1、目 录第一部分 公司构建及镜面广告运作 _1第一阶段 公司管理层定位及工作安排 _1第二阶段 公司工作人员定位及工作安排 _2第三阶段 公司职员培训 _3第四阶段 建立城市发屋网 _4第五阶段 工作全面展开 _4第六阶段 合同成立 _5第七阶段 搭建规模平台 _6第八阶段 填补广告 _6第九阶段 样板小区 _7第十阶段 新闻发布会 _7第十一阶段 镜面广告招商 _8第十二阶段 酒店、美院、影楼镜面广告启动 _8第二部分 镜面广告公司的成本、利润核算 _8第三部分 镜面广告公司的年目标任务及分解 _9第四部分 镜面广告公司的未来发展 _10附表一（公司管理制度） _11附表二（财务制度） _12
2、附表三（用工合同） _13附表四（业务反馈表） _- 15 -附表五（推荐书传真件） _- 16 -附表六（推荐书） _- 17 -附表六 _- 18 -附表六 _- 19 -附表七（合作客户样板图） _- 20 -附表八（小区区域图） _- 21 -附表九（发屋统计表） _- 22 -附表十（城市区域图） _- 23 -附表十一（发屋合作协议） _- 24 -附表十二（广告发布合同） _- 25 -附表十三（区域图） _- 26 -附表十四（广告投放发屋统计表） _- 27 -1第一部分 公司构建及镜面广告运作第一阶段 公司管理层 定位及工作安排一、 公司管理层定位及工资待遇设总经理一名，工
3、资待遇元/月；业务经理一名，工资待遇元/月；平面设计一名，工资待遇元/月；会计一名，工资待遇元/月； 文员一名，工资待遇元/月。二、 公司管理层办公设施配置总经理办公室设办公桌一张、办公椅一把、电脑一台、电话一部；平面设计师设办公桌一张、办公椅一把、电脑各一台；业务经理设办公桌一张、办公椅一把、电话各一台；财务室设办公桌一张、办公椅一把、电脑各一台；文员设办公桌一张、办公椅一把。三、 公司管理层前期的工作安排、 总经理安排管理层的近期工作任务，做好公司管理制度（祥见附表一） ，文员制度，财务制度（祥见附表二） ，劳动用工合同（祥见附表三） 。联系当地青青去豆产品厂家和当地的止脱去屑洗发水厂家及
4、当地增白去斑的产品厂家及广告牌制作及彩印厂。上述广告牌也可以全国统一制作，规格 28cmx15cm 统一制作价为 4 元。彩印联系当地的彩印厂，单块（规格 28cmx15cm）彩印参考价为 0.4 元/ 块。、 业务经理做好业务反馈表（祥见附表四） 、业务招聘表、业务人员培训计划表、业务企划书、业务推荐书的传真件（祥见附表五） 。、 会计人员2做好公司的开户及公司的有关财务表格，发票及收据的领取。、 文员制定公司的人员电话通讯薄，做好每天的考勤，熟悉自己的职责范围及工作任务。、 平面设计做好公司的业务推荐书封面，公司的招商平面图，设计多个cmcm 规格的平面图，配合业务经理做好城市规划图、区域
5、图及配表。第二阶段 公司工作人 员定位及工作安排一、 公司发屋人员定位及待遇由总经理负责招聘六名发屋开发人员，要求是岁的下岗女性，工资待遇：元/月；由业务经理招聘业务人员六名，要求中专以上，岁的青年男女，工资待遇：底薪元/月+提成，提成比例按业务合同价的%执行。二、 公司发屋人员办公设施配置公司发屋开发人员配办公桌三张，办公椅六把，电话一部；业务人员配办公桌六张，办公椅六把，电话二部，传真机一部。三、 公司后期人员的工作安排公司发屋开发人员主要负责全市发屋的镜面开发和维护；业务人员负责公司的月、季度、年目标计划的完成。四、 公司制度的健全公司的各种管理制度开始实施，各种文稿及通讯录及发票到位，
