1、某街道办2017年工作总结和2018年工作计划范文在县委、县政府的正确领导下，XX街道党工委、办事处以党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神及十九大精神为指导，按照县委“高举发展争先大旗，走在前列争创强县”的总要求，抓牢供给侧结构性改革这条主线，把加快新旧动能转换作为统领经济发展的重大工程，突出“招商引资、工业发展、城乡建设、现代农业、民生工程”五个重点，夯实“基层班子、社会稳定、计划生育”三个基础，团结带领街道广大党员干部群众，凝心聚力、攻坚克难，圆满完成了年初制定的各项任务，开创了西城发展的新征程。2017年，街道预计实现生产总值达到504亿元，同比增长75；完成社会固定资产投资
2、296亿元，同比增长165；实现地方财政收入11085亿元（110月份）；农民人均可支配收入13531元，同比增长6。110月份，街道有4项工作受到市级以上单位表彰和奖励。（具体为被省妇联授予幸福进家活动先进单位；平安临沂建设先进乡镇街道；全市安全生产工作先进乡镇（街道）；XX社区代表荣获全市广场舞大赛荣获三等奖。）一、2017年工作总结（一）“三引一促”成效显著，增强经济发展后劲。坚持把“三引一促”作为加快产业转调升级、深化改革创新和实现新旧动能转换的主抓手、主引擎，围绕机械电子、高端食品和现代服务业主导产业培植方向，对准国内外强企，全力招引核心技术项目和新旧动能转换项目。通过春节“百名回乡
3、人员家乡行”活动，掌握XX籍在外创业人员情况和意向信息。经过认真研究分析，在全国重点城市设立了十个“三引一促”工作联络站，选聘联络员。依托该平台，“三引一促”工作迈入了快车道。引资方面，各分管领导带队驻点招商，累计外出招商30余次，80多天，跟踪洽谈项目意向信息12条。今年招商引资工作取得重大突破，新引进过10亿元的项目1个，过5亿元的项目1个，过1亿元的项目1个。今年空气能热泵空调一期项目和金萨食品项目全面投产，花彩小镇花朝节和沂蒙花彩音乐啤酒节成功举办，罗欣药业中药产业项目全面启动。小微项目提报完成28个。引智方面，预计全年引进千人计划1名，泰山学者1名，A类高层次人才3名、创业人才2名，
4、B类创新人才32名，完成1家百家院所进临沂活动。引技方面，预计完成产学研23项（其中985/211大学8项），完成县分配任务的287。完成科技成果转化16项（其中国际领先5项、国际先进8项、国内领先3项），完成县分配任务的200。（二）工业经济转型升级，加快提质增效步伐。以质量和效益为导向，加快创新投入和技术改造，促进产业科学发展。2017年，完成规模以上企业总产值100亿元，实现税收66亿元；实施重点技改项目10个，完成投入27亿元，其中投资22亿元的鑫源纸业4450高强瓦楞纸生产项目被列为全县“125”重点工程，迎接了全县半年读书会现场观摩点评。关停并转促进转型升级。完成街道23家规模企业
5、规范化公司改制；完成对街道所有企业及钢材经营户的全方位、无缝隙排查，彻底杜绝“地条钢”；清理取缔15家煤炭经营户，规范煤炭经营户1家。聚焦环保提质增效。积极开展环保突出问题治理攻坚行动，对照2013年以来161起环境信访、环保舆情、等问题，开展“回头看”活动，对已逐案销号的环境信访及网络舆情实行“一案一档”，加强后期监控，严防反弹；扛起迎接中央环保督察政治责任，全力支持配合中央环保督察，对反馈的3起环保督察案件，按期销号处理并建立跟踪反馈机制。（三）要素资源保障提升，发展活力竞相迸发。电子商务成效显著，街道应用电子商务运营企业16家，电商户38家，工业企业电子商务运营实现销售额18亿元，税收3
6、50万元。现有市级电子商务示范企业1处、农村电商综合服务站点2处、农村淘宝1处，电子商务服务中心1处、电子商务扶贫点1处。物流业发展平稳，街道新增挂靠车辆7辆，发展车辆吨位7899吨，实现运输业税收221万余元。继续深化金融创新，街道各金融机构存款余额达到2005亿元（110月），各项贷款余额达到44亿元（110月），金融业发展水平进一步提高，支持经济发展的能力进步增强。坚持节约集约用地。积极实施工矿复垦和建设用地腾退工程，目前，“一馆三中心”、康养医疗、杨家庄子棚改等四个项目腾退236亩；顺利完成了小匡庄工矿用地复垦任务，净增耕地295亩。（四）农业工作稳步推进，基地品牌效应凸显。以双崮流域
