1、会销人网 中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！1【策划师札记】广告炒作与蒙派药人的没落连载二文章转自会销人网在模式中兴盛并冲到巅峰，又在模式中没落成为历史，这一起一落的兴衰，二十多年的轮回，蒙派药人伴随着广告炒作而生，也在广告炒作中死去。是偶然还是必然？是山穷水尽还是作茧自缚？题解【上篇史河拾遗】中国改革开放三十年，医药保健品二十几年，放在历史的长河里，这些时间加起来连“尘埃”都算不得，说“过眼云烟”说“转瞬即逝”都不为过。不过，即便短暂但仍然有很多人很多事可以成为这段历史的记忆点，以至于当后来人回望这段历史的时候，总会想起他们和他们曾经经历过的那些事。广告炒作的时代是
2、谁开启了中国医药保健品的广告炒作时代？这个问题并没有确凿的证明，如果以时间作为主线，那么我们可以追寻到的节点是：1979 年 1 月 28 日下午 15：30，上海电视台播出了“参桂补酒”的电视广告，这是我国大陆第一条电视广告。它的出现不仅打破了文革后中国意识形态的坚冰，同时更开启了中国医疗保健品的广告时代。只不过，当时它的力度还很弱小，更似于打开了广告时代大门的一丝缝隙。第一个记忆点：吴斌新与三株帝国在中国医药保健品行业，有几个人是不能不提的，有几个企业是不能不谈的，如果缺少了这些人和这些企业，那么这段历史就是不完整的。不能缺少的这些人和企业当中，吴炳新和三株无疑是重要的一个。关于吴斌新和三
3、株的功过、历史的文献太多了，所以本人就不再赘述了，放在这里是因为吴斌新和他的三株所创造的，是后来人无法超越的，这是其一；其二他开创了中国医药保健品行业现行的诸多模式，如：专家义诊、会议营销、渠道营销等等。所以，业内将吴斌新称之为“保健品教父”，三株被称之为“黄埔军校”，是不为过的。虽然，业内也有很多的企业被称为“军校”，但论影响力、波及面当属三株。第二个记忆点：姜伟会销人网 中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！2在以探讨“商业原罪”为主题的大败局系列中，作者吴晓波将姜伟定义为“充满诗人气质的企业家”。虽然他的相貌并没有多少诗人的气质，但“文革”后第一代大学生、辽宁省中医
4、学院毕业，曾担任辽宁省中药研究所药物研究室主任的姜伟，身上确实具备了一个文化人应有的经历，从后来的“总裁的 20 大失误”中第一条“决策浪漫化”就基本上表明了这个诗人企业家对自己的认识。就是这个诗人，奠定了“广告炒作”模式的定律：广告效益广告，更重要的是他完善了医药保健品的广告策划，并为其确定了三大精髓：功效承诺、患者证言和专家验证。就是这三大精髓，让广告炒作模式风靡中国的大江南北，培养了一代蒙派药人。如果仅仅从“营销模式”的角度来定义蒙派药人，那么姜伟则毋庸置疑的是这群人的鼻祖，因为他告诉了很多人：如何用广告成功。第三个记忆点：一个女人和一群标王谭希松这个名字，今天或许已经有很多人记不住了，
5、因为她的那个年代离我们已经有些距离了。如果把时间追溯到 1993 年，这个名字在当年的中国企业界，是魔力、权利的象征，当年她是中央电视台广告中心的主任，当年她已经成为“女强人”并被世人皆知的时候，白岩松还仅仅被人称为“小白”。她创立了央视黄金广告段位的“招投标”形式，把中国最有野心的一群人圈在了一个角斗场，然后在场边又竖起了一杆叫“标王”的大旗，在那个亢进的年代，称王称霸是每个企业家的梦想，于是孔府家、秦池、爱多等等“标王”，先后粉墨登场，他们共同造就了中国商业历史最精彩的一段。谭希松的贡献，对于央视而言是为其垄断的媒体资源找到了最佳的赚钱方式；对中国企业界则是证实了广告对一个产品、一个企业的
6、重要性；而对于蒙派药人，谭希松的“标王”效应从更高的层面上证明了“广告炒作”的可行性。还值得一提的是，93 年之后中国媒介资源的价值从央视到地方媒体开始全面释放，这股释放的浪潮中，蒙派药人走在了前列。第四个记忆点：脑白金神话在中国医药保健品历史上，没有一个产品像“脑白金”这样长盛不衰。用“空前”来形容，无论是在销售收入、广告覆盖、产品定位和策划以及整体运营方面，它都不足以代表这两个字，因为此前还有延生护宝液、三株、中华鳖精等等产品；显然没有做到“空前”的脑白金却实现了无人可企及的“绝后”，产品的盈利、生命周期以及最后的整体出售，在中国保健行业绝对是“绝后”的！其实，不能复制的并非产品，而是历史
7、的时机和会销人网 中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！3那个被媒体称为“极度蔑视中国消费者智商”，将一个“什么都不是的脑白金”让段永基心甘情愿的花 10 几个亿来购买的“大仙”史玉柱。如果说脑白金是“广告炒作”模式的代表产品，也能说的过去，因为是广告造就了这个产品，但如果你认为脑白金长盛不衰的秘密就是长期不懈的广告投放，那你就错了。脑白金的成功不仅是有效借助了广告的传播作用，更重要的是编制并建立了一个庞大、稳定的销售网络。在中国保健品行业，历来就有所谓的“南北派系之争”，这种争论主要在以长线运作为代表的南派药人，和以短平快为代表的蒙派药人之间，关于产品运作模式孰优孰劣的争执。史玉柱最让人佩服的地方就是，他充分吸收了两派的精髓，在打广告轰炸的基础上，精耕终端，保证了脑白金在终端销售渠道的畅通和地位，他也是唯一一个可以兼两派特长的人。文章转自会销人网
