1、.农业发展前景好 科学致富是王道 !息信订阅板块运营方案2012 年 9 月中国 杨凌.农业发展前景好 科学致富是王道 !一、农业科技服务网网站简介网站以立足陕西杨凌农业科技优势，推动北方旱区（重点是北方十省区科技特派员农业科技创业联盟各成员省份为主）农业科技示范推广领域互联互通、交流协作为总目标，实行公益性服务与商业加盟式市场服务相结合的运营管理方式，向北方旱区三农用户提供农业科技信息推送、农业专家咨询、专家远程诊断、远程培训、科技成果转化中介、国际农业科技合作交流、科技特派员创业协作交流、现代农业园区展示及农业电子商务等信息服务，旨在加快全国科技成果进入市场的步伐，促进科技成果的应用与转化
2、，避免低水平的重复研究、提高科学研究的起点和技术创新能力。网站服务项目包括： 农业科技要闻与科技推广信息发布 农技知识与农事指导短信推送 农业科技示范推广电子杂志订阅 农业专家在线咨询与视频诊断 农业科技远程培训与网络课程 涉农专利与科技成果交易中介 国内外农业科技合作项目推介 农业科技特配员创业交流协作 网上农科商城与企业展示服务二、农科网可提供的服务内容陕西（杨凌）农业科技服务网课提供的服务内容包括 6 大类 23 项科技服务功能：农科资讯订阅、农科电子杂志、农科网在线客服、农科短息互动、三农语言呼叫、网络培训学院、专家在线咨询、远程技术诊断、视频会议培训、视频点播直播、科技成果展示、实用
3、技术推介、农高会项目查询、农业投资中介、农科人才推介、农业园区推介、农科专题.农业发展前景好 科学致富是王道 !播报、农科人物访谈、农科网络社区、国际交流合作服务、农业产业联盟推介、农村科技特派创业者指导、农企电商加盟合作。农业科技服务网与国内多所农业高校与农业专家合作，搜索最新科研项目与科技成果资讯，同时与杨凌农业高新技术成果博览会进行协作，打造丰富、全面、实时的科技成果库。同时以专业完善的服务流程与专家团队，为科技成果中介、合作，和委托研发等提供服务保障，让更多的技术成果能够向创业化转变，引导中国农业生产。三、目标客户群体细分农业类的网站他的服务范围虽然广泛，市场也比较大，但是它的客户群体
4、相对而言还是比较弱的，农业网站必须寻找到最具需求能力、并且有支付能力的客户（包括经济能力，使用环境等）所以我们应该调整产品内容和销售策略进行分众营销。首先我们的客户群体分为两类群体：一个是农业科技公司，另一类是农产品消费者。1、农业科技公司：我们的网站为这些农业科技公司提供一个科技成果和信息发布的平台，把农业科技公司的一些科研成果，专业技术等信息进行互动交流，为客户和企业提供一个互相交流的平台，也为农业科技公司提供一个技术产品销售平台。2、农产品消费者：这类群体潜意识有着强烈的信息需求，但是一方面经济水平制约，另一方面农民自身受教育水平也严重制约了他们进行信息价值的利用。尤其是那些从事种植业，
5、养殖业的农户，他们对信息的价值是极度需求的。还有一些农户从事传统农业种植，但是他们内心想改良自己的种植种类，但是苦于无路了解信息而迟迟不敢下手， “种什么”“怎么卖”这些问题如果没有信息指导他们或者不会选择从事换种种植种类。所以我们的网站一些免费供求信息，以及一些农业资讯，让农户及时清楚的了解到农业信息，一些技术指导的专家进行指导也是提高农户种植信心的保障，付费的光盘，信心订阅等都是根据农户的自身选择的适合他们的一些信息来源方式。.农业发展前景好 科学致富是王道 !由于农户的信息相对比较闭塞，所以致使买卖双方不能及时有效的得到沟通，通过互联网我们可以将买卖双方有效的链接起来，可以在网上进行了解
6、交谈促成交易。四、信息订阅服务市场分析1、竞争对手规模分析：国家现在对农业的重视也使得国内农业类的网站层出不穷，当然规模大小不等，比如：一亩田、一通园林网、养猪巴巴等。但规模较大的如中国农业，中国农业信息网，但从技术上就有上百个页面，信息量也是很大的，但是这种大型网站在互联网上所占的比例很小，大多数网站都是简单的中小型的。2、竞争对手服务功能分析：很多农业类的网站都是以市场信息、科教、政策导向、管理方式为主，最主要的是以企业和产品信息为主，发布性不强大多只是涉及“三农”即：农业、农村、农民。这类技术培训，网上商城、信息主动输送类相结合的网站还是比较少的。所以我们有相对较大的优势。3、竞争对手存
7、在的问题：陕西农业科技信息网信息发布不及时，尤其是信息订阅采用单独设置网页的形式，版面相对凌乱可操作性不强，返回链接为异网链接，设计质量低。短息发送只支持小灵通和陕西电信 133 153 189 覆盖面及其低，现在大多数人都是用的是移动，但是他们忽略了这类人群，发短息订阅栏目，栏目单一没有实用的农科技术，一般在农户看来是可有可无的。备注：资料参考网站：http:/ 陕西农业信息网的信息订阅功能主要是采用合作的形式，所以合作商只考虑自己的成本而没有考虑到农民的实用型，所以订阅的用户相对较少。我们农科网属自营，所以我们会将信息订阅的功能充分的发挥到，考虑农民的实用型。4、信息订阅服务优势劣势分析：