7、5000亩项目为依托，大力挖掘资源，充分发挥沿线村居地域优势，搞好土地流转。坚持园区化建设，重点打造完成甘河里万现代园区、中官坪现代园区、南套现代园区、中山现代园区、诸坞现代园区、上肖家沟现代园区六大园区，新发展果品面积1151亩。园区建设品牌化，完成下肖家沟“省级示范园区”项目、小匡庄村草莓绿色食品品牌、寨里草莓绿色食品认证续展上报等工作；投资11亿元，建设了鲁洲生物科技（山东）有限公司玉米麦芽糖醇项目，迎接全市优质农产品基地品牌建设现场观摩交流会；投资1300万元，建设了180亩的锦程有机大樱桃采摘园。乡土果茶技术人才库职能凸显，选聘31名乡土人才，带动果农致富；建立林果示范区3片和示范户
8、5户。林业园区建设成果丰硕，完成造林总面积41173亩，其中杨树丰产林面积1257亩、彩化造林250亩、荒山绿化500亩、林下食药材3850亩、改造提升木本粮油1130亩。抓好秸秆禁烧和综合利用，层层签订责任书，分级落实责任，确保了辖区内“不见火光，不见黑斑”，未发生一起秸秆焚烧安全事故。（五）旅游工作亮点纷呈，擦亮旅游强镇品牌。围绕“山水灵泉、如意龙湾”这一理念，开辟“环湖、环山”两条绿道，打造“如意龙湾现代农业旅游景区、红鹤谷现代农业旅游景区、灵泉山旅游景区、花彩小镇景区、中和花都景区”五大景区，按照5A级高标准创建休闲娱乐慢旅游景区。重点项目添亮点，完成投资15亿，花彩小镇4月8日开园；
9、投资1000余万元建设了南黄家庄博物馆1处，两处停车场，莲藕池6处、垂钓场1处；投资8200余万元，建设完成中和花都二期景观房。旅游规划硕果丰，坚持规划先行，编制XX街道旅游产业发展总体规划、XX旅游特色村的旅游规划和花彩小镇旅游发展规划等。全域旅游品牌化，创建1处省级休闲农业旅游点；成功举办花彩小镇首届沂蒙花朝节和音乐美食啤酒节；成功举办2017年度第八届中国北方（XX）桂花节；利用全县宣传全域旅游大形势，制作旅游宣传漫画，擦亮省级旅游强镇品牌。（六）城乡建设成效显著，魅力西城雏形显现。西城拆迁稳妥推进。按照县委提出“以河为轴，两城同建”的战略部署，坚持把全县“125”工程作为西城建设的有力
10、抓手，积极抽调精干力量，积极配合9个指挥部，全力推进“一馆两中心”、全民健身中心、政府南片区、四中北片区、正阳路沂河大桥及道路西延、西城中小学、职业学校等重点工程建设，坚决打赢西城建设攻坚战。截至目前，实际征收2300户16736亩，拆迁完成1900户92083亩，没有出现一起群众上访案件。社区建设扎实推进。投资36亿元，建成鲁洲清华园一期工程，建筑面积约118万平方米投资24亿元，建成兴龙博雅苑一期工程，总建筑面积约92万平方米；投资68万元，建设诸坞社区服务中心办公楼1栋，完善社区功能服务；投资70余万元，为辖区内社区基础设施进行改造提升；争取资金120万元，完善寨里社区基础建设配套建设，
11、提升“五化”水平。严控打击违法建设。采取地上人工巡查和空中无人机巡查相结合的立体巡查机制，开展每月20日集中拆除日活动，共查处违法违规建设180余处，40000余平方米。打造西城优美环境。建立环卫一体化日清日运机制，多次开展西城大清扫、大整治的洗脸活动，清理道路野广告、条幅等2000余处，清理占道经营500余处，粉刷墙体10万余平方米。美丽乡村建设显成效。累计投入资金1000余万元，建设移民博物馆，全力打造南黄家庄、东李家庄、柴山、西中峪美丽库区移民村落；争取上级资金98万元，建设南黄家庄村移民农家乐项目；投资180万元实施信家庄、黄家庵等五个村美丽乡村连片整治及道路硬化工程，实现了美丽乡村建
12、设的整体跨越提升，市级美丽乡村达到20个，覆盖率达到512。（七）民生工程城乡共享，全面落实惠民政策。精准扶贫深入推进。精准识别街道贫困户1660户2566人，2016年已脱贫798户1238人，2017年脱贫853户1298人，总脱贫人口率为988。实施“产业项目、金融扶贫、社会帮扶、四联八建、孝善扶贫”五大重点工程，整合党建、金融、电商等资源，闯出了一条“插花村”脱贫攻坚的新路子。争取449万财政专项扶贫资金，高标准建设了8个产业扶贫项目，惠及24个村543户849人，人均年可增收500余元；争取34户39万元“富民农户贷”和3家企业2600万元“富民生产贷”，带动561户贫困户增收致富；
