1、创业者必须循序渐进的6级台阶世界上有没有一步登天的人?有没有一锄挖个金娃娃的事?没有。但是,我们的许多创业者却都在玩“一步登天”的游戏。然而,创业就是登天 由小到大由低到高由弱到强 只是它需要一点一滴地学习,一年一年地积累,一个台阶一个台阶地攀登。准备-调查-选项- 设计-实施(之前再增加一个实验)-稳固,这就是创业者必须循序渐进的6级台阶。一、准备阶段创业的学习主要是实践,是行动。因此,准备阶段是创业的前置条件之一,它需要较长的时间较全面的思考较多的精力。创业是人生旅途的一次长征,需要将武器、行李、干粮带齐。软的准备是:性格、思想、能力、后援 ,硬的准备是: 资源、人脉、知识、资金。性格要完
2、备不要冲动,要自律不要懒散,要坚强不要柔弱,要自主不要随波逐流;思想要高远,不要鸡毛蒜皮,胸怀要宽广,不要斤斤计较,要能够思维,能够分析,需要具有逻辑思维能力,发散思维能力,创新思维能力;能力是一个综合体系:需要有决断力、行动力、坚持力、协调力、敏锐力、承受力、领导力、思考力、应变力等综合能力;后援是家人的支持。创业得到家人的支持才能保证创业中一帆风顺。连家人都不支持,还能得到社会的支持吗?连家人都不支持,就千万千万不要下海,不然你在水里游不动了,谁来救你?资源有社会的资源、家庭的资源,行业的资源,行政的资源、公共事务的资源、产品的资源,以及想从事的行业资源;人脉是所有能够支持你创业的人:父母
3、、岳父岳母、亲戚、朋友、同学、同事、工友、邻居、熟人以及生活中熟悉不熟悉,认识不认识的人。知识包罗万象,广义的知识是人类共有的经验、理论的,更多的是生活知识、社会知识,创业知识,防骗知识。窄义的知识是专业的知识,行业的知识,项目的知识,营销的知识。资金可以是自己的,可以是借的,可以是贷的,也可以是募集的,但是更应该是你自己的,你用劳动挣来的。底栏的创业十把金钥匙是创业的纲领系统和基本观念,需要研究并用以指导行动。二、调查阶段前面的准备主要是对自己的调查,现在的调查主要是市场调查。1、经济状况调查。当地是不是大城市,有没矿藏、大型国营企业,是不是通江达海的港航铁路公路交通枢纽的较好的经济基础较高
4、的经济水平;或者属于二级城市三级城市的中等经济水平;或者农村型城市的普通经济能力。2、消费水平调查。消费水平不但有关经济更与当地文化、风俗、习惯有关:侧重于日常生活、侧重于家庭居住、侧重于环境,侧重于饮食、侧重于体育、侧重于健康、侧重于享乐3、赚钱方式调查。是批量生产销售的开矿、办厂;是商贸流通的公司经营,是零售的开店、摆摊4、赚钱过程调查。以商店为例,它的本质是低进高出。其过程是:购货(低价购进,量越大价格越低。之前需要审定商品的质量,并确保问题商品的退换)-展示( 让消费者在极短的时间内明白商品的功能用途)-销售( 让消费者产生购买欲望并以预期的价格成交)-售后(一是解决消费者使用过程中的
5、问题;二是联络感情让他们成为长期顾客)。5、赚钱因素调查。形式上有新奇特功能、有独家销售、有特殊用途、有生活必须品等,内容上有单品利润丰厚、有销售量大、有重复购买、有单件金额大等。销售方向有集团购买,指定单位购买,特殊企业购买,特殊顾客购买等。6、营销方法调查。从渠道上可分总代理、批发、零售、直销等,从形式上可分固定店铺、流动摊位、上门推销等,从方法上可分展览销售、演示销售、自选销售等,而促销的花样则数不胜数,并随着商业的进化而不停地创新:限量销售、限时销售、定向销售、降价销售、打折销售、免费试用、先用后买7、成本调查。成本有几种计算方法,直接成本是将商品购买费用加上运费、上下车费等直接费用。
