1、1年末玩转促销魇方正逢年末、圣诞和新年，又到了促销活动升温的时候，在一场场的年末促销中，为了吸引消费者的注意力，商家在筹划促销方案上费尽心机：调整陈列主题、构思赠品、打折让利等，火热的节日气氛中，消费者难免有购物的冲动，那各个品牌又是怎样具体实施的呢? 我们品牌十分重视设计背后的企业文化，力求将设计与故事结合，比如为了配合电影爱丽丝的发型，公司同步设计出了爱丽丝系列的服饰，这样更能够吸引消费者来研究我们的设计，这就在设计之外增加了附加值。 关于年底促销，公司会临时性的通知我们举行限时抢购的活动，像某日三小时全场折扣，或者是应季服装的特价促销，如：大衣、棉服、羽绒服等。我们会及时通知 vIP 顾
2、客打折信息，在准确的时间进店购买打折货品，这种策略效果非常好。今年的圣诞，公司到现在为止还没有具体的促销策略，但是去年圣诞是部分商品打折。而关于圣诞主题的陈列我们已经开始着手做，材料已经定了在本星期就会开工。 品牌、商场重折扣 本季产品在设计上有些变化，猫系列的图案设计做了一点调整。以2前的设计比较可爱，今年增加了一些非常简约的款式。之前猫的图案比较花，今年就比较简洁。另外以前基本没有收腰的款式。 年底我们会有大的促销，会员专场 5 折起。一次性消费满 1280 元或者两个月之内累计消费满 2500 元即可力理会员卡。一般我们会参与商场的活动，在这个基础上还会有自己的折扣，正价商品可以使用会员
3、卡，其他商品参加商场的活动。圣诞节的时候当然在店铺的陈列上会用到圣诞树、烛台、彩球、铃铛、白色羽毛、雪花、驯鹿玩具等道具，卖场会装点的比较温馨而喜悦。 降低人会标准 我们的货品颜色非常跳跃，圣诞系列更是以颜色大胆的图案为主，比如格子、嘴唇和我们的 logo 等，看起来更加活泼。产品销量一直不错，别看我们品牌风格比较个性、大胆，但是消费群的年龄跨度很大，从1840 岁都很喜欢我们的服装。我想是因为设计师抓住了消费者崇尚年轻的心理，大胆的色彩可以作为内搭款，使整身服装都炫亮，像嘴唇帽衫就是很受中年女性喜爱的。 我们十分注重带给消费者高品质的产品、独特的购物环境和人性化的客户服务，从流行预测、设计，
4、到售后服务，都尽力满足消费者需求。店员会定期统计畅销款和次销款，并注明原因反馈给公司，以消费者的意见调整设计。年底我们会打折或赠送礼品，再加上喜迎圣诞，我们举行一件 8 折、两件 7 折的促销活动，而且申请会员的条件也会相应降低。3圣诞的时候店面陈列会有大的改变，而现在只是小小的预热，像店里摆放圣诞老人和圣诞树等。 赠送精美靠垫 我们店的顾客群都是 3035 岁的附近居民，她们对时尚有自己的见解并有一定消费能力。现在太过于普通和平庸的休闲装已不再表达出日益翻新的市场需求，由能够体现自我个性生活方式的时尚休闲装取而代之，这是种混合了帅气、妩媚的时尚休闲女装文化。我们从 12 月 1 日到 12
5、月 25 日有购物满 2800 元送精美蕾丝靠垫的活动，但只有赠品没有折扣。圣诞期间我们会陆续推出圣诞波段的货品，而且会将这些具有节日特色的货品陈列到门口或者橱窗里来迎合节日的气氛，包括店面陈列也会相应做调整。去年圣诞波段的货品以正红和正绿为主色调，而今年也会继续保留正红色，但绿色将会调整成今年流行的军绿色，整体效果是非常好的，我已经有幸提前看到设计了。 裤装直是我们店铺的畅销品，我们是比较时尚的品牌，因此员工在销售的过程中更多的是给顾客一些搭配的建议，会帮助顾客搭配好裤子和上衣，让她们感受整体着装效果，所以顾客试穿完大多数都会整套购买。 品牌文化的延展 4从采访的这几个品牌中，我们不难看到，
6、关于节日的促销活动或是店面布置，公司都有着很丰富的运作经验。再有，就是更希望大家关注到的是，他们的一切企划活动都是在围绕着品牌自身的客层定位、设计风格而运作，这种方式在我看来已不是单纯的节日促销，而是体现着一种品牌文化的延续。当今商场中的品牌多的数不胜数，但究竟有多少个品牌能在无时不在地延展着品牌自身的文化呢?这真的值得我们深思 国内的女装品牌这几年发展的很快，我们在同世界时尚产业接轨的同时，也在不停的借鉴着他们的一些优势，无论是产品设计、店面装修、节日布展，甚至包括一些管理与经营的模式，这样其实真的让我们少走了很多的弯路，也使我们提升的更快。但，我们品牌自身的文化是什么呢?她将书写怎样的历史
7、呢?当然，就这个问题，我也曾与业内一些朋友讨论过，也有人认为：品牌需要的是时间的检验，在漫长的时光中，自身的历史自然便书写好了。我还真的不这样认为，只有品牌在点点滴滴的发展中有意识的融入自身独有的文化，她才会真的能变得有气质、深度，也才能更好的包容着形形色色的客人，使自身发展更快更稳健。 借力与给力 刚刚我们采访的品牌大都有着自身鲜明的特点，为此在促销活动时会更多的“自我发挥”或者是“自我超越” 。然而这种方式我认为不完全适用于所有品牌。即使你有着鲜明的特点，也还需要企划或营销人员更多的考虑到“该店面所处的大环境” ，也许你身处某家大型的购物中心或5者是繁华的商业街，一定要对周边的商业同行有细致的考察与了解，再结合自身的特点进行促销策划，用一句时下的流行语概括，就是定要在商场中学会“借力”与“给力” 。
