1、橱 窗 陈 列 是 整 个 卖 场 陈 列 的 融 缩 体 ， 是 企 业 形 象 的 主 窗 口 ， 所 以 需 要 考 虑 色 系 、 风格 、 主 题 的 统 一 。 橱 窗 陈 列 一 般 以 当 季 畅 销 款 ， 主 推 款 为 主 ， 颜 色 应 选 择 鲜 艳 亮 丽 。 橱 窗 陈列 亦 可 根 据 季 节 ， 主 题 等 元 素 添 加 一 系 列 的 道 具 ， 但 必 须 与 陈 列 的 货 品 相 呼 应 ， 如春 夏 季 节 应 采 用 颜 色 中 型 或 冷 色 系 的 道 具 ， 给 人 清 新 明 快 的 感 觉 。 如 绿 色 、 蓝 色 、秋 冬 则 采
2、用 一 些 暖 色 系 道 具 ， 如 红 色 、 橙 色 等 ， 给 人 温 暖 、 温 馨 的 感 觉 ， 同 时 也 可布 置 一 系 列 与 企 业 文 化 相 关 的 道 具 。 在 条 件 允 许 的 情 况 下 ， 橱 窗 的 模 特 可 以 适 当 的 佩 带 一 些 饰 品 ， 如 包 、 鞋 、 假 发等 ， 使 之 更 加 的 人 性 化 、 形 象 化 。 出 样 货 品 应 与 模 特 体 型 相 对 应 ， 一 般 。 男 模 上 衣 为 L（ 50） 号 ， 下 身 为175（ 三 尺 二 ） 为 佳 。 板 模 一 般 不 宜 穿 吊 带 、 背 心 之 类 的
3、 服 饰 。 卖 场 陈 列 : 卖 场 陈 列 的 好 坏 ， 直 接 影 响 店 面 的 销 售 工 作 。 卖 场 陈 列 一 般 可 分 为 四 大 陈 列 手法 ： 色 系 陈 列 、 风 格 陈 列 、 面 料 陈 列 和 价 位 陈 列 。 但 无 论 采 用 哪 种 陈 列 手 法 ， 都 以色 系 陈 列 为 基 础 。 一 、 色 系 陈 列 : 色 系 陈 列 的 原 则 一 般 以 一 杆 货 架 以 一 个 中 心 色 配 加 两 个 基 本 色 为 主 ， 如 米 色 咖啡 驼 色 ， 其 中 以 米 色 为 中 心 色 ， 咖 啡 和 驼 色 衬 托 米 色 。
4、但 需 注 意 ： 两 个 基 本 色 为 相近 色 。 色 系 陈 列 一 般 分 为 渐 变 式 、 跳 跃 式 和 彩 虹 式 。 渐 变 式 ： 运 用 同 一 色 系 不 同 深 浅 的 产 品 组 合 陈 列 ， 富 有 层 次 感 。 如 有 浅 至 深 ，由 深 至 浅 。 如 ： 白 色 米 色 咖 啡 色 。 跳 跃 式 ： 适 用 于 商 品 系 列 化 。 组 合 性 较 强 的 品 牌 。 可 以 运 用 产 品 的 深 浅 深 浅 间 隔 陈 列 。 彩 虹 式 ： 适 用 颜 色 较 多 ， 风 格 活 泼 ， 年 轻 的 品 牌 ， 可 以 将 货 品 依 照
5、彩 虹 的 颜 色组 合 陈 列 。 配 色 技 巧 ： 相 近 色 ： 即 两 个 颜 色 之 间 比 较 相 配 ， 如 米 色 和 白 色 ， 红 色 与 橙 色 等 。 （ 较 柔和 ） 。 对 比 色 ： 即 两 色 之 间 有 强 烈 的 对 比 ， 此 陈 列 手 法 会 产 生 较 大 的 视 觉 冲 击 ， 如 白 黑 ， 红 绿 等 。 同 类 色 ： 即 两 色 属 于 同 一 类 颜 色 ， 只 是 深 浅 、 明 暗 不 同 ， 如 枚 红 与 深 红 。 强 烈 色 配 合 ： 即 两 个 相 隔 较 远 的 颜 色 的 相 配 ， 如 黄 和 紫 等 。 颜 色
6、平 衡 ： 1、 平 衡 通 常 是 运 用 产 品 组 成 的 色 块 ， 形 状 和 数 量 的 合 理 性 组 合 表 现 出 来 的 。 2、 冷 色 调 ： 大 色 块 组 合 适 应 用 于 货 架 的 底 部 。 3、 色 调 的 排 布 自 下 而 上 应 由 冷 渐 暖 ， 色 块 由 大 渐 小 。 4、 同 一 展 示 面 内 通 常 以 大 货 量 的 陈 列 方 式 形 成 较 大 的 深 色 或 暗 色 块 的 基 部 ， 给人 稳 定 的 感 觉 。 通 常 采 用 的 方 式 ： 1、 对 称 平 衡 ： ABAB 2、 非 对 称 平 衡 ： ABCB 二 、
