1、某某粮食局2017年双拥工作总结和2018年工作计划范文2017年粮食系统双拥工作在市委、市政府的领导下，在市双拥办的指导下，以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想指导，紧紧围绕强国梦、强军梦，推动经济社会发展和增强部队战斗力的目标，结合“两学一做”学习教育，认真做好双拥工作各项政策法规的落实，积极开展军警民共建活动，促进、巩固和发展双拥成果。在全系统干部职工的共同努力下，圆满完成2017年双拥工作任务，现将一年来的工作总结如下2017年工作总结一、加强组织领导，提供组织保障双拥工作是一项事关国家长治久安的战略性工作，是一项社会系
2、统工程，面对军粮工作的新形势，市粮食局及市军粮供应站立足高标准，坚持高质量，加强领导，创新机制，全力以赴做好双拥工作。市粮食局把双拥工作作为一项长期的任务，纳入军粮工作的重要议事日程。成立双拥工作领导小组，由局长汤宝升担任组长，分管副局长金建华为副组长，组员由局购销调控科以及军供站工作人员组成，健全组织机构，确保双拥工作的连续性和稳定性。二、建立健全制度，助推双拥工作为保证双拥工作制度化、经常化，市军粮供应站健全完善了军地双方联合检验制度、走访部队制度等相关制度。不定期开展走访部队活动，征求部队官兵对军粮供应工作的意见和建议。军地双方嘘寒问暖，共叙军民情意，共商军粮供应大计，并将双拥工作纳入考
3、核范围。三、开展宣传教育，增强国防意识增强粮食职工的国防观念和双拥意识，凝聚军心民心，巩固军民团结。在工作中，市粮食局及市军粮供应站坚持树立以兵为本的思想，做到我是军粮人，干好军粮事。市粮食局及市军粮供应站还结合创建文明城市活动，充分利用庆祝建军90周年系列纪念活动等有利时节，开展主题鲜明的军地共建活动。四、发挥职能作用，提高服务水平一是按照驻兰部队生活需要，积极做好优质服务，不论休息日或节假日，不管部队驻扎地点远近，均做到送货和货款结算“双”上门，为此全年增加运费约13万元。及时组织供应优质优价的粮源，开展兑换粮油业务，为广大官兵改善生活提供了后勤保障。全年共送粮上门、上门结帐50多次，军供
4、粮食品种调剂串换40多次；二是加强对军供业务人员的组织指导，积极组织相关人员参加有关业务技能培训，提高拥军服务水平。五、落实各项政策，开展走访慰问粮食局是个老系统，多年来存在企业富余人员及历史遗留问题“双”多等诸多困难，但对市委、市政府交办的工作从不“上交”、推诿，而是认真落实各项政策，扎实做好转业、退伍军人的接收安置工作。创造条件做好退役士兵岗前技能教育培训，让他们尽快适应并胜任新的工作岗位、使之成为粮食战线的有用人才。每年组织人员，在春节和“八一”建军节等节日期间，开展丰富多彩的拥军走访慰问活动。据统计2017年共走访慰问12人次，赠送慰问物品价值达05万元。在每次走访过程中，虚心听取部队
5、官兵意见，就军粮供应过程中碰到的一些问题及时沟通交流，切实为部队排忧解难，巩固和发展军民鱼水之情。六、存在困难1、送粮上门时间不一。由于各部队驻地不同，驻地内部人员经常有变化，导致各驻地用粮数量差异，企业在考虑这些相关因素后，利用合理运输路线，努力减少送粮次数，达到减少运费支出。但有时难以成功，有时仅送150公斤粮给一个点，企业也就跑一趟，增加的运费都需由企业承受，无形中给企业造成了经济上负担。2、企业缺少经费。由于缺少经费，组织军地联谊活动较困难，导致军地沟通少，有事来往多，无事联系少，给经常性开展双拥工作带来了较大障碍和实际困难。2017年我局双拥工作虽然取得了一些成绩，但与双拥模范城的标
6、准还有一定的差距，为此我们将在以后的工作中更加努力地做好双拥工作，弥补不足，使粮食系统的双拥工作水平再上一个新台阶。2018年工作计划2018年我们将继续深入贯彻上级有关指示精神，进一步加强军民团结，巩固军民鱼水情，紧紧围绕“拥军优属、拥政爱民、军民共建”主题，结合粮食工作实际，扎实做好双拥工作。一、完善双拥工作的组织领导。做好双拥工作提高认识是关键，加强领导是保证。一是进一步完善“一把手”负责制，层层落实双拥工作责任制；二是进一步完善相关考核机制，将双拥工作纳入到企业的考核工作中；三是将双拥工作纳入到粮食文明建设之中，形成全体粮食系统共建双拥工作的新局面。二、开展国防教育和双拥宣传。为增进广
7、大干部群众对双拥工作的了解，使双拥工作成为大家的自觉行动，我们要紧密结合形势和任务的需要，在全系统广泛深入地开展形式多样、内容丰富的地加强国防宣传教育，大力营造浓厚的双拥氛围，增强全民双拥意识和国防观念。一是把国防教育纳入干部职工在职教育体系，结合干部职工在职教育培训计划，采用多种形式，有计划地组织对广大在职干部职工进行国防教育，使广大在职干部职工树立牢固的国防观念。利用粮食局内部网站、宣传栏、标语等形式，广泛开展群众性的国防宣传教育，扩大国防宣传教育的影响面和效果。二是以建军节为契机，抓好主题宣传教育。按照统一部署，紧密结合工作实际，广泛开展以爱国主义为核心，以热爱人民军队为主题的国防和双拥
8、宣传教育。三、办实事解难题促进政策落实。根据形势的变化和双拥工作的发展，对涉及到军粮供应工作的双拥政策法规进行梳理、清理，不断完善，不断配套，努力用完善配套的拥军优惠政策为自谋职业的军转干部、随军家属和退伍士兵这一特殊群体排忧解难，在双拥工作中积极发挥粮食的职能作用。四、保质保量确保军粮供应。进一步深化“好米好面供部队”活动，及时组织供应优质优价粮源，做好优质服务，全天候，只要部队有需要，及时供粮到位，不管部队驻扎地点远近，全部送货上门，保证服务做到及时、周到、热情。五、积极开展双拥共建活动。进一步密切军政军民关系，组织开展形式多样的军民共建活动。与驻地部队结成军民共建对子，不断完善健全共建制
9、度，进一步明确共建责任和目标。建军节、春节，广泛开展走访慰问部队活动，通过召开军政座谈会、走访驻军机关和基层单位，进一步丰富双拥的内容，进一步增进军地军民之间的感情。组织对干部职工中的军属进行慰问六、积极参与支持双拥工作。双拥工作贵在落实、重在基层。广泛开展拥军活动，调动和发挥双拥工作的积极性，按照“组织健全、政策落实，活动经常，关系融洽”的要求，不断扩大双拥的群众基础，努力形成双拥工作整体合力，促进双拥工作的落实和各项任务的完成。个人工作总结与计划时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2017而迎来2018年。我是今年4月份加入XX大家庭的，回顾在XX的这半年的工作、生活历程，作为XX
10、销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2018年的工作计划。述职部分在我们XX环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责XX在东莞市所下辖的6个镇大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入XX开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销
11、售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是XX团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。从刚加入XX到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商合作客户以及待合作客户分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开
12、了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于
13、美的来说算是后起之秀。而我们XX做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结部分总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。纵观XX面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临
14、更新换代。近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，
15、加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美
16、的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。明年规划通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。我的计划1、维护市场目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化XX在我负责区域内的业务影响力。
