1、儿童玩具市场一、市场及行业分析在 2011 的玩具市场调查报告中，有 42%的被访者愿意选择既能充分发挥孩子们的想象力、创造力和动手能力，挖掘隐藏在孩子们内心深处的潜力；有超过 65%的被访者认为幼儿玩具应该具备教育性和开拓性；还有 47%的受访者认为玩具还应该具有装饰和品位体现等实用功能。随着居民消费能力和观念转变，益智玩具越来越受到消费者的青睐。2011 年国玩具市场消费总额 1000 亿元，其中益智玩具占比 25%30%，市场潜力巨大，市场前景看好。二、目标市场分析市场细分：一、二线城市，家庭月收入在 8000 元以上，15 岁幼童的母亲为目标客户群。细分依据：1、目标客户群有一定的消费
2、能力 2、还有一定水准的幼童教育意识 3、教育理念比较新颖，容易受新理念的影响。目标市场的模式：产品专门化模式，即专门满足开发孩子的认知能力的需求。三、目标客户群分析对象：2 岁孩子的母亲。年龄：2430 岁之间。家庭月收入：8000 元以上。信息交流方式：1、面对面交流 2、电话通讯 3、互联网。购物习惯：1、关注子女需求 2、注重产品的性价比 3、品质很重要。育儿知识来源：1、亲人和朋友的交流 2、专业杂志和书籍 3、互联网社会交流对象：1、亲戚 2、闺蜜和朋友 3、同事。品牌观念：有比较强的品牌观念，对青睐品牌的忠诚度也较高。消费者：15 岁幼童。消费决策者：孩子的母亲。消费购买者：孩子
3、的父母。四、产品创意方向及决策单个直径有 10cm 的透明胶质球体，完全透明，球体本身富有一定弹性，在每一个球体的中心都有一个微型的立体模型，模型种类有若干类：有简单几何立体图形，有动物模型，有植物模型，有家具模型，有食物模型，房屋建筑模型和交通工具模型，甚至还有不同国度年龄性别的卡通人模型等等。作为玩具的同时还可以作为摆放装饰品，会给家里平添一股温馨可爱的气息。一个系列装有 100 个同种风格的模型球，体积小，搬运便捷，安全耐用，宝宝无法啃咬球体，也不会因棱角受伤。放置方便，不占用太多空间，鱼类风格的模型球甚至还可以放在浴缸里供宝宝玩耍。产品还有国别、地区分类，如不同国度的风格建筑和肤色人种
4、，不同地区的食物、植物和动物，都有较为系统全面的产品分类，有着众多风格的系列产品，分作不同国家和地区分别销售。五、产品核心价值两岁的宝宝正处在一个对外界事物极其好奇，探索欲望极其强盛的时期，对物体的外形、颜色、性状都很敏感好奇，因此新产品设想正是利用宝宝这种强烈的探索欲望，把世间万物用微模型的形式来告诉宝宝一个充满新鲜感和惊喜感的美丽世界。通过好看又好玩的微模型球来认识和发现，让宝宝在玩乐中进行智力发育提升认知能力的机会。通过最近的视觉接触各种事物的模型来构筑他对这个世间最初的认知，充分开拓眼界，通过识别模型来认识事物百态。六、定价策略实行撇脂定价，价位比同类益智类玩要更高，一套产品为一百个模
5、型球，售价 500 元人民币；一个系列有五套产品，一次购买一个系列产品则优惠 250元，售价为 2250 元。用较高的价格区分自身与其他同类益智玩具产品的档次；凭借本身新颖而人性化的设计，高位定价来获得较高的利润空间。七、产品销售渠道策略“迷你世界”是一款针对儿童的启蒙玩具，单个直径有 10cm 大的软质球体，产品体积小，款式新鲜时尚，不具有腐蚀性， “迷你世界”的产品销售不具有季节性，全年全时段可以销售。此产品年龄具有相对性，主要是定位于儿童1、销售渠道的类型选择间接渠道“迷你世界”是一款新产品，销售市场相对分散，销售范围广。新品的上市需要中间商的前期支持与努力，间接渠道的建立，可以利用中间
6、商的的知识，经验和关系，从而使交易过程简化，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售和推广 短渠道“迷你世界”新产品需要有选择性的挑选中间商来经营销售，中间商的数目选择少量，这样有利于厂商之间的紧密合作，便于沟通交流，也能够使生产企业降低销售费用和提高控制能力，作为即将上市的新产品， “迷你世界”选择短渠道相对合适2、中间商的选择代理商“迷你世界”新产品的上市，在代理商的加入下，可以使产品更有效的推广，扩大销售面， “迷你世界”新产品更着重的选择销售代理商零售商“迷你世界”的产品定价现对较高，以及它的时尚个性用途，所定位的消费者的消费能力也要求较高，所以我们选择的零售商是