13、利用爱心企业扶贫善款，为70户特别贫困户发放40余万元；利用“慈心一日捐”资金，为151户贫困户发放15万元发展庭院经济；开展孝善养老扶贫，为70岁以上1483名贫困户老人发放188万元。扎实做好新农合、新农保工作，完成2017年度居民养老保险参保续保20636人，收缴保费66837万元，参保率达到92；完成居民医疗保险参保55698人，收缴保费65475万元，参保率达到100；完成辖区内机关事业、企业单位离退休人员及享受遗属补助人员资格认证1569人，居民养老保险领取人员资格认证9684人；完成农村劳动力转移800人，完成全年目标任务的100；完成困难群体24人就业，完成全年任务的110。扎
14、实开展优抚工作。全年发放优抚款212万元，分别为717户830人发放资金767万元；为365名退役士兵发放老年生活补助66万余元；为41名烈士子女发放生活补助16万余元；为208名优抚对象发放优抚款310万余元；为238户救济困难户发放救济款物44万元；累计发放低保款640万元。殡葬改革惠民生。投资246万元，高标准的建设了6处公益性公墓，占地100亩，规划墓穴18000余套，可满足辖区50年的丧葬需求；出台相关政策和考核办法，实施“五提倡两禁止”，倡导厚养简葬，引导群众自觉进驻公墓，形成了丧事简办的良好风气。自6月3日起，所有死亡人员全部入住公墓，入住率100。便民热线暖民心。采取一站式”高
15、效服务，架起了干群连心桥。截至2017年11月5日，接收交办工单3170件，已办结2880件，正在办理200件，转办58件，撤单32件，满意率达到9789。（八）社会事业统筹发展，加快民生改善步伐。教育工作成效显著。投资3万元，统一为中小学、幼儿园配备了头盔、防刺背心、防割手套、警用盾牌等防卫器材；投资2万元补充安装高清探头并与公安联网，构建起立体化技防网络；投资30余万元，加强基础设施建设和维护。2017年中考进线人数达到214人，继续稳步发展。文化事业生机盎然。投资10余万元新建农村文化广场4处，组织各类文艺演出320场。其中，XX社区代表XX县参加了全市广场舞大赛荣获三等奖；XX社区参加
16、全县老年艺术节广场舞大赛获得第一名；小匡庄代表队获全县农民秧歌节金龙奖，XX社区、后马荒村、杨家庄子村分获银龙奖；迎接了市文化分馆、图书分馆现场会。卫计服务提效增质。全面抓好出生人口性别比、违法生育、节育措施落实等工作；迎接省计生协专家到寨里社区座谈调研；迎接全市半年卫计工作点评会，取得第二名的好成绩；全县半年卫计现场点评荣获第二名。扎实做好退役士兵工作，认真落实省“11条”文件精神，经过大量工作，已登记的184名涉军人员中，48人选择了公益性岗位，12人选择了自谋职业，为十九大WW提供了有利保证。深入推进社会治安综合治理，做好网格化管理及防范四类风险工作；圆满完成十九大期间辖区内的社会WW工
17、作；搞好村值班查岗和信息平台值守工作日常化。今年以来先后迎接了“十九大安保督导”、“全省基层信访视察工作”现场会。认真排查化解矛盾纠纷，确保各类信访案件“早排查、早发现、早控制、早解决”，立足解决问题，保持全街道社会稳定。截至目前，接待来访42起15人次，办理42起，解服41起，正在处理1起。强化食品安全监管，全面落实“五项标准”，对辖区食品经营户检查206户次，出动执法人员360人次，下达责令整改105户；代表县迎接省食品安全县评估，得到了省食药局与专家的一致肯定。加强安全生产监管，继续聘请中介机构专家对辖区内124家重点企业查处隐患4356条，已全部整改；十九大期间，在辖区重点企业、重点领
18、域77家企业派驻安全督察员102人，确保做到安全隐患在一线督察、在一线解决问题。（九）党建工作持续深入，组织保障更加坚固。抓党员教育管理推进“两学一做”学习教育常态化。扎实开展“两学一做”专题教育活动，采取个人自学与集中学习相结合的方式抓实专题学习；认真组织各党支部开展了每月支部主题党日活动；积极开展了党员冬训和春训活动；认真开好“两学一做”专题组织生活会和专题讨论，查摆自身在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，深入进行党性分析；严格党员发展程序，街道新发展党员26名，公推入党积极分子150名。今年3月份，街道党工委书记以“练就五种能力，做走在前列的模范”为题为全体党员上党课，重点讲解了党
