1、1创业计划书企 业 名称：顺汇网络商城创业者姓名：苏杰勤日 期： 2011 年 4 月 13 日通信地址：佛山市顺德区容桂镇科技街丽雅苑 C 座 2 号E-mail:315559201QQ.COM电话:26619923 26616828 手机:13823433219 189232712632一、 企业概况主要经营范围：网络家电销售，自行设计网络销售平台并同生产厂家合作，在网络商城销售各种品牌家电，并可以让其它商家在我公司网络平台上进行自主开店；销售自己网店的产品及服务，我公司新的网络商务平能同时拥有开店功能和销售功能；简单来说就是一个网站里拥有结合阿里巴巴和淘宝的功能，目前为止网上还没有这样的
2、商城及网站在发展到一定规模后再通过代工打造自己的品牌。企业类型：电子商务服务新型产业创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）自己朋友有在电子商务作为配套，了解行业规则，电子商务平台运作有深入的了解认识，进货和销售业务渠道熟悉。以本人有大量熟悉朋友和客户生产各种品牌小家电产品，进货价格相当的优势教育背景，所学习的相关课程（包括时间）有 6 来年的创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多的经验。二、 市场评估目标顾客描述：1、 网络购物个人及企业购物市场； 32、 终端客户定位在中档消费群体市场的容量或本企业预计市场占有率预计占有珠三角同行业同类客户企业市场分额 30%的份额市场容量的变化
3、趋势：随着电子商务行业的发展，市场前景会越来越大竞争对手的主要优势：1、 入行早，有固定的供货渠道同销售网络；2、 形成一定的规模、资金雄厚；竞争对手的主要劣势：1、 产品交货周期长、价格偏高、和厂家关系一般。2、 售后服务不好，特别是退换货手续繁琐本企业相对于竞争对手的主要优势：1、 有自己的网络设计师（网络平台成熟有多个朋友行业的经验）2、 价格低、大量的各种品牌家电可以拿到出厂价格。3、 交货及时迅速相对于竞争对手的主要劣势：1、 资金少；2、 网络知名度低对有经验的网民缺乏知名吸引力3、 入行晚，尚未形成稳定物流链三、 市场营销计划1、 产品： 4产品或服务 主要特征各种品牌的家电产品
4、 小家电洗衣机、冰箱、空调、饮水机等等 白色家电电磁灶、燃气灶、消毒碗柜、洗碗机等厨卫电器2、 价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格电磁灶 A 160 220 250消毒碗柜 B 550 850 960电饭煲 C 85 120 145饮水机 D 850 1050 1300折扣销售赊帐销售3、 地点（1） 选址细节地址 面积（M 2）租金或建筑成本顺德区容桂镇 80M2 1600 元/月（2）选择该地址的主要原因：1、面积合适；2、租金合理；3、交通方便5（3）销售方式将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因：刚刚起步，人力同资金不足，通过同行业
5、内的经销商合作，可以迅速打开市场，并回款迅速；减少人工同租金投入；a) 促销人员推广、广告网络、电视、广告、电台、报刊成本预测 20000营业推广 主要交通费 成本预测 2000五、企业组织结构企业将登记注册成：口有限责任公司拟议的公司名称：佛山市顺德区顺汇商贸有限公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主/经理：苏杰勤 1000员工 ：技术员 2 人 6000话务员及客服 1 1600企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用6工商注册费-2000 元包括验资、开业的所以证照准备办理好 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型 预测费用合伙（合作）人与
6、合伙（合作）协议：内 姓容 名协议条款苏杰勤 合伙人：萧绮霞出资方式 硬件服务器、网络平台、采购渠道、商业资源及现金 1 万现金 7.5 万出资数额与期限 一次性或多次看市场运行一段时间情况作出调整利润分配和亏损分摊70% 30%经营分工、权限和责任管理/销售/采购门店管理/财务售后服务 管理/销售/采购/财务合伙人个人负债的责任/ /协议变更和终止 自然终止/或协商 自然终止/或协商其他条款六、固定资产a) 工具和设备为更好的配合销售，我们提供售后服务，需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）电脑服务器 2 8500 17000高性能电脑 4 2500 10000400 服务电话 1
7、 2000 20007传真打印机 1 2350 2350网络平台数据 1 45000 45000办公家具设备 1 2500 2500合计 78850七、流动资金（月）a) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 1000雇员工资 4600 三人营销费用 3500400 电话业务费网络通信费1000其他业务费 200合计 103008八、销售收预测（8 个月）计划最小的销售数量5 月五一前上线6 月空调季7 月空调季 8 月9 月产品调整10 月国庆市场调整 11 月12 月市场调整 合计销售数量 60 150 260 350 400 500 500 600 28
8、20平均单价 350 350 350 350 350 400 500 500 3150月销售收入 21000 52500 91000 122500 140000 200000 250000 300000 895000平均最低毛利 16% 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计业主工资 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 8000员工工资 4600 4600 4600 4600 4600 4600 4600 4600 36800电费租金 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500
9、12000营销费用 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 36000业务费 200 200 200 200 200 200 200 200 1600登记注册费 176 176 176 176 176 176 176 176 1408常规成本 11976 11976 11976 11976 11976 11976 11976 11976 95808产品成本 17640 44100 76440 102900 117600 168000 210000 252000 988640草纲目 成本总成本 29616 56076 88416 114876 129576
10、 179976 221976 263976 1084488销售 销售收入 21000 52500 91000 122500 140000 200000 250000 300000 1177000毛利利润 16%（毛利） 3360 8400 14560 19600 22400 32000 40000 48000 188320纯利润 -8616 -3576 2584 7624 10424 20024 28024 36024 80336计算方法：销售收入减去产品成本等于毛利；毛利减去常规成本等于纯利润以上报表是最低的销售量和最低的销售价格预测在实施劳运是可能要比这个数值大；例一台抽油燃机价格不可能是 350 元或 500 元，同是网络和实体的同步进行不可能一天只销售两件东西。但在变化万千的市场下要作出稳定安全的财务机制所以作出的预测条件下是有不良的市场背景影响；但在我想像中市场应要比这个预测要好。
