1、“城市自耕农”阳台种菜合作推广方案此方案分两部分，第一部分是我们阳台种菜项目的发展前景介绍，第二部分是和家联网具体合作方式。前言目前海外一些城市居民吃的蔬菜有 5 成左右靠“自家阳台菜园”自吃自种，阳台菜园在台湾、香港、新加波、日本等国家和地区已经非常普遍。产品除适合家庭使用外，还适合于酒店、休闲会所、写字楼、办公室等一些高档场所的装饰和环境的美化。 当今时代，阳台小菜园已具备进入千家万户、与广大消费者形成紧密联系的诸多条件，关于种植蔬菜的传统生产方式即将发生变化，在讲求“亲近自然，绿色生活”的潮流下，菜园进家的革命迅速到来，阳台小菜园已成为一种崭新的家庭消费时尚。行业新兴时期，谁先以卓越的眼
2、光和敏锐的思维把握机遇，谁将早日获得成功！策划背景广州城市自耕农农业有限公司旗下阳台种植项目子立项以来便受到广泛好评,一经推出更是吸引了众多爱好农耕人士的眼球,市场反应非常强烈.策划目的以渠道推广为向导,通过各种宣传广告和公关活动使“城市自耕农”阳台种菜原生态,绿色,健康的理念宣扬出去.从而提升“城市自耕农” 阳台种菜的知名度,提升品牌的美誉度.能够迅速的进入珠三角市场,并逐步扩大市场占有率,提高销售量.目录1、市场分析(1)宏观环境及行业分析1.宏观环境分析:目前海外城市约有 5 成以上居民能吃上自家阳台菜园种出来的新鲜蔬果,但是阳台菜园在国内普及不够,大多数城市人对阳台种菜还只是停留在潜意
3、识里面,能够真正在自家阳台种菜的只是极少一部分人.所以市场前景非常广阔.2.行业分析:食品安全问题一直以来都是社会讨论最多的问题之一,如何能让自己吃上放心的食品更是一直困扰着人们.从 2008 年开始阳台菜园在上海,杭州等城市普及开来越来越多的城市人过上了“自耕农”自种自吃的生活 .阳台菜园的普及在一定程度上缓解了人们对食品安全的困扰.根据调查 80%以上的城市人喜欢而且愿意在自家阳台或空地种上蔬菜享受农耕的乐趣.所以阳台菜园市场潜力是非常大的.(2)消费者分析随着人们生活水平的不断提高,在物质生活水平提高的基础上更希望丰富精神生活.所以比较容易能够提升精神生活品质的产品.(3)竞争者分析目前
4、珠三角市场上的主要竞争者来自于淘宝,还有一些花卉工具批发市场,但其产品没有品牌优势,没有专业团队,没有系统的种植技术支持.而“城市自耕农”阳台种菜产品在该市场上是极具竞争力的.2、产品分析(1)产品特点的描述“城市自耕农”阳台种菜产品围绕着让每个人都是农耕专家的产品理念的指导下,设计的产品工艺精湛,经久耐用,美观大方.实用性非常强.更是为阳台种菜量身定做出一系列产品从制土到下肥,从浇水到除虫,从播种到收获,让种植过程变得简单又不失乐趣.(2)产品核心利益点将原生态,绿色,健康的生活态度融入产品中,让每一个消费者都感受到“城市自耕农”给自己带来的健康,带来快乐.3、产品的 SWOT 分析为了充分
5、的了解阳台种菜的市场供求情况,对阳台种菜在该市场进行 swot 分析,以便使本产品迅速的进入珠三角市场.SWOT 分析内容S 企业优势(strength)1.时尚,美观,个性化的产品设计,引领城市农耕的潮流2.专业的技术团队,完善的售后服务体系,解决种植过程的各种难题.3.强大的物流团队,轻松解决配送烦恼W 企业劣势(weakness)1.初次进入市场品牌知名度和美誉度不高.2.对产品的期望值过高,而初次进入市场达不到期望,影响经销商的积极性.O 行业机遇1.市场空白,潜力巨大2.对产品和技术需求很大3.由食品安全问题带来的恐慌间接的刺激了人们对本产品的需求(opportunity) 欲望.4
6、.城市人对精神生活的追求.T 行业压力(threat)1.花卉行业带来的冲击2.气候带来的冲击通过 swot 分析对自身和市场都有了很大的了解,我们不难看出“城市自耕农”阳台种菜产品在珠三角地区的市场前景非常广阔,4、产品定位(1)市场细分1.直接消费者对阳台种菜兴趣浓厚的个人或企事业单位;有孩子的家庭（可以作为孩子的教材）；幼儿园、小学、以农作物为研究对象的科研单位2.渠道经销商喜欢阳台种菜这个项目并有意于独立开发相关区域的个人或组织.有自己的实体花店或有花卉、园艺行业客户资源的一部分人群；有绿化要求的一些小区的物业；(2)目标市场的选择高档楼盘的业主或对阳台种菜兴趣浓厚的中高收入人群为主.