6、各种办公设施配全，考勤制度开始实施。第三阶段 公司 职员培训一、 发屋开发人员培训发屋开发人员由总经理负责培训，培训内容：熟悉工作的性质、要点、方式、方法，如态3度好、微笑、热情、主动、大方、有耐心；发屋开发一定要找对负责人；如负责人不在，一定要落实到其电话号码；顽固的发屋要用附近签约的发屋来影响及感染对方；特殊情况及时汇报，发屋开发人员每天要做好记录，把每天的开发发屋协议书交给文员，由文员每日做好建档。发屋开发应注意如下几点： （）发屋开发人员熟记发屋协议书的各项条款；（）对各发屋要表明：我们是正规的公司；（）找对负责人；（）以附近签约的同行来影响他；（）以不懈的精神感染他；（）通过职能部门
7、及美发协会的影响力说服他；（）以先易后难的原则进行开发；（）针对夫妻店的开发，可根据实际情况，灵活转换决策对象，最终签定；（）特殊发屋特殊对待，特殊处理；二、业务人员培训业务人员由业务经理培训，培训内容：业务人员的专业知识、营销技巧、自信心的提升，业务人员应清楚的意识到镜面广告的特色及特点，如：是云南人发明的，申请了国家知识产权的，有家面镜子的资源，昆明的大街小巷、各居民小区百分之八十已被我公司开发；镜面广告是当今传媒中投资最小，风险最小的新兴媒体；实现一对一，面对面，不得不看，长达分钟的直观，不受干扰的记忆，区域投放直达消费群体，也是当今传媒中最物超所值的宣传平台。三、前期工作安排总经理：广
8、告牌、彩印厂、当地去豆产品、当地的止脱去屑洗发水、当地增白去斑的产品厂家联系安排到位。业务经理：业务反馈表、业务推荐书、业务企划案、业务推荐书传真件到位。设计人员：推荐书（祥见附表六） 、广告样牌、填补广告设计板、公司招商广告板（祥见附表七） 、小区发屋图（祥见附表八）及配表（祥见附表九）到位。文 员：公司工作人员通讯录到位。财 务：各种收据、发票到位。4第四阶段 建立城市 发屋网一、 城市发屋区域图及配表由总经理和设计师负责，把整个城市分为四大板块，分别为 A、B 、C、D ，再把每个板块细分为四个小区，分别为 A1、A2、A3、A4 四个小区，配上附表（祥见附表十） 。二、 建立区域发屋网
9、由总经理安排公司全体工作人员，一人一组，分 16 个组，带上区域图及配表到区域图所在位置的各大小街道、居民区内的所有发屋进行统计，并在其所分配到的区域发屋统计表上进行登记，填写编号、发屋名称、发屋地址、发屋镜面总数，全体工作人员统计任务完成后，由总经理及设计师集中统计资料完成建网工作。三、 城市发屋建网要求构建整体的城市发屋图及配表；划分为四个板块的区域图及配表；由四个大板块细分后的十六个小区域图及配表。城市发屋网络建成后应以打印文档及电子文档两种保存方式进行资料归档，根据资源的不断更新须进行多次光盘备份。第五阶段 工作全面展开镜面传媒经过全国市场不但的验证，在发屋资源平台搭建时，应选择产品进
10、入的方式为最佳。如：增白去斑、止脱去屑、去豆减肥等类似产品。各代理公司在运作镜面传媒项目的培育期间，产品的收入可以开支一切前期投资及人员工资，同时省去发屋回报的开支。也起到了渲染及吸引商家广告投放目的。等广告商家找上门以后，再与发屋谈合作及利益分配。一、 镜面开发人员镜面开发人员的工作以区域展开，工作人员带上区域图及配表、产品合作协议书（祥见附表十一） 、产品介绍、产品样品、产品广告牌到所负责区域展开工作。充分导向销售产品给发屋带来的利润空间。如：某某产品我公司给发屋 20 元/瓶，发屋卖给消费者 68 元/ 瓶，发屋一下就赚 48 元，而理个发才赚 10 元，你说谁划算？同时我公司还配合广告