7、 风 格 陈 列 ： 同 一 品 位 的 服 装 为 一 组 陈 列 ， 如 休 闲 组 ， 商 务 组 ， 运 动 组 等 。 三 、 面 料 陈 列 即 同 一 成 分 的 服 装 为 一 组 ， 如 棉 质 为 一 组 ， 皮 质 为 一 组 等 。 四 、 价 位 陈 列 同 一 价 位 为 一 组 ， 但 需 要 注 意 ： A 点 陈 列 的 位 置 价 格 不 宜 过 高 ， 应 以 中 等 价位 为 主 。 陈 列 技 巧 ： 1.对 比 式 陈 列 。 是 指 在 服 饰 商 品 的 色 彩 、 质 感 和 款 式 上 ， 或 是 在 设 计 构 图 、 灯 光 、 装 饰
8、、 道 具 、展 柜 、 展 台 的 运 用 上 ， 采 用 对 比 式 设 计 ， 形 成 展 示 物 间 的 反 差 ， 达 到 主 次 分 明 、 相互 衬 托 的 展 示 效 果 ， 从 而 实 现 突 出 新 产 品 、 独 特 产 品 、 促 销 产 品 或 专 利 产 品 等 主 要产 品 的 目 的 。 特 点 是 ： 对 比 强 烈 、 中 心 突 出 ， 视 觉 效 果 明 显 ， 使 被 陈 列 的 商 品 大 大加 强 了 表 现 力 和 感 染 力 。 2.重 复 陈 列 。 是 指 同 样 的 商 品 、 装 饰 、 POP 等 陈 列 主 体 或 标 识 、 广
9、告 等 ， 在 一 定 范 围 内 或不 同 的 陈 列 面 上 重 复 出 现 ， 通 过 反 复 强 调 和 暗 示 性 的 手 段 ， 加 强 顾 客 对 服 饰 商品 或 品 牌 的 视 觉 感 受 。 特 点 是 ： 使 顾 客 受 到 反 复 的 视 觉 冲 击 ， 从 而 在 感 觉 和 印 象 上得 到 多 次 的 强 化 ， 并 有 “该 产 品 是 唯 一 选 择 ”的 暗 示 作 用 ， 可 使 顾 客 留 下 十 分 深 刻的 印 象 。 3.对 象 陈 列 。 它 的 含 义 是 ： 通 过 突 出 产 品 的 功 能 、 特 点 ， 或 利 用 广 告 、 道 具
10、和 移 动 造 景 手 段 ，强 调 产 品 的 目 标 顾 客 ， 使 展 示 和 宣 传 具 有 明 确 的 目 标 ， 并 且 可 以 加 强 与 顾 客 的 沟 通 ，有 助 于 提 高 同 顾 客 的 亲 和 力 ， 达 到 引 起 顾 客 兴 趣 和 好 感 的 作 用 。 特 点 是 ： 目 标 明 确 、主 题 突 出 、 标 志 性 强 ， 影 响 力 集 中 ， 使 顾 客 具 有 归 属 感 和 亲 切 感 。 4.层 次 性 陈 列 。 是 将 同 一 卖 点 的 不 同 商 品 、 同 一 品 牌 的 不 同 产 品 和 消 费 需 要 的 不 同 ， 按 照 一 定
11、的 分 类 方 法 ， 划 分 层 次 依 次 摆 放 ， 使 顾 客 能 迅 速 确 定 自 己 的 购 买 目 标 ， 方 便 快 捷 地进 行 选 择 和 购 买 。 例 如 ， 可 以 分 为 ： 时 尚 产 品 、 畅 销 产 品 和 长 销 产 品 ； 高 档 产 品 、中 档 产 品 和 低 档 产 品 ； 系 列 产 品 、 成 套 产 品 和 单 件 产 品 ； 主 要 产 品 、 配 套 产 品 和 服饰 配 件 等 等 。 特 点 是 ： 分 类 清 晰 、 主 次 鲜 明 、 标 识 突 出 ， 可 以 吸 引 不 同 类 型 的 顾 客 ，方 便 顾 客 比 较 和
12、选 择 ， 容 易 营 造 出 热 烈 的 气 氛 。 5.场 景 陈 列 。 是 指 利 用 商 品 、 饰 物 、 背 景 和 灯 光 等 ， 共 同 构 成 不 同 季 节 、 不 同 生 活 空 间 、 不同 自 然 环 境 及 不 同 艺 术 情 调 等 场 景 ， 给 人 一 种 生 活 气 息 很 浓 的 感 受 。 注 意 现 实 感 的体 现 和 情 调 、 气 氛 的 营 造 ， 并 且 要 强 调 艺 术 性 和 创 新 性 ， 使 人 既 得 到 启 发 和 审 美 的享 受 ， 又 有 身 临 其 境 之 感 。 同 时 ， 生 动 、 形 象 地 说 明 服 饰 商
