1、陈列设计与治理教案第三章服装品牌陈列概论第三章服装品牌陈列概论 第一节陈列展示的目的和原则 第二节陈列的五大基本条件和基本要素 第三节陈列设计的基本原则 第四节人道化与服装卖场陈列设计 本章重点：把握服装陈列设计的背景、概念、目的和原则、人性化与服装卖场陈列设计等内容，对陈列设计的内第三章服装品牌陈列概论 第一节陈列展示的目的和原则 第二节陈列的五大基本条件和基本要素 第三节陈列设计的基本原则 第四节人道化与服装卖场陈列设计 本章重点：把握服装陈列设计的背景、概念、目的和原则、人性化与服装卖场陈列设计等内容，对陈列设计的内涵有较为深刻的懂得。 第一节陈列展示的目标和准则 一）陈列展示的基本目的
2、： 1 站在顾客的立场： ?明显易看，合乎人体工程学、顾客视线角度。 ?轻易了解，明确分类，辨别生活形态。 ?轻易取舍，拥有商品划定、按照顺序陈列。 2、站在店展的态度： ?良好的效力，卖场空间有效的分辨、安排。 ?容易进行商品的库存治理，轻易懂得畅销货品，避免丧失。 ?降低成本，省力化、标准化、手册化。 二）陈列展示的基本原则： 1.使整体展示的简练明了和公平有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占领主导和中心位置。 2.少就是多。（LessisMore）。化繁为简，凸起重点。情势精炼就是内涵丰盛：应将主导和焦点系列产品配置恰当且对应的 POP，以树立必要和明白的展现视觉感应
3、。营造（空框）效应。留心虚实、点面的对比跟统一。 3.明确建立主题。缭绕其展发展示内容：以定期更新的核心题材视觉效果暗示、引诱、启示和沾染消费者，强化其对品牌表白的特定层次生活方式的认批准识，激发其购买欲看。 4.充分和综合运用各功能要素完善展示效果微风格。古代商品陈列展示的实施需综合利用消费神理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发，及其余诸种通例和共叫。 5.从 VI、SI 空间计划、DI、BI、展示格协调标准等方面，同一零售环境形象，并根据不同地域特制、消费趋势和对象作出一定范畴内的变通。在造成同一、鲜亮、体系和完全的视觉感应之下，力求正确和有效的展示定位和实行。 6.以异己
4、（顾客）的角度和态度反观、评析展示功效，务求客观和实际，并作针对性调剂和跟进。 三）陈列展示的经济性原则： 1.陈列的重点位置应是资金搞回转率和高毛利的商品。 2.相干性商品陈列必需凑近。 3.畅销商品必须排列于自动线黄金段。 4.商品分类阐明必须明确清晰。 第二节陈列的五大基本条件和基本要素 一.陈列中最核心的内容 1陈列方法 2色彩排列 3产品鲜度 二.陈列的五大根本前提： 1?看得见 2?摸得到 3?等闲选、容易买 4?丰富感或个性感 5?治理：分类、分色、分大小、收拾 三.陈列的基本要素 在商品陈列前，在考虑其数目、方向等几个题目后，能力作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺乏的履
5、行业务事项。 1.陈列的基础因素-摆设数量 ?决议品目之后，接下来就要考虑陈列多少数目的标题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数目，其销路就会极其恶化。因而，考虑陈列数目时，要以各商品的“最低陈列量”为条件。陈列要有一定的数目，这样才易顾客的购买欲，从而到达销售商品的目的。如果陈列未达到必定的数额，则销售量就会显著的下降。所以，要充分考虑陈列的数目，使其达到一定尺度，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。 ?因此，在商品陈列时，除了数目之外，还应当同时留意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的留意力，而提高商品的销售量。 2.陈列的基本要素-陈列方向 商品陈列时，最
