1、销售知识面扩展船木1老山檀3小叶紫檀4崖柏5红木材质6香枝木10榆木10刺猬紫檀10加里曼丹沉香11沉香11降香12檀香12常见图案和寓意13家居风水：财位如何确定？怎样布置财位？17各种吉祥物的寓意18梢木23海南的珍贵木种24收单必备法宝291船木1、船木家具为什么会有黄有红？因为船拆下来的船板 80%是梢木，梢木又分黄梢和红梢，黑色一方面是船钉褪色的染色 ，另一方面是发动机的机油染色2、为什么别的地方的船木特别便宜？如果是国产的船木本身就很便宜，一般产地实在浙江杭州一带。国产船木之所以黏黏的，瞳孔里臭臭的，是因为国产的船木大部分所河水流域的，并且大部分是小船只，和大西洋东南亚海水流域的大
2、船只完全不同，河水流域的小船只和最早海水流域的大船只坐船之前的原材料也完全不同。3、东南亚大船只的重要性东南亚大船只古船，在古代象征着一个家族的势力，以出海打渔为生的家族，有的几个多月甚至几年以船为家，有的家庭即使没有房子也要有船只。4、支持任何时间验货河水是不流通的，所以水域完全不同，环游的环境时段和环游世界的，可想而知是完全不同的，我们的船木是 100%，任何时间支持验货假一赔百。5、收藏价值船木是绝对值得收藏的，（案例：白宫和英国皇宫收藏的船木）东南亚进口的船木也许5、6 年之后就彻底没有了，现在船只也越来越少了，我们目前是世界上收藏船只的船木家具公司能排在前三名的，仅仅拥有一套无菌烘干
3、房设备就要投资几百万呢，这是在整个家具行业里都罕见的。2船木的工序流程：选材：船木家具，原料来源取自报废年限的旧船，在材质上，一般选用优良硬木，百分之八十梢木，经过海水几十年浸泡，海浪无数次的冲刷，愈发坚韧耐磨，并有防水防虫功效。船木拆解：旧船拆解，必须要由懂得船舶建造原理，清楚船舶结构的专业造船工人进行，全过程纯手工操作，不能使用任何大型工程机械，拆解后成为制作家具的粗材。除钉：拆解后，要先进行除钉才能进行加工使用。这些布满船体大大小小铁钉经过几十年的海水浸泡早已锈迹斑斑不堪承受猛力，同时由于手工造船形成各种各样的钉口，只能用原始工具，一颗颗割除。烘房：和其他实木一样，拆解除钉后的老船木也要
4、经过专业的烘干设备进行高温干燥、消毒，确保材质的含水率保持在最科学的状态，以最大限度发挥材料的可塑性，并确保加工出来具有良好的适应性。恒温房：干燥后的船木要马上放入恒温房进行恒温，恒温储存，以确保船木材质在储存的过程始终保持品质如一，我们恒温房，拥有先进的电子化干燥，通风设备，自动监测房内的温湿变化，使储存环境时刻保持在最科学理想的状态。3老山檀檀香是一种古老神秘的珍惜树种，主产于印度东部、印尼、泰国、马来西亚、裴济等温热地区，它是一种寄生植物。生长极其缓慢，通常要数十年，才能成材。是生长最慢的树木之一，成熟的檀树，可高达 40 英尺，约 12 米，檀香数非常娇贵，在幼苗期还必须寄生在凤凰树、
5、红豆树、相思树等植物上才能成活，在宗教领域里被誉为神圣之树，在风水学里被誉为招财之树，在历史上由于象征着权力地位，而被誉为皇室之树，在现代市场经济里被人们誉为黄金之树，在澳大利亚被称为摇钱树。产自印度的老山檀是檀香中上乘之品，印度檀香树的特点是，其色白偏黄，油质大，散发的香味恒久，而澳大利亚，印尼等地所产檀香其质地、色泽、香度均有所逊色，所以人们习惯上把印度所产的檀香称为：“老山檀”而把其他地方产的称为“新山檀”身心治疗：用老山檀片或粉烧熏，可以起到放松心情的作用，经常熏熏让睡眠更加安稳。皮肤治疗：用老山檀提取的精油，可推迟皮肤老化速度，使皮肤更加水嫩，在医学上檀香精油用途广泛，具有清凉、收敛
