1、作者：易初风尚服装培训 | 来自：易初风尚服装培训有很多的企业，在进军互联网的时候都会面临很多的难题，这些难题大多是不懂互联网的专家给他们出的。 比如一个传统企业进入互联网，就会有很多的加盟商起来反对。我们面对过很多这样的例子，罗莱家纺的 Lovo 就是这样，一些专家就出了很多的馊主意，如多品牌战略，如网上卖过季产品等等。 这些主意都是一些冒充互联网专家的人，基于技术层面导向来说的。 互联网说到底只是一个媒体高速公路，就好像这里是一个大众化的社交平台，或者是大众自己可以随便建的媒体。 那么有很多传统企业，没有品牌，面临物价上涨，经济泡沫，没有更多的对应策略，股市不敢进，房市被调控，大宗商品有可
2、能会被危害国家安全而被管制。 做互联网想抛弃那些平时对自己恶脸相向的经销商。 一个贪婪的心态决定了企业家没有进入的决心。 另一个方面企业也面临着巨大的风险，如果经济不景气，线下销售出现问题，互联网就能解决了吗？ 其实不一定，因为一个品牌的本质是你过去和顾客之间的关系，当然我们不排除先进的企业会占到一定的优势，不是他们品牌优势，而是他们势态的优势，因为他们最快地达到与消费者沟通的目标。利用互联网与顾客进行交流，快速建立关系。而一个僵化的企业，就把这种战略视作是短视行为。 所以企业无论是用淘宝平台做销售，还是自己建 B2C 平台展示自己的产品，都不会对线下有任何冲击，我们看到那些在互联网上做得成功
3、的大企业，联想、诺基亚、欧莱雅，没有一个不是对线下的销售提升有着重大帮助，不仅帮助经销商提升单笔销售额，还更加多的口碑，增加了新客户。把互联网理解成一个销售平台，是对互联网的局限和不理解。 品牌传播的平台，在互联网上几乎包括了很多线下常用的手段。 如视频类似于电视。 网站新闻类似于报纸 SNS 社区类似于口口相传 论坛和博客类似于你自己建立了一个宣传推广的平台媒体 百度竞价广告类似于商场标牌 淘宝类似于步行街 B2C 类似于百货大楼 B2B 类似于批发市场 你去这么一理解，平时你怎么去做销售的，就这样去做就行了。 附：案例： 有一个浙江台州的专门做玩具出口的企业，由于长期的外贸业务，使其飞速发
4、展，工厂有工人 6000 人。但在 08 年全球经济不景气的情况下，其外贸业务由于美国的市场保护政策，全部停滞。 不得以，他去找了一个咨询公司，这个人是个有眼光的人，为什么，他找了一家电子商务的咨询公司，因为他看得出电子商务真正的前景。 那么这个电子商务的咨询公司带来的是什么？ 让他去买断盛大的一款游戏，类似于承包了中央电视台的某个频道。这个游戏所有的广告位，都只有他们一家。为此他付出了一个亿。 最后一年之后，盛大感觉这个合同好像有些不公平，因为互联网世界只有一个广告商，有些单调，况且，这个游戏一年的广告费一个亿也多了一些，因为原先这种游戏做到几千万都不敢想的。想中止合同，这个老板一下子出了
5、1点 2 个亿。 这什么？因为这一年，他第一次在国内销售，收入远超 1亿元，基本确定了他国内品牌的地位。 利用互联网是一种战略，很多的传统商业企业怕这怕那，都不过是一种外行心态，怕只会让你远离这个行业。 再举一个例子，安踏曾经搞过一个红丝带的活动，在那一天买断全国所有门户网站的首页广告，让这些首页全部变红，和他们的企业 Logo 一个颜色，那一天他们付出 1 千5 百多万的广告费，带去官网的流量独立 IP 是 1 亿 8 千多。远远低于百度竞价的点击成本。 百度等电子商务平台带给很多的传统企业的如何去找客户，事实上电子商务却是一个战略性的选择。任何一个企业都不能将之割开。 所以作为一个实业型的企业，不要去玩泡沫，而是去用好电子商务有利一面，扎扎实实地让电子商务为自己的品牌和实业服务。 中国电子商务向法律化走向是不可变的。 世界各个国家电子商务的重点不一样，中国电子商务领域最有钱的人大都是靠的网游等服务。真正在应用于商务的除了阿里巴巴等很少的几个，其他的还在玩模式。