6、不能疏忽的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是无比重要的。 对于方向的挑选，要考虑以下几点： 1)逢迎顾客对于商品的选购重点 商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录留意事项和成分计量。特殊是毛料，对于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。 2)以宽大面示人 为了突显商品“量感”，也有必要斟酌向哪个展示，才干让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，只管陈列量大，也无奈给人商品丰硕的印象。采取广大的商品面向，应用内衬来陈列，才是存在“量感”的陈列法。 3)以配色英俊面示人 可利
7、用美丽的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。 4)便于陈列 采用何种方向陈列最具稳定感，这个题目也应得点考虑。要在补货时最费事、最平安、最，这才是最佳的方向。 第三节陈列设计的基本原则 一.陈列设计基本原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。 采用这些原则是为了从整体角度部署各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；适当处置一系列颜色搭配。 二.陈列基本形态 陈列状态包含陈列的各种方式。由不同方式展示不同作风，个别有以下四种： ?1.比较颜色赫然的商品旁边放一个色彩较暗的商品，使之构成显明的对比。这样，两件商品一定会因相互烘托，而显得更有吸引力。而且，对照陈列有强烈的震动力，不仅给人安宁感，而
8、且能加深顾客的印象。 ?2.对称对称陈列没有力量，却有保险感。所以，在商品数目多时,香港六合彩，可以采用此种方式。 ?3.节奏以大、小、大、小的方式，将商品做距离排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。 ?4.折衷大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它实用商品数目较少时。 三.店面陈列设计的六大原则 平衡对称.焦点.色序.搭配.多样化.重复. 一)、平衡对称： 首先断定中央列，而后向两边对称排列 平衡对称的原则贯穿整个墙面和每一个平面 陈列产品时应坚持高低线一致，切勿错落不齐 该原则的狭义概念包括格式色彩体积及数目的平衡对称 二)、焦
9、点： 重点推介的货品应放在最背眼的位置，做到精益求精的效果，令客人第一眼就可以看到这款货品。 制作焦点的方式： 1颜色烘托 2半身模特 3全身模特 三)、色序： 有序的色彩会使整个卖场主题显明，从而形成强烈的视觉冲击，易于消费者辨认和筛选。 有序颜色能够是： 1纯度对比 2补色对比 3冷热对比 4明度对比 因为服装颜色十分丰富，所以应依据产品的系列特色来按期指定主题颜色，且卖场重要陈列颜色不宜超过 3 个，这样可以使全部卖场形象简略，同一，明了，给予顾客明确的颜色引诱。 四)、搭配 按服装的衣着层次进行搭配陈列长短常重要的，这样可以推进倡议式倾销。五)、多样化 形式有： （1）正挂侧挂叠装 （
