1、 外贸业务操作实务试卷（ 试考 A 卷 标准 答案 ） 第 1 页 （共 5 页） 2007 年全国外贸业务员培训认证考 试 外贸业务操作实务试卷 参考 答案 一、 寄样与发盘操作题 （共 30 分） 1王涛应以 DHL 快递方式把样品寄出，由 ABC Co., Ltd 承担寄样费。 2 按 20000 个最低 起订量作为出口报价核算的商品数量， 设该商品出口报价为 X 美元 /个； 太阳帽的 CFR 出口价格 =出口成本 +国内费用 +国外运费 +出口利润。 （ 1）核算出口成本 出口成本 =采购成本 -出口退税额 =采购成本 -采购成本（ 1+增值税率）出口退税率 =6.3-6.3 （ 1
2、+17%） 13% 7.7295=0.7245 美元 /个 （ 2）核算 国内费用 国内运费 =￥ 500 20000 7.7295=0.0032 美元 /个 业务定额费 =采购成本业务定额费率 =6.3 5% 7.7295=0.0408 美元 /个 银行费用 =出口 价格 银行费用率 =0.5%X 垫款利息 =采购成本贷款年利率垫款天数 360 = 6.3 6.12% 30 360 7.7295 = 0.0042 美元 /个 其他费用 =500 20000 7.7295=0.0032 美元 /个 国内费用 =国内运费 +业务定额费 +银行费用 +垫款利息 +其他费用 =0.0032+0.04
3、08+0.5%X+0.0042 +0.0032=0.0514+0.5%X （ 3）国外运费 因为， M=0.60.40.4=0.096（ m3） W=0.018（ MT） 所以，按 体积 作为运费的计量单位。 国外运费 =0.09618.75 200=0.009 美元 /个。 （ 4）核算出口利润 出口利润 =出口价格销售利润率 =15%X （ 5）出口报价 =出口成本 +国内费用 +国外运费 +出口利润 X=0.7245+（ 0.0514+0.5%X） +0.009+15%X 0.845X=0.7849 X=0.93 美元 /个 外贸业务操作实务试卷（ 试考 A 卷 标准 答案 ） 第 2
4、页 （共 5 页） 3 Dear Sirs, Thanks for your inquiry on Mar. 12， 2007. Our offer is as follows： Caps Style No. C123 Shell： 100% cotton Packing： 200pcs/ctn Size： 60cm 40cm 40cm Unit price: USD0.93/pc CFR Hamburg Minimum Order Quantity:20000pcs Payment: By L/C at sight Shipment: To be effected within 45 day
5、s after receipt of the relevant L/C. This offer is valid subject to your reply here by Mar. 19, 2006. Awaiting your early reply. Yours truly, 王涛 二、签 订出口合同操作题（共 20 分） Commodity & specification Quantity Unit price Amount (1) Caps Style No. C123 Shell： 100% cotton Blue White （ 2） 8000pcs 12000pcs （ 3）
6、CFR HAMBURG AS PER INCOTERMS2000 USD0.85/pc USD0.85/pc （ 4） USD6800.00 USD10200.00 TOTAL 20000pcs USD17000.00 TOTAL CONTRACT VALUE: （ 5） U.S. DOLLARS SEVENTEEN THOUSAND ONLY. （ 6） More or Less Clause: More or less 3% of the quantity and the amount are allowed. PACKING: 20 pieces packed in one polyba
7、g, 10 polybags in one standard export carton. TIME OF SHIPMENT （ 7） Not later than May 15, 2007 PORT OF LOADING AND DESTINATION: （ 8） From Shanghai, China to Hamburg， Germany Transshipment is （ 9） allowed and partial shipment is （ 10） prohibited. INSURANCE: （ 11） To be effected by the buyer. TERMS O
8、F PAYMENT （ 12） : By irrevocable Letter of Credit at sight, reaching the seller before Apr.1, 2007 and remaining valid for negotiation in China. In case of late arrival of the L/C, the seller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right to rescind the contract and /or claim
9、 for damages. 外贸业务操作实务试卷（ 试考 A 卷 标准 答案 ） 第 3 页 （共 5 页） 三 、信用证分析操作题（共 15 分） 1 受益人最少和最多可装运的数量分别 是 9000pcs（把） 和 11000pcs（把）， 受益人最少和最多可支取的款项分别 是 USD45000 和 USD55000。 2该信用证是属于 承兑信用证； 该信用证项下汇票的受票人是 开证行 /BANK AUSTRIA AG VIENNA。 3 最迟装运日期是 2006 年 4 月 21 日，因为信用证中为规定最迟装运日期，视为双到期，即最迟装运日期同 信用证的效期。根据 UCP600 规定，信用
