1、学院：会计学院班级：B1004姓名：薛*（）汪*（）张*（）苗*（）大学生校内水果店消费情况调查一、 市场环境分析（一） 宏观市场环境分析校内水果店的开设会大大方便学校的老师和同学，能够在一定程度上激发他们的购买欲望，促进对水果的消费。根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费的垂直在逐渐上升。在这种趋势下，水果消费支出占周围食品消费比重由此得到很好的证明。水果，这种大众消费品已逐渐变为生活必需品。是大众消费的一个重要组成部分。所以，今天，为了了解在校大学生在校内水果店的消费情况，我们小组特异选择这个话题来讨论我们学校水果店是否能够满足同学们的需要。小组分工情况：汪*：提出方案薛*：设计总体方案
2、及调查报告张*、苗*：打印问卷及调查（二） 、微观环境分析本校区拥有三四千名在校大学生，二三百名教职员工，人口需求量大，消费市场也相对比较广。在夏季来临之际，一味的冷饮满足不了师生的需求，于是将水果这篇市场比开辟了有利的道路。各色水果在严酷夏日定能成为师生们追捧的对象，成为生活饮食中的必需品。所以大家对水果的消费趋势不会低于其他的消费品。其次，现代人对食品更注重他们自身的营养价值功能，水果便是他们最好的选择。多吃水果益处多多，不管从营养还是保健方面讲，水果都能满足大众的需求。而且，随着园林技术和保鲜技术的发展，我们能在各个季节吃法哦不同特设的水果，拓展了人们的需求层次。因此，围观环境分析有利于
3、校内水果店的开设。二、 消费者分析为了获取更科学更准确的研究数据，我们小组在校园内开展了广泛的调查，调查对象是全体学生，问卷总共 13 份，我组对 13 份问卷进行了整理，13 份全部为有效问卷。（一） 、需求分析1、据统计，在对喜爱水果需求方面，13 个学生中，4 个人选择了非常喜欢吃水果，每天都吃，占30.77%；6 个人选择了喜欢，经常吃，占 46.15%；还有3 个人选择了一般，可有可无，占了 23.08%；0 个人选择不喜欢，很少吃。显然，水果对于我们大多数人来说还是相当重要的。学生购买水果的主要原因是水果是一种绿色食品，营养丰富，有助于身体健康，同时能够美容。学生认为吃水果有益健康
4、，在夏日可以消暑解渴，还可以美容解馋。我组通过对消费原因的分析，我们知道，先野生追求绿色营养健康的消费观点，因此我们可以将店铺定位于这些观点。只有了解这些，才能猪猪消费者的心理，来吸引学生消费。（二） 、学生消费水果地点分析从数据分析来看，11 人选择在校园内水果店买水果，占到 84.62%；1 人选择了流动水果摊点购买水果，占7.69%；1 人选择了在水果批发市场，占 7.69%；0 人选择超市。我们可以得到以下结论，对于大多数的同学来说，选择校内水果电话来购买水果成了他们的最爱。但是为何多数人选择去校内水果店购买水果呢？我们分析了一下原因：在 11 份选择校内水果店购买水果中，10份选择了
5、购买方便这一原因。显然，方便，对于平常不出门的我们来说，是选择购买地点第一重要因素。（三） 、校内水果店价格分析调查中显示，8 人选择价格较高，占 61.54%；4 人选择价格一般，占 30.70%；1 人选择了很高，占了 7.76%；没有人选择偏低。从这些数据中，我们能推断出，校园内水果价格有待合理化啊！水果质量是水果必须要有的，但是价格事关我们这些还没有收入的学生啊，我们学生普遍强力要求学校、社会或政府能够压倒下来，使每一个普通学生都能吃得起水果。（四） 、校内水果种类调查情况分析在调查的 13 名学生中，有 3 个人选择了不全，占到23.08%，6 人选择了一般，占 46.16%，4 个
6、人认为还可以，占到了 30.77%；没有人认为我们校内水果店的水果很是丰富。由此可知，对于校内水果，同学们都不是特别满意，只能用中等看来评价水果的种类。所以，为了进大程度的满足同学们的需要，水果店的水果应该更加齐全，以此满足不同学生的需求。三、同学们的意见以及建议：（一）虽然水果一般能够满足同学们的需要，但是综合来讲，还是存在许多问题需要我们共同解决。诸如，价格偏高，水果店管理不够规范，水果的新鲜度不够，甚至还有些同学反映有些编制的水果仍在销售等等，这些都是不符合水果销售条件的，需要我们尽快解决的。针对这些问题，我们是否能够开发奇想提出解决的办法吗？我们对 13 名同学进行“若有机会在校代销水
7、果，你会考虑接受吗”的问卷调查中，有 3 个人反映会抓住商机，占到了 23.08%；有 5 个人选择了也许，还没有考虑好，占到了 36.46%；4 人暂且不会接受，占了 30.77%；另外还有一人说没有兴趣做销售工作，是不会考虑这个问题的。总体来讲，大多数同学还是有兴趣做代销水果这个工作的，也许，如果真的有这个机会，学校又走出一家水果店。（二）校内水果专卖店的竞争优势校内水果专营店能够具有特色的经营下去，我们必须提高吱声的竞争优势，为此我组讨论方案如下：提升我们的竞争力可以从以下方面入手：1、 在保证质量的条件下，降低成本，获得价格上的优势；2、 保证水果新鲜程度；3、 要服务好消费者，顾客买的不仅是我们的产品，同时也购买了我们的服务；4、 始终要秉着绿色环保健康的销售理念；5、 展示店内最好的特色，以便于获得销售基础。四、 市场调研结论通过以上的调查总结，以及辅助的图表表明，很好的说明在水果的消费上，同学们占了总消费的很大比例，针对这些消费，校内水果店应该提高自己的管理、质量等多方面的条件，以此更好的满足同学们的多方需求。另外，在校内开设水果店的方案是可行的，研究调查显示，其优势大于劣势，机会优于威胁，校内市场广阔，消费群体范围广，客户群体稳定。实施该方案，不仅能够在学校开辟一片广阔的市场天地，而且还能为学生创造很好的创业环境。