10、2）服装鞋类配件 优点：使卖场陈列构造更加有趣味性，能够捉住顾客的目光，吸引顾客进店，并且可以延伸顾客在店内停留时间。 六)、重复 （1）挂装 2 到 4 件 （2）叠装 2 到 4 件 （3）夸张某一款式货品，希看增进其销售 服装陈列切忌贪婪，陈列过多的 SKU（指一款有多个颜色，每一件称做一个SKU）会使整个卖场没有重点“什么都想卖好，什么都卖不好。“ 适当的重复会使卖场主题明显，具备很强的故事性，令顾客明白的晓得什么是咱们的主推产品什么是主推的颜色，加深对品牌的认知。 第四节人性化与服装卖场陈列设计 一、时期背景 ?优秀的服装卖场陈列设计能掌握消费者的心理，吸引顾客，成为重要的营销手腕。
11、切实早在我国古代店展门口的幌子、旗帜都是为了吸引消费者的设计。?90 年代以前，卖场的设计主要以卖方市场为主。设计夸大商品的功能、品质。卖场的陈列形式多为高高的货架，销售职员站在柜台之后为消费者拿取商品。这样的模式令所售商品给人一种至高无上的感觉。随着改造开放以来我国经济的敏捷发展，在这样一个经济寰球一体化的时代，我国贸易与世界接轨，市场经济体系一直发展完美,六合同彩开奖记录。 ?中国加进 WTO 之后，本国企业登陆中国市场。尤以服装行业为代表，世界各国的企业纷纭到我国开设专卖店。他们岂但带来了新的商品也带了新的设计理念和新型的贸易空间设计。跟着市场的供求关系、需要结构和消费结构都产生着宏大的
12、变更，各种品牌林破，企业间竞争剧烈。传统的买方市场过渡到卖方市场。商家们信守“顾客至上”的原则。因此通过人性化的服装卖场设计和陈列有效的把握消费者的心理，引导顾客消费成为重要的营销手段，以更好的促进销售。 二、消费者的心理需乞降卖场陈列之间的关联 ?商业环境是接洽着商家和消费者的“物资场所”与“精力场所”。现在的消费者在服装店内所购买的不外光是产品和服务，他们同时购买的是商品能够带给本人的好处和价值以及通过商品转变生活方式带来的幸福和知足感。 ?目前购物对于消费者来说不单是购买商品，它已逐步成为一种休闲活动。充分的让消费者观看商品、触摸商品、试穿商品、融进到卖场的品牌文明之中，令他们心境愉悦。
13、通过设计还可以塑造奇特的卖场氛围和意境，营造品牌文化，加强消费者的信任感，形成长期顾客群体。 ?良好的购物环境还会延长消费者在店内的停留时间，增长销售成功的机会。怎么能让购物成为一种高兴的体验呢？一方面以优质的商品作为基础，另一方面好的销售服务可以激动顾客，第三则是努力营造出精美的购物环境吸引顾客。三者有机联系才能打造独特的品牌文化，长期吸引顾客,六合同买彩。 三、环绕着人性化原则所进行的商品陈列 ?商品陈列是指柜台及货架上商品摆放的地位、搭配及整体表示形式。“胜利的商品陈列就是优良的无声推销员。”店内商品的陈列对销量起到主要的作用。通过有效的商品陈列设计，商家可以充足的向顾客展示商品的长处和
14、价值，吸引消费者的喜好，对花费者的购置起领导作用。 ?对于店展来说还可以方便管理销售商品。在不同地区同一品牌的服装专卖店可以通过同一设计的商品陈列取得一致的风格，传布品牌文化。然而服装店的陈列目前在我国还不受到应有的看重。许多商家只是单纯的满意于利用空间、方便管理。因此在良多服装店还可以看到货品摆放凌乱的景象。因此下面将重点论述店内陈列部门的设计。 美国视觉营销专家 MartinMPelger 提出重要的 陈列设计的标准:三“C”、五“E”原则。 1.三“C”:Comfort、Convenience,Coordinates 让顾客感觉恬静、方便、欣赏到好的搭配效果。 2.五“E”原则:Easy