7、百货公司八、市场推广策略 广告语1、让孩子睁开第三只眼睛2、眼睛是心灵的窗户 迷你世界是窗外的风景新品上市推广活动创意新闻事件：中国载人航天办公室于 2011 年 9 月 27-30 日将在酒泉发射天宫一号，将分别与神八、神九、神十飞船对接，建立中国第一个空间实验室活动创意“迷你世界”新产品上市拟抓住这重大焦点事件进行创意推广活动主题：托起孩子的梦想 探索天空的秘密活动形式：以赞助的形式与中国航天合作，借助这个平台，宣传推广“迷你世界”新产品的知名度和产品概念媒体策略传统媒体电视：“迷你世界”新产品主要定位在儿童，属于儿童最佳电视时间就是黄金是十八点，这阶段电视播放的通常是卡通节目，可在卡通节
8、目的广告时间植入“迷你世界”广告。杂志：在各种主流与儿童有关的杂志上刊登“迷你世界”产品信息，比如父母世界 、 东方娃娃 、 儿童时代等杂志新媒体网络：21 世纪新兴网络市场，在经济贸易中的比重逐步加大，网络贸易兴起，是一块很大的销售市场， “迷你世界”采取在各大知名网站投入广告，并且在网络交易平台上进行销售九、促销策略 “迷你世界”新产品上市促销竞争激烈的市场环境下，各种品牌的促销战从不间断，在这火热的没有硝烟的战场上，促销是打击竞争品牌和抢占市场份额的常规手段，尤其是新产品上市，很多环节都离不开促销。促销往往是新产品是否上市的关键因素。 新产品的上市，首先需要我们的消费者对我们的产品尽快的
9、认知、了解、产生兴趣，到最后认可，并忠诚使用“迷你世界”是我们近期准备上市的一款新产品，为了使我们的新产品能够成功的上市，我们筹备了以下促销策略：A：针对渠道中经销商的策略：吸引经销商销售新产品，对加大新产品的推广力度，让消费者看得到新产品，并方便购买产品有着很大的意义1、“迷你世界”新产品订货会邀请经销商参加会议，通过新产品的演示介绍，让经销商熟悉产品的特性及卖点，使经销商对新产品产生兴趣。从而促进“迷你世界”新产品的订购热潮，鼓励经销商踊跃的在大会现场订购新品，营造“迷你世界”上市的气氛2、“迷你世界”经销商销售竞赛制定一系列“迷你世界”新品销售目标，同时附有可观的经销商奖励方案，鼓励他们
10、积极销售新产品。提高渠道经销商对新产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对新产品经营的忠诚度。B：针对消费者的促销策略:新产品上市，需要通过产品信息的传播，让消费者知道新产品的功能和概念，尽快认知、了解、产生兴趣。从而带来营业额，“迷你世界”新产品的上市，我们通过以下方式制定促销策略：1、“迷你世界”上之特别折扣新品上市 1 个月时间内，给予新品一定的最低折扣，过了时间恢复原价，让消费者感觉，能用最少的成本，获得对新品提前享受。2、“迷你世界”上市之套餐促销新品上市与其他产品进行组合套装销售，可以有效提高整体销售利润，为新品上市提供更多的资源附带销售利润。3、“迷你世界
11、”上市之公关促销：赞助社会公益事业和重大赛事寻早社会上的公益事业和热点、焦点事件进行切入。使之博得社会的好感以及对产品的认知。如援助希望工程。4、“迷你世界”上市之主题促销利用现场活动，如游戏幸运大转盘、有奖问答等带动终端现场的新品销售热潮。“迷你世界”新产品圣诞节促销活动主题：迷你快乐 圣诞世界活动目的提高新产品的销售利润强化品牌知名度庆祝圣诞活动意义圣诞节是享受欢聚氛围的节日，一种亲情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望，亲情色彩浓厚。在圣诞活动宣传期间，可进行宣传公司新产品，提升产品知名度，让更多的消费者知道我们。活动内容在各终端销售网点开展圣诞节活动，放置圣诞树。在
12、圣诞树上悬挂“迷你世界”进行装饰。进网点消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，员工都着以圣诞装。在场地上布置各种产品海报、logo 、pop、DM 等宣传物品烘托气氛。“迷你世界”六一儿童节促销活动主题妈妈，我要迷你快乐活动目的提高新产品的销售利润强化品牌知名度庆祝六一儿童节活动意义我们的“迷你世界”产品主要是定位在小孩子。六一儿童节是孩子们的节日，是我们的畅销“迷你世界”的绝好商业机会。活动内容活动一：凡在“迷你世界”终端网点销售门店内消费满 388 元的，赠送当地儿童乐园或者其他儿童游乐园门票一张。活动二：凡在“迷你世界”终端网点销售门店内购买迷你世界满一套的消费者，有机会参与抽奖，奖品内容是儿童游乐暑期夏令营名额。活动三：终端销售现场举办亲子活动，开展亲子协作运动会。十、终端管理策略1、设置百货设置“迷你的世界”销售专柜以及“迷你的世界”展览专区；2、建立消费客户信息数据库；3、在大型百货开设装修、服务有统一标准的专卖门店；4、开设“迷你的世界”网上乐园，为客户宝宝建立健康资料，供宝宝的妈妈们交流育儿心得，体会育儿快乐，也成为宝宝今后的成长记录。
