1、1湖光岩市场细分1、 市场定位湖光岩是湛江八景之一，国家 AAAA 级旅游区。湖光岩风景区位于中国大陆最南端湛江市区西南 18 公里处，被联合国地质专家称为研究地球与地质科学的“天然年鉴”。景区由火山口湖与火山熔岩组成，总面积 13.6 平方公里，湖面积 2.23 平方公里。景区湖光山色，风光秀丽，湖水纯净。千百年来，佛教曾侣，留下许多珍贵遗迹。这里还多次出现“龙鱼”、“神龟”，整个湖面无蛇无蛙，落叶无影无踪，湖水具有神奇的自我净化功能，湖内气温常比湖外低了 3 度等自然之谜有待破解。环形火山丘呈封闭式围绕火山口湖，海拨高度在 40 米到 90 米之间，主要由火山碎屑岩构成，环形火山丘在临湖一
2、侧常形成悬崖陡壁，外侧则为平缓的山坡。 距今 15 万年前湖光岩火山爆发后，火山口洼地积水成湖。喷发堆积物保存十分完整，喷发物的各种流动构造非常明显，成岩后受断裂构造破坏，随处可见，为研究火山成岩作用，新构造运动提供了充分的依据。湖光岩是目前国内发现的较为典型的“玛尔湖”，世界上较为罕见，湖光岩玛尔湖湖底沉积物厚 50 米，它真实的记录了地球近代 10 多万年以来古气候、古环境的变化情况，是我国研究玛尔式火山喷发和玛尔湖形成机理极好的场所。2、 市场构成要素人口：七百多万人旅游愿景：度假、观光、休闲娱乐、疗养康体、地质研究地理细分 1区域：东面为广东海洋大学，南面是湛江糖厂，西边以山狗吼至拱桥
3、村为界，北面到南亚热带作物研究所，面积约 22 平方公里。地质公园以火山口及湖周围的环形火山丘地质遗迹为主。湖光岩在建立自然保护区的同时，利用独特的火山地质地貌景观和美丽的热带自然海滨风，发展观光旅游。客源：绝大多数为湛江市内及周边地区距离：近距离，一日游人口细分： 2职场人员：他们有稳定的工作和较高的收入，旅游消费潜力大，出游率较高，出游时间不稳定，但大多都在节假日出游。网络、杂志和朋友推荐为主要的信息搜集渠道，强调个性和自由，对队新景区感兴趣，好奇心强。现在社会的职场人员工作压力大，对于对价产品的要求比较高，因此湖光岩应针对职场人员开发高质量的产品，提高服务质量。学生旅游市场：湛江高校比较
4、多，学生人数多，他们大多在节假日团体出游。他们精力旺盛，容易2接受新奇事物，对新奇事物比较感兴趣。因此湖光岩应开发参与性强的旅游项目，以吸引更多的学生到此地旅游。学生的重游率高，市场潜力巨大。大众百姓：他们一般比较少去旅游，因为时间和经济上都不大许可。老年人旅游市场：老年人口越来越多，老年人市场有较大的发展机会。老年人时间充裕，不受时间限制，可以避免旅游旺季和节假日这些出游高峰期。出游的老年人一般都有较多的积蓄，包括退休金、儿女的赞助，消费水平比较高老年人旅游喜欢轻松、稍缓的日程和具有康复保健功能。家庭旅游市场：旅游度假是家庭成员减缓压力、相互沟通的最佳选择。出游时间受孩子假期影响，一般以暑假
5、为主，其他假期有一定的比例，但比例不大。湖光岩应提高家庭市场总量，开发适应家庭市场的产品，可以设计中档的产品以满足大多数人的需求。提高家庭市场重游率。心理细分： 3自我中心型、经验主义型、社会意识型、完整型、赤贫型、温饱型、保守型、奋斗型、成功型按行为细分： 4出游目的：商务会议：商务会议旅游，对交通、住宿条件比较高，追求便捷、舒适，附带观光和休闲。会议旅游者一般具有团队规模较大、停留时间较长、消费较高的特点。成功举办一次档次高、影响较大的商务会议对提高湖光岩的知名度有较大的影响，湖光岩应在服务质量、配套设施上不断加强。休闲度假：湖光岩既有观光旅游产品也有健身、疗养、娱乐为特色的休闲度假旅游产
6、品。休闲度假及生态旅游市场可以成为湖光岩的一个重要特色。湖 光 岩 青 山 绿 水 、 终 年 气 温 比湖 外 低 3 度 ， 强 磁 场 有 高 度 负 离 子 区 ， 数 量 高 达 每 立 方 百 米 105688 个 ， 人 称 “天 然氧 吧 ”。 湖 内 有 建 于 隋 朝 末 的 楞 严 寺 和 白 衣 庵 ， 湖 四 周 原 始 雨 林 区 ， 山 上 有 近 百 种 鸟和 几 十 种 生 动 物 ， 湖 里 有 四 米 多 长 的 大 鱼 和 直 径 约 2 米 宽 的 大 龟 。 湖 里 的 龟 救 过 许 多溺 水 的 人 ， 人 称 “龙 鱼 神 龟 ”。医 疗 保
7、健 ： 湖光岩水和泥，含有 60 多种微量元素和矿物质，据联合国及中科院专家鉴定，湖光岩的火山泥是当今世界美容品，具有抗衰老作用，能治 30 多种疾病，其中的治高血压、关节炎、皮肤病最好，治愈率几乎达 100%。湖水含有很高的矿物质，喝了这里的水可以3促进血液循环，起到降血压的作用，并可以解闷气，清肠胃 ，十分有利于人体健康。就这个功能加以宣传推广可以吸引大量的游客。文 化 ： 文 化 旅 游 作 为 一 种 旅 游 产 品 已 受 到 广 大 消 费 者 的 注 意 。 湖 光 岩 旅 游 胜 地 可 以 充分 利 用 其 所 属 的 地 域 文 化 ， 如 傩舞、雷剧、歌舞、滚刺床等极具地方特色的文化来吸引游客的眼球。将湛江的文化内涵不断挖掘完善，以不同的形式表现出来。旅游时间：一年四季，节假日居多组织方式：散客旅游、团队旅游旅游频率：不同群体的旅游频率有较大的差别。一般老年人、学生群体，职场人员的重游率比较高，普通百姓的重游率较低
