1、生活的全部哲学是，先“播种” ，后“收割”2009 年 11月 23日 星期一 09:40 A.M.17、宣传你们的生意 或多或少，我们都依赖公众对我们的支持。我们都与公众进行交易律师、医生、制鞋商、艺术家、铁匠、主持人、戏剧演员、铁路调度员和大学教授。那些与公众进行交易的人一定要注意他们的产品和服务是有价值的；产品和服务要真实，并给客户带来满意。当你有一件你知道将使你的客户感到高兴的物品。而且，当他们已经试用它之后，他们会觉得他们支付的钱已价有所值，那么就要人们知道你有这件物品的事实。以某种形式或其他方式小心地宣传它，因为很明显，如果一个人曾有这么好的一件物品用来销售，却没有什么人知道它，它
2、就不会给你带回收益。在这样一个国家，几乎每个人都阅读，报纸也得到发行，并以各种版次传播高达五千到二十万份，如果这个渠道不能以广告形式来充分利用而宣传到公众那里，这将是很不明智的。一份报纸进入家庭，被妻子和孩子所阅读，就像被家长阅读一样；因此，当你照料你日常的生意时，有成千上万的人可以看到你的广告。或许，许多人在你睡觉的时候阅读它。生活的全部哲学是，先“播种” ，后“收割” 。这是农场主所采用的方式；他种植他的土豆和玉米，播下谷物的种子，接着做其他有关的事情，当成熟的季节来时，他就收割。但他从来不先收割，后播种。这个原则适用于各种各样的生意，对于广告宣传更是如此。如果一个人有一样货真价实的物品，
3、那么，没有一种方式比通过广告在公众中“播种”可以使他获得更有利的回报。当然，他必须有一样真正的好产品，并使他的顾客感到高兴；任何伪造的产品都不会持久获得成功，因为，公众比许多人想象的还要聪明。男人和女人都是自私的，我们所有人都乐意用我们的钱到可以买到最多物品的地方购物。而且，我们总是想方设法找到我们可以最放心地这么做的地方。你可以为一个假冒的产品做广告，引诱许多人来观看并购买一次，但他们会把你当成骗子和奸商来谴责你，然后你的生意将渐渐枯萎，给你带来贫穷。这是千真万确的。几乎没有人可以稳当地依靠一次性客户来发展生意。你完全有必要使你的客户再次光顾和购买。一个人对我说， “我的产品很好，我已经想尽
4、办法做广告。可是，却没有成功。 ”我回答：“我的朋友，可能在常规之中有例外。但你是怎样做广告宣传的？”“我在一份周报上做三次广告，并支付一点五美元广告费。 ”我回答：“先生，广告就像学习只付出一点是一件危险的事情！ ”一个法国的作家说：“报纸的读者看不见第一次提到的普通广告；第二次刊登，他看见，但不阅读；第三次刊登，他阅读；第四次刊登，他看价格；第五次刊登，他对他的妻子说；第六次刊登，他准备购买；而第七次刊登，他才购买。 ”你做广告的是让公众明白你有什么可以出售，而如果你没有胆量来继续做你的广告，直到你已经传播出确切的信息，那么你所花的钱就是白白损失。一个小伙子对一位伸士说如果他十美分将帮助他
5、省下一美元。 “我怎样才能以这么小的数目来帮你省下这么多。 ”绅士惊讶地问。“今天早上（小伙子停顿了一下） ，我满怀信心地出门买酒，我已经花了我仅有的一美元来完成这个目标，而它还没有完全达到。要是有十美分可以买到更多威士忌酒，就能达到这个目的。通过这样的方式，我将可以省下已经花费的一美元。 ”（这是一个笑话） 。因此，一个做广告的人根本的一点是，一定要持续做，直到公众知道他是谁或是做什么？以及他的生意是什么？否则，投资在广告上的钱就是浪费的。一些人特殊的天才写人留下深刻印象的广告词，它会第一眼就抓住读者的注意力。这样，当然给广告商带来巨大的好处。有时一个人通过一个独特的招牌，或在他的橱窗摆一个