8、我以陕西省农业信息网为比较进行分析，陕西农业信息网相比其他同类网站做的还是比较好的，信息发布全面，从九月 22 号开始关注这个.农业发展前景好 科学致富是王道 !网站，这个网站信息更新相对较慢，信息订阅服务有专门的信息服务网包括的内容也比较全面包括：招聘信息，技术指导，农村新闻，饮食健康等，但是相对操作性比较差，农民一般网络技术相对比较落后，所以易操作应该是最基本的，该网站的信息虽然全面但是操作性差，所以使得网站信息订阅专网点击率低，链接凌乱，不集中，扩展面太广。陕西农业信息网主要是利用广告位，会员模式，信息发布收费等。相比而言我们网站的优势是：易操作，信息集中，主次划分明显，地域性强。五、项
9、目盈利模式1、传统盈利模式：基于广告的盈利模式，通过销售网站上的广告位或者其他的一些广告形式盈利模式，或者向网站联盟也是以这种模式盈利。2、会员社区模式：会员社区盈利模式的代表应该属腾讯了，很多网站现在也采用这种盈利模式，农业类网站也是在近几年才开始兴起的所以这类的网站不像腾讯这类的网站会员前景大，但是农业网的用户却在逐渐的扩大，这也是我们做农业类网站的一个机会。会员模式的优势就是用户特权，黏度大，它使用户使用网站服务渐渐的成为一种习惯。3、增值模式：增值模式包括各种增值业务，同类网站不同的企业有各自不同的增值业务，杨凌农科网它的增值服务包括：农科资讯订阅、农科电子杂志、农科网在线客服、农科短
10、息互动、三农语言呼叫、网络培训学院、专家在线咨询、远程技术诊断、视频会议培训、视频点播直播、实用技术推介、还有一些比如多媒体农业技术展示等。4、服务模式：现代服务：人才服务、各种农业服务咨询，电子图书等远程教育：国家现在对农业越来越重视，将来的农业发展离不开专业的技术指导，所以远程教育在将来的农业发展中应该起到重要的作用。5、农业电子商务：现在农业电子商务还处于信息服务模式，随着科技的发展在将来农业电子商务应该会崛起，人们渐渐培养起开的网购习惯将会在农业上有所发展，所以在.农业发展前景好 科学致富是王道 !将来网上农业商城应该会发展的很快。而农业电子商务我觉得只能以 B2B 的形式出现。六、如
11、何推广1) 政府门户网站链接-申请加入杨陵区政府公众信息网或杨凌示范区 公众信息网等政府类门户网站以及相关其它类政府网站链接。可以分别在自己的网站上放置对方网站的 LOGO 或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。2) 搜索引擎推广-搜索包括对数据库中关键字的搜索和对网页 META 关键字的搜索，就可以让大型网站很容易的搜索到自己的网页。3) 论坛推广-是 Internet 上的一种电子信息服务系统，它提供一种公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。我们在论坛站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论、聊天等。
12、4) 博客推广-一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或者网站的链接及其他与主题相关的媒体。我们可以建立多个博客，利用其免费资源和客户进行在线沟通。 5) 电子邮件推广-该推广是利用邮件客户名录或者地址列表，将信息通过 E-mail 发送到对方邮箱。它是一种主动性的推广，类似于根据企业名录征发订单的宣传推广方式。6) 广告交换推广.农业发展前景好 科学致富是王道 !-利用网站上的广告横幅、文本链接及多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，这样可以在网络上为杨凌农科网网站树立形象，并且可以吸引目标客户进入到相关的宣传页面。7) 及时通讯类媒体平台推广-像 QQ、微博等传播速度相当快的普遍通讯工具，可以进行聊天讨论以及发布即时信息进行宣传。8) 软文推广 -通过广告一般以文字的形式对自己进行的推广和宣传达到预期的效果。也就是把以往的广告用文章的形式展现出来，因为这样信誉度更高，效果更明显。七：口号：农业致富 农科相助携手农科 迈向钱窝农科助您向前看向厚！种什么？上农科网啊！农科网，农民伯伯的金钥匙！农业发展前景好 科学致富是王道!
