1、某某环境保护局生态科2017年工作总结及2018年工作计划范文今年以来，生态科在县局领导和同事们的支持和关心下，圆满完成了年度各项工作目标任务，现将一年来本科室工作情况总结如下一、坚持生态立县，成功创建国家生态文明建设示范县。2015年成功创建“安徽省生态县”，县委政府拉高标杆，自我加压，致力于打造生态文明建设安徽样板为目标。为积极响应习总书记视察XX时指出的，要把XX打造成全国生态文明建设示范样板县的号召，我局及时启动了国家生态文明建设示范县创建工作，相继出台XX生态文明建设示范县规划（20152020）、XX县创建国家生态文明建设示范县工作实施方案等一系列生态制度顶层设计。2017年，处于
2、国家创建第一批国家生态文明示范市县的机遇期，我局高度重视，多次专门到省环保厅就创建工作进行专题汇报，积极准备申报材料，全面配合现场验收。得益于XX县得天独厚的政治和生态发展优势，我县于9月18日荣获国家环保部颁发的第一批国家生态文明建设示范县荣誉称号。为贯彻落实县政府生态立县的战略思想，2017年成功创建省级生态乡镇4个槐树湾乡、全军乡、果子园乡、沙河乡，截至目前，我县共有20个乡镇被命名为省级生态乡镇。同时，成功创建包括青山镇抱儿山村、沙河乡碾湾村等27个市级生态村，实现生态村全覆盖。二、开展“绿盾”行动，落实天马自然保护区环保督查行动。深入贯彻党中央、国务院及省委、省政府关于生态文明建设决
3、策部署，落实中央及省领导重要批示精神，深刻吸取甘肃祁连山国家级自然保护区生态环境问题的教训，牢固树立“四个意识”，提高政治站位，引以为鉴、举一反三，严厉打击涉及自然保护区的各类违法违规行为，提高我县自然保护区建设和管理水平，筑牢生态安全屏障，努力打造生态文明建设的XX样板。突出问题导向，对自然保护区进行全面排查，梳理自然保护区存在的突出环境问题，掌握自然保护区管护能力状况。根据遥感梳理结果显示，安徽天马国家级自然保护区监测变化点位多达120处，目前仍有24处未整改到位，根据中央、省环保督查反馈意见以及国家7部委联合开展的“绿盾2017”国家级自然保护区督查检查专项行动问题清单，按照XX县人民政
4、府关于开展安徽天马国家级自然保护区遥感监测及环保督查问题整改工作的通知（金政秘2017130号）要求，建立天马国家级自然保护区“绿盾2017”专项行动及环保督查问题责任清单，严肃查处违法违规行为，确保排查到位、查处到位、整改到位。三、划定生态红线，不断优化生态空间和格局。依法在重点生态功能区、生态环境敏感区和脆弱区等区域划定生态保护红线并实行严格保护，是党中央、国务院站在对历史和人民负责的高度，对生态保护工作提出的新的更高要求，是生态文明建设的重大制度创新，也是保障与维护国家和区域生态安全，促进经济持续健康发展的重要保障。为全面落实国家相关政策的要求，上半年，省政府对2016年9月的“划定方案
5、”进行了调整和完善。根据安徽省环保厅关于征求安徽省生态保护红线划定方案（征求意见稿）意见的函文件精神，结合XX县情，经认真研究，对生态红线的划定提出修改意见上报省政府，红线保护范围占国土总面积的5394。根据安徽省划定并严守生态保护红线实施方案，对全县红线保护范围的工业经济与社会发展情况，进行管理与整治。四、重视土壤污防，不断提升生态质量。土壤污染防治工作持续推进，2017年土壤污控取的明显成效。（一）、开展土壤污染防治，加快构建治理和修复体系启动实施土壤污染防治行动计划,开展土壤污染详查，按照“打基础、建体系、重协调、抓落实”的总体要求，全面启动土壤污染状况详查，逐步建立土壤环境信息数据库。
6、深入开展县域土壤污染调查，掌握农用耕地、建设用地主要污染源，制定XX县土壤污染防治工作方案，明确污染防治工作任务和目标，建立项目库，并报上级主管部门备案。逐步建立污染地块名录及其开发利用负面清单，建立调查评估制度，落实监管责任，严格用地准入。牢固树立绿色发展理念，大力发展生态农业，参与制定XX县2017年茶叶有机肥替代化肥示范县试点工作实施方案，通过茶园有机肥替代化肥行动，大力开展土壤改良、地力培肥和综合治理等工作，茶园土壤贫瘠化、酸化等问题得到有效改善。（二）、开展农用地土壤污染状况详查点位核实工作，建立污染防控体系农用地土壤面积较大，受污染范围广，承载着保障农产品数量安全和质量安全的重任，
7、是整个国民经济和社会发展的基础。为全面落实国务院土壤污染防治行动计划（国发201731号）和根据省环保厅关于开展农用地土壤污染状况详查点位核实工作的通知要求，组织专门工作小组对全县区域内，土壤污染重点行业企业及其空间位置、土壤污染问题突出区域进行了逐一核实，在此基础上，补充划定了农用地土壤污染状况详查单元，对农用地详查点位进行了核实、调查与补充，经认真核实，我县共计确定农用地土壤污染重点行业企业8家，核实农用地详查点位64个。为加强管理，建立了详查工作质量管理体系和工作机制，层层落实相关部门、相关队伍、相关人员的质量管理责任。（三）、提升防控检测能力，推进土壤污染防治项目实施加快建设土壤环境质
