1、富人九种类型：1、家庭理财型：“好的投资让我照顾好我的家庭” 占比 20%为了照顾他们的家庭而重视投资保守并非很有见识目的：照顾家人2、财务恐惧型：“我最不想谈论的就是金钱上的投资” 占比 17%对投资逃避多数是继承财产者对于经济自主的责任感混乱且失败目的：逃避投资3、独立型：“对我来说，成功的投资带来自由” 占比 13%认为金钱让人自由认为投资是达到目的必要的方法对投资的过程不感兴趣目的：自由4、匿名型：“我的钱是我自己的事，与别人无关” 占比 12%最关心的是隐私重视他们的财务状况的私密性可能会集中他们的资产且只用少数投资顾问目的：机密隐私5、大人物型：“有钱代表了权力” 占比 10%投资
2、是创造个人权势的另一种方式支配是他们最原始的本质要决定权动机：投资智商不高，但要做决定6、贵宾级型：“有许多方法可以获得重视，而成功的投资是其中的一种” 占比 8%因为社会的观念而做投资名声是最重要的事喜欢和公共团体关系密切，并且希望投资顾问有领导型的声望动机：名声7、储蓄型：“你不可能会太有钱或者太穷，有钱是要紧的事” 占比 8%投资的唯一目标就是赚钱以投资绩效为目的很有见解且很喜欢介入动机：累计资产8、赌徒型：“在投资市场里，有比赌场更好的机会” 占比 6%喜欢投资的过程很有见解且很喜欢介入风险承受度较高 动机：投资的刺激9、创新型：“衍生型金融产品是对投资人来说最好的发明” 占比 6%注
3、重领先的产品和服务很世故，喜欢复杂的商品理解能力好动机：新投资模式客户的需求：了解我教育我尊重我的资产解决我的问题，而非卖我产品关心进度保持联系富人如何取得财富？1籍由拥有一家私人公司赚钱 64%2从事专业的工作 13%3经由继承父母的遗产 4%4配偶的保险金 3%5在企业下工作 6%6籍由投资致富 10%中国富有群体的性质与欧美的富有群体差别非常大，有以下几个特征：-不到 0.5%的家庭拥有全国个人财富的 60%以上-即使在这些富有客户群内部，也有约 70%的财富掌握在资产超过 50 万美元的家庭手中-持有现金水平很高-具有高度投机性-倾向于直接参与投资决定过程-很多客户坚信自己比理财机构的经理更有能力得到高回报中国百万富翁财富来源1继承 2%2意外财富 2%3其他所得 7%4稳定收入结余 31%5创业期之高成长资本积累 46%6高风险投资所得 12%中国富人关注度排行：1 财富传承2 高生活品质3 创造更多财富4 子女教育