15、tofind、Easytosee、Easytoselect、Easytoputtogether、Easytobuy 让顾客方便发明商品、方便观看、方便抉择、方便搭配、方便购买。 这一实践从消费者的心理动身，依照料客至上的原理制订，看似简单的几个词语概括了陈列设计的标准。目前国际上较进步的方法是通过视觉营销策略将卖场主题化。这种方法根据功效和位置的不同，将商品陈列大体的分为四个部分:1.橱窗展示区域 2.演示区域 3.展示区域 4.陈列区域。 （一）橱窗展示区域的设计要领 ?对于沿街店展来说，橱窗是消费者目光所接触的重要位置，是人们对店展的第一印象。它向埋伏顾客展示商品，传递品牌内涵，代表整个店
16、展的形象，沟互市家与顾客的心灵，其重要作用不言而喻。有考察显示 80%成功出卖的钻戒都是直接起源于橱窗中的展品。优秀的橱窗设计能在消费者途经的霎时引起消费者的留意力将顾客吸引到店展中，有效促进销售。因此橱窗设计在服装店设计中占重要地位。 ?如何设计出优秀的橱窗，要从消费者的心理运动着手。首先抓住消费者对于店展的第一印象，吸引消费者的爱好。作为设计师要掌握品牌特点，从整体进手，综合考虑色彩、灯光、造型等伎俩打造美好的橱窗。 ?另外，作为消费者而言，他们通过观赏橱窗得到商品信息，路过自处会有身临其境的感触，设想通过领有展示商品所带来的乐趣，对橱窗中搭建的场景充满憧憬，由此得到对该商店的良好印象，吸
17、引消费者消费。所以橱窗设计要根据不同的节令、重点节日等为主题，渲染氛围、倾销热点商品。 ?橱窗大抵可以分为关闭式橱窗、半封锁式橱窗和通透式橱窗。值得留意的是，无论哪品种型的橱窗在设计时都要充分的从消费者的角度进行察看思考。 ?在同一的品牌形象领导下，通过各种配饰和档次丰富的灯光刻画生涯场景，衬托主要商品，使得橱窗能留给消费者完善深入的印象。 （二）演示区域的设计要领 ?对于百货商场中的各个柜台来说，店中店的模式往往会受到条件限度，很多卖场会失掉橱窗展示的空间。因此在店内的公道位置设置集中展示流行的主打商品、营造品牌形象的演示区域就显得尤为重要。卖场入口、通道交汇处、卖场内的空旷地带，高度集中在
18、 800?1600mm，这里是消费者目光最轻易接触的地方，因此也是演示区域设置最为公道的空间，这也体现了方便发现、方便观看的原理。 ?顾客对演示的商品感爱好，目光和脚步会随之向店内挪动。尽管演示区域展示为当季新品，但枯燥的陈列会给顾客逼迫倾销的感觉，使人产生拒尽心理。所以一定要通过丰富的手段营造美妙的生活气息，舒服的向顾客传达商品信息，令顾客产生愉快的购物心理。 ?从表现方式来看，演示区域的陈列多应用道具、模特通细致腻的构图和色彩搭配来重现生活场景。 ?下面根据演示区域设计方法的不同来详细介绍： 演示区域设计方法 1、重复构成法则.重复构成办法包括道具的重复和色彩的重复。过于复杂的构图和色彩会
19、降低消费者的留意力。在重要的演示区域只向消费者展示最为主打的两三个款式。可以有按照程度或垂直方向重复排列道具夸大展示的商品。反复的手段会增添趣味性，简单的色彩清洁明了，富有冲击力，这样可以有效的吸惹人的目光，引导顾客。 演示区域设计方法 2、三角构成法则。 ?三角形能具备稳固、均衡感，因此在各种设计中较为常见。造型上商品及道具可以通过三角形陈列达到稳定（被协调）且的效果。而色彩上可以通过商品之间和道具之间的距离放置实现三角形成法令。此种展示方式能达到滑稽、跳跃的后果，活泼氛围，展示青春与活气的商品魅力。 ?演示区域是最严密联系消费者和商家的空间，演示区域的设计也是最能体现三“C”、五“E”原则
20、的处所。尽管演示区域起侧重要的作用，然而其陈列形式要精简概括，商品的款式和色彩要避免过杂过乱，基本把持在三种以内，道具的应用也要跟展示商品相关。这样营造出来的具有美妙生活力味的演示区域才能更吸引顾客的视线，带给顾客愉悦的购物休会。值得留意的是，演示区域的设计要根据时节、重大节日时常变革，以常变常新的形象向顾客转达风行趋势同时也提升品牌形象。 (三)展示区域的设计要领 ?设置展示区域的目的是延长顾客视线的停留时间，联系演示区域和陈列区域，促进销售。正常选择货架的一端、隔板和货架的上半部分 1800?2400mm 区域，这是顾客在走动过程中视线天然停留的区域。当顾客行走在服装店之外的走道上或是已经