6、全部成本会在上一项之外加上店面租金、人工、水电气、仓储费及管理费用等。小本创业计算成本基本上只计算直接成本,因为一是计算简单方便,二是清楚明白,除开进货款剩下的就是利润。8、利润调查。调查利润需要先调查成本,再调查销售额,用销售额减去成本便是利润。利润也有两种计算方法,用销售额减去直接成本得出的是毛利,用销售额减去全部成本才是净利润。9、圈定行业调查。有了一系列调查,你对于当地的市场已经有了一个基本的了解,对自己的创业有了一个大致的取向,于是将调查重点转到适合自己的行业上来。比如餐饮、服装、皮鞋、小吃、小商品10、重点项目调查。这时,你将会发现一些适合自己的项目,再对号入座,对自己想要从事的项
7、目进行调查。三、选项阶段许许多多创业者不断地从失败走向失败,不是他们没有能力,不是他们不能干,不是他们不能吃苦,而是他们陷入了找“好项目”的误区:一是赚大钱、二是赚钱快、三不劳动或少劳动、四是不投入或少投入、五是新奇特、六是洋科大。我们许多的读者为了找“好项目”纷纷陷入了“ 打工- 项目-失败-打工- 项目-失败”的怪圈里走不出来!打开互联网,那些“日赚万元”、 “月赚10万”、 “年利百万”的“好项目”漫山遍野。是真是假是蒙是骗我们不下结论,只需要以我们现在的能力来回答这样几个问题:我能掌握洋科大的技术?我有能力开工厂办公司?我有本事一夜之间赚来10万?有一群比我们还疯狂的人正高举着钞票向我
8、们跑来要抢购我们的“新奇特”产品?有不吃草只管跑的马儿?有馅饼会从天上掉下来,正好砸中我们的鼻子尖?如果认为不能,那就丢掉“一步登天”地寻找“好项目”的贪念,从轻飘飘的云头降落到活生生的世界里来吧。项目其实非常简单,就在眼前身边,顺手就可以抓住一个低少小简易快的项目。选择项目的八条标准是:投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小。符合八条标准的项目俯拾皆是,抓在手里,能把握住的就是好的,关键不是抓是实施,创业的功夫不是选项目,是做项目。如果将前面调查的功课都做足了,知道了自己的长处短处,那么对项目就应该有了一个自己的标准:适合自己的最好。摸着石头过河。找到了项目,还不能动
9、手。这只是一个意性,还并不可靠。四、设计阶段设计即论证,对自己的创业做一个计划或方案。创业计划是创业者的作战地图或创业路线。它将决定创业的成败。制作创业计划,就是将那些不懂不会不明白不清楚的东西先弄懂弄会弄清楚弄明白:第一、知道自己。我是什么,我会什么,我要什么?第二、知道项目。是什么,怎么做,钱在哪里,怎样走近钱,怎样取钱出来?第三、知道市场。有多大,哪些人是大佬,有多少人在分食这块蛋糕,每家能分到多少?第四、知道顾客。有多少,分成几类,我能赢得多少?第五、怎样经营。用什么方法经营,常规方法,特殊方法?第六、解决问题。经营前的问题,经营中的问题,售后、服务问题及解决方法?第七、投多少钱。前期
10、、中期、后期各多少,追加多少,意外多少?第八、赚多少钱。成本多少,利润多少,扣出管理、意外、特殊支出后多少?创业的困难和问题很多,分散、破碎、零乱、混沌、模糊、迷茫,不辩深浅、不明就里、不知底细,甚至都抓不住,没有地方使力。有了创业计划,就等于修房有了图纸,进山有了道路。制订创业计划书时一定要尽可能完整、全面、详尽,把正的反的理由都写下来,逐条研究、琢磨、推敲。只有每一条都能通过,每一条都能找到答案,每一条都有了把握,方案完善了,无懈可击了,才能付诸实施。五、实验阶段这是一个附加阶段:专为初学创业者、无把握者、小心谨慎的人而增设。为保证创业的可靠性和成功的把握更大,在正式开始前,我们先做一个试