11、支持，这样广告牌就挂进了发屋，等产品在发屋形成自然销售时又有广告商家找上门以后，把广告位卖给要做广告的商家。再与发屋谈合作及利益分配。在发屋开发时，有的发屋可能出现在做某某洗发水的产品，不想做同类产品，但可以导向他做别的产品，如：增白祛斑的、减肥去豆的等一些产品。采用产品进入发屋搭健资源平台有四大优势：1：省去了回报发屋的开支。52：起到了渲染及吸引商家广告投放目的。3：运用此方法搭建发屋资源平台发屋容易接受。4：产品的收入可以开支一切前期投资及人员工资。注：在选折产品上一定要选准，选质量好、价格合理、受大众欢迎的产品。工作要求：产品广告牌必须挂于镜面的右下方，尽量保持与镜面前方顾客的眼睛处于
12、平行；产品广告牌水平位置要整齐；每天认真填写产品协议书及配表，当天工作完成后把协议书及配表及时交给总经理，由总经理进行建档。二、 业务人员业务人员由业务经理安排工作。镜面广告根据媒体特性，男女搭配两人一组。业务经理以行业划分对业务人员进行业务管理，如健身、餐饮、娱乐等。业务员每天工作前准备好名片、镜面广告推荐书、广告样牌、广告发布合同（祥见附表十二）进行业务展开。业务人员应充分了解该媒体的独特性，认识到镜面广告最直接的客户群体，准客户一般是中小型商家及产品；大品牌及商家先暂时不动，待媒体成熟后再考虑。业务人员前期应选中小型餐饮、休闲、娱乐、健身，特别是刚开业和即将开业的商家应做为重点开发对象。
13、前期合作可降低门槛，寻找一些区域性要求较强的商家，可用代金券合作，引导其进行尝试，合作期只能定为一个月。三、 业务奖励制度由业务经理对全体业务人员下达奖励制度，公司前三个合同成立且款项到帐后均给予当事人 800 元、600 元、400 元业务奖励，以此激发业务人员的积极性，推动业务的迅速展开。四、 联合作战公司工作重点是以业务为主，公司所有的工作人员应为业务服务，为业务人员提供一切便利，文员接待好一切来电、来访及资料打印，并处理好公司各部门之间的信息传递。第六阶段 合同成立一、 准备工作合同成立且首期启动款到帐后，如该合同指定的区域仍有未开发的发屋，业务经理应及时安排发屋开发人员到合同签订区域
14、内进行合同量的突击开发；同时总经理安排设计人员设计平面样稿，在样稿征得客户签字认可后，总经理安排彩印厂彩印；准备挂牌人员及车辆。二、 挂牌工作印刷品接到后，全体工作人员按合同区域分配挂牌任务完成挂牌。三、 验收工作广告牌按合同区域和合同数量挂好后，业务人员带上区域图（祥见附表十三）及客户广告投放统计表（祥见附表十四）配合客户到所签订区域内进行验收。验收后，业务人员负责与客6户结清广告尾款。四、 工作总结由总经理对整个工作环节做总结，对问题做出修改，对签单业务人员及突出表现的职员进行现场奖励。第七阶段 搭建 规模平台一、 前期启动公司前期启动时，由于镜面广告是一个最新传媒，客户从效果上、传统认识
15、上都有一定的偏见。为了打消客户的顾虑，公司首先要建立一个规模平台，引导客户看到希望，也同时推出公司形象，更好的让客户感受该媒体所具有的巨大影响力，同时也锻炼公司全体工作人员的实践经验和团体精神， ，为今后公司发展打下良好的基础。二、 规模平台的实施由总经理负责选三个时尚产品；一个公益广告；一个公司的招商广告；一个水厂的广告；二个商家的广告，共计单品八个，计划总投放 5000 块镜面。产品选好后速设计彩印，全体工作人员、挂牌、验收，做工作总结。三、 产品换牌客户投放广告即将到期前，新产品的广告投放由总经理提前安排产品的设计、彩印，彩印好后由发屋开发人员带上新品彩印单带上广告投放区域图到合同规定区