6、、强心、滋补等功效。可用来治疗胆汁病、膀胱炎、淋病以及腹痛、发烧、呕吐等症状，檀香精油也是高级香水组成部分。老山檀工艺品用途：可令你百毒不侵，赶走邪灵魔鬼，提高亲和力，改善与同事之间的关系，是一件不可缺少的吉祥物。老山檀是一味很好的药材，含醇类，檀香脑醛类、糖醇、功效：消炎、抗菌、镇咳、祛痰、补身、收敛。此外。檀香对生殖泌尿系统极有帮助，可改善膀胱炎、具有清血抗炎功效。老山檀的鉴别：1、严格意义上的顶级老山檀香木是指至少 60 年以上的老树，而且砍伐后至少安放二三十年，也有人说，安放 40 年以后气味更好，使木性真正达到醇和的状态，其味纯正极柔和，温暖而香甜的木香，有带淡淡的玫瑰香、膏香与动物
7、香，香气十分持久，未经陈化的即便是 60 年以上的老山檀也不是最好的。42、顶级的老山檀香木气味醇厚、悠长且为深褐色，从朱红褐色而可以直沉水底，年龄越久颜色越深，通常有黄、红、黑三色，木材学上说：檀香越老油性越大。3、顶级老山檀香木应该是色泽均匀，材质细腻，都认为深山风化老木树好。4、顶级的檀香木有包浆后应该晶莹剔透具有犀牛角的质感。5、檀香木树龄越老，年轮纹理越不明显，因此纹理明显的都不是顶级老山檀。6、顶级老山檀香木能保证品质稳定，选用顶级老山檀香木没有开裂部分做成佛珠，品质非常稳定。7、油质滋润，密度高克沉水的老山檀香木，进水之后用布擦拭光泽恢复容易，究其原因，就是因为其非常滋润的油质和
8、硬重的材质使得气孔不容易打开，是起防止水分对其光泽的损伤的作用，而新料在没有包浆入水后，很难恢复光泽。檀香制成的熏香：其产生出来的香气清新幽雅，具有提神醒脑、舒缓情绪、排解压力、理畅呼吸、改善睡眠、调节内分泌养生保健的功效。檀香的分类：（按历史传统、商人及工匠一般分为 4 类）1、老山香：产印度，檀香木中之极品2、新山香：产澳大利亚3、地门香：产印尼及现在的东帝汶、4、雪梨香：产自澳大利亚或周围南太平洋岛国。斐济最佳。这种大自然恩赐我们人类的馨香四溢、芳香独特，任何人工合成的香精、香水，都无法与之媲美。檀香木佛珠有安抚神经，辅助冥思的作用，还能治疗喉咙痛、粉刺、抗感染、抗气喘；经常佩戴檀香木佛
9、珠有益调理受刺激的皮肤，老化的肌肤，檀香木佛珠还有祛邪去燥杀菌提神的功能。小叶紫檀最好的产地为热带地区，现在小叶紫檀的产地有非洲、印度等国家，在我国也有少量的小叶紫檀，生长小叶紫檀的产地最初、最原始还是在非洲，后来是逐渐繁衍开来。紫檀为5世界公认的珍贵木材之一，而小叶紫檀为檀木中最为珍贵的一种，小叶紫檀属于一种常绿科小乔木一般，成才的直径在 20 厘米左右，因为再粗点的可能会出现内心空洞，那样就不怎么好利用它了，最好的小叶紫檀不是在我国，也不是在最初生长的非洲，而是在今天的印度，所以，印度小叶紫檀质量是最好的。崖柏最好的崖柏产自河北太行。柏科，崖柏属 6 种常绿针叶树的统称，原产北美和东亚，可
10、供观赏及生产用材和树脂，与罗汉柏近缘。崖柏属于植物，分布在我国大陆四川河北燕山山脉等地，生长于海拔 1400 米的地区。目前尚未有由人工引种栽培，仅重庆开县和城口暨雪宝山自然保护区范围内，分布着约一万株崖柏。崖柏为乔木或灌木，常成金字塔状，具薄的鳞片状外树皮和纤维状内树皮，水平上升分枝，形成特有的扁平浪花状小枝系，每小枝叶有 4 行细小的鳞片状叶，幼叶较长呈针叶状，在某些种可与成熟叶并存，雌雄同株异枝，毬花著生于枝端，雄毬花圆形，淡红或淡黄色。雌毬花很小，绿色或带紫色。崖柏起源于恐龙时代，其木材化石始于侏罗纪中期。崖柏堪称神木、国宝，不仅具有极珍贵的收藏价值，更难得的是它灵验神奇的药用价值，“