6、奇特的展示牌而使自己的产品流行起来，最近我看到一个摆动的牌子在一个商店前面的人行道上伸展出来，上面简洁明了地写着这样的文字：“不要看另一边。 ”当然我看了，其他的每一个人也都这么做了，而我知道那个人通过那样的方式第一眼就使所有人驻足观看而被吸引到他的生意上来。然后，他充分挖掘他的客户。杰宁，制帽商，通过拍卖而以两百二十五美元购买第一张珍妮 林德的演出门票，因为他知道这将是他的一个很好的广告。 “谁是出价者？”当拍卖师在城堡花园敲下那张门票时说。“杰宁，制帽商”这是回应。那里有几千人，他们是来自第五大街和遥远城市最高级身份的人士。 “谁是杰宁 ，制帽商？”他们惊呼。他们以前从来没有听说过他。第二
7、天早上报纸和电报已经把这个消息从缅因州传播到德克萨斯州，有五百万到一千万人已经通过阅读报纸知悉珍妮 林德第一次个人演出门票通过拍卖而得到大约两万美元，而唯一的第一张门票以两百二十五美元的拍卖价，卖给“杰宁，制帽商” 。整个国家的人都本能地拿下他们头上的帽子，看看是否他们有一顶“杰宁”帽在他们的头上。在衣阿华州一个镇邮局附近的人群中，发现一个有一顶“杰宁”帽的人，尽管它破旧不堪，也不值两美分，但他喜悦地炫耀着。 “哇！”一个人大喊， “你有一顶真正的杰宁帽；你是多么幸运的家伙。 ”另一个人说：“把那顶帽子悬挂起来，它将是你们家很值钱的传家宝。”人群中还有一位看起来似乎嫉妒这个幸运拥有者的人，他说
8、：“来，给我们大家一个机会，拿它去拍卖！”他这么做了，它被当作收藏品而以九美元五十美分拍卖出去！杰宁先生的结果如何？他前六年每月额外地多卖出一万顶帽子。十个购买者中的九个人之所以向他购买是出于好奇，他们中的许多人，发现他（杰宁先生）卖给他们的帽子与他们支付的价钱等值，因而变成他的常客。 这个新奇的广告首先冲击他们的注意力。然后，由于他制造了一种好的产品，他们又回来买。现在我并不是说，每个人都应该像杰宁先生那样做广告。但我说，如果一个人有好的商品用来销售，而他不以某种形式做宣传，机会自己不会到来。我也不是说，每个人都应该在报纸上做广告，或真的一定要使用“印刷油墨” 。相反，尽管在大多数情况下，产
9、品是必不可少的。然而，医生和牧师、有时还有律师和其他一些人，能够以其他一些方式更有效地影响到公众那里。18、对客户礼貌友好礼貌和友好永远是生意中最好的投资。如果你或你的雇员对待顾客粗鲁。那么大的店面、镀金的招牌、猛烈的广告，全被证明是无效的。事实是，一个人越是友善和慷慨，顾客越是给予他更多的回报。 “爱生爱。 ”提供最大量的、最有相应质量的产品而只需客户支付最小数目价钱的人，将会获得长久的、最好的成功。这给我们带来黄金法则；你想让别人怎样对待你，你就怎样对待别人。他们将通过你而比“如果为了一点点利润，你总是对待他们好像你要从他们身上获得最大程度的回报”做得更好。那些对他们（顾客）一样的人，永远
10、也不会看错。他们将永远不会见到他们作为顾客出现。人们不喜欢支付钱，也不喜欢被踢出去。我博物馆的一位接待员告诉我，一出演讲堂，他就想要狠狠鞭打一个刚才还在演讲堂的人。“为什么？”我问。“因为他说我不是绅士。 ”这个接待员回答。“别在意”我回答， “他已支付了钱，而你不会通过鞭打而使他确信你是一位绅士。我承担不起损失一个顾客。如果你鞭打他，他将永远不会再参观这个博物馆，而且他会劝使他的朋友们跟他一起到别的娱乐场所，而不是到这里，这样你会明白，我将是更严重的受害者。 ”“但他侮辱了我。 ”这个接待员嘀咕着。“确实是”我回答：“可如果他拥有这个博物馆，而你为他支付钱并获得参观它的权利，然后他侮辱了你，
11、这时你抱怨他还有一点理由，但现在的情况是，他是支付钱的一方，而我们收获，因此你必须容忍他的不礼貌的行为。 ”我的接待员大笑地评述道，这才是毫无疑问的、正确的策略；但他补充说，他不会反对得到一个更高的薪水，如果他被期待受到辱骂，以便函提高我的收益。19、仁爱理所当然，人们应该仁爱，因为它是一种责任和一种快乐。但即使作为一种处事策略，即使你没有更高的动机，你也会发现大方的人赢得顾客，而卑鄙、不仁慈的吝啬鬼将被人们远远避开。所罗门说：“有散失就有增加；也有拒付多过支付，但它导致贫穷。当然，真正仁爱只有发自内心。 ”最好的仁爱是帮助那些正主动自我帮助的人。毫无选择的滥加施舍，对申请人值得帮助与否毫不探
