1、1.2007 年家居饰品五大流行趋势 2006 年，“轻装修、重装饰 ”的理念已经被大多数的家庭所接受，家居风格也不再是“一成不变”，而想要根据不同的季节等变换家居风格不是件简单的事情，如果可以适时地选择变换一些家居饰品可以让居室有焕然一新的感觉，而家居饰品的选择，不但要掌握季节的特点，更要掌握家居饰品的流行趋势，这样才能让你的家居风格变的时尚、不落伍。因此，掌握家居饰品的流行趋势就显得十分重要。 一、时尚类家居饰品变换加快时尚类家居饰品包括一些例如造型可爱的小用品等，由于这些家居饰品设计的不够经典，所以变换较快，在心情不好的时候，但作为现代时尚的年轻人能够及时的把握住潮流也是不错的选择。二、
2、家居饰品越来越注重环保随着人们越来越关注健康，除了关心装修及家具的环保性外，也开始关注起家居饰品的环保性。对家居饰品的材质和工艺也开始重视起来。都市人对家居饰品的诉求，与山野里人们所追求的淳朴生活不谋而合。今年的家居饰品也趋向自然质朴原生态，甚至带点原始的味道。采用各种新颖、别致、具有时代感和装饰效果的材料装扮居室时，环保的饰物成为了消费者更高的追求。三、感性家居饰品让家有故事发生感性化、个性化的设计，当然就有感性的解读，以前形容家居饰品常用的是“时尚 ”和 “养眼”等词汇，而越来越多的设计师开始在家居饰品上通过图案、色彩或是感性的文字编织着一个又一个的甜美故事，让家有故事发生，感受家居另一种
3、的温馨和温情。四、讲究与家居的整体风格协调好的家居饰品的布置给我们带来的不仅仅是感官上的愉悦，更能丰富居家情调。家居饰品买回来也不再是随便的摆放了，很多人开始通过书籍和网络获得的知识，甚至咨询家居配饰师来摆放家居饰品，让家居饰品的摆放更据科学性，达到完美美化家居的效果。五、家居饰品品牌化家居饰品的品牌一直是国内家居饰品制造商的一个软肋，随着一些国际家居饰品品牌陆续的进入国内家居市场，作为一种时尚的消费，家居饰品已经不再是价格上的竞争，而上升到了品牌和设计上的竞争，模仿已经渐渐失去了市常这一点在 2006 年已经露出端倪。结束语 总之，家居饰品的流行趋势在保持其基本恒久原则：个性、提升自我的同时
4、，更要不断变换着方向，各种风格、材质、色彩轮番登场，从不同的角度、不同的形式，打造美化现代时尚家居。对家居饰品的流行趋势的充分理解，以及对其阶段性流行元素的充分把握是始终站在流行舞台中央的保证。因而，不断关注家居饰品的流行趋势，无论是对热爱生活的人们，还是对家居饰品行业的从业者来说，都是必要的。从水电，泥工，到木工，油漆工的整套流程从计算用料量到工时，从材料等级鉴别到工量的计费，从上百种材料的品牌价格到卖各材料的店主姓名，乃至各工种多个施工人员的电话，及最重要的施工质量的检验！揽装修业务，也几乎完全靠磨嘴皮子！我在刚交付的小区里全天 12 小时蹲点驻守一有人进小区，发名片，帮人义务验房收房，然
5、后邀请到我们工地去参观，只要客户到了我们工地，我通过自己比较专业的介绍和引导答疑解惑，给客户留下很深刻的印象在这里我想多说句：装饰公司也不一定都正规，装饰游击队也不一定都是粗制滥造，更多的时候，是装饰公司把游击队收编了，或者是多家公司使用同套施工班子，单纯的比较施工工艺，其实没有什么意义除非客户看到一个比较好的施工元正在做的工程，技术非常好，然后在装饰协议里点名必须该人施工，否则，你看到再好的施工样板也不一定能移植到你家里！本公司不是采取简单的项目经理承包制，材料配送是完全独立开的，工程上的任何财务支出都必须项目经理签字，项目经理有固定工资和奖励，不接触现金，一般来说要做到这些，装饰公司肯定要
6、有一定的底蕴和实力，如南鸿九鼎 2005 年开始到如今都是这样做的，而南鸿九鼎的工程进度款收取的时间是值得商酌的（木工进场前必须付清 90%工程款见都市快报）店大欺客，客大欺店是永恒的法则，不能这样收款，任何公司无法保证充足的资金来进行管理！公司全部人员要起立朗读如下一段话：我是这世界上最优秀的人因为我的存在，人们可以过上幸福的生活！我是天底下最棒的人！因为我每天都在成功的超越自我！我是记忆中最有价值的人！因为我创造财富，让我拥有辉煌的人生！我是有史以来最幸福的人！因为我拥有一切美好的事物！我爱我自己，因为我用爱心做事业！我欣赏我自己，因为我用感恩之心做人！我相信我自己永远是一个行动的巨人！-
7、请为这样的我喝彩！做任何业务都是分为 3 个部分：寻找潜在客户服务跟单见面谈判装饰公司业务员也不例外，综合业务组成员连我共有 4 人，许强，刘平 小洪，然后就是我接触装饰行业时间都不长，刘平比我年长点，当我先半个月进公司许强会点平面设计，小洪是 86 后我有点业务实战经验，但也从来没有带过团队，辅助新人成单，并且公司上层有一定的信息渠道，是不会给我们新手跟单的，我们组兵分两路，许强懂点设计，带小洪到新交小区守客户，我和刘平专门联系信息渠道，我们联系的渠道主要是以下方面：中介：2005 年左右到处是中小中介，连锁中介还不算主流，往往一张桌子，一部电话，外面一大片白板，贴些信息就是个小房产中介公司