11、国之瑰宝”的负责人冯谓先生对崖柏十分推崇。他是祖传两代人都做收藏。明清家具和根艺的著名老行尊，多创建的“国之瑰宝”管内展示，其 92 岁老父亲兴之所致，拿了三件回家研究，不想出了奇迹，2 个月，其父严重的气喘症状竟然消失了，沙哑无力的声音，也变得声若洪钟。家人百思不得解，懂药理的他们翻查医术，发现崖柏的好处。崖柏有着天地透化的纹理、造型，根艺作品确实绝无仅有，这是天然的艺术，不容雕刻，崖柏那令人神清气爽之奇香和神奇灵验的药用功能，更是无可替代的。翻查医术就会知道”长期服用使人润泽气色，耳聪目明，轻身延年，益智宁神.”的药理功效，这主要因为崖柏含有极为丰富的黄酮类物质，这种物质很珍贵稀有，不仅能
12、消炎杀菌，更有着极佳的抗氧化抗衰老作用。作为收藏老行家，冯谓先生认为，崖柏的发现的确不简单，是为世人为国家做了一件很有意义的事，收藏这样的国宝神木，不像竹木之易朽，铜铁之易锈，陶瓷玉石之易碎，能世代相传，流传千古。6千年的崖柏树瘤手串，产自河北太行山一带上千年树种。崖柏手串如何鉴别好坏？根据价格，油性密度、做工、崖柏的纹路；瘤花、雀眼的多少，新料、老料、陈化料，有没有瑕疵等判断崖柏手串的品相。红木材质红木不是某一特定树种，而是明清以来用来做家具的稀有优质硬木的统称；按照目前的红木国家标准，红木的范围分为 5 属 8 类，包含紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属和铁刀木属；8 类则是紫檀木类、花梨木类、
13、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类；红木是指此 5 属树种的芯材，其密度、结构和材色（以在大气中变深的材色进行红木分类）符合国标规定的必备条件的木材。红木材质很多，同一树种，名称相同，产地不同，各种属性和价格也不一样。常见的红木材质大约有几十种，主要包含：（1）檀香紫檀（紫檀木类），主要产地为印度；（2）越柬紫檀（花梨木类），主要产地为中南半岛；（3）安达曼紫檀（花梨木类），主要产地为安达曼群岛；（4）刺猬紫檀（花梨木类），主要产地为热带非洲；（5）印度紫檀（花梨木类），主要产地为印度、东南亚、中国台湾、广东及云南；（6）大果紫檀（花梨木类），主产地为中南半岛；（7）
14、囊状紫檀（花梨木类），主产地为印度、斯里兰卡；（8）鸟足紫檀（花梨木类），主产地为中南半岛；（9）降香黄檀（香枝木类），又称海南黄花梨，主产地为中国海南；（10）刀状黑黄檀（黑酸枝木类），主产于缅甸、印度；（11）黑黄檀（黑酸枝木类），主产于中国、缅甸、印度、越南；（12）阔叶黄檀（黑酸枝木类），主产于印度、印度尼西亚；7（13）卢氏黑黄檀（黑酸枝木类），主产于马达加斯加；（14）东非黑黄檀（黑酸枝木类），主产于东非；（15）巴西黑黄檀（黑酸枝木类），主产于热带南美洲、巴西；（16）亚马逊黄檀（黑酸枝木类），主产于南美亚马逊；（17）伯利兹黄檀（黑酸枝木类），主产于伯利兹；（18）巴里黄檀（红
15、酸枝木类），主产于亚洲热带；（19）赛洲黄檀（红酸枝木类），主产于巴西；（20）交趾黄檀（红酸枝木类），主产于泰国、越南、柬埔寨；（21）绒毛黄檀（红酸枝木类），主产于巴西；（22）中美洲黄檀（红酸枝木类），主产于墨西哥；（23）奥氏黄檀（黑酸枝木类），主产于缅甸、泰国、老挝；（24）微凹黄檀（黑酸枝木类），主产于中美洲；（25）乌木（乌木类），主产于斯里兰卡及印度南部、中国四川；（26）厚瓣乌木（乌木类），主产于热带西非；（27）毛药乌木（乌木类），主产于菲律宾；（28）蓬塞乌木（乌木类），主产于菲律宾；（29）苏拉威西乌木（条纹乌木类），主产于印度尼西亚；（30）菲律宾乌木（条纹乌木类），