12、询，从任何意义上说，都是糟糕的。只寻找出并悄消帮助那些正为自己奋斗的人，这是那种“有散失就有增加”的情形。但也不要陷入这样的思想，即某些人所做的只给饥饿的人祈祷，而不给一个土豆，只给祝愿，而不给面包。胃里饱足比肚子空空更容易使人成为基督徒。20、不要乱泄露秘密一些人有一种愚蠢的习惯，他们总是告诉别人他们生意的秘密。如果他们赚了钱，他们总是喜欢告诉他们的邻居钱是怎么赚到的。这么做什么收获也没有，却通常会导致很多损失。不要说任何有关你的利润、你的希望、你的期待、你的意图。而且，这不仅适用于口头交谈，也同样适用于书面表达。戈伊特说：“永远不要写下一个字，也不要毁坏一个字。 ”生意人必然要写书信，但他
13、们应该小心他们在它上面写什么。如果你正在亏损金钱，尤其要小心，不要泄露它，否则你的声誉会受到损害。21、保持你的正直品格真正的品格比钻石或红宝石更为珍贵。一个老守财奴对他的儿子们说：“赚钱，如果可能，诚实地赚钱，但要赚钱。 ”这个劝告不仅极端罪恶，而且它是愚蠢之极。它无异于说：“如果你发现诚实地赚钱有困难，你可以很容易地、不诚实地赚钱。通过那样的方式赚钱。 ”极其愚蠢！殊不知生活中最困难的事情就是不诚实地赚钱。殊不知我们的监狱中满是那些企图跟从这个劝告的人；殊不知没有一个人可以不诚实而不被子很快发觉的，而当他毫无原则的为人品行被发觉，几乎每一条成功的大道都永远对他关闭。公众会很得体地避开所有品
14、格受到怀疑的人。无论一个人怎样彬彬有礼、令人愉快和随和亲切，如果我们怀疑他“短斤缺尺” ，那么我们之中没有人敢跟他做买卖。严守诚实，不仅是所有生活中财务上获得成功的基础，也是其他领域的基础。毫不让步的正直品质是无价的。它保证它的拥有者获得一种缺乏它就无法获得的平静和愉快这是没有任何数量的金钱、房屋和土地所能购买得到的。一个众所周知的严守正直品格的人，或许永远那么贫穷，但他拥有任他使用的社区公众的钱袋因为所有人知道，如果他答应归还他所借用的每一样物品，他将永远不会让他们失望。因此，仅仅作为一件自私的争晴来说，如果一个人没有更高尚的动机来表现出诚实，他也很快会发现富兰克林博士的箴言：永远不会失其正
15、确性，那就是“诚实是最好的策略” 。获得财富，并不总是等同于成功。 “有许多富有的穷人” ，确实有许多这样诚实和忠恳的男人和女人，他们从来都没有获得像一些富人在一周内所挥霍的金钱那么多。尽管如此，他们确实比任何在他自己的生活中违背了更高原则的人更富有和幸福。无疑，过度热爱金钱，或许是“罪恶的根源” ，但金钱本身，当被正确地使用，不仅是“屋里的一个灵便的事物” ，而且提供庇护我们同胞的快乐它使它的拥有者能够增进人类福祉和人类影响力。对财富的渴望几乎是人类共有的普遍性，假如它的拥有者接受它的责任，并把它当作人类的朋友来运用，那么没有人可以说它不值得颂扬。赚取金钱的历史，从一开始，就是一部分人类文明
16、的历史，哪里贸易最繁荣，哪里也会产生最珍贵的艺术和科学的成果。事实上，在通常情况下，获得财富的人是我们人类族群的施恩者。与他们对比来说，很大程度上，我们负疚于我们有关学术和技艺的公共机构，我们的研究院、我们的学院和教堂。说有时守财奴仅仅为了贮藏金钱而贮藏金钱，以及那些为了抓取一切他们可以抓取的东西没有更高志向的人，并不是对人们渴望和拥有财富的情形产生争议。就像我们有时发现在宗教中有伪善者，在政治中有效力惑者一样。因此，在财富的拥有者中不时会有守财奴。然而，这些只是通常规则中的例外。不过，当在这个国家，我们看到这样一个麻烦事和一群出岔的守财奴，我们感激地记得，在美国我们没有长子继承权的法律规定。与此相应，终将在适当的时候，积沉的尘埃为人类的福祉而被子清扫的时刻会到来。因此，对所有的男人和女人，我很认真地说，诚实地赚钱，而不是相反，莎士比亚曾确切地说过，想要金钱、自私和得意的人，不会有三个好朋友。
