是,廖万隆不满足于螺丝生涯。因为台湾的螺丝厂,其钨钢模具的供应来源几
4、乎被日、美垄断。廖万隆眼光远大,他与众不同地选择了走另外一条路:投入钨钢模具生产。 可是当时生产模具的技术哪里来呢?廖万隆定下决心去日本找技术,当时,不会说日文的他凭着一股子闯劲勤跑日本,那时候他一个月的机票3钱几乎相当于春保卖出 10 副模具的获利。他没有气馁,足足花了 5 年的时间去作铺垫关系,说服日商转移技术。最终,他得到了技术。正是因为这一步,春保钨钢的营业额从 2 亿元一路冲破 8 亿元,市场占有率更是达到 75%。在当时,他的钨钢在台湾已经可以说无可匹敌。 引进技术 走向国际 如何走向国际化,是廖万隆成功的转折点。当初,廖万隆已经获得成功,但是他不满足,他要做大做强。他想到,如果能
5、获得上游的钨粉提炼,中游碳化钨的精炼,加上现有的模具加工,那就能形成一条庞大的供应链。看到商机和抓住商机是完全不同的。这其中包含着重重的阻力。廖万隆不怕,他比一般人多的不仅是眼光的远大,更是那份钨钢一样的韧性的坚持。恰巧,机会来了。祖国大陆改革开放。廖万隆马上去大陆考察市场并得到消息,江西赣州的钨矿占了全世界储量的 75%。 廖万隆当时构思好在江西赣州设立钨矿采集厂,而福建厦门不仅离赣州近,取得钨钢方便,而且对外运输也极为方便。上游的冶炼技术,中游的精炼技术,再串联他在下游已经获得的钨钢模具技术。他需要资金,需要人手,更需要技术。 上游和中游的技术怎么来?廖万隆先从中游开始着手,他让春保成为首
6、家购买碳化钨的钨钢厂,与国外钨钢厂建立了关系。在当时来说,这是一步险棋,当时外国钨钢厂不信任中国提炼碳化钨的技术,春保钨钢的碳4化钨必须重新加工才能使用,成本甚至比原成本高出两成。公司内部许多干部提出了反对意见。但是,廖万隆还是坚持走他的路,他愿意先吃点亏,结交朋友。 终于,他等到一个偶然机会,一个供应商的总经理退休,率领数十人投靠廖万隆,他终于得到了中游的精炼技术。获得中游的技术花费了他整整13 年的时间。接着,又花了 7 年,他得到了上游的冶炼技术。 路遥知马力,自从这一条龙形成,春保钨钢的市场从台湾转向了全世界。年营业额以平均每年超过 15 亿元的成长速度向上攀升。这是一大进步,也是廖万
7、隆钨钢生意最关键的一步棋子。他成为了名副其实的“钨钢大王” 。 之后,廖万隆又开始思考新的问题创新。他作了一个大胆的决策,帮一位退休的日本工程师还清欠债 4000 万,只为能聘请他得到技术。 “这是一个相当大的赌注。 ”廖万隆说,“我愿意赌这一把,否则就得面临不能转型,这会萎缩我的事业。 ”终于,在 4 年后,证实了这个赌注下得是正确的。春保开始接到科技客户的订单,如今,科技业客户占春保营收比重的五成。钨钢大王的路开始越走越远,生意也越做越大。据了解，春保钨钢营业额有望突破 30 亿元人民币。 结缘峰会 致力慈善 对这次被华人世界邀请来参加民企峰会,廖万隆觉得非常高兴。他说,“这是一个很好的平
8、台,峰会的主题是全球化。民营企业家、海外5华商应该被引导融入中国大陆这个大家庭中去。这个平台大家都花了很多心思,虽然不能立刻看到成果,但是大家从全世界的各个角落乘飞机过来互相认识,是个挺好的事情。 ” 当被问及对浙江商人的意见,廖万隆说,作为商人一定要把产品做精做细,不能以产品降价为主,更不能做便宜、劣质品,图一时的利益,把产品做到最好才能获得长期的利益。 廖万隆还对华人世界说,“说起改革开放,我一定要提到一个人,这个人就是邓小平。 ”他感叹着,似乎是用长辈的身份和口气教导记者,“做人一定要饮水思源,要学会报恩。我一生中最感谢的人有两个,一是蒋经国,当初他在台湾鼓励青少年创业,我获得了创业的钱,我一辈子感谢他。第二个是邓小平,他在大陆搞改革开放,让我有现在的成绩。取之于社会,用之于社会,我现在身为中华两岸文化经济协会的理事长,也是为了为大陆和台湾的经济往来作出贡献。 ” 离开会场,记者陪同廖万隆先生去了一个地方蒋经国故居。它坐落于西湖边,离断桥几步之遥,现在已经被一位房地产商人作为私人住宅租用了 11 年。廖先生说,他想在这个故居设立一个蒋经国基金会,为大陆上不起学的孩子提供资金,为慈善事业作些贡献。
