1、1创业计划书学 院 ：建 筑 与 城 乡 规 划 学 院策 划 人 ： 王 腾 达 赵 云 辉 傅 静 黄 超 袁 英 吕 珊 琳目 录2第 一 部 分 公 司 概 况 3第 二 部 分 公 司 管 理 层 3第 三 部 分 产 品 与 服 务 5第 四 部 分 研 究 与 开 发 5第 五 部 分 行 业 及 市 场 情 况 7第 六 部 分 营 销 策 略 8第 七 部 分 管 理 制 度 12 第 八 部 分 融 资 说 明 19第 九 部 分 财 务 计 划 22第 十 部 分 风 险 控 制 22 一 、 公 司 概 况3随 着 人 们 生 活 水 平 的 提 高 ， 人 们 对 商
2、 品 的 要 求 也 在 不 断 提 高 ， 商 家 为了 让 自 己 的 商 品 更 好 的 得 到 顾 客 的 青 睐 ， 对 广 告 的 要 求 也 越 来 越 高 ， 所 以我 们 决 定 在 2012 年 开 办 一 个 名 为 “ ”的 公 司 ，注 册 资 本 50 万 ， 主 要 股 东 为 我 们 的 组 员 ， 即 大 学 里 志 同 道 合 的 朋 友 ， 股份 平 分 ， 为 一 些 商 业 公 司 、 店 铺 门 面 等 设 计 广 告 并 做 出 来 ， 第 一 年 预 计 毛利 润 为 12 万 ， 公 司 运 转 好 的 话 我 准 备 扩 大 公 司 并 在
3、各 地 开 一 些 分 店 。公 司 宗 旨 ： 诚 信 为 本 、 品 质 保 证 、 开 拓 创 新公 司 地 址 ： 湖 南 省 长 沙 市 电 视 台 附 近公 司 单 位 : 0 广 告 设 计 公 司 公 司 电 话 ： 18711326027联 系 人 ： 王 腾 达二 、 公 司 管 理 层 注 ：总经理部门经理 部门经理人力资源部 企划部 财务部业务部 创意部4总经理：对企业的总体规划负责，制定战略，协调各部门、各分店之间的关系，监督各部门工作。人力资源部：结合公司实际，负责编制公司的劳动用工计划，合理定编、定员，组织办理人员选聘及录用，安排面试、背景调查、考核上岗等各项工作
4、。负责拟定公司劳动合同文本和实施细则，代表公司与员工签订劳动合同，负责合同期内员工工作表现的考察工作，按期组织劳动合同续签，员工劳动合同解除、终止的管理工作。企划部：协助总经理进行观点公司形象体系的规划与建设，使公司的服务品质形象战略方向准确、目标清晰，发展势头长盛不衰。同时负责公司各项广告营销业务的前期调研分析、策略制订及文案撰写工作，提供目标明确、个性鲜明、结构合理、系统化的广告运动/品牌建设与规划等策划方案。业务部：开拓客户并开发广告资源，拓宽业务渠道，收集市场及同行业的行业动态及公关推广信息。财务部：负责组织全企业的经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并向上级财务部门负责报告工
5、作，按上级规定时限及时组织编制财务预算和结算。创意部：实施项目品牌设计策划中的创意工作和理念传达，深刻理解品牌构建需求中的商业创意和设计，对创作团队的专业培训，实施日常工作中的专业培训。三、产品/服务描述5产 品 ： ， 且 立 体 广 告 是 我 们 今 后 发 展 的 主 要 方 向 ， 我 们 的 广 告 富 有 想 象 力 ，设 计 保 证 新 颖 ， 能 够 体 现 这 个 时 代 的 价 值 和 风 采 ， 我 们 有 独 特 的 设 计 理 念 ，不 人 云 亦 云 ， 坚 持 走 原 创 的 路 线 ， 为 信 任 我 们 的 客 户 提 供 高 品 质 的 设 计 方案 ，
6、创 造 经 典 的 标 志 ！ 服 务 ： .1. 与 客 户 进 行 设 计 内 容 及 客 户 大 致 需 求 方 向 的 沟 通 ， 必 须 注 明客 户 细 节 要 求 。 2. 业 务 人 员 须 保 证 相 关 资 料 齐 全 ， 详 细 记 录 创 意 ， 制 作 时 间 预 算等 情 况 ， 并 在 简 报 上 注 明 平 面 还 是 三 维 效 果 图 3. 客 户 资 料 确 定 后 ， 业 务 人 员 要 与 设 计 人 员 讨 论 后 上 报 经 理 来 确定 时 间 和 人 力 资 源 的 安 排 。四 、 研 究 与 开 发现 在 的 广 告 基 本 上 都 是 平