8、，我们一个个的面谈，一个发资料和名片，建立挡案，定期电话联系，实际上那时候的中介联系的都是旧房小房二手房，这块市场都是被主流装饰公司放弃的，我们联系的 200 多个中介店，通过电话跟踪，第一个月就取得了很不错的成果，有十多套旧房需要装修由于这样的单子利润不高，设计部门做的兴趣也不大，和公司定位不吻合，最后成交的也不多，虽然我们对提供信息的中介单位私人送了些礼品表示感谢但一次不成，两次不成，三次也也不成，渠道还是不可避免的流失了很多！物业单位：每个物业公司的运作也不是完全一样的，哪怕是大的物业公司，在小区还没有完全配套好的情况下，很多事情是主任独自拍板决定的，比如交付的时候，让哪些装饰公司业务员
9、进场做营销哪怕是普通保安，也是有机会接触到客户资料，向装饰公司推荐客户的，对正在交钥匙的小区物业是重点公关的对象，领导层不能拿下来，就走底层路线，保安如果推荐成一个客户，我们直接给一个红包，没有谈成，只要推荐了，反正一个礼拜请吃一顿饭，或者唱歌什么的！保安一般来自外地，圈子很封闭，多联络联络，对自己公司蹲点守客户的人员也是一个帮助，这个办法我们运用的很好，一般新交付的小区，我们总能在 5 天内开工成一套，以至后来离开了装饰行业，还能接到物业公司的要推荐客户的电话！楼盘销售人员：是帅哥，就带美女过去拜访，是美女就更好说了，整理一番好大方进去，平时售房小姐守那里也很寂寞的，第一次反正也不要多说什么
10、，能留电话，相互介绍客户的名义交流下，回去后 2 天内电话联系，约出来 K 歌泡吧什么的，只要愿意出来，就什么都好谈了，你有钱有各类资源，没有人不会不和你合作，毕竟谁也不会和钱过不去！重点是要把握好场合，最好是售楼部只一个销售员的时候进去交流一个售楼部你只要认识一个人就够了，认识人多了，售房员心里反而认为你不信任她，那个时候，我手里有 10 多个售楼小姐的联系方式，当然有亲有疏，但不管怎么样，节日，生日我的电话和礼物总会首先送到的，由于做业务的过程中，手里也收集了一些房产销售公司负责人的名片，售楼小姐想换单位，总也先问问我有没有渠道，在杭州呆了 5-6 年了，那个城市的售楼的一些朋友还在联系！
11、我以为我业务已经做得很好，非常不错！过刚易折，木秀易摧，实际上真正的装饰业务员不应该是这样的！我这里有句做业务非常经典的经验，我把他做成了 JPG 格式，想知道的话，请用 10 个金币来购买！自愿购买，买了后没有感触不要骂娘这个社会都在提倡赢者通吃的狼性思维，认为商业竞争不光是吃掉市场，还要吃掉和你竞争市场的人！我认为这不符合丛林和自然法则，狼王对于和他竞争过王位的公狼也不是一口咬死，只要示弱，也不会赶尽杀绝，自然的野马群，为了保证种群的繁衍，和防御外敌，马王总会留下一两匹成熟的公马留在马群里！所说这些，只想说明一个道理，一个企业支撑不了一个行业，一个行业只一两家垄断企业的话，是最危险和最脆弱
12、的，一个人也吃不下这么大的市场，高明的销售人员，最善于资源整和，是终端销售之王，而销售的一大半收入都投入到渠道之中，所以任何同行的业务员，都不是你的死敌，而是你的合作者，你信息的触角，你是个优秀的谈判者，你身边聚合了一大批人脉，你就是行业的销售之王！任何一个城市的市场，买房的人都有一定的圈或者行业性，但中国这个特殊地方，首先买房的人总是那些人：公务员，垄断企业员工，银行职员，公务员永远是享受低价房的那批人，他需要你优惠，然后可以用公权给你一定的业务机会，垄断企业员工是改善性兼投资性的那批人，买的房一般都会装修出租，不会空置，银行职员买房贷款，内部有优惠，接触的买房客户也非常多！职业炒房人是看不
13、上装修那点钱的，一般对装修爱理不理的！除非你手里有房源，他才感兴趣！公务员这群体，如果带长的，是正的，那每年都有点业务，哪怕是改造下厕所也要弄的，如果碰个到这样的人，可以考虑装饰服务方面大优惠，具体操作水太深，并且涉及到公司的高层运作，业务员不一定掌控得了，我就不多说了！垄断企业员工，这圈子很小，不是一般人能走进去的，但如果做了一家，之后一般会给你介绍好几家，这样的客户业务员多挖掘和服务，会得到很好的回报！我重点说说银行的员工，特别是管房贷的主任我曾经接触过某市建行房贷的邱先生，他买的是个复排屋装修也花了好几十万，当然不是我们公司装修的！我只是偶然介绍了一个朋友买房，从他那里贷的款，一来二去大家就认识了，后来他给我介绍了好几个比较高端的客户，都是别墅排屋的，贷款从他那里走的，和他当然认识甚至在我们公司没有多少排屋为样板的情况下，把自己的房借我们当样板，让客户对装修工程心里更有底，我最后还是成交了好几套，这样的感激，不是单纯金钱就能够表达的，到现在我还非常感谢他，只是现在一直在杭州，联系也慢慢断了！
