1、 长春好帮手科技股份有限公司 1第一章 执行总结1.1 公司概况长春好帮手智能科技股份有限公司是一家处于创始阶段的公司，本公司秉承“Techapplication 应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。本公司目前拥有的多功能智能调控窗是由吉林工程技术师范学院创新实验室研发，公司的法定经营形式是股份制有限公司。法定地址是长春净月经济开发区 ，法人代表是董万强，本公司的商业法定名称为长春好帮手智能科技股份有限公司,总部位于长春市最具有发展潜力的地区- 净月。近年来净月新建了很多居民住宅，交通便利，有潜在的市场，前期可以就近销售。本公司拟在初期在净月开发区租赁一间能够生产我们公司开
2、发的产品的核心技术零件的厂房,并努力将之建成一流水准的标准厂房,创业初期本公司将选择部分产品零部件自己设计并找相应厂家加工定作的方式生产，核心技术自主研制开发生产，以减少企业初期资金不足的弱势。本公司具有较强的产品开发能力,有强大的技术研发人员、人力资源管理人员、后勤保障人员、财务管理人员。产品的每道工艺都会有严格的质量把关,根据目前市场前景和我公司产品的优势，我们公司的产品填补了面向普通群众的智能调控窗和便携式画板的空白，可以说前景无限良好。1.2 市场公司初期推出两款智能高科技产品：一、多功能智能调控窗；二、便携式多用智能控光画；这两款产品是我们公司研究人员花费多年时间，并且经过无数次的调
3、试后产出的第一代智能化产品。（一）多功能智能调控窗本产品既能遥控开关窗，又能根据天气及室内空气状况自动控制窗户的开和关，如自动防雨（下雨时自动关窗）、自动净化空气（检测到有害气体浓度超标或空气混浊时自动开窗通风）、智能监控燃气泄漏（有燃气泄露或烟雾达到一定程度时自动开窗）和通过长春好帮手科技股份有限公司 2空气湿度大小来控制窗户的开关，达到改善室内空气质量和维护室内物品的功能，从而提高人们的生活质量、改善人们的生活水品。相对来说，目前很多家庭基本上所用的都是普通窗户，还没有实现开关窗的智能化的，天有不测风云，天气瞬间万变，如果家中没人，对于敞开的窗户，室内弄得一团糟在所难免，如果拥有一套多功能
4、智能调控窗，那么生活是不是变得更美好了呢。目前市场上也有具备类似功能的智能调控窗，是左右拉开型的窗户，而不是目前广泛使用的塑钢平开窗；类似的平开窗开窗器市场上也有，但都没有得到全面的推广，经调查分析主要原因在于智能调控窗使用的部分零件比较特别、复杂，导致原材料和加工成本较高，从而使产品比较昂贵，根本不适合普通家庭用户使用。我们公司设计的用于新型多功能智能调控窗上的开窗器克服了以上缺点，结构简单、易于加工，而且工作运行稳定性好等优点 ，并且功能有所改善，价格便宜，能给人们生活带来便利，适合于各级收入阶层的使用，具有很强的推广价值。多功能智能调控窗的目标群体主要定位于中低薪收入的城市居民和广大农村
5、的居民。在区域市场上，初期以长春及其附近市场为主，先大中城市后小城市及农村，争取先在东三省先发展稳定，同时在适当的时间进入国内其它地区和城市的市场，利用全国化的市场需求获得规模竞争优势，以便公司的进一步发展。（二）便携式多用智能控光画板1、研制的背景对于美术生和绘画爱好者来说，画板是一个必不可少的工具。考虑诸多问题，例如野外写生需携带大量备品的问题，在野外写生不仅需要配备一块画板，还需要支架、纸张、画笔、颜料等，如此多的附加备品就会增加学生野外写生的负担，导致野外写生非常不方便；学生在作画时需要特定的环境，光线足够、作画角度适当等，从而导致作画时间的局限性，导致作画的舒适性；对于特殊需要的课程
6、，例如临摹，一般的画架和画板是不带灯光设备，对于学习美术相关课程的学生来说，既要买画板又要买临摹设备，增加学生负担。长春好帮手科技股份有限公司 32、研制的意义随着科技的进步，智能化已经逐步走进了人们的生活。目前，市面上销售的画板款式很多，但功能单一无智能化，携带不够方便，还有在一些灯光比较暗的地方，无法画画。本设计很好的解决了现在存在的问题，结构简单，价格低廉，操作方便，拥有智能调光和临摹画板功能，使用范围广，具有良好的市场前景和推广应用价值，易于实现产业化。3、性能分析便携式多用智能控光画板经过反复的调试、实验，现在画板课调角度为 0 90 ，可受力约0200N。可以轻松支撑起画板，达到绘