7、 面 广 告 ， 所 以 我 们 公 司 准 备 投 入 大 部 分 资 金设 计 立 体 广 告 。立 体 广 告 的 含 义 ：立体广告是3D立体影象合成技术与光栅材料的结合，将普通平面图片转换成立体影象，借以传递广告信息的立体形态广告。 立体广告是采用光的折射原理开发而成，人以左右眼看同样的对象，两眼所见角度不同，在视网膜上形成的像并不完全相同，这两个像经过大脑综合以后就能区分物体的前后、远近，从而产生立体视觉，是传统摄影技术与印刷技术无法达到的一种境界，该项目与其他所谓立体图片的不同之出在于，在观看此图片时不需要任何辅助设备与技术，普通的观看方法就能给人以很强烈的立体感。 6立 体 广
8、 告 的 分 类 ：立体广告可分为：霓虹灯广告、广告柱、广告机、广告塔、灯箱广告等。立 体 广 告 与 平 面 广 告 的 区 别 ：目前市场上的平面广告有很多种，比如 DM宣传页、路牌广告、灯箱广告、车体广告等，但此类广告人们以习以为常，除非有比较创新的设计思路，否则人们是不会留意其内容，而DM宣传单页，由于发送单位过多，而且层次较低，也未达到应有的广告效益，而电视广告由于成本过于高，大多数商家难以接受，广告抵达率也达不到预期的目的，由于目前电视广告太多，尤其是查播广告，人们更不会留意，路牌广告，虽然设置地址人流量集中、地址固定、面积较大，人们可以了解到相关信息，但因成本较高，能够采用此宣传
9、方式的上家无不考虑一下广告预算。 作为立体广告，其应用领域较为广泛，产品类型较多，可以应用于路牌广告、包装印刷、灯箱广告、DM宣传页等，由于该产品具有非常好的视觉冲击力，给人一种前所未有的感觉，在此产品与其他产品一同出现时，人们会在立体广告上停留较多的目光，而作为西安市宣传方式最为广泛的 DM宣传单页来说，如果人们能够得到一个具有很高收藏价值的广告，必然会留下具有收藏价值的广告，从而达到广告本身所具有的特性。作为产品包装来说，一种新颖、具有收藏价值和观赏价值的包装来说，包装本身就变成一种效益最高的广告形式，无形中用销售带动了销售，达到了广告的价值，节省了广告成本。 立体广告的优势：7作为一个新
10、兴的事物，立体广告行业由于应用领域广泛、广告抵达率高、千人成本低、视觉冲击力强等特点，具有较长的时常存活时间等特点，具有较高的市场前景。提 高 了 广 告 的 整 体 阅 读 性 和 美 感 ， 使 其 成 为 我 们 公 司 的亮 点 ， 这 也 是 我 们 公 司 和 其 它 公 司 中 竞 争 的 筹 码 ， 同 时 我 们 要 求 每 个 职 员以 自 己 的 独 特 思 维 去 设 计 广 告 。 五 、 行 业 及 市 场随 着 国 内 经 济 的 发 展 ， 广 告 行 业 也 在 不 断 完 善 和 扩 大 ， 我 们 创 办 广告 公 司 的 重 点 在 于 业 务 ， 经
11、营 手 法 的 创 新 ， 这 是 0 广 告 公 司 与 众 不 同之 处 。 首 先 ， 我 们 的 广 告 公 司 既 向 市 场 推 出 广 告 类 服 务 ， 同 时 提 供 了 对广 告 业 有 兴 趣 的 在 校 大 学 生 实 践 和 操 作 的 平 台 。 我 们 把 0 广 告 公 司 投入 商 业 运 作 ， 但 不 以 赢 利 多 少 为 惟 一 创 业 目 的 ， 能 在 社 会 实 践 中 有 所 获得 才 是 我 们 的 真 正 的 追 求 。 其 次 ， 我 们 拟 与 湖 南 其 他 大 中 型 广 告 公 司 合伙 组 建 0 广 告 公 司 ， 共 同 受
12、 益 ， 共 同 承 担 风 险 。 我 们 将 与 合 伙 的 广 告公 司 签 订 广 告 人 才 长 期 推 荐 合 同 。 合 伙 公 司 需 要 哪 一 方 面 的 人 才 ， 需 要这 个 人 具 备 哪 一 方 面 的 技 能 ， 以 此 为 基 础 合 伙 公 司 帮 助 我 们 在 0 广 告公 司 运 营 中 着 重 训 练 学 生 的 这 方 面 素 质 和 能 力 ， 使 我 们 的 学 生 素 质 能 力 各项 均 达 到 合 伙 广 告 公 司 的 要 求 标 准 。 这 个 训 练 过 程 我 们 将 在 学 生 在 校 阶 段就 可 以 培 训 完 成 ， 学