19、员集中教育的重大意义，以及如何提升“五种能力”，进一步提高了党员干部干事创业、奋发争先的能力。抓组织建设强化基层堡垒作用。成立驻青岛、驻北京流动党员党支部，并认真开展党员活动；开展了各村党组织书记“户户到”活动；开展了全体机关干部结构化研讨活动。继续深入开展干部联系群众工作，今年新收集各类诉求需求3条，办结3条，群众满意率达100。今年迎接了全市县委书记抓基层党建工作现场观摩会、全市党员教育工作现场会和全县党务巡查问题整改及村集体增收现场会。党风廉政建设推向纵深，狠抓“两个责任”落实，从严整治和查处侵害群众利益的不正之风和腐败问题，严明选人用人和换届工作纪律，对街道90名中层干部开展廉政谈话。
20、积极配合市委第五巡察组的巡察工作，并逐条逐项认真完成整改。认真落实中央及省、市、县规定要求，切实改进工作作风，推进作风建设常态化、长效化。今年以来，共查办案件9起，处理违纪党员9人，并在街道内开展党风廉政教育，起到了良好的警示作用。二、存在的问题和不足在肯定成绩的同时，我们也清醒地看到自身的差距和不足从科学发展层面来看，招商引资的优质项目、大项目仍然不多，发展的内生动力还不足；从西城建设来看，开发建设的项目多、任务重，部分城建重点工程推进不快；从群众满意度来看，对生态环境、食品安全、就医上学、治安环境等还有提升空间，我们保障改善民生的任务还很艰巨；从干部作风方面来看，在新常态下“四风”时有反弹
21、，不作为、慢作为等问题还一定程度存在。对此，我们坚持问题导向，在新时代、新征程中拿出新担当、新作为，努力推动街道经济社会事业的科学发展，为西城发展新征程续写新辉煌。三、2018年工作计划2018年XX街道总体工作思路是以党的十九大精神为指导，紧扣“十三五”发展规划，全面落实市委“走在前列”和县委“高举发展争先大旗，走在前列争创强县”的要求，大力实施“一二三四五”发展战略，即瞄准西城建设这一总体目标，开展好“联系群众、转变作风”和扎实推进“两学一做”学习教育两项活动，夯实“基层班子、社会稳定、计划生育”三个基础，弘扬“勇于担当、服务大局、团结务实、跨越发展”四种精神，突出“招商引资、工业发展、城
22、乡建设、现代农业、民生工程”五个重点，努力推动创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展，加快“公信、创新、幸福、美丽”西城建设步伐。主要预期目标是实现生产总值543亿元，同比增长78；完成社会固定资产投资346亿元，同比增长17；农民人均可支配收入14545元，同比增长75。（一）以三引一促为引擎，增强经济发展动力。继续把“三引一促”作为“一号工程”抓在手上，作为转方式、调结构的首要任务，营造街道“三引一促”的浓厚氛围。引资方面，重点围绕机械电子、新能源汽车电动车、电子信息、生物制药、新型高科技材料等产业，实施精准招商，灵活采取小分队招商、驻点招商、以商招商、产业招商模式，进一步强化与
23、大型国企、500强企业的对接，努力引进一批投资大、税收高、效益好的项目。2018年，新引进投资亿元以上项目3个，计划总投资16亿元，累计新开工建设项目3个，实际到位资金65亿元。引智方面，一手抓人才引进，一手抓本地人才培养，引导帮助企业积极引进“千人计划”、“泰山学者”、“长江学者”等各类人才，确保完成县里下达的任务指标。引技方面，把脉企业的技术需求底数，抓好平台建设，与各科研院所或高等学校建立长期合作关系，确保国内外先进科技成果实现有效转化。（二）以提质增效为主线，加快产业转型升级。突出开拓创新，激活产业发展的内生动力。抓住新旧动能转换这个“牛鼻子”，千方百计鼓励现有企业抢抓“二次创业”机遇
24、，加大技改投入进行技术、管理创新，更新设备、提高效益，提升企业自主研发创新能力，淘汰落后产能，打好新旧动能转换攻坚战。2018年，完成规模以上工业企业总产值89亿元，利税45亿元；确保完成工业技改投入12亿元，其中重点技改项目投入7亿元；新培植规模以上企业2家，新增产值过亿元企业1家，实现税收过500万元企业3家，过5000万元企业1家。突出跨越增长，持续促进服务业繁荣活跃。紧紧围绕促进“三产”发展、优化税收结构、壮大地方财政做文章，创新思路，大胆探索，促进金融、物流、电商等三产服务业提档升级。一是突出商贸流通、餐饮娱乐等行业发展，积极发展住宿餐饮、文化创意、休闲娱乐、教育培训等生活性服务业，