21、步进店内的情形下，展示区域都对吸引顾客起到重要作用。在服装店中合理设置展示区域可以丰富商品陈列的形式、更全面和实在的向顾客展示商品。 ?通常服装店内的商品可分为多少个套系在店内分不同区域分组陈列，展示区域陈列的就是各套系的代表商品。 展示区域的商品陈列方式 ?1、正挂陈列方式展示区域的商品多采用正挂陈列方式，这是一种能够从正面看到商品全面的陈列方法。在展示区域陈列的商品出现在消费者面前往往的和谐搭配的面孔。在女装卖场，要将上衣、外套、裙装或裤装甚至饰品搭配在一起完整展示。讲究色彩和质感的（被和谐）或有序对比。男装卖场也要将上衣、领带、裤装包括腰带皮鞋完整搭配展示。这样可以让消费者对商品高深莫测
22、，方便选择、方便搭配，对商品进行有目的进行购买。 ?2、折叠陈列方式第二种常见的展示区域方法是折叠陈列。商品隔板上的商品大都采用折叠陈列的方式，展示商品的重点设计部位。叠放的服装配合配件或与主题相关的装饰品一道赏心悦目的将商品信息充分的传递给顾客。折叠陈列的方法常常和正挂方法搭配使用，多变的形式带来空间上的起伏，令走动中的消费者感想到空间的新颖感，提升对商品的爱好。 （四）陈列区域的设计要领 ?陈列区域就是通过柜台货架等展示商品方便顾客选购的空间，也是服装店中实际形成销售的空间和盘踞面积最大的空间。高度上也基本设置在便于消费者观看和触摸的 800?1600mm 区域，便于顾客发现商品、观看商品
23、、选择商品、搭配商品、购买商品。由于陈列区域的主要作用是展示和发售商品，所以其设计主要夸大序列性，以方便顾客所需。这里商品多采用侧挂和折叠陈列的方法，以便大批直观的展示商品。 陈列区域的设计要领 ?1、按款式排列从展示商品的款式来说，在最靠近演示区域和展示区域的陈列区域要展示与它们雷同的产品。消费者在橱窗或演示区域看到心仪的商品被吸引进商店在第一时光可以在货架长进一步观看、触摸，好奇心理得到回应会对店展发生好感，促成下一步的销售行动。摆放在一起的商品应是可能搭配的，防止消费者心理的盲目性。 ?2、按色彩排列从色彩上来说，普通同一区域展示的为相同或相近色系按颜色的冷热对比展示，这样可以时消费者眼
24、光所及之处都有（被和谐）舒服的感到。也有局部以年轻对象为主要目的顾客的品牌为展现青春活力的气氛将商品依照彩虹色规律陈列。跳跃的色彩异样醒目并且带有强烈的趣味性，吸引年青的消费者。最后要按照顾客流线方向将商品按照大小型号排列，便利消费者准确选购。 ?3、展具的重要性在陈列区域为了更好更迷信的向顾客展示商品，货架和展具的设计异常重要。尺寸的设计要严厉依照人体工程学为基本，方便顾客观看和选取的同时方便商家的治理。通常国际知名品牌都有同一设计的展具。同一色彩和造型在世界不同的地方向顾客们宣传其独特的品牌形象。 五）非销售区域的设计要领 ?非销售区域尽管不直接参加销售，但对提升店展形象、宣扬品牌文化也起
25、到重要的作用。休息区域的呈现是服装店设计中人性化宗旨最直接的体现。作为一项休闲活动顾客很少独自往商场购物,香港六合彩公司，人们往往是两个以上的亲朋挚友独特购物。那么在顾客选购商品时，给陪伴人员提供休息场合能让消费者觉得商家的贴心服务，晋升对该品牌印象。另外能够给顾客供给休息区域也能缓解几个小时的购物进程的辛苦。对于商家来说还能延长消费者在店内的时间，增大销售机遇。设置恬静时尚的休闲椅或沙发配以带有品牌形象的装潢品，一个适用且充满生活情调的休息区域便浮现出来。从过往对休息区域的疏忽，到当初有些服装店甚至将休息区域设置到店展中的重要区域，可见人们对其器重水平逐渐加深，也是对顾客越来越尊重、服装店设计越来越人性化的详细体现。