7、画者的要求。便携式多用智能控光画板的箱体和可伸缩折叠支架均采用铝材框架，铝质材料比其他金属材料密度小、质量轻，有很强的抗腐蚀性，可塑性好，生产性能好，生产制作起来很简单的优势。便携式多用智能控光画板花架的可装配性和工艺性好；操作简单方便、无复杂零件、易于加工、成本对、适用范围广等多处优势，并且已经申请并获得专利（201420150018.5）,具有良好的市场前景和推广应用价值，易于实现产业化。1.3 生产与营销我 国 是 发 展 中 的 国 家 ， 在 中 国 经 济 高 速 增 长 和 人 民 生 活 水平 日 益 提 高 的 现 代 ， 智 能 家 居 逐 渐 走 进 人 们 的 生 活
8、， 窗 户 的智 能 化 也 将 是 窗 户 发 展 的 一 个 趋 势 。 同 时 ， 艺 术 学 生 出 外 采 景 ，工 具 繁 多 ， 多 功 能 智 能 控 光 画 板 是 一 个 需 求 量 较 大 的 产 品 。公司准备在长春净月经济开发区设立加工基地，由于有成熟的技术(主体技术为电路系统和机械结构 )，产品的加工工艺并不复杂，主要设备为车床、铣床和电子元件配置设备。智能窗户初期成本为 790 元/扇(以 1.5m*1.5m 为例)，售价 1500 元/ 扇，智能画板初期成本 383 元/件，售价 600 元/件，随着生产规模扩大成本将不断长春好帮手科技股份有限公司 4降低。长
9、春 净 月 区 有 很 多 新 开 发 的 住 宅 区 、 办 公 楼 和 学 校 ， 由于其市场容量巨大而且目前基本处于空白状态，因此市场前景巨大。由于两个产品都属于长期消费品的范畴，所以在营销上采用小规模专卖店的方式，占领主要市场，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行少量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足长春，后逐渐有计划分步骤的推向全国各地。1.4 投 资 与 财 务公司设立在长春净月经济开发区，公司成立初期资金 500 万。其中风险投资 430 万，个人投资 17 万，技术投资 50 万，大学生申请贷款
10、 3 万。其中用于固定资产投资 37 万，流动资金 463 万。公司从第二年开始增加员工，第三年加入生产线，扩大生产，利润开始大幅增长。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.5 组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自吉林工程技术师范学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有学校创新实验室技术人员为公司提供技术支持。此外，公司还邀请学校资深教授担任经营顾问和技术顾问。长春好帮手科技股份有限公司 5第二章 项目背景2.1 产业背景在中国
11、经济高速增长和人民生活水平日益提高的现代，中国住宅开始纷纷采用与国际建筑室内空气质量指标接近的“建筑室内空气质量标准“。以住宅为例，建设部、国家环保总局等，已开始在部分大中城市进行“健康住宅“示范项目建设，执行“健康住宅建设技术要点(2002 修订版)“。对室内空气质量标准作了详尽的规定。据有关资料统计表明，中国人一生在室内的时间平均为 70%(发达国家为 90%)，因此，室内空气质量的好坏对人们的生活质量和身体健康至关重要。而且人们普遍很忙，如遇到下雨正好家中无人，那么这时就需要一个全自动开关的窗户。近年，欧洲、北美、日、韩地区，住宅窗体产品启闭方式已开始向自动化方向发展。如德国的诺托、意大