10、证未规定 交单期，则 交单期是装运日期后的21 天内交单，但必须在信用证 的效期内。 4 全套（共三份正本）清洁已装船海运提单，作成空白指示抬头，作空白背书，标注“运费 由提货人支付 ”，通知开证申请人。 5 仓至仓条款和不计免赔率。 6 该提单若要转让由托运人 /受益人 /HANGZHOU HAIWU LEATHER PRODUCTS CO. LTD. 进行背书。 该提单条款存在以下不妥：因为贸易术语为 CIF BARCELONA，因此运费应由受益人承担，在装运港预付，而不应到目的地付。 四 、进口 付汇 业务 操作（ 20 分） 1 该业务中的支付方式为 “装运后见提单传真件 T/T” ，
11、其业务流程为： 进口商 出口商 汇出行 汇入行 船公司 申请汇款 资金汇划 收汇通知 装运 提单 传真 /电邮提单 提货 邮寄或电放提单 外贸业务操作实务试卷（ 试考 A 卷 标准 答案 ） 第 4 页 （共 5 页） 2 境 外 汇 款 申 请 书 APPLICATION FOR FUNDS TRANSFERS (OVERSEAS) 致： 日期 T0: BANK OF CHINA, SHANGHAI BRANCH Date APR. 27, 2007 电汇 T/T 票汇 D/D 信汇 M/T 发报等级 Priority 电汇 Norma 电汇 Urgent 申报号码 BOP Reportin
12、g No.（略） 20 银行业务编号 收电行 /付款行（略） Receiver/Drawn on Bank Transaction Ref. No.（ 略 ） 32A 汇款币种及金额 JPY10000000 金 额 大 写 Amount in Words JAPANESE YEN TEN MILLION ONLY. Currency & Inter-bank Settlement Amount 其 中 现汇金额 Amount FX 账号 Account No. 购汇金额 Amount of Purchase JPY10000000 账号 Account No. 232323232 其他金额 A
13、mount of Others 账号 Account No. 50a 汇款人名称及地址 SHANGHAI BBB CO., LTD. NO.2 NANSHUI ROAD, SHANGHAI, CHINA Remitters Name & Address 对公组织机构代码 Unit Code 9 9 9 9 9 9 9 9 9 对私 个人身份证号码 Indivudual ID No. 中国居民个人 Resident Individual 中国非居民个人 Non-Resident Individual 54/56a 收款银行之代理行（略） 名 称 及 地 址 Correspondent of Be
14、neficiarys Banker Name & Address 57a 收款人开户银行名称及地址 收款人开户银行在其代理行账号 Beneficiarys Bank Account No.（略） Beneficiarys Bank Name & Address BANK OF CHINA， TOKYO BR. NO.89 QUEEN ROAD TOKYO 59a 收款人名称及地址 收款人账号 Beneficiarys Account No. 98709870 Beneficiarys Name & Address KIM CO.,LTD. NO.8 QUEEN ROAD TOKYO 70 汇款
15、附言 只限 140 个字位 Not Exceeding 140 Characters 71A 国内外费用承担 Remittance Information（略） All Banks Charges If Any Are to Be Bone By 汇款人 OUR 收款人 BEN共同 SHA 收款人常驻国家（地区）名称及代码 Beneficiary Resident Country/Region Name & Code（略） 请选择 : 预付货款 Advance Payment货到付款 Payment against Delivery退款 Refund其他 Others 交易编码（略） BOP
16、Transaction Code 相应币种及金额（略） Currency & Amount 交易附言（略） Transaction Remark 是否为进口核销项下付款 是 否 合同号 BBB070402 发票号（略） 外汇局批件 /备案表号（略） 报关单经营单位代码 （略） 报关单号（略） 报关单币种及总金额 （略） 本次核注金额 （略） 银银 行行 专专 用用 栏栏 For Bank Use Only 申申 请请 人人 签签 章章 Applicants Signature 银银 行行 签签 章章 Banks Signature 购汇汇率 （略） Rate 请按照贵行背页所列条款代办以上汇款
17、并进行申报 Please effect the upwards remittance subject to the conditions overleaf 核准人签字（略） Authorized Person 等值人民币 RMB Equivalent（略） 手续费 （略） Commission 外贸业务操作实务试卷（ 试考 A 卷 标准 答案 ） 第 5 页 （共 5 页） 电报费 （略） Cable Charges 申请人姓名 SHANGHAI BBB CO., LTD. Name of Applicant 李力 电话 Phone No. 02166666666 日期（略） Date 合计
18、（略） Total Charges 支付费用方式（略） 现金 by Cash 支票 by Check 账户 from Account 核印 Sig.Ver（ 略） 经办 Maker（略） 复核 Checker（略） 3 ACD 五、进口提货业务操作（ 15 分） 1 KIM 有限公司把全套正本提单退还给船公司或货代公司，同时出具电放保函。 拿到电放提单后 传真给上海 BBB 有限公司。 2 电放提单与一般 正本 提单的表面区别： （ 1）电放提单是副本； （ 2）电放提单上有“ SURRENDERED” /“ TELEX RELEASE” 字样； 电放提单优点： 进口商可以尽早提货 3 入境货物报检单、报检委托书、非针叶树木质包装声明 。 4进口关税 =进口关税的完税价格进 口关税率 = 10， 000， 000 9.7% 6.4465 100=62531.05（元） 进口增值税 =进口增值税的完税价格增值税率 =（进口关税的完税价格 +进口关税）增值税率 = （ 10， 000， 000 6.4465 100+62531.05） 17%=120220.78（元） 合计进口税款 =62531.05+120220.78=182751.83（元）