11、验。用极少本钱试探性创业。能做、可做、适合做了再增加资金,加大的投入也必须要一点点,一批批地增加,不可盲目、不可冲动。感觉有钱赚了,能控制住了,有较好的发展前景了才全身心地正式创业。实验阶段最好是业余、兼职、简单创业。简单创业的本质是:销售。用一个小产品,摆摊。不需要租房,不需要雇人,不需要水电气,不需要申请执照要的只是几百元钱进货。在哪摆摊:你所在城市都设有摊贩区 (这是每个城市专为底层创业者设置的),或设有限定时间的摊贩区。看看哪里人流量大,哪里方便,哪里普通人群多你就在哪里去找。卖什么货:先到摊贩区作调查 ,几十几百人在摆摊,哪一个或哪几个商品好卖,就在这几个商品里选定一个。在哪进货:每
12、一座城市都有小商品批发市场 ,你就在那里进货或者到离你最近的一个更大城市的小商品批发市场进货。怎样销售:在作调查时同时作销售调查 ,看看人家是用什么方法在销售。有顺口溜方法、有演示销售法、有体验销售法、有参与销售法、有随机应变法还可以自己创造发明一些方法出来。摆摊的实验简单、快捷、方便、自由,花钱少、见效快。在家人不支持创业而又不死心时,就用这种方法,亲人、朋友看到你赚了钱,自然会转变态度支持你。但是,如果摆摊创业失败,那就证明你暂时还不适合创业,不但不能升级创业,还要降级边打工边学创业知识。试验创业还可到亲戚的店里当代理店长,应聘到准备创业的企业里打工,在打工的企业里升职到管理层。六、实施阶
13、段实施阶段的大多数情况是开店。花店、米店、食店,水吧、书吧、话吧、杂货店、副食店、文具店、水果店一切与衣食住行、吃喝拉撒睡、柴米油盐酱醋茶等与人有关的生活用品。它们具有最普通、最需要、最易损最易耗最重复、最多消费者等特性。它需要全职投入,需要比摆摊更多的时间、精力、智慧以及资金,需要把握:一、店铺地段。二、消费人群。三、合适商品。四、进货渠道。五、进货价格。六、营销方法。七、竞争对手。八、消费潮流。九、消费习俗。十、管理部门。学会与工商、税务、街道、城管、甚至卫生防疫站、技术监督局等许许多多的市场、行政、经济等职能部门打交道需要考虑多种进货渠道,多种销售方法,研究不同消费者的行为、习惯、爱好,
14、注意新的商品、升级产品,研究经济冷热,把握市场走向七、稳固阶段稳固阶段的大多数形态是办公司。这是开店有了三五年时间,有了一定经验之后。这时的经营已经得法,创业可以算成功了。但这时的创业者常常会出现两种情况:一是轻松、平稳、满足于现状;二是如履薄冰、胆战心惊、惶恐不安。此时的创业者还是商海里的一叶孤舟,摇摇晃晃,危机四伏:竞争加剧,新入行的初生牛犊不但不按规矩出牌,还可能玩出一些新的花样;新陈代谢加快 ,新的产品,新的技术,新的方法使永远不安于现状的商业变化加剧;经济的飞速发展改变了人的生活习惯 ,一些旧的事物不可避免地将遭到淘汰,新的生活方式会让人眼花缭乱经营者必须紧跟时代步伐,顺应社会潮流。稳固经营的唯一方法是发展,其可能的方向是:1、扩大销售。2、增加店面。3、增加产品。4、变换、更改和增加销售方式。5、产品精细化。6、细化服务、人性化服务。7、向上游出击。8、向下游延伸。9、引进现代管理。经过三五年稳固期的创业者,思想成熟、目光远大、经验丰富、敢干能干,其事业将产生一个质的飞跃,一位中国式的企业家将应运而生。
