1、 http:/ Page1 / 15 版权所有，侵权必究 如何在竞争环境下提高我们的营销团队管理能力 目录 一、课程介绍（ Course） . 2 二、讲师介绍（ Trainer） . 5 三、提交需求（ Needs） . 8 四、联系我们（ Contact） . 10 附、淘课介绍（ Taoke） .11 附 1 淘课商城 .11 附 2 培训宝工具 . 12 附 3 培训人社区 . 12 附 4 淘课企业学习研究院 . 13 http:/ Page2 / 15 版权所有，侵权必究 一 、 课程介绍 （ Course） 2.1 概要信息 课程时长 :12 小时 授课讲师： 柳家俊 课程价格：
2、 课程编号： 254244 2.2 培训受众 企业营销管理人员 2.3 课程 收益 通过培训： 1、提升营销团队市场营销管理的理论基础； 2、明确建立超强竞争力的营销团队标志； 3、提升营销团队管理的技能。 2.4 课程大纲 一、现代营销理念是营销团队管理之基础http:/ Page3 / 15 版权所有，侵权必究 1、案例学习与讨论： 2、树立以顾客为导向的现代营销理念，促使三大管理模式的转变： （ 1）现代市场营销与销售的关系； （ 2）什么是树立以顾客为导向的营销理念？ （ 3）从产品型销售管理向营销型销售管理转变； （ 4）从明星销售管理向团队销售管理转变； （ 5）从强调销售技巧向强
3、调综合营销整合能力转变。 3、小组讨论：结合公司业务特征，在本行业的营销过程中如何进行转变？ 二竞争环境下的营销组织与管理模式的转型 1、营销组织的转型：一元化向多层次的演变。 2、营销管理模式的转型： （ 1）公司总部对一线营销组织的管理转型； （ 2）一线营销组织自身管理转型； 3、小组讨论：我们如何适应这些转型？ 三、营销团队与管理 1、营销团队的基本特征与管理模式 （ 1）团队及团队特征？ （ 2）营销团队的基本特征？ （ 3）营销团队管理模式、选择与应用； （ 4）营销团队问题的发现与解决途径。 2、视频故事： （ 1）你认识这只鹰吗？ （ 2）讨论：你心目中的鹰以及特征 （ 3）塑
4、造鹰一样的营销个人： “勇敢前进、自强不息 、永不放弃 ”。 3、影视欣赏： （ 1）亮剑精彩不断再现； （ 2）小组讨论：狼的精神主要内容是什么？ （ 3）如何构建狼的营销团队： “目标一致、和衷共济、合力致胜 ”。 四、营销团队管理技能： 1、小组讨论：我们目前的营销团队管理遇到的主要问题和难点是什么？ 2、团队营销目标的完成能力： （ 1）如何确立营销团队目标： 1+1 如何大于 2？ （ 2）团队营销计划编制步骤与方法； （ 3）营销计划实施的关键节点确认； （ 4）营销计划管理的一般方法与运用； （ 5）营销计划实施过程中常见问题的发现方法； （ 6）营销计划实施过程中的跟踪与辅导。
5、 3、将项目管理的思路和方法融入营销团队管理中： （ 1）项目管理的三大核心：要求、时间与资源； （ 2）刘易斯项目管理流程与应用； （ 3）项目管理与营销管理的关系？ http:/ Page4 / 15 版权所有，侵权必究 （ 4）如何将项目管理方法应用于在营销管理中？ 4、如何提高营销团队执行力？ （ 1）从不同角度理解营销团队的执行力； （ 2）衡量营销团队执行力的标准 :从个人与团队两个角度认识； （ 3）提高营销团队执行力的六大途径。 （ 4）案例学习与讨论 5、营销团队管理者素质的提高： （ 1）营销团队管理者的领导力与影响力的提高； （ 2）营销团队经理如何从营销模范转变为团队管
6、理专家？ （ 3）营销团队经理如何做到在管理者与教练两个 脚色中互换？ 6、营销团队管理方法应用： （ 1）大型游戏与讨论分析； （ 2）营销团队管理者有效的时间管理； （ 3）营销团队有效沟通技巧与方法应用； （ 4）提升营销团队成员积极性的技巧（非物质性）； （ 5）营销团队成员营销业绩完成情况的跟踪与辅导， （ 6）营销团队管理模式与方法的创新。 （五）问与答： 讲师将利用多年营销管理实践、培训与咨询的经验与优势，与受训者进行交流，结合企业要求与所处行业特征，讨论与分析现象，提出改进的建议。 1、你尚未理解的问题； 2、你更关心的问题； 3、实际工作中遇到的实际难题或困惑。http:/