13、 品 的 用 途 、 特 点 ， 从而 对 顾 客 起 到 指 导 作 用 。 6.连 带 式 陈 列 。 是 将 相 关 的 服 饰 商 品 放 在 一 起 进 行 陈 列 ， 例 如 ： 西 装 和 衬 衣 、 领 带 、 皮 带 以 及其 他 相 关 的 服 饰 品 ， 可 以 做 为 成 套 的 系 列 商 品 进 行 连 带 陈 列 。 这 样 可 以 有 效 地 进 行对 比 和 选 择 ， 从 而 产 生 成 套 购 买 的 想 法 。 但 要 注 意 的 是 在 款 式 、 色 彩 、 风 格 、 质 量价 位 等 方 面 务 必 做 到 协 调 、 有 序 ， 可 以 方 便
14、 地 进 行 组 合 、 搭 配 ， 并 且 要 在 位 置 、 方法 上 体 现 商 品 的 主 次 ， 兼 顾 整 体 性 、 协 调 性 和 层 次 感 。 7.广 告 陈 列 。 是 指 用 平 面 广 告 、 各 种 类 型 的 POP、 现 场 播 放 的 影 视 广 告 和 语 音 广 告 ， 来 强调 广 告 效 应 的 陈 列 方 式 。 广 告 陈 列 一 般 比 较 适 合 品 牌 服 饰 、 促 销 产 品 和 利 用 设 计 师或 形 象 大 使 进 行 宣 传 推 广 的 产 品 。 这 种 方 法 主 要 起 到 广 告 宣 传 的 效 果 ， 其 目 的 是 吸
15、引 顾 客 对 服 饰 品 牌 或 商 品 特 点 的 关 注 ， 加 深 顾 客 对 品 牌 的 理 解 ， 并 使 顾 客 产 生 极 为深 刻 的 印 象 。 特 点 是 ： 形 象 生 动 ， 具 有 视 觉 冲 击 力 和 强 大 的 宣 传 推 广 作 用 ， 有 利 于形 成 品 牌 联 想 和 加 强 品 牌 认 知 。 陈 列 细 节 ： 挂 装 正 挂 ： 1)， 以 服 装 的 款 式 来 吸 引 顾 客 的 注 意 。 2)， 一 般 是 3 5 件 ， 4 件 为 宜 。 3)， 尺 码 前 后 ： 男 装 ： L-S-M-XL 4)， 同 系 列 上 装 和 下 装
16、 搭 配 。 侧 挂 : 1)， 以 颜 色 的 明 暗 度 变 化 和 款 式 层 次 来 吸 引 顾 客 。 2)， 同 一 系 列 款 式 的 货 品 陈 列 在 一 起 。 3)， 颜 色 由 前 到 后 ， 由 明 到 暗 。 4)， 尺 码 由 前 到 后 ， 由 大 到 小 。 5)， 相 对 最 后 一 件 衣 服 到 面 对 顾 客 。 6)， 货 品 之 间 的 距 离 应 该 在 3 6 厘 米 。 7)， 面 料 及 款 式 的 厚 薄 ， 长 短 ， 一 般 是 由 前 到 后 ， 由 薄 到 厚 ， 由 长 到 短 ， 但 有 时候 也 常 采 用 “梅 花 间 株
17、 ”来 营 造 不 同 的 视 觉 享 受 和 多 角 度 展 示 货 品 。 注 意 细 节 : a)用 于 陈 列 的 货 品 （ 小 配 件 除 外 ） 一 律 拆 除 包 装 袋 ， 并 保 持 干 净 整 洁 。 b)陈 列 的 小 配 饰 要 把 印 有 英 文 LOGO 的 图 案 正 面 展 示 给 顾 客 。 c)货 量 丰 满 ， 规 格 齐 全 。 d)挂 装 出 样 的 货 品 应 熨 烫 平 整 ， 且 出 样 整 齐 大 方 。 e)服 饰 吊 牌 要 隐 藏 起 来 ， 不 要 外 露 。 f)叠 装 的 基 数 要 保 持 一 致 ， 切 忌 高 低 不 平 。
18、 g)圆 台 上 的 叠 装 应 与 圆 盘 边 沿 对 齐 。 h)衣 架 的 朝 向 要 一 致 。 i)有 轮 子 的 道 具 要 注 意 轮 子 的 朝 向 要 一 致 。 j)服 饰 折 叠 整 齐 ， 从 上 到 下 由 小 到 大 ， 并 保 证 规 格 齐 全 。 k)店 铺 所 有 应 季 货 品 应 通 过 恰 当 的 方 式 在 货 场 表 现 出 来 。 l)侧 挂 的 最 后 一 件 应 反 转 挂 ， 使 之 正 面 朝 向 顾 客 。 m)时 刻 保 持 货 场 干 净 清 洁 ， 道 具 ， 镜 面 ， 玻 璃 等 处 无 然 后 污 渍 。 n)宣 传 品 使 用 准 确 到 位 ， 并 保 持 整 齐 干 净 。
