1、二、单项选择题1、 “酒香不怕巷子深” 是一种（ 产品）观念。A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销2、生产观念强调的是（ A ） 。A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜3、 （ A）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实 B、求名 C、求新 D、求美4、 （ D）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（ C ）定位。A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次6、下列组织中， （ ）不是营销中介单位。A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司7、能满足同一需要的
2、各种产品的生产者互为（ ）竞争者。A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（ ） 。A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ） 。A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C 、市场专业化 D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。A、地理 B、行为 C、心理 D、人口11、处于（ ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期12、 （ ）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。A、探测
3、性 B、描述性 C、因果性 D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是（ ）战略。A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（ ）战略。A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括（ ）A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应（ ） 。A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（ ）分销策略。A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性18、下列各项中， （ ）不属于产品整体范畴。A、品牌
4、 B、包装 C、价格 D、运送19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（ ）新产品。A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ ） 。A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称21、 （ ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（ ） 。A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本23、若 EP（ ） ，则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于 0 B、等于 1 C、小于 1 D、大于 124、在投标
5、定价中，应以（ ）时的价格为最佳报价。A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大25、在衰退期，可采用（ ）定价的方法。A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意26、工业产品的促销一般多采用 （ ）的方法。A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告27、 （ ）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式28、 （ ）是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口29、 （ ）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A、职能
6、B、地区 C、产品管理 D、市场管理30、 （ ）市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者三、多项选择题1、一个国家的市场营销系统包括（ ）等流程。A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息 E、货币2、 （ ）是市场导向的市场营销观念。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念3、影响消费者购买行为的心理因素包括（ ） 。A、需要和动机 B、感觉和知觉 C、学习和态度 D、教育程度 E、记忆4、消费者的信息主要有（ ）等几个方面的来源。A、商业 B、间接 C、个人 D、大众 E、经验5、产业用户购买中心是由（ ）等人员组成。
7、A、实际使用者 B、影响者 C、采购者 D、决定者 E、信息控制者6、分析营销环境的根本目的是 （ ） 。A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象7、社会购买力受到（ ）等因素的影响。A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（ ）组成。A、法律 B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体9、市场细分的有效条件是（ ） 。A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性10、营销战略任务的确定应考虑（ ）等因素。A、企业历史上的突出特征
8、B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力 E、企业管理当局的意图11、企业营销战略有（ ）等几种基本形态。A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略12、考察一个中间商，需要综合、考虑其（ ）等因素。A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力13、开拓营销渠道的策略大致有 （ ） 。A、自筑 B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约14、产品整体概念包括（ ） 。A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品15、新产品构思的来源主要有（ ） 。A、顾客 B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门
9、 E、代理商16、企业的产品组合包括（ ）等三个因素。A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性17、产品价格是由（ ）等要素构成的。A、生产成本 B、流通费用 C、税金 D、利润 E、广告费18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（ ）谈判。A、主场 B、客场 C、口头 D、书面 E、集体19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（ ） 。A、权衡 B、协商 C、调解 D、仲裁 E、诉讼20、促销组合是（ ）等手段的综合运用。A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推广21、人员推销的要素是（ ） 。A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用
10、22、营业推广决策通常包括（ ）等内容。A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案23、营销组织的要素包括（ ） 。A、专职化程度 B、规模 C、集权和分散化 D、控制幅度 E、激励24、年度营销计划控制的内容包括（ ）分析。A、销售 B、市场占有率 C、营销费用率 D、财务 E、顾客态度跟踪25、市场营销审计具有（ ）等特征。A、综合性 B、系统性 C、独立性 D、定期性 E、内在性26、企业营销物流包括（ ）等几个部分。A、运输 B、仓储 C、存货控制 D、物资搬运 E、定单处理27、国际市场营销决策分为以下几类（ ）决策。A、国际市场经营 B、市场选择 C、进入国际市场的方式 D、市场营销组合 E、组织28、服务的基本特点是（ ） 。A、无形性和标准的不确定性 B、不可储存性 C、可储存性 D 、所有权的非转移性 E、所有权的可转移性
