1、某某环境保护局项目办2017年工作总结及2018年工作计划范文项目办在局党组的正确领导下，在市环保局的精心指导下，在局其他各科室的密切配合下，在过去的一年中，我们以大别山水环境生态补偿资金项目为抓手，以全县脱贫攻坚项目建设考核为契机，坚持资源开发可持续、生态环境可持续，认真开展科室工作，不断加大环境保护投资力度，基本完成了各项工作任务，并取得了一定成效，现总结如下一、统筹兼顾，认真谋划大别山区水环境生态补偿资金项目根据安徽省大别山区水环境生态补偿办法及六安市大别山区水环境生态补偿实施方案要求，结合我县实际以及各乡镇需求，2017年1、完成了第三批大别山区水环境生态补偿资金项目申报工作，其中包含
2、7个项目，总投资2303万元；2、完成了第四、五批大别山区水环境生态补偿资金项目申报工作，其中第四批大别山区水环境生态补偿资金包含36个项目，总投资X万元；第五批大别山区水环境生态补偿资金包含12个项目，总投资X万元。二、改善农村环境，实施农村环境综合整治项目根据六安市环保局关于印发2017年度生态保护脱贫攻坚工程农村环境综合整治工作方案的通知，下达我县2017年度生态保护脱贫工程农村环境综合整治任务为12个建制村，因市局没有明确的资金支持，目前已统筹县级财政资金和西淠河流域补偿资金X万元，将资金用于实现生活污水有效处理、生活垃圾无害化处理、畜禽粪便综合利用、安全饮水全覆盖，将整治任务分解落实
3、到乡镇，确保完成我县脱贫攻坚目标责任考核。三、助推移民搬迁，实施移民安置点污水处理项目全县71个贫困村扶贫移民安置点X处（不包含县城、集镇安置点），共安置X户（包括易地扶贫搬迁户、水库移民避险解困搬迁户、宅基地制度改革腾退户）X人。经测算，需新建10吨污水处理站97座、20吨污水处理站32座、30吨污水处理站6座，配套生活污水主管网32千米；分散式污水处理设施（三级化粪池）449处，以及其他配套附属设施，总投资X万元。目前已完成安置点污水处理项目工程建设工作，资金拨付到位，下步将完成验收审计等工作。四、统筹整合财政涉农资金，助力脱贫攻坚任务为统筹整合使用财政涉农资金，确保2017年脱贫攻坚项目
4、精准谋划、精准整合、精准实施，根据安徽省人民政府办公厅关于支持贫困县统筹整合使用财政涉农资金的实施意见（X政办2016X号）、XX县人民政府关于统筹整合使用财政涉农资金支持脱贫攻坚的实施意见（X政2016X号）等文件精神，项目办积极与乡镇对接，谋划一批改厕、改圈、公厕项目，总投资X万元，涉及23个乡镇63个村（60个贫困村）目前已完工程建设工作，待验收后将资金全部拨付到位。五、2018年工作安排1、强化第一、二批大别山区水环境生态补偿资金项目管理，加强项目建设进度督察，对建设进度较慢的项目进行调度，加快项目实施，压实工作责任，尽快协调验收进行审计决算。2、积极开展第三批大别山区水环境生态补偿资
5、金项目实施工作，确保项目如期完成，发挥成效。3、加强生态保护脱贫项目建设任务的跟踪、督导和检查，及时发现问题，及时协调解决问题，确保完成脱贫攻坚目标责任考核。4、积极完成省、市环保部门下达的各项任务计划。个人工作总结与计划时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2017而迎来2018年。我是今年4月份加入XX大家庭的，回顾在XX的这半年的工作、生活历程，作为XX销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此
6、将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2018年的工作计划。述职部分在我们XX环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责XX在东莞市所下辖的6个镇大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入XX开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是XX团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。从刚加入XX到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平
7、，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商合作客户以及待合作客户分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种
8、燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们XX做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结部分总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。纵观XX面对的厨具、热水器行
9、业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要
10、厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减
11、。很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。明年规划通过这半
12、年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。我的计划1、维护市场目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化XX在我负责区域内的业务影响力。