7、Page5 / 15 版权所有，侵权必究 二 、 讲师介绍 （ Trainer） 柳家俊 常驻地 上海市 性别 男 价格 7000 编号 632621 擅长类别 战略管理，领导力， 擅长行业 其它，金融保险，汽车机械制造， 擅长方向 集团管控 ,战略实施 ,管理问题诊断 ,营销策略 擅长课程 1、如何在竞争环境下提高我们的营销团队管理能力 讲师简介 柳家俊（ TED，以下简称泰德），管理学博士、国际注册管理师、中国高级管理咨询师 ，上海传毅企业管理咨询有限公司总经理。 泰德拥有扎实的管理理论和丰富的实践经验，具有多年大学教学的经历与在国内、外企业中经营管理的实战经验，积累了数十年的培训和咨询经
8、验，熟知并服务的行业涉足贸易、制造业、快速消费品业、 IT 业与通讯业、金融与公共服务业等，也被许多公司聘为经营管理顾问，曾咨询与培训过的企业数百家。 泰德不仅对企业发展战略管理和营销管理等方面的理论颇有研究，而且还积极参与企业的实践中，目前还担任数家公司（包括上市公司）的管理顾问，主要负责集团企业内部管控、企业战略规划、战略实施、业务整合与流程再造、经营管理问题诊断与解决、营销战略管理等管理方面的咨询与顾问工作。特别愿意与企业的管理者们共同分享成功的案例，共同解决面临的问题。 培训特长： 泰德讲课坚持理论联系实际，形式多样化，强调课堂的互动性，融理论讲解、案例分析、角色扮演、游戏等形式为一体
9、，也是目前积极推崇顾问式培训http:/ Page6 / 15 版权所有，侵权必究 之实践者。由于坚持深入企业 经营管理第一线，所以始终能紧贴企业的脉络，与学员共鸣，并提供鲜活的案例与解决问题的思路。 泰德的培训课程坚持 1 坚持 3 变化的理念，即坚持基本理论与理念不变，在此基础上根据每次培训对象与需求的不同，变化培训提纲，变化培训形式，变化培训深度。 工作与培训经历 经典客户 泰德从 1987 年至今，已经为数百家企业进行过与场培训，主要培训不咨询服务过单位包括但丌限于： 上海市浦东新区党校 上海大学 复旦大学管理学院 MBA、 EMBA班 上海交通大学安泰管理学院 上海交通大学海外教育学
10、院 上海海事大学经济管理学院 浙江大学传媒学院 华东师大 MBA班 可口可乐公司（中国）各装瓶厂 美国庄臣公司 美国强生公司 西门子电控柜 大唐电讯 菲利浦电器 菲利浦电子 中国联通云南分公司 网通上海及其他各分公司 小天鹅股份有限公司 大江（集团）股份有限公司 统一食品 华狮食品有限公司 好孩子集团 中关村高科技管理委员会 大华银行 浦发银行上海分行 建设银行上海分行 上海银行 微星科技有限公司 中船重工 711 研究所 大唐上海邮电第一研究所 宝钢集团 东方航空股份有限公司 海南航空股份有限公司 吉祥航空股份有限公司 宁波轿辰集团股份有限公司 嘉兴燃气集团股份有限公司 贵州省六盘水市招商局
11、 山西省运城市招商局 吉林省共青团委员会等等 更多信息 http:/ http:/ Page7 / 15 版权所有，侵权必究 http:/ Page8 / 15 版权所有，侵权必究 三 、 提交需求 （ Needs） 如果该讲师和其课程不符合您的 要求 ，可填写以下需求信息， 发送到 ，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。 需 求 要 素 * 培训主题 需求类型 培训形式 培训时长（天） * 培训时间 预算（丌含后勤） * 培训地点 期望报价方式 期望方案时间 学员主要职级 学员人数 主要工作年限 学员主要年龄 学员主要学历 培 训 目 标 讲 师 要 求 年龄 性别 同行服务经验 授课语言 同行工作经验 常驻地 其它要求 http:/ Page9 / 15 版权所有，侵权必究 补 充 信 息 企 业 信 息 * 企业名称 所在行业 企业性质 员工人数 * 联系人 性别 职位 * 手机 * 固话 邮箱 http:/ Page10 / 15 版权所有，侵权必究 四 、联系我们（ Contact） 联系人： 淘课客服 电 话： 021-51061698 传 真： 021-54012899 电 邮 ： 网 址 ： 地 址 ：上海市徐汇区宜山路 889 号齐来大厦 6 楼 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！ 感谢您的支持和信任！
