1、1省林业报专访-看柴河怎样破解木材经销难2009 年 5 月 18 日，黑龙江省林业报全文刊发了对柴河林业局王敬先局长的专访。面对金融危机的冲击，柴河究竟是怎样破解木材经销难题的？他们的做法到底有哪些独到之处？我们看了很受启发，特摘录于此，供经销战线各级领导及有关工作人员学习借鉴。一、木材是柴河的命根子在柴河局木材产销是主财源，抓木材经销，不单是木材科一家的事，森调、生产、资源、林场、贮木场都有关系，但木材科是关键。我们把能人都集中到经销战线，把最优秀的、最有责任心的、最敢负责的、最不怕得罪人的人，都集中到木材科，让人和木材都能发挥最大效益。在柴河局有个“五转”原则：伐区踏查围着调林转，森调围
2、着生产转，生产围着销售转，销售围着市场转，全局围着效益转。同时还提出了“五对接”标准：森调设计和市场对接，资源批拨和市场对接，木材品种和市场对接，贮木管理和市场对接，木材经销和市场对接。2007 年 9 月，新班子组成后，首先搞了个“五项清查” ，把山上的全部可采资源基本上摸清了，这就为做好“五转” 、2达到“五对接”打下了基础。恰好为应对金融危机，也有了准备。去年 9 月，市场上木材总体价格还上扬呢，我们就发现绥芬河的曲柳、柞木、椴木、色木、白松等小径材，售价大幅下降，但大径材坚挺。此时，当年的森调已调完了，我们果断调整，重新调了 5.8 万米大径材，救了柴河局。木材在山上是资源；生产下来是
3、产品；运到贮木场是商品；卖出去了，才是钱。所以说，金融危机，市场是个因素，但关键在管理，在决策。客户要的，就得赶紧生产，市场好的，就得抓紧卖。二、设法把木头卖出去金融危机，都受影响，对柴河局来讲，影响就小些。因为我们提前做了准备，不是有那么一句话嘛：机遇是留给有准备的人的。去年 11 月，总局经销会开完，我们把有关人员召集到一起，对总局长的讲话，认真研究，逐句琢磨，边学边议。大家最后形成一个共识：按这个干，就能挣钱。面对金融危机，我们去年 9 月份就感到了寒流。赶紧想对策，搞调查，摸市场。派出了 3 个组，看木材流量，看市场变化，看客户需求。拿回 2 万米的订单。我们要求木材科保住老客户，争取
4、新客户。主动到厂3家联系销售，原木就地消化了 50%。也就是说，一半的原木没有出局，还扩大了内需，拉动了就业，安置了人员。卖木材，随机应变、当机立断很重要。好销的，应适时涨价；滞销的，赶紧想对策，拖一天都可能造成损失。只有把木材卖出去了，才能保工资，保上缴，保生产，保民生，保稳定，保发展，保和谐。三、把值钱的拿下来卖一般来说，森调 5 月份进山，9 月份出山。夏天调的林子，很可能与市场的变化对接不上。为了应对市场的变化，我们除了进行余量调林备用，便于根据市场随时调整，还琢磨出个“订单式调查设计”的办法。去年 12 月，我们发现色木市场不行了，针叶好卖，马上打破冬季不调林的惯例，踏雪调查设计云冷
5、杉，顶替减少的 5500 立方米的色木，每米平均多卖 300 元。为了拿木头，我们劈山开路，遇水架桥，投入 80 多万，修路干了 100 多天，拿下 4500 多立方米大径优质材，去掉修路成本，每米平均多收入 300 多元。工作上，我们给生产部门机动性，就是根据市场 伐区批拨资料组织生产，不是按部就班，安排完了就拉倒。什么好销先采什么，先装运什么，先进贮木场什么。每三天，木材科向生产科通报一次经销情况，便于及时组织生产。生产科还不单纯管生产，还要先算账。森调4完了，怎么干，干什么，合账干，不合账不干，得真正把值钱的木头拿下来卖，不值钱的留在山上继续长。生产适销对路的产品，都在喊。但怎么干，是真
6、落实还是假落实，就是问题了。在我局，盯住没落实的事，追究不落实的人，形成了制度，形成了风气，效率和效益自然就提高了。四、责权利得结合起来抓好经销，我认为，木材科是第一责任人，市场调查预测不准，你有责任。林场是第二责任人，你得找出伐区，生产出来。林场没提供出来好林子，森调队调出来了，罚林场，森调费用林场掏。林场提供了，你没调出来，不给费用。生产环节，实行产量产值双交接。按树种、等级、径级支付成本。调令到了贮木场，必须随到随装，而且还要服务到位，领车到位，捆绑到位，零误差出场到位。责权利结合起来，就真正做到了环环相扣。资源为森调负责，森调为生产负责，生产为贮木场负责，销售为客户负责，职工为企业负责，全局为效益负责。五、管理必须到位一根木头，从山上到市场，要经过踏查、森调、建档、报批、拨交、采伐、打枝、造材、吊卯、集材、装车、运输、检尺、选归、销售、外运等二三十道工序。哪个环节5出了问题，都会影响效益。所以，管理必须到位。我们要求，同一树种，有两人以上买，必须竞价。贮木场除了装车工人，不准有其他人。工作期间，装车工和检尺员不准和外界联系。一车木头，出场前还要过“五关”：贮木场检验队自检，贮木场保卫股复检，局驻场稽查队核检，木材科抽检，专员办、稽查民警监检。“严管林，慎用权，价为先” ，就这么干，准没错。