12、利的图兰朵、韩国的 LG 等，均有自动化窗体生产。在中国，自动化窗体正在逐步为人们所重视，不仅各种进口的自动窗和自动开窗器出现在中国的市场上，而且以天韵自动窗为代表的具备完全的自主知识产权，技术先进，功能完善的国产自动窗逐步成为国内市场的主体，越来越多的自动窗体被应用到各种建筑当中，在这样一大市场背景下我们公司努力创新争取在此领域占领一席之位。且现在中国在艺术领域也取得了突飞猛进的发展，特别是绘画艺术，导致现在各大高校艺术生的需求量大大增加，而在这样的大背景下很大程度上刺激了相关产业的发展。我们公司抓住了时代的潮流，经过多年研究发展出了新款多功能的画板，为广大用到画架的美术生和绘画爱好者带来福
13、音。2.2 产品概述2.2.1 产品介绍（一）多功能智能调控窗本产品是一款家庭用的多功能智能调控窗。整体而言，其就是一款运用机械结构与电机控制相结合的智能家居产品，是以机械电子为基础，使用多个传感器，使窗户的功能更为显著并进一步升级长春好帮手科技股份有限公司 6的产品。具体而言，装有雨滴传感器、风力传感器，可以使窗户根据室外天气状况自动开关，以保持室内良好的空气环境；并装有温度传感器、烟雾传感器可以使窗户根据室内空气状况自动开关，及时净化室内空气，调节室内环境，从而达到使人们的生活更加幸福美好的目的。本产品还自带便捷式晾衣架，在住宅没有阳台或者室内空间相对狭小的情况下，可以为人们提供晾晒衣服的
14、场所。本产品遵循“以人为本”的理念，具有方便、安全、时尚的特点，较大程度上满足用户对家居环境的要求，让人们的生活更加省心、放心、安心。产品特点1.具 有 广 泛 的 适 应 性 ， 智 能 调 控 窗 的 核 心 是 自 动 窗 控 制 驱 动 系统 (简 称 ： 控 驱 系 统 )2.不 破 坏 窗 体 结 构 ， 不 改 变 窗 体 性 能 。3.保 证 窗 体 外 观 ， 适 应 人 们 对 窗 体 外 观 传 统 的 审 美 观 点 。4.高 可 靠 性 、 长 使 用 寿 命 。（ 二 ） 便携式多用智能控光画板随着科技的进步，智能化已经逐步走进了人们的生活。目前，市面上销售的画板款
15、式很多，但功能单一无智能化，携带不够方便，还有在一些灯光比较暗的地方，无法画画。本设计很好的解决了现在存在的问题，结构简单，价格低廉，操作方便，拥有智能调光和临摹画板功能，使用范围广，具有良好的市场前景和推广应用价值，易于实现产业化。便携式多用智能控光画板经过反复的调试、实验，现在画板课调角度为 0 90 ，可受力约 200N。可以轻松支撑起画0板，达到绘画者的要求。便携式多用智能控光画板的箱体和可伸缩折叠支架均采用铝材框架，铝质材料比其他金属材料密度小、质量轻，有很强的抗腐蚀性，可塑性好，生产性能好，生产制作起来很简单的优势。便携式多用智能控光画板花架的可装配性和工艺性好；操作简单方便、无复
16、杂零件、易于加工、成本对、适用范围广等多处优势，并且已经申请并获得专利（201420150018.5）,具有良好的市场前景和推广应用价值，易于实现产业化。长春好帮手科技股份有限公司 7产品特点：1.操作简单方便、无复杂零件。2.易于加工、成本对、适用范围广。3.拥有智能调光和临摹画板功能。2.2.2 使用方法多功能智能调控窗：调控窗安装好之后，在家里有人时既可以使用遥控控制窗户的开关，又可以根据电子检测天气状况自行调节窗户闭合；在无人时，根据天气状况自行调节。便携式多用智能控光画：画板折叠时设计成便携式箱体式、便利性，画架能够折叠，箱体里面放有备品盒，同时在箱体上安有轮子和拉杆方便携带；展开时
17、设计成多处“人性化”可调式，通过画板角度调节器对画板进行调节；选用三个支架腿，向箱体外侧偏斜，三角形稳定原理，同时还利用摩擦的原理固定支架腿的伸缩。产品专利目前公司已对产品的核心技术提出了专利申请，公司正式成立后，将对我们的产品申请一系列的专利，具体包括：产品名称、产品外形术等，对我们的产品进行全方位的专利保护。2.2.3 成本估计一件便携式多用智能控光画板原材料 价格（元） 原材料 价格（元）画架主体结构 200 电源 50照明灯 10 电线 5背光灯 28 传感器 20最小系统板 30合计 343一万扇多功能智能调控窗的生产成本列表(以宽高 1 m*1m 为例)长春好帮手科技股份有限公司