7、(3)市场定位本产品意在提高城市人的精神文化生活,根据目前的发展水平定位于城市中高收入消费群为主,以低价位吸引人气,高价位奠定品牌优势满足不同收入层次的需求.5、推广目标(1)销售目标年 份 销 售 额(2)知名度1.通过户外广告让相对应地区 60%的人知道“城市自耕农”品牌产品2.通过 DM 广告让 30%记得“城市自耕农”阳台种菜.3.通过各种公关活动和户外活动让 20%人了解“城市自耕农”阳台种菜.4.通过独立渠道经销商与公司的开发能让改渠道经销商所在区域消费者记得便了解“城市自耕农 ”阳台种菜.(3)美誉度经过各种广告,公关等其他宣传手段在消费者心理树立一个原生态,健康,绿色的品牌形象
8、.(四)市场占有率年份 市场占有率 同期增长率2013 20% 20%2014 60% 40%6、广告宣传DM 广告投放(1)四月份 DM 广告投放主题:把菜园搬进家(2)五月份 DM 广告投放主题:阳台种菜招商加盟2013 1 千万2014 3 千万增长率 20(3)六月份 DM 广告投放主题:阳台种菜-爱我所爱-以上广告方案看当时实际情况而编写内容.七、与家联网具体合作方式（1）与家联网合作开拓社区休闲服务中心具体实施方案A：由家联网社区服务中心免费提供场地放置我们的阳台种植样品及相关的介绍资料，样品和宣传资料由我们公司免费提供，但中间的一些护理工作由服务中心工作人员进行（包括：浇水，确保
9、我们的样品不丢失及完好无损，蔬菜枯萎除外）B：由我们对服务中心的的工作人员进行培训，使其对我们的产品完全了解，达到最终可以自行跟客户讲解的目标(2)在机顶盒上投放阳台种植的资料图片和招商加盟广告A；我们在家联网的机顶盒上投放阳台种菜的广告，客户端机顶盒由家联网免费提供，广告内容由我们设置B:广告主要分三块：a、阳台种菜效果图及系列产品价格 b、会员招募 c、阳台种菜招商信息（3）我们的产品及服务产品包括三大块：种植系列工具、种植成品套餐、会员服务种植系列工具集价格名称 一级代理价(98800） 建议零售价2208精美型种植盆 33 462209精美型种植盆 56.4 98标准型种植箱 42 8
10、09105精美型种植盆 12.6 22005创意型挂壁盆 9.24 189001精美型种植盆 25.2 409007精美型种植盆 22.8 381201创意型蝴蝶立体花盆 10.2 18底盘 6.36 12精美蓝色2层铁架 165.6 197.34精美蓝色3层铁架 189.6 225.94精制不锈钢2层架子 201.6 240.24精制不锈钢3层架子 237.6 283.14工具箱 7.32 12银色种植三件套 3.12 12彩色种植三件套 3.96 12种植四件套 7.2 19喷水壶 5.4 11.5刷子 1.32 3双面点胶手套 3.096 5培育盆 3.96 12树枝剪 6.24 11乳
11、胶手套 1.188 3种植专用抓虫直镊 0.42 3椰砖 4.68 8一体化营养基质 2.112 3精制有机肥 4.38 5木屑粉 1.5 3育苗园基 0.336 5种子 0.96 3种植成品套餐价格产品名称 一级代理价 零售价1 2208+椰砖3块+肥料3包+种苗人工 70.18 87.7252 标准型种植箱+椰砖1块+肥料1包+种苗人工 61.06 76.3253 2209+椰砖4块+肥料4块+种苗人工 102.64 128.34 标准型种植箱2联+椰砖2块+肥料2包+种苗人工 109.72 137.155 标准型种植箱3联+椰砖4块+肥料4包+种苗人工 149.44 186.86 910