13、生 毕 业 后 就 可 以 直 接 到 合 伙 广 告 公 司 中 工 作 。广 告 是 一 种 目 的 性 很 强 的 商 业 表 现 形 式 ， 在 不 同 的 时 间 、 不 同 的 场 合用 各 种 不 同 的 表 现 形 式 来 达 到 某 种 商 业 效 果 。 在 市 场 经 济 中 ， 广 告 在 一 定程 度 上 主 导 着 社 会 商 品 与 经 济 的 发 展 ， 推 动 着 社 会 的 消 费 。 设 计 是 一 种 创8意 思 维 的 整 合 ， 通 过 找 出 事 物 的 因 果 关 系 来 衡 量 未 来 可 采 取 的 措 施 ， 作 为目 前 实 施 的 依
14、据 。 可 以 讲 ， 设 计 就 是 有 针 对 性 的 去 决 定 事 先 应 该 做 什 么 ，何 时 做 ， 谁 来 做 ， 怎 么 做 。 广 告 设 计 就 是 针 对 一 个 特 定 的 商 品 ， 通 过 创 意性 的 思 维 ， 加 以 各 种 手 段 的 表 现 形 式 ， 达 到 预 期 的 商 业 效 果 。 广 告 设 计 员就 是 从 事 广 告 设 计 的 人 员 。在 信 息 化 不 断 发 展 的 今 天 ， 广 告 设 计 在 商 品 的 流 通 过 程 中 往 往 起 着 决定 性 作 用 。 正 如 美 国 历 史 学 家 大 卫 .波 特 曾 指 出
15、： “现 在 广 告 的 社 会 影 响力 可 以 与 具 有 悠 久 传 统 的 教 学 及 学 校 相 匹 敌 。 广 告 主 宰 着 宣 传 工 具 ， 他 在公 众 标 准 形 成 中 起 着 巨 大 作 用 。 ”越 来 越 多 的 企 业 认 识 到 ， 有 了 好 的 商品 远 远 不 够 ， 还 需 要 优 秀 的 广 告 才 能 更 好 的 产 生 效 益 。六、营销策略在 广 告 中 ， 雷 同 现 象 相 当 普 遍 地 存 在 着 。 雷 同 现 象 严 重 地 影 响 了 广 告的 效 果 ， 并 不 亚 于 东 施 之 效 颦 。广 告 的 雷 同 有 多 种 表
16、现 ： 1.主 题 框 架 的 雷 同 ， 2.广 告 语 言 的 雷 同 ，所 以 我 们 将 从 以 下 几 个 方 面 弥 补 传 统 广 告 的 缺 陷 。第 一 、 脱 去 广 告 味据 报 载 ， 有 一 位 电 影 明 星 为 某 企 业 拍 了 一 个 电 视 广 告 ， 广 告 完 成后 ， 企 业 方 面 觉 得 这 广 告 片 拍 得 不 像 广 告 ， 缺 少 广 告 的 味 道 ， 双 方 因 此 而产 生 纠 纷 ， 几 乎 到 了 要 对 簿 公 堂 的 地 步 。 这 件 事 引 出 一 个 话 题 ： 广 告 是 否一 定 要 有 “广 告 味 ”？ 烤 鸭
17、一 定 要 有 烤 鸭 味 ， 羊 肉 串 一 定 要 有 羊 肉 串 味 ， 但 广 告 却 并 不 一定 非 有 广 告 味 不 可 。 随 着 商 业 广 告 的 日 渐 增 多 ， 广 告 在 现 代 生 活 中 占 的 份9额 已 越 来 越 大 。 然 而 ， 广 告 数 量 的 急 骤 增 大 ， 使 人 们 时 时 处 处 感 受 到 广 告的 存 在 ， 也 引 发 了 人 们 的 逆 反 心 理 对 广 告 的 某 种 厌 倦 心 理 。 在 这 种情 况 下 ， 一 种 新 颖 的 广 告 脱 去 广 告 味 的 广 告 就 应 运 而 生 了 。 北 京 一 家 闻 名
18、 遐 迩 的 公 司 采 用 大 事 记 的 方 式 ， 在 报 纸 上 介 绍 了 该 公 司在 一 年 内 举 办 的 各 种 活 动 和 产 品 的 营 销 情 况 。 大 事 记 的 形 式 具 有 客 观 而 严谨 的 特 色 ， 具 有 “脱 去 广 告 味 ”的 效 果 。 有 些 广 告 注 重 宣 传 产 品 的 发 明 人 ， 也 具 有 淡 化 广 告 色 彩 的 作 用 。 产 品的 发 明 人 与 所 发 明 的 产 品 是 血 脉 相 连 的 ， 产 品 中 凝 聚 着 发 明 人 的 心 血 和 汗水 。 在 许 多 发 明 的 背 后 ， 都 有 一 段 可 歌