18、8原材料 价格（元） 原材料 价格（元）普通窗户 200 驱动 50连杆 30 最小系统板 30传感器 50 丝杠 30GSM 模块 120 12V 直通电机 25电线 5合计 540(注：原料成本=窗户料原料+电机+电子元件+其他)总之，根据原料市价、人工、以及其它费用估计，一件画板的成本大约在 383 元，一扇多功能智能窗的成本大约在 790 元，而且随着生产规模扩大，具有明显的规模效应。据测算，当自己拥有生产线时，画板成本明显降到了 308 元每件，智能窗降到了 590 元人民币每扇。2.2.4 研究与开发短期目标研发部已开发出多功能智能调控窗，等市场进一步打开，获得充分反馈之后，拟将该
19、技术延伸到其它家用产品领域，比如自动防雨晾衣架等。中长期目标公司研发部还在进一步研究智能防潮书柜，如果获得阶段性成功还将继续进行智能系列产品的研发，产品开发前景将不可限量。2.2.5 未来产品与服务规划如前所述，本公司持有的技术预示着一场新的窗户革命，因此，多功能智能调控窗扮演了一个突破口的角色，一旦为市场所认可，为消费者所信任，本公司将进一步推出其它的产品线和产品项目，丰富本公司的产品组合，为公司股东带来更稳定、更丰厚的利润。长春好帮手科技股份有限公司 9第三章 市场竞争与分析3.1 目标市场的定位与分析我公司推出的多功能智能调控窗,属于中高档消费品。所以，我公司把中高档收入的人群作为我们的
20、目标市场。把他们作为我们的目标市场原因有两个，一是他们有购买力；二是他们更加注重物质的享受，会有购买的欲望。我公司推出的便携式多用智能控光画板把各个艺术学院的学生作为我们的目标市场。这是专门为学艺术的学生量身定做的，在他们的学习生涯中，画板是必不可少的学习工具。3.2.1 SWOT 分析S优势，我公司推出的两种产品目前都还没有在市场上售卖，它们是新兴的产品，对消费者具有很大的吸引力。这两种产品对于我们的目标市场来说，都是必需品。我们的产品较普通的窗户和画板而言，具有更多的优势，这在产品具体介绍的时候已经说明。我公司已经申请了这两种产品的专利权，这是又一个优势。W劣势，我公司刚刚成立，资金和人力
21、都有限，这不利于公司扩大生产。我公司推出的产品都是智能化的新兴产品，消费者对它们的功能会有所怀疑，所以在产品刚刚上市的时候，很多消费者会持观望态度。O机会，我公司处于长春市净月区，净月是一个高新区。有很多中高档小区正在建设中，这为我公司推出多功能智能调控窗提供了更多的机会。净月也被称为大学城，顾名思义，净月区有很多著名的大学，这位我们便携式多用智能控光画板的销售提供了广泛的潜在消费者。T威胁，我公司还不具备深远的影响力，如果有大公司模仿我公司推出的两款主要的智能产品，我公司可能会失去一定的市场。长春好帮手科技股份有限公司 103.2.2 SO 策略现在大多数的消费者都讲究品牌质量价位，所以我们
22、公司会着重打造我们的品牌，更应该注重产品的质量，打造出消费愿意购买的商品。我公司会优先树立品牌意识，让我们的品牌率先走入消费者的心里。充分利用我公司所处的地理优势，优先把净月区的住户以及学生发展成为我公司的忠实消费者。3.2.3 WO 策略我们要加大宣传力度，让消费者更加了解我公司这两种产品的功能与属性。增加消费者购买的信心与欲望。3.3 市场趋势预测我国是发展中国家，正处经济全球化时期。为来的市场很广大，我们要先开发长春的市场，然后把目光放在北京、上海这样的一线城市。这些一线城市经济发达，消费者具有一定的购买力。这些城市的上班族很多，白天家里没有人，屋里空气很差，如果用我们的多功能智能调控窗，就不用担心这些问题。我公司推出的多功能智能调控窗还可以面向与粮食生产相关的企业，把他们作为又一个市场，我们的窗户可以自动开闭，这有利于保持仓库的通风性。我公司推出的便携式多用智能控光画板在得到各高校学生的喜爱后，他们会代为宣传，市场会进一步打开，进入艺术家的消费行列。所以，我公司未来的市场会不断的扩大，不用担心会失去市场。3.4 竞争分析和竞争优势在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：