8、量监测网络，在耕地、林草地和污染企业（含工业园区）及周边、集中式饮用水水源地等重点区域，设置土壤环境质量国控监测点位，开展土壤理化指标、污染物监测分析，初步形成土壤环境监测能力。加强土壤污染防治重点项目日常监管跟踪，落实项目进展定期报告制度。为扭转我县金属矿开展对土壤造成严重污染的现状，我县选取金铜矿业为试点，制定XX县汞洞冲铅锌矿土地生态修复方案，采取科学的系统修复技术，对污染场地进行生态修复，在此基础上总结经验，将在全县范围内开展污染场地土壤修复工程。为改善垃圾堆埋对我县土壤的污染，在对全县废弃垃圾场进行全面细致摸排的基础上，制定了我县垃圾填埋场闭库封场整治实施方案，在全县范围内全面开展土
9、壤污染修复治理工程。2018年工作计划一、在荣获国家生态文明建设示范县荣誉称号后，生态科将再接再厉，充分利用国家生态文明建设示范县的品牌效应，进一步深入贯彻落后党中央、国务院关于生态文明建设的决策部署，切实把生态文明建设摆在生态科工作的突出地位，走生态优先、绿色发展之路，加快形成绿色发展方式和生活方式，努力为建设美好XX做出更大的贡献。二、继续做好土壤污染防治常规工作，配合市环保局做好土壤污染防治监测布点取样工作，落实汞洞冲铅锌矿土壤污染修复计划。三、协助林业局、水利局做好天马自然保护区整改工作。四、协助梅山镇红河社区、青山社区、红村社区省级绿色社区完成验收工作。个人工作总结与计划时光流逝，在
10、繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2017而迎来2018年。我是今年4月份加入XX大家庭的，回顾在XX的这半年的工作、生活历程，作为XX销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2018年的工作计划。述职部分在我们XX环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责XX在东莞市所下辖的6个镇大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平的直营销售与协助代理商做好代管区域市
11、场维护这方面的工作。从今年四月进入XX开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是XX团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。从刚加入XX到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商合作客户以及待合作客户分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能
12、，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步
13、在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们XX做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结部分总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。纵观XX面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生
14、活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表
15、的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治
16、上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。明年规划通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。我的计划1、维护市场目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间
17、，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化XX在我负责区域内的业务影响力。