12、5+椰砖1块+肥料1包+种苗人工 31.66 39.5757 005+椰砖半块+肥料1包+种苗人工 26.12 32.658 8108+椰砖2块+肥料2包+种苗人工 46.12 57.659 8208+椰砖3块+肥料3 包+ 种苗人工 79.18 98.975种菜体验套餐10 9001+椰砖2块+肥料2包+种苗人工 53.32 66.6511 9007+椰砖2块+肥料3包+种苗人工 50.92 63.6512 29.26 36.575131201+椰砖1块+肥料1包+种苗人工6.36 7.95会员服务服务内容介绍我们为会员提供蔬菜水果种子和阳台种植一系列的工具，到客户家里实地考察，根据阳台类型
13、、室内环境等种植要素向客户推荐适宜种植的作物及其品种，并且根据植物的生理特性退出作物品种套餐供客户选择。确定客户要种植的作物后，我们会根据作物的生长特性和客户家庭的装修风格，为客户设计美观、大方、实用的种植场地及设施。设施方案确定后我们会派专门人员上门为客户安装种植设施。在种植前，我公司会向客户提供年度策划专业的密植建议和注意事项，让客户在种植前做到心中有数。在客户种植的过程当中，如果遇到病虫害等问题，我们会派专业人员上门进行检查，为客户提供专业的指导及解决方法。于此同时我们会根据服务人员的反馈调整栽培品种，选择更加适宜客户家庭种植的品种，同时我们的研发机构，不断的引进、培育品质高、植株小、产
14、量大、种植简单的新品种，为客户的种植提供更多的选择。会员客户还可以参加每一年度的产量比拼，我们会根据客户种植的单位产量多少评出本年度的一、二、三名，为客户下一年的种植提供优惠服务。客户只需要按我们的建议种植，一定会收获无公害产品，纯绿色的食品。阳台农场，播种绿色，收获健康！会员服务收费半年收费：618 元（一整套产品）一年收费：980 元（一整套产品另加一个架子三个盆，9 块砖，9 包肥）注：会员的配货按照 2208 种植盆来配。我们还是按照进货价给家联网供货。合作方式A：由家联网做市场工作，发展会员，收取会费B：后期的设备安装及服务都由我们公司来做注：我们为会员提供的一系列种植工具，在会员服
15、务期限满，不再续约的时候工具归客户所有。（4）利润分配凡是通过家联网途径获得的订单，都属于家联网的客户，我们只收取我们的成本，利润由家联网所得！具体的操作，可以和家联网协商，可以由客户直接向家联网下订单，家联网再向我们下订单的方式保证家联网的利益！（5）收益分析假设一个小区，有 1000 户，有 20的住户即 200 户购买了我们的产品，按一个家庭购入我们一套产品来算，具体如下，名称 进货价 数量 零售价2209 种植盆 56.4 3 98精美蓝色3层铁架 189.6 1 225.94工具箱 7.32 1 12种植四件套 7.2 1 19喷水壶 5.4 1 11.5刷子 1.32 1 3双面点胶手套 3.096 1 5培育盆 3.96 1 12树枝剪 6.24 1 11种植专用抓虫直镊 0.42 1 3椰砖 4.68 12 8精制有机肥 4.38 18 5木屑粉 1.5 3 3育苗园基 0.336 1 5种子 0.96 3 3总计 536.472 805.44那么一户一次性购物，我们的纯利润是 269.02 元，200 户就是 53804 元，这还不包括后续的订单。以上是我对“阳台农植与家联网合作”项目的策划，我认为这个项目市场前景好，前期投入小，收益较大，而且有利于我们双方共赢！