25、延伸链条，激活消费，满足群众的多元化服务需求，积极打造区域性服务休闲消费中心。二是依托交通区位优势，大力发展现代物流业。继续培育发展电子商务村和网商企业，对重点电子商务项目建设给予扶持。三是积极引进境外税收，广拓财源。通过招商引资、重点技改、文化旅游、现代物流等工作培植壮大财源，大力引进县外注册资本过千万元的贸易公司，加快现代服务业发展。突出生态引领，加快推进现代农业提质增效。深入开展乡村振兴战略，提振街道现代农业发展步伐。一是积极稳妥地推进土地流转，坚持农旅结合思路，大力发展生态休闲农业，规模化流转土地1200亩以上。二是继续以双崮流域、环山路东延为依托，重点发展优质高效农业园区。2018年
26、，计划新发展果园面积1200亩。三是切实抓好有机草莓、有机油桃、有机大樱桃、绿色蔬菜、苗木花卉、烤烟生产等工作，进一步巩固和发展特色农业优势。（三）以西城建设为抓手，推动街道迈入新征程。围绕县委、县政府“以河为轴，两城同建”的战略思路，紧抓西城建设这一有力契机，坚持把全县“125”工程作为西城建设的有力抓手，全力配合指挥部搞好“1项重点工作、4件民生实事和7个重点产业项目”的对接，加快“一馆两中心”、西城中小学、XX政府南片区、四中北片区、棚户区改造等重点城建项目的开工建设与后续推进步伐，搞好报征土地的地上附着物清理、赔偿和拆迁工作，力促各项工程早建设、早完工。继续实施第三批户户通硬化工作，计
27、划硬化道路面积约9万平方米。继续保持对违法建设、畜禽养殖污染治理的高压态势，通过严格检查考核和落实监管责任等措施，防止回潮反弹；同时，持续抓好大气污染防治工作，规范清理辖区内的废品收购点、巩固“土小”项目、无纺布加工企业取缔成果，做好秸秆禁烧和综合利用工作。（四）以全域旅游为引领，建设生态秀美宜居西城。围绕“山水灵泉、如意龙湾”这一思路，开辟“环湖、环山”两条绿道，打造“如意龙湾现代农业旅游景区、红鹤谷现代农业旅游景区、灵泉山旅游景区、花彩小镇景区、中和花都景区”五大景区，按照4A级高标准创建休闲娱乐慢旅游景区，建设XX的后花园。一是完善旅游相关服务设施的合理配置，新发展A级景区1家、旅游商品
28、生产企业6家、旅游购物推荐单位6家、农家乐旅游点6家，争创特色村2家、工农业示范点1家、精品采摘园1处。二是抓好绿化彩化，突出栽植绿化树木，让森林走进城市、让城市拥抱森林。完成造林总面积2800亩，其中杨树丰产林面积1000亩；彩化造林200亩；荒山绿化100亩；林下食药材500亩；改造提升木本粮油1000亩；新发展苗木花卉2000亩。三是继续加强小城镇改造提升，推动由重点道路沿线向面上延伸、由街道驻地向重点村居延伸、由点线整治向集中连片整治延伸，提升小城镇的整体面貌，为旅游发展提供优美环境。四是全力打造优美库区移民村。继续深入打造库区移民村串点、连线、成片，充分利用古村落优势，挖掘干插墙式的
29、地域特色民宿，实施精品改造；充分发挥南黄村三面环水的地理优势，断路建桥，提升档次水准，力争通过三年持续努力将其打造成独具魅力的湖心岛。五是全力推动花彩小镇4A级景区创建工作，以沂河和河滩湿地为依托，继续打造好沂蒙花朝节等节日，将其建设成为XX县全域旅游新亮点、山东省乃至全国的知名景点。（五）以保障和改善民生为根本，统筹发展社会各项事业。一是扎实开展精准扶贫。继续扎实做好2018年脱贫工作，积极向上级争取帮扶项目和资金，力争在招商引资、产业对接、劳务输出、人员培训、资源共享等方面取得新进展。通过持续搞好基础建设、生产经营性建设带动扶贫工作开展，真正实现村集体增收、贫困户脱贫。二是丰富多彩兴办群众
30、文化生活。利用村级社区文化广场平台，积极开展文化健身娱乐活动，持续推进文化健身场所建设，完善音响、服装等相关配套设施。定期举办农村文化艺术节、广场舞比赛、秧歌比赛、文化下乡等活动，让广大群众齐参与、共欢乐。三是保障公共服务供给。多举措夯实义务教育均衡发展成效；落实最低生活保障制度，进一步完善农村养老保险制度；遵循“阳光低保、阳光救助”工作原则，增强低保工作透明度，确保低保政策落实到位；全面做好残疾人救助、银铃安康、困难群众优抚等民生工作；对80岁以上老人继续发放长寿补贴并免费实施健康查体，建立健康档案，对孤寡老人开展送卫生上门服务；推进大众创业，稳定和扩大就业。四是夯实计划生育基础。抓好卫生计