16、域进行换牌。具体如下：换牌工作全权由总经理负责，发屋维护人员要佩戴工作牌以一个区一个区、一条路一条路的发屋进行更替换牌工作。第八阶段 填补广告一、 填补广告的目的在公司及市场运作前期，公司自行运作该市场，寻求三个比较时尚的产品，运用电视购物的方法，送货上门，满意付款。具体如下：产品合作公司给予本公司一个产品底价，送货及售后服务由合作公司负责，本公司只负责收款，款到后按底价给合作公司发款，余下部分为本公司盈利。二、 填补广告的实施填补广告派专人负责，开通一个专线电话，如有预订，本公司工作人员速联系合作公司，双方协商送货、收款，各负其责。四、 填补广告的使用当公司的广告饱和率达到 100%时，填补
17、广告应撤消，挂客户广告；当公司的广告饱和率7为 70%时，填补广告可填补发屋镜面的空缺。第九阶段 样板小区一、 样板区的选址样板区的选址应位于公司附近，便于媒体代理公司参观，观摩，便于公司就近管理。二、 样板区的规划样板区要形成规模，挂牌要标准、统一，产品要多元化，样板区域内挂牌率始终保持在90%， 如有需要，公司业务开发人员在区位处理上，应尽量引导客户到样板区投放，以便保持样板区的日久常新。第十阶段 新 闻发布会一、 新闻发布会的目的当城市的每个小区、每条街道、每个角落都布满了镜面广告时，镜面广告公司应主动渲染自己，彰显镜面广告的个性，让更多的商家、客户了解镜面广告、了解公司，同时畅想为城市
18、的发展及精神文明做贡献。二、 新闻发布会的安排由总经理负责全局工作，选一个酒店会议室，做一个大的横签幅，邀请当地电视台，报纸、电台的记者，邀请当地美发协发的有关人员及当地较有影响力的发屋人员、老板，联系当地几个贫困家庭及敬老院领导等进行现场扶贫助教。具体如下：由镜面广告发明人讲话，内容如：镜面广告的发明发现过程，及目前的招商情况;由境面广告公司负责人讲话：内容如：谈该媒体的价值及未来的发展定位由美发协会会长讲话，内容如：全力配合镜面广告公司在本地的运作;由美发界代表讲话，内容如：以自己为表率，带头积极主动配合镜面广告公司做好工作;由镜面广告公司提供扶贫物品，以美发协会的名议向贫困家庭及敬老院现
19、场募捐.第十一阶段 镜 面广告招商当镜面广告公司搭建了规模平台及样板小区后，抓住时机，充分利用新闻发布会的影响力，迅速启动招商工作，公司派专人负责，开通专线电话，迅速把招商工作推向高峰。8第十二阶段 酒店、美院、影楼 镜面广告启动镜面广告公司在资源上搭建了一定规模的平台，拥有了可观的客户群，公司也具备了一定的影响力，应启动酒店、美院、影楼的镜面开发，迅速扩张资源平台，加大开发力度。公司派专人负责三大镜面的开发，以发屋运作的模式运作市场，也可把业务代理给其它广告公司，公司派专人配合指导，辅助代理公司的正常运作。第二部分 镜面广告公司的成本、利润核算一、 镜面广告公司的产出核算镜面广告公司的广告牌
20、以 28cmX15cm 的规格，成本核算如下：前板（2 厘有机玻）加后板（2 厘雪复板） ，单块单价约为 3.6 元；广告牌的四周丝印单块单价约为 0.2 元；固定两面胶单块单价约为 0.2 元；广告牌的开发及维护为 1 元/块；广告牌的单块业务提成约为 6 元/月；广告牌的单块工资成本及完税约为 2 元/月；广告牌的单块人员维护约 1.2 元/月；广告牌单块其它费约 0.2 元/块；广告牌单块的彩印费约 0.4 元。镜面广告公司的第一个月广告牌单块单价单月总投入为：项 目 名 称 单 价（元）广告牌 3.6广告牌的四周丝印 0.2两面胶 0.2广告牌单块的开发及维护 1广告牌的单块业务提成 广告牌的单块工资成本及完税 2单块人员维护约 1.2广告牌单块其它费 0.2单块彩印费 0.4