16、主产于菲律宾、斯里兰卡、中国台湾；（31）非洲崖豆木（鸡翅木类），主产于刚果（布）及刚果（金）；（32）白花崖豆木（鸡翅木类），主产于缅甸及泰国；（33）铁刀木（鸡翅木类），主产于南亚及东南亚、中国云南、福建、广东、广西；按照国家标准的定义它的范围是五属八类。五属：紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属、铁刀木属。八类：紫檀木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、香枝木类、花梨木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。8老红木所谓“红木”，从一开始就不是某一特定树种的家具，而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。根据国家标准，“红木”的范围确定为 5 属 8 类，33 个主要品种。用材包括花梨木、酸枝木、紫檀木，它们不同
17、程度呈现黄红色或紫红色。并且红木是指这 5 属 8 类木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。各种木材的特点如下：紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重，手感沉重，年轮呈纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。赵氏古玩指南一书中则强调红木为专门的树种，书中二十九章曰：“唯世俗所谓红木者，乃系木之一种专名词，非指红色木言也”即可证明，书中的木之一种，指得就是老红木。老红木产于中南半岛，中国云南一带也有生长，其叶长椭圆形、白花、花呈五瓣形，色红。“木质之佳，除紫檀外，当以红木为最”，这是书中对老红木的评价。乌木
18、颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类的小件，少见制作家具。花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种辛香。老红木与红酸枝也不能混为一谈。红酸枝泛指一大类木材，其包括交趾黄檀、奥氏黄檀和巴里黄檀等等十几种木材。老红木只是红酸枝木类的一种，即交趾黄檀。虽然同归为黄檀属类，但老红木色泽紫红，清晰富于变化的纹理和细密的结构是同类红酸枝木无法与之比较的。用老红木制作家具的后道工序采用紫檀一样的做
19、法擦蜡，千万不能使用普通红酸枝类木材的做法用漆。因为老红木饱含蜡质，只需打磨擦蜡，即可平整润滑，光泽耐久，给人一种淳厚的含蓄美。如果采用现代的擦漆工艺，恰恰掩盖了其木质的优良本性。且老红木用漆来处理，容易给一些厂家将其它红酸枝类木材掺杂其中，为其浑水摸鱼提供便利。正因为老红木的许多性能，如富含蜡质、紫红色泽，近似于紫檀。因此老红木和黄花梨、紫檀并列为明清时期宫廷的三种专用木材。新红木而新红木一般采用烘烤等方式令其达到使用要求，但人为的技术性的处理并不能动摇材料的内部结构，在长期的使用过程中，往往会产生细微的形变，从而影响收藏价值和品质。近些年来，还有所谓巴西红木、泰国红木、缅甸红木、老挝花梨、