31、生深度融合，紧紧围绕人的全生命周期开展服务，规范服务行为、明确服务项目、量化服务考核，与卫生院、妇幼保健服务站共同在全生命周期服务上突破创新，打造服务亮点。同时继续加强流动人口管理，严控违法生育多孩，确保性别比平衡，始终保持计划生育工作的常态化、制度化和规范化。五是夯实社会稳定基础。结合“雪亮工程”，做好区域巡防、联村联防，严厉打击违法犯罪行为；高度重视安全生产，继续做好危险化学品、人员密集场所、消防重点单位等行业领域安全检查工作，杜绝安全事故的发生；狠抓食品药品监管，严厉打击非法添加和假冒伪劣等违法犯罪行为，防止不合格食品进入流通和消费领域，保障群众“舌尖”上的安全；高度重视信访WW，搞好日
32、常矛盾纠纷排查，将信访问题化解在基层，解决在萌芽状态。（六）以学习贯彻十九大精神为抓手，推动党建工作再上新台阶。一是扎实做好学习贯彻落实十九大精神。认真贯彻把党的政治建设摆在首位，用新时代中国特色社会主义思想武装干部，把十九大精神作为“两学一做”学习教育、“三会一课”、“主题党日”的必学篇目，扎实开展自学和集中学习，在学懂弄通做实上下工夫，让十九大精神成为推动西城建设的强大武器，把2018年的各项任务目标落到实处。二是夯实基层班子建设基础。严格党员发展程序，按期为预备党员转正，保质保量完成上级交办的任务。重点围绕班子建设，全面掌握领导班子、党员队伍现状，做到有的放矢，努力打造一支政治素质好、工
33、作能力强、协调本领强的领导队伍。三是严格落实党风廉政建设。狠抓党风廉政建设工作责任制落实，强化党工委主体责任和纪委监督责任，认真开展廉政谈话，紧盯重点领域、部位和环节，严肃查处侵害群众利益的不正之风和腐败问题，从源头上铲除滋生不正之风和腐败问题的土壤。个人工作总结与计划时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2017而迎来2018年。我是今年4月份加入XX大家庭的，回顾在XX的这半年的工作、生活历程，作为XX销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在
34、不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2018年的工作计划。述职部分在我们XX环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责XX在东莞市所下辖的6个镇大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入XX开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是XX团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。从刚加入XX到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这
35、里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商合作客户以及待合作客户分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好
36、的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们XX做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结部分总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人
37、能力方面都有所提升。纵观XX面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未
38、来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。总之
39、，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于
40、我今后工作的开展有着莫大的帮助。明年规划通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。我的计划1、维护市场目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化XX在我负责区域内的业务影响力。