19、 可 泣 的 故 事 。 每 一 位 为 造 福 人 类 作出 了 贡 献 的 发 明 家 都 理 应 名 垂 青 史 。 利 用 广 告 这 种 普 及 性 、 大 众 性 的 传 播方 式 ， 宣 传 发 明 家 的 业 绩 ， 提 倡 尊 重 科 学 的 风 气 ， 其 社 会 效 益 是 显 而 易 见的 ， 同 时 也 就 淡 化 了 商 业 宣 传 的 色 彩 。 另 一 方 面 ， 发 明 人 的 形 象 可 以 作 为产 品 形 象 的 人 格 化 表 征 ， 收 到 良 好 的 商 业 宣 传 效 果 。 第 二 、 营 造 一 个 想 象 的 空 间广 告 ， 无 论 是
20、电 视 广 告 、 报 纸 广 告 还 是 其 它 形 式 的 广 告 ， 容 量 都 是 有限 的 。 鉴 于 观 众 （ 或 听 众 、 读 者 ） 通 常 不 会 像 看 一 部 电 视 剧 或 一 篇 小 说 那样 耐 心 地 观 看 每 一 则 广 告 ， 广 告 的 实 际 容 量 往 往 会 比 表 观 上 的 容 量 更 小 。然 而 做 广 告 的 企 业 （ 广 告 主 ） 又 往 往 希 望 广 告 实 现 尽 可 能 多 的 宣 传 目 的 。为 解 决 这 两 者 间 存 在 的 矛 盾 ， 广 告 制 作 者 应 致 力 于 广 告 空 间 的 拓 展 。 而 激发
21、 观 众 的 想 象 力 ， 开 拓 一 个 想 象 的 空 间 ， 是 拓 展 广 告 空 间 的 行 之 有 效 的 途径 。 一 则 优 秀 的 广 告 ， 总 会 给 人 们 留 下 想 象 的 空 间 ， 让 人 们 靠 想 象 去 体 味10宣 传 者 不 曾 直 接 表 达 的 意 图 。 电 视 观 众 长 期 观 看 同 一 广 告 片 ， 很 可 能 会 产 生 “视 觉 疲 劳 ”和 厌 倦 心理 。 更 新 广 告 版 本 可 以 避 免 “视 觉 疲 劳 ”。 同 时 ， 这 也 是 拓 展 广 告 的 形 象空 间 的 大 好 时 机 。 第 三 、 广 告 中 的
22、 “大 写 意 ” “大 写 意 ”广 告 的 佳 作 ， 当 首 推 一 位 著 名 女 影 星 为 一 家 知 名 家 电 企 业 做的 电 视 广 告 。 在 典 雅 幽 静 的 乳 白 色 布 景 中 ， 女 影 星 身 着 一 袭 飘 逸 淡 雅 的 素白 长 裙 ， 步 履 轻 盈 地 走 来 。 周 围 的 环 境 是 如 此 清 爽 舒 适 ， 令 影 星 举 目 四 顾 ，眉 宇 间 似 有 疑 惑 不 解 之 意 。 终 于 ， 她 发 现 了 什 么 ， 朱 唇 微 启 ， 露 出 灿 烂 的笑 容 。 影 星 所 看 之 处 ， 正 是 这 种 知 名 的 家 用 电
23、器 。 这 则 广 告 ， 把 环 境 的 美 、影 星 的 美 、 电 器 的 造 型 美 和 隐 喻 的 内 在 质 量 美 ， 与 该 企 业 的 品 牌 融 为 一 体 ，相 映 成 辉 ， 堪 称 是 电 视 广 告 作 品 中 的 上 乘 之 作 。 第 四 、 发 挥 “基 础 印 象 ”作 用古 人 说 过 ， 站 在 高 山 顶 上 挥 动 手 臂 ， 手 臂 并 没 有 延 长 ， 却 达 到 了 很 高的 高 度 。 基 础 印 象 就 如 同 人 们 站 立 的 高 山 ， 使 新 的 印 象 得 以 在 这 山 顶 上 进一 步 延 伸 。 阿 基 米 德 说 过 ，
24、 “给 我 一 个 支 点 ， 我 可 以 举 起 地 球 。 ”基 础 印 象的 作 用 就 很 像 一 个 支 点 一 个 具 有 巨 大 影 响 力 的 支 点 。 在 广 告 数 量 骤 增 ， 人 们 的 感 觉 趋 于 钝 化 的 情 况 下 ， 如 何 激 起 人 们 的 反响 ， 加 深 印 象 ， 是 广 告 制 作 者 面 对 的 一 个 重 大 问 题 。 利 用 人 们 已 有 的 基 础印 象 ， 加 以 引 伸 和 发 挥 ， 是 一 种 可 以 事 半 功 倍 的 方 法 。 明 星 、 名 人 曾 是 许 多 广 告 的 主 角 。 利 用 明 星 效 应 ， 就 是 利 用 大 众 对 于