20、越南花梨等等。由于红木家具的用材有这许多种不同的名称和类别，因此一般谓之红木的家具在用材上体现的品质和价值也有着很大的差异和区别。故而，无论是对以前流传下来的红木家具作鉴赏或收藏，还是对现代红木家具进行选购，均需首先正确识别家具采用是什么材质的红木。一、酸枝（老红木）酸枝即孙枝，又名紫榆。有油脂的质量上乘，结构细密，性坚质重，可沉于水。特别明显之处是在深红色中还常常夹有深褐色或黑色的条纹。酸枝北方称红木，江浙地区称老红木。二、花梨木花梨又称花榈。史籍记载至少可分两种，一种是明中叶王佐9新增格古要论中所讲的出南番、广东，紫红色，与降真香相似，亦有香，其花有鬼面者的花梨木，即琼州府志物产木类中所称
21、的花梨木，红紫色，与降真香相似，有微香的花梨，也就是被今人叫做黄花梨的花梨木，还曾有过海南檀等名称。这显然已不在红木的观念范围。另外一种则是北方称为老花梨，实则是新花梨的花梨木，这种花梨木台湾就称红木。这种花梨木在博物要览中记载说叶如梨而无实，木色红紫，而肌理细腻，可做器具，桌、椅、文房诸器。陈氏分类学中也说花梨木为红豆树属。清代不少红木家具实质是这些花梨木制造的。南檀即黄花梨。在这里，我们不能不提出这样一个问题明代若有上述两种花梨木和花梨木家具，为什么除黄花梨家具以外，几乎未见有花梨木家具的介绍？清代除红木家具以外，也极少专门介绍花梨木家具。如果说是因为混淆了用材品种的识别，花梨木家具在明代
22、已确有生产，又有遗物传世的话，那么，今天我们对红木家具这一文化现象的认识过程，将会具有更深刻的意义。三、香红木（新红木）花梨木的一种，北方称新红木。色泽比一般花梨木红，但较酸枝浅，重量也不如酸枝，不沉水。纹理粗直，少髓线，木质纯，观感好。20 世纪六十年代大批进口，当时常用来制作出口家具。四、红豆木（红木）红豆木系豆科，古时也称相思树，王维诗去红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。古时，红豆木主要生长于中国广西、江苏和中部地区，木材坚重，呈红色，花纹自然美丽豆木家具见于清朝雍正年所制家具的有关档案材料，有紫檀木牙红豆木案二张，红豆木转木桌、红豆木条桌、红豆木袖床各一张，红豆木矮宝座二
23、张。朱家先生注明红豆木即红木。1982 年我在浙东地区进行明清家具考察，发现过一件小书桌，似红木，但物主却告诉说小桌系祖传，是用红豆木做的。可见在民间流传的红木家具中，还有红豆木制五、巴西红木巴西红木因产于巴西，材色又为红色或红紫色而名。中国用它来制造家具只是在于 20 世纪 70 年代以后。巴西红木的品种较多，其中有巴西一号木，深色心材，结构均与花梨木同，且比花梨木略硬，但性燥易裂，尚浮于水；巴西三号木，结构细密，心材为紫色，材重质硬，强度大，能沉于水；三号木与老红木有时相似，但做成家具后，容易变形开裂。六、其它品种的红木根据产地不同，有所谓泰国红木、缅甸红木、老挝红木等各种新的名称。所谓泰
24、国红木，其实就是香红木或花梨木；缅甸红木简称缅甸红，广东地区称缅甸花梨；老挝红木广东地区称老挝花梨。这些品种多以产地命名，尤其是后者，常常树种混杂，质地差别很大，其最明显的特征是色泽呈灰黄和浅灰白色，质地松，重量轻，其中有些已无法与红木相提并论，也说不上属优质硬木，更不能归属于贵重木材。自古以来，有关木质材料优劣的判断和识别，惯以木材的大小和曲直，木质的硬度和重量，木色的品相和纹理，木性的坚韧和细密，纤维的粗细或松紧以及是否防腐、防蛀，有列香味等为标准，因此，人们在长期的实践中，对各种木材已有相当的认识和了解，古籍中关于讼木的经典，现代著述的科学介绍，都为我们识别家具用材提供了许多宝贵的依据。我们在鉴别红木家具的木材时，可以运用各方面的知识和经验。酸枝与花梨木是传统红木家具的两大主要用材，它们好似制造红木家具的一对孪生姐妹。许多纹理
